Negotiation Planning and Preparatio

Negotiation Planning and Preparation
Most business activities including planning, building working relationships, mediating disputes and managing contracts and projects are resolved through effective negotiations.

For example, one of the more essential elements in effective contract and project management is the ability to negotiate. Negotiation is often required as part of a Request for Proposal process (normally with the lead proponent prior to the contract award).

Once a contract has been awarded and the project begins, negotiation is an essential requirement throughout the work phase; it never stops. It can include amending work requirements, including changes to the project plan, scheduling, and staff.

Under normal working conditions at any place of employment / business, negotiation is an essential tool for any leader / manager when working with staff, colleagues and external business contacts.

A person’s position or stature in an organization does not necessarily mean he or she has an “in-born ability or trait” to negotiate effectively. Some people have both the experience and personality to negotiate successfully. However, the majority of us struggle through it hoping for a simple conclusion without any conflict or disagreement.

Planning a negotiation requires extensive preparation and, depending on the complexity of the situation, rehearsals. Areas that the negotiator (or negotiation team) needs to concentrate on are:

Establishing a proactive negotiation strategy through thorough planning and preparation; win – win strategy.
Understanding what issues or concerns (all parties) need to be negotiated and their individual / collective importance.
Understanding human behavioral and communication styles.
How to establish and use bargaining tactics.
Resolving deadlocks and impasses.
How to gather information prior to and during the negotiation.
Establishing individual and team negotiation roles.
Negotiating during the project with both internal and external project members, including day-to-day working relationships.
People often get so wrapped up in achieving (winning) their own negotiation concerns without realizing or understanding that the other party has real concerns and issues as well. Negotiation is not about winning; it is about getting the best possible solution to a particular dilemma, problem, or business transaction.

Stevens Consulting Group can assist project and business managers in establishing practical and positive negotiation strategies and processes.



Registrations Options

Testimonials

Case studies are very effective in applying the course knowledge to real situations. Excellent examples of how "others" are doing things. Provided good templates for our own use.

- Wade Chapman, City of Calgary

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เจรจาต่อรองการวางแผนและการเตรียมการรวมทั้งการวางแผน สร้างความสัมพันธ์ในการทำงาน เป็นสื่อกลางข้อพิพาท และการจัดการสัญญาและโครงการกิจกรรมธุรกิจส่วนใหญ่ได้รับการแก้ไขผ่านการเจรจาที่มีประสิทธิภาพเช่น หนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญในการบริหารสัญญาและโครงการที่มีประสิทธิภาพคือความสามารถในการเจรจาต่อรอง การเจรจาจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการข้อเสนอ (ปกติมีผู้สนับสนุนนำรางวัลสัญญาก่อน) คำขอเมื่อสัญญาได้รับรางวัล และเริ่มโครงการ เจรจาต่อรองเป็นความต้องการจำเป็นตลอดระยะการทำงาน มันไม่เคยหยุด มันสามารถรวมความต้องการงาน การเปลี่ยนแปลงการวางแผนโครงการ การจัดตาราง และพนักงานรวมถึงการแก้ไขภายใต้เงื่อนไขการทำงานปกติที่ตำแหน่งใด ๆ ของงานธุรกิจ เจรจาต่อรองเป็น เครื่องมือสำคัญสำหรับผู้นำใด ๆ / จัดการเมื่อทำงานกับพนักงาน เพื่อนร่วมงาน และติดต่อธุรกิจภายนอกตำแหน่งของคนหรือในองค์กรไม่ได้หมาย เขาหรือเธอมี "เกิดในความสามารถหรือลักษณะ" การเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ บางคนมีทั้งประสบการณ์และบุคลิกภาพการเจรจาเรียบร้อยแล้ว อย่างไรก็ตาม ส่วนใหญ่ของเราต่อสู้ผ่านมันหวังสรุปอย่างง่าย ๆ โดยไม่มีข้อขัดแย้งหรือความขัดแย้งการวางแผนการเจรจาต้องครอบคลุมการเตรียมการและ ขึ้นอยู่ กับความซับซ้อนของสถานการณ์ ฝึกซ้อม พื้นที่ที่เจรจา (หรือทีมเจรจา) ต้องมุ่งเน้น คือ:สร้างกลยุทธ์เจรจาเชิงรุกผ่านการวางแผนอย่างละเอียดและเตรียม ชนะ – ชนะกลยุทธ์ทำความเข้าใจปัญหาหรือความกังวล (ทุกฝ่าย) ต้องอะไรจะเจรจาและความสำคัญแต่ละ / รวมเข้าใจรูปแบบพฤติกรรมและการสื่อสารที่มนุษย์วิธีการสร้าง และใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองการแก้ปัญหาการชะงักงันและ impassesวิธีการรวบรวมข้อมูลก่อน และใน ระหว่างการเจรจาสร้างแต่ละบุคคลและบทบาทของทีมเจรจาเจรจาต่อรองระหว่างโครงการกับคนทั้งภายใน และภายนอกโครงการ รวมทั้งความสัมพันธ์ในแต่ละวันทำงานท่านมักจะได้รับดังนั้นห่อบรรลุ (ชนะเลิศ) ของตนเองกังวลเจรจาโดยไม่รู้ตัว หรือเข้าใจว่า อีกฝ่ายมีความกังวลที่แท้จริง และปัญหาเช่น เจรจาไม่ใช่ว่าจะชนะ มันเป็นเรื่องการเดินทางดีขึ้นเขียงเฉพาะ ปัญหา หรือธุรกรรมทางธุรกิจสตีเวนส์ที่ปรึกษา กลุ่มสามารถช่วยผู้จัดการโครงการและธุรกิจในการสร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรองในทางปฏิบัติ และในเชิงบวกและกระบวนการตัวเลือกการลงทะเบียนรับรองกรณีศึกษามีประสิทธิภาพมากในการประยุกต์ใช้ความรู้หลักสูตรกับสถานการณ์จริง ตัวอย่างที่ดีของวิธี "คนอื่น" ทำสิ่งต่าง ๆ ให้แม่แบบที่ดีสำหรับการใช้ของเราเอง-ลุยแชปแมน เมืองคัลการี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวางแผนการเจรจาต่อรองและการเตรียมการ
ส่วนใหญ่กิจกรรมทางธุรกิจรวมถึงการวางแผนการสร้างความสัมพันธ์การทำงานไกล่เกลี่ยข้อพิพาทและการจัดการสัญญาและโครงการที่ได้รับการแก้ไขผ่านการเจรจาที่มีประสิทธิภาพ.

ตัวอย่างเช่นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญมากขึ้นในการทำสัญญาที่มีประสิทธิภาพและการจัดการโครงการความสามารถในการเจรจาต่อรอง . การเจรจาต่อรองมักจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของสำหรับการขอเสนอ (ปกติกับผู้แสดงนำก่อนที่จะได้รับรางวัลสัญญาบริการ)

เมื่อสัญญาได้รับรางวัลโครงการและเริ่มต้นการเจรจาต่อรองเป็นความต้องการที่จำเป็นตลอดขั้นตอนการทำงาน; มันไม่เคยหยุดนิ่ง มันอาจรวมถึงการแก้ไขความต้องการการทำงานรวมถึงการเปลี่ยนแปลงแผนโครงการการจัดตารางเวลาและพนักงาน.

ภายใต้เงื่อนไขการทำงานปกติในสถานที่ของการจ้างงาน / ธุรกิจใด ๆ การเจรจาต่อรองเป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการเป็นผู้นำใด ๆ / ผู้จัดการเมื่อทำงานร่วมกับพนักงาน, เพื่อนร่วมงานและธุรกิจภายนอก รายชื่อ.

ของบุคคลตำแหน่งหรือสูงในองค์กรไม่ได้หมายความว่าเขาหรือเธอมี "ความสามารถในการเกิดหรือลักษณะ" การเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ บางคนมีทั้งประสบการณ์และบุคลิกภาพในการเจรจาประสบความสำเร็จ แต่ส่วนใหญ่ของเราต่อสู้ผ่านมันหวังสำหรับข้อสรุปง่าย ๆ โดยไม่ต้องขัดแย้งกันหรือมีความขัดแย้งใด ๆ .

การวางแผนการเจรจาต่อรองต้องเตรียมอย่างกว้างขวางและขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของสถานการณ์การฝึกซ้อม พื้นที่ที่ผู้เจรจาต่อรอง (หรือทีมเจรจาต่อรอง) ความต้องการที่จะมีสมาธิในการคือ

การสร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรองในเชิงรุกผ่านการวางแผนอย่างละเอียดและเตรียม; ชนะ - win. กลยุทธ์
. การทำความเข้าใจสิ่งที่เป็นปัญหาหรือข้อสงสัย (ทุกฝ่าย) จะต้องมีการเจรจาต่อรองและบุคคล / ความสำคัญของพวกเขา
. ความเข้าใจของมนุษย์พฤติกรรมและการสื่อสารรูปแบบ
วิธีการสร้างและใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง.
deadlocks แก้ไขและ impasses.
วิธีการรวบรวมข้อมูลก่อน และระหว่างการเจรจาต่อรอง.
การสร้างบทบาทการเจรจาต่อรองของแต่ละบุคคลและทีมงาน.
การเจรจาต่อรองระหว่างโครงการที่มีทั้งภายในและภายนอกโครงการสมาชิกรวมทั้งความสัมพันธ์กับการทำงานแบบวันต่อวัน.
คนมักจะได้รับการห่อดังนั้นในการบรรลุ (ชนะ) ความกังวลการเจรจาต่อรองของตัวเองโดยไม่ต้อง ตระหนักหรือความเข้าใจว่าอีกฝ่ายมีความกังวลและปัญหาที่แท้จริงเช่นกัน การเจรจาต่อรองไม่ได้เกี่ยวกับการชนะ; มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแก้ปัญหาที่ดีที่สุดที่จะขึ้นเขียงปัญหาหรือทำธุรกรรมทางธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่ง.

สตีเว่นกลุ่มที่ปรึกษาสามารถช่วยผู้จัดการโครงการและธุรกิจในการสร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรองในทางปฏิบัติและในเชิงบวกและกระบวนการ.



ลงทะเบียนตัวเลือก

ใบรับรอง

กรณีศึกษามีประสิทธิภาพมากในการประยุกต์ใช้การเรียนการสอน ความรู้ในสถานการณ์จริง ตัวอย่างที่ดีของสิ่งที่ว่า "อื่น ๆ " กำลังทำ ที่จัดไว้ให้แม่แบบที่ดีสำหรับการใช้งานของเราเอง.

- เวดแชปแมน, เมืองคาลการี