From a managerial perspective, our

From a managerial perspective, our results provide export managers with various directions for action. Preliminary interviews showed that exporters have a limited understanding of internal competition. Indeed, it is important to distinguish internal competition from external
competition which is based on competing offers in the foreign market place. Internal competition has a significant influence on the performance of firms that rely on foreign
intermediaries in their exporting activities. Importers take advantage of internal competition
to promote product ranges which offer them additional revenue and neglect other brands in
their portfolio where this is not the case. They compose a portfolio of favorite items that are
actively promoted. The remaining products are often left unattended. This behavior denotes
an additional manifestation of the goal divergence that exists between supplier and reseller.
Because the importer maximizes its profit and minimizes its effort, the exporter cannot
achieve its sales objectives for all its products ranges. This study shows that to secure
adequate performance, exporters can overcome internal competition issues with a welldesigned
pricing policy. In particular, we highlight the effectiveness of higher margins.
Our findings indicate the strong role of the foreign intermediary in the effectiveness of a
pricing policy. Price manipulations should be crafted to provide importers with enough
supplemental benefits so they will dedicate appropriate efforts to promote the exporter’s
brand. It is essential that suppliers understand that not all pay-per-performance schemes are
incentives. Indeed, in a situation of internal competition only the compensation schemes that
offer more than the other suppliers of the distributor are effective.
Our study shows that this holds particularly true for superior margins, which seem to work
well in the context of internal competition, while other common price manipulations failed to
reach their goal. Exporters need to carefully consider their incentive schemes, when they want
to motivate their distributors, so as not to waste their resources.
In addition, a shift in perspective from the importer being a passive recipient of the exporter’s
strategic decisions to being an active partner in a balanced business relationship will support a
more effective export pricing policy and ultimately export performance.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จากมุมมองการบริหารจัดการ ผลของเราให้ส่งออกจัดการกับคำแนะนำต่าง ๆ สำหรับการดำเนินการ การสัมภาษณ์เบื้องต้นพบว่า ผู้ส่งออกมีความเข้าใจที่จำกัดของการแข่งขันภายใน แน่นอน มันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อแยกแข่งขันภายในจากภายนอกการแข่งขันที่เป็นไปตามข้อเสนอการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ แข่งขันภายในมีอิทธิพลสำคัญในประสิทธิภาพของบริษัทที่พึ่งพาต่างประเทศตัวกลางที่ใช้ในกิจกรรมการส่งออก ผู้นำเข้าใช้ประโยชน์จากการแข่งขันภายในเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ช่วงที่เสนอเพิ่มเติมรายได้ และละเลยยี่ห้ออื่น ๆ ในผลงานของพวกเขาเป็นกรณีนี้ไม่ พวกเขาสร้างผลงานของรายการโปรดที่ส่งเสริมอย่างแข็งขัน ผลิตภัณฑ์ที่เหลือมักถูกปล่อยอัตโนมัติ แสดงลักษณะการทำงานนี้มียามเติม divergence เป้าหมายที่มีอยู่ระหว่างผู้ผลิตและจำหน่ายเนื่องจากผู้นำเข้าวางของกำไร และลดความพยายามของ ผู้ส่งออกไม่สามารถให้บรรลุวัตถุประสงค์การขายในทุกช่วงของผลิตภัณฑ์ การศึกษานี้แสดงให้เห็นว่าการรักษาความปลอดภัยประสิทธิภาพเพียงพอ ผู้ส่งออกสามารถเอาชนะปัญหา welldesigned การแข่งขันภายในนโยบายการกำหนดราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราเน้นประสิทธิภาพของขอบสูงผลการวิจัยของเราแสดงบทบาทแข็งแกร่งของกลางต่างประเทศประสิทธิภาพของการนโยบายการกำหนดราคา ราคา manipulations ภาพควรสร้างขึ้นเพื่อให้ผู้นำเข้า มีเพียงพอพยายามส่งเสริมการส่งออกที่เหมาะสมเพิ่มเติมประโยชน์เพื่อพวกเขาจะอุทิศแบรนด์ มันเป็นสิ่งสำคัญที่ซัพพลายเออร์เข้าใจว่า แผนงานไม่จ้างต่อประสิทธิภาพเป็นแรงจูงใจ แน่นอน ในสถานการณ์ของการแข่งขันภายใน เฉพาะค่าตอบแทนแบบแผนชุดที่มีมากกว่า ซัพพลายเออร์อื่น ๆ ผู้จัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพการศึกษาของเราแสดงว่า นี้มีจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับระยะขอบที่เหนือกว่า ซึ่งดูเหมือนจะทำงานในบริบทของการแข่งขันภายใน ในขณะที่ manipulations ภาพราคาอื่น ๆ ทั่วไปไม่สามารถบรรลุเป้าหมายของเขา ผู้ส่งออกจำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบของแผนงานสิทธิประโยชน์ เมื่อพวกเขาต้องการการจูงใจผู้จัดจำหน่ายของพวกเขา เพื่อไม่ให้เสียทรัพยากรของพวกเขา นอกจากนี้ กะในมุมมองจากผู้นำเข้าถูกได้รับแฝงของผู้ส่งออกจะสนับสนุนการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เป็น คู่ค้าใช้งานอยู่ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สมดุลการมีประสิทธิภาพมากขึ้นส่งนโยบายการกำหนดราคา และประสิทธิภาพของการส่งออกในที่สุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จากมุมมองของการบริหารจัดการผลของเราให้ผู้จัดการการส่งออกมีทิศทางที่แตกต่างกันสำหรับการดำเนินการ การสัมภาษณ์เบื้องต้นแสดงให้เห็นว่าผู้ส่งออกมีความเข้าใจที่ จำกัด ของการแข่งขันภายใน อันที่จริงมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะแยกแยะการแข่งขันภายในจากภายนอก
การแข่งขันซึ่งจะขึ้นอยู่กับข้อเสนอการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ การแข่งขันภายในมีอิทธิพลอย่างมากต่อประสิทธิภาพการทำงานของ บริษัท ที่ต้องพึ่งพาต่างประเทศ
ตัวกลางในกิจกรรมการส่งออกของพวกเขา ผู้นำเข้าจะใช้ประโยชน์จากการแข่งขันภายใน
เพื่อส่งเสริมช่วงที่ผลิตภัณฑ์ที่ให้พวกเขามีรายได้เพิ่มและการละเลยแบรนด์อื่น ๆ ใน
ผลงานของพวกเขาที่นี่ไม่ใช่กรณี พวกเขาเขียนผลงานของรายการที่ชื่นชอบที่ได้รับการ
ส่งเสริมอย่างแข็งขัน ผลิตภัณฑ์ที่เหลือที่เหลือมักจะไม่ต้องใส่ ลักษณะการทำงานนี้หมายถึง
การแสดงออกที่เพิ่มขึ้นของความแตกต่างเป้าหมายที่มีอยู่ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้จำหน่าย.
เพราะผู้นำเข้าช่วยเพิ่มกำไรและลดความพยายามของผู้ส่งออกไม่สามารถ
บรรลุวัตถุประสงค์ของการขายของสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของช่วง การศึกษาครั้งนี้แสดงให้เห็นว่าการรักษาความปลอดภัย
ประสิทธิภาพเพียงพอผู้ส่งออกสามารถเอาชนะปัญหาการแข่งขันภายในที่มี welldesigned
นโยบายการกำหนดราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราเน้นประสิทธิภาพของอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้น.
ผลการวิจัยของเราแสดงให้เห็นถึงบทบาทที่แข็งแกร่งของตัวกลางต่างประเทศในประสิทธิผลของ
นโยบายการกำหนดราคา กิจวัตรราคาควรได้รับการสร้างขึ้นมาเพื่อให้ผู้นำเข้ากับพอ
เสริมผลประโยชน์ดังนั้นพวกเขาจะอุทิศความพยายามที่เหมาะสมในการส่งเสริมการส่งออกของ
แบรนด์ มันเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ผลิตเข้าใจว่าไม่ทั้งหมดจ่ายต่อผลการดำเนินงานรูปแบบการมี
แรงจูงใจ แท้จริงในสถานการณ์ของการแข่งขันภายในเท่านั้นแผนการจ่ายผลตอบแทนที่
มีมากกว่าผู้ผลิตอื่น ๆ ของผู้จัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ.
การศึกษาของเราแสดงให้เห็นว่าเรื่องนี้ถือเป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอัตรากำไรขั้นต้นที่ดีกว่าซึ่งดูเหมือนจะทำงาน
ได้ดีในบริบทของการแข่งขันภายในในขณะที่ กิจวัตรอื่น ๆ ราคาทั่วไปล้มเหลวที่จะ
บรรลุเป้าหมายของพวกเขา ผู้ส่งออกต้องพิจารณาอย่างรอบคอบรูปแบบแรงจูงใจของพวกเขาเมื่อพวกเขาต้องการ
ที่จะกระตุ้นให้ผู้จัดจำหน่ายของพวกเขาเพื่อที่จะไม่ต้องเสียทรัพยากรของพวกเขา.
นอกจากนี้การเปลี่ยนแปลงในมุมมองจากผู้นำเข้าเป็นผู้รับ passive ของผู้ส่งออก
การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่จะเป็นคนที่ทำงานอยู่ใน ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สมดุลจะให้การสนับสนุน
การส่งออกที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นนโยบายการกำหนดราคาและการส่งออกในที่สุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จากมุมมองของการจัดการผลของเราให้ผู้จัดการส่งออกกับเส้นทางต่าง ๆ สำหรับการกระทำ การสัมภาษณ์เบื้องต้น พบว่า ผู้ส่งออก มีความเข้าใจ จำกัด ของการแข่งขันภายใน แน่นอน , มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้การแข่งขันภายในจากภายนอก
การแข่งขันซึ่งจะขึ้นอยู่กับการแข่งขันมีในตลาดต่างประเทศที่การแข่งขันภายในที่มีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อผลประกอบการของบริษัทที่ต้องพึ่งพาตัวกลางต่างประเทศ
ในกิจกรรมการส่งออกของพวกเขา เข้าใช้ประโยชน์
การแข่งขันภายในเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ช่วงที่ให้รายได้เพิ่มเติม และละเลยยี่ห้ออื่นใน
ผลงานของตน นี่ไม่ใช่กรณี เขาเขียนผลงานของรายการโปรดที่
ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เหลือมักจะถูกทิ้งร้างไว้ พฤติกรรมนี้หมายถึง
การแสดงออกเพิ่มเติมของเป้าหมายความแตกต่างที่มีอยู่ระหว่างผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย .
เพราะผู้นำเข้า เพิ่มกำไร และลดความพยายาม ผู้ส่งออกไม่สามารถบรรลุเป้าหมายการขายของ
สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ของช่วง การศึกษานี้แสดงให้เห็นว่าการรักษาความปลอดภัย
ประสิทธิภาพที่เพียงพอผู้ส่งออกสามารถเอาชนะปัญหาการแข่งขันภายในกับ welldesigned
ราคานโยบาย โดยเฉพาะ เราเน้นประสิทธิภาพของขอบสูง .
ค้นพบของเราระบุบทบาทที่แข็งแกร่งของสื่อต่างประเทศในประสิทธิผลของ
นโยบายราคา ตกแต่งราคาควรจะสร้างขึ้นมา เพื่อให้เข้ากับเพียงพอ
เสริมประโยชน์ดังนั้นพวกเขาจะอุทิศความพยายามที่เหมาะสมเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของ
ผู้ส่งออก มันเป็นสิ่งจำเป็นที่ซัพพลายเออร์ที่เข้าใจไม่ทั้งหมดทราวดีแบบแผน
บริเวณ แน่นอน ในสถานการณ์ของการแข่งขันภายในเท่านั้นค่าตอบแทนโครงร่างที่
เสนอมากกว่าผู้ผลิตอื่น ๆของตัวแทนที่มีประสิทธิภาพ .
การศึกษาของเราแสดงให้เห็นว่านี้ถือเป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับขอบที่เหนือกว่าซึ่งดูเหมือน
ดีในบริบทของการแข่งขันภายใน ในขณะที่อื่น ๆตกแต่งราคาทั่วไปล้มเหลว

ถึงเป้าหมายของพวกเขา ผู้ส่งออกต้องพิจารณาอย่างรอบคอบในรูปแบบแรงจูงใจของพวกเขาเมื่อพวกเขาต้องการ
จูงผู้จัดจำหน่ายของพวกเขา เพื่อที่จะไม่ต้องเสียทรัพยากรของพวกเขา
นอกจากนี้