MANAGING TEAMS Allied Signal Pays f

MANAGING TEAMS
Allied Signal Pays for Team Performance

Allied Signal Aerospace manufactures components for the aerospace industry. Their customers include the military as well as commercial firms in the private sector, such as Boeing. In an industry where cuts in defense budgets have caused overall contraction and downsizing, Allied Signal has been growing rapidly through mergers and acquisitions. But as earnings stalled, this company reassessed its strategy and concluded that focusing on customers was the only way to keep the company from going into a tailspin. This change in strategy represented a major shift in focus. Driven by an engineering mentality, historically the company had focused inward. external focus, the company would need to build a strong sales and service organization.

The new organization is structured around account teams, which draw together employees from different business units, regions, and markets. Typically a core team includes a sales representative, a customer support manager, field service engineers, and one or more business unit representatives. In conjunction with this structure, Allied Signal adopted a new pay plan that put earnings at risk. The new task of designing the new pay plan was itself carried out through teamwork.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การจัดการทีม จ่ายสัญญาณพันธมิตรสำหรับประสิทธิภาพการทำงานของทีม อวกาศ Allied สัญญาณผลิตส่วนประกอบสำหรับอุตสาหกรรมอากาศยาน ลูกค้าได้แก่บริษัททหารเช่นเดียว กับธุรกิจภาคเอกชน เช่นโบอิ้ง ในอุตสาหกรรมที่ตัดในงบประมาณกลาโหมมีสาเหตุโดยรวมหดตัวและลดขนาด สัญญาณพันธมิตรมีการเติบโตอย่างรวดเร็วผ่านอนาคต แต่ เป็นกำไรเครื่อง บริษัทนี้คล้อยของกลยุทธ์ และได้ข้อสรุปว่า การมุ่งเน้นลูกค้าเป็นวิธีเดียวที่จะให้บริษัทฯ เข้า tailspin เป็นไป เปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์นี้แสดงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในโฟกัส ขับเคลื่อน ด้วยความคิดที่วิศวกรรม ประวัติบริษัทได้เน้นขาเข้า ภายนอกโฟกัส บริษัทต้องการสร้างการขายที่แข็งแกร่ง และบริการองค์กรจัดโครงสร้างองค์กรใหม่รอบบัญชีทีม ที่วาดกันพนักงาน จากหน่วยธุรกิจอื่น ภูมิภาค ตลาด โดยทั่วไปทีมงานหลักประกอบด้วยตัวแทนขาย ผู้จัดการฝ่ายสนับสนุนลูกค้า วิศวกรฟิลด์ และตัวแทนหน่วยธุรกิจมากกว่า หนึ่ง ร่วมกับโครงสร้างนี้ สัญญาณพันธมิตรนำแผนค่าจ้างใหม่ที่ทำให้กำไรความเสี่ยง งานใหม่การออกแบบแผนค่าจ้างใหม่เองดำเนินการทำงานเป็นทีมได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การจัดการทีม
พันธมิตรสัญญาณจ่ายสำหรับผลงานของทีม

พันธมิตรสัญญาณการบินและอวกาศผลิตชิ้นส่วนสำหรับอุตสาหกรรมการบินและอวกาศ ลูกค้าของพวกเขารวมถึงทหารเป็น บริษัท การค้าในภาคเอกชนเช่นโบอิ้ง ในอุตสาหกรรมที่มีการปรับลดงบประมาณการป้องกันได้ก่อให้เกิดการหดตัวโดยรวมและลดขนาดให้พันธมิตรสัญญาณได้รับการเติบโตอย่างรวดเร็วผ่านการควบรวมและการเข้าซื้อกิจการ แต่ในขณะที่ผลประกอบการจนตรอก บริษัท นี้คล้อยตามกลยุทธ์และสรุปได้ว่ามุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเป็นวิธีเดียวที่จะให้ บริษัท จากไปในหางเครื่อง การเปลี่ยนแปลงในการใช้กลยุทธ์นี้เป็นตัวแทนของการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการมุ่งเน้น ขับเคลื่อนโดยความคิดวิศวกรรมในอดีต บริษัท ฯ ได้มุ่งเน้นขาเข้า โฟกัสภายนอก บริษัท จะต้องสร้างการขายและบริการที่แข็งแกร่งขององค์กร.

องค์กรใหม่มีโครงสร้างทีมรอบบัญชีซึ่งวาดด้วยกันพนักงานจากหน่วยธุรกิจที่แตกต่างกันในภูมิภาคและตลาด โดยปกติจะเป็นทีมงานหลักรวมถึงการเป็นตัวแทนขายผู้จัดการฝ่ายสนับสนุนลูกค้า, วิศวกรบริการภาคสนามและหนึ่งหรือมากกว่าผู้แทนหน่วยธุรกิจ ร่วมกับโครงสร้างนี้พันธมิตรสัญญาณนำแผนการจ่ายค่าตอบแทนใหม่ที่ทำให้ผลประกอบการที่มีความเสี่ยง งานใหม่ของการออกแบบแผนการจ่ายค่าตอบแทนใหม่ที่ตัวเองดำเนินการผ่านการทำงานเป็นทีม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้จัดการทีมสัญญาณพันธมิตรจ่ายต่อประสิทธิภาพของทีมสัญญาณพันธมิตรการบินผลิตชิ้นส่วนสำหรับอุตสาหกรรมการบินและอวกาศ ลูกค้าของพวกเขารวมถึงทหารเช่นเดียวกับการค้าบริษัทในภาคเอกชน เช่น โบอิ้ง ในอุตสาหกรรมที่ปรับลดงบประมาณกลาโหมทำให้การหดตัวโดยรวมและลดขนาดสัญญาณพันธมิตรมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยผ่านการควบรวมกิจการ แต่รายได้ล่าช้า บริษัทนี้ reassessed กลยุทธ์ของตนและพบว่าเน้นลูกค้าเป็นวิธีเดียวที่จะให้ บริษัท ไปเป็นหางเครื่อง . การเปลี่ยนแปลงนี้ในกลยุทธ์ที่แสดงกะสําคัญในการโฟกัส ขับเคลื่อนโดยวิศวกรรมจิต ในอดีตบริษัทได้เน้นด้านใน โฟกัสภายนอก บริษัทฯ จะต้องสร้างยอดขายที่แข็งแกร่งและการจัดบริการองค์กรใหม่เป็นโครงสร้างรอบทีมบัญชี ซึ่งวาดด้วยกันพนักงานจากหน่วยธุรกิจต่าง ๆ ภูมิภาค และตลาด โดยทั่วไปหลักของทีมรวมถึงตัวแทนการขาย , ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า , วิศวกรบริการสนาม และหนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งตัวแทนหน่วยธุรกิจ ร่วมกับโครงสร้างนี้ สัญญาณพันธมิตร นำ ใหม่ จ่ายแผนรายได้ให้เสี่ยง งานใหม่ของการออกแบบแผนการจ่ายใหม่ตัวเองออกมาผ่านการทำงานเป็นทีม