26. As a corporate storyteller, Tim

26. As a corporate storyteller, Tim Washer
produces comedies, documentaries, and maybe
someday an infomercial. Currently at Cisco
Systems, he previously headed social media video
production at IBM. Tim’s work has appeared in
Advertising Age and The New York Times, and his
comedy credits include the Late Show with David
Letterman and SNL.!
Focus on telling the stories your customers
and innovative ways they have solved
problems and made the world a better place. !
!
We produced a short documentary about
how service providers, our customers, were
pioneered the development of the telecom
network. It received a lot of exposure on
YouTube, and was broadcast on TV this
summer. I don’t think that would have ever
happened if we focused on our company. !
Image

27. David B. Thomas leads efforts to learn from,
inform, and engage with the Salesforce and
Radian6 company communities. Previously, he
was executive director at New marketing Labs
and served as social media manager for SAS. He
is co-author of The Executives Guide to Enterprise
Social Media Strategy. !
The most important thing to remember,
whether you're doing B2B marketing or B2C
marketing, is that the B's and C's are all
people, and people love a good story. They
also love content that helps them do their
jobs better, and they are consuming it in
different ways then even a few years ago. !
!
Lots of corporate marketers think about the
format first. "It's time for a next monthly ebook."
Think about the story, and giving
timely information to your audience, and
don't worry so much about the format. A
three-minute video that imparts useful
information may work better than a 15 page
e-book. !
!
Give yourself permission to try new things.
Track the results and be flexible.!

28. Kami Watson Huyse is a national leader on the
use of social media for public relations.
Throughout her career she has collaborated with
such corporate-side clients as Time Warner
Cable, Google, PayPal, and Network Solutions, and
with nonprofit organizations including American
Red Cross and the National 4-H Council, among
others.!
The best B2B marketers focus on how to
creatively use new technologies and avenues
to build their brand. !
!
One of the best ways to be innovative is to
be creative. Look for ways to use the available
tools to better connect with your customers
in unexpected ways. Unlike B2C, you don't
have to worry as much about reach,
but instead you have the luxury of focusing
on depth. Be everywhere your customer is,
be helpful and be relevant, then they will turn
to you when they are in the narrow buying
window. !
!
Be sure they remember your name when
they are looking for solutions. Social media
can help with that. It gives you the ability to
connect with more people across multiple
touch points

29. Marti Konstant is a tech-marketing enthusiast
and growth hacker focused on kickstarting
market demand for startups and B2B tech
companies. At Open Kernel Labs, Marti helps
define the mobile virtualization space and creates
demand within the global mobile device market.
Result: the company's software is now in 1.5
billion mobile handsets worldwide.!
The most innovative aspect of marketing
right now is the ability to respond in real-time
to customer feedback and campaigns. Agile
marketing practices enable marketers to be
intentional about planning, yet do not focus
on the extensive marketing plan, rather a
shor ter-term marketing plan that is
implemented in 2-3 week sprints and leaves
room for fine-tuning programs along with
way. It is a flexible, rather than rigid platform
for marketing management and encourages
experimentation and creativity. !
Image

30. Lee Odden has consulted for B2B clients
including McKesson, Marketo, PRWeb, and
StrongMail for over 15 years. He's been cited
by The Economist and The Wall Street Journal for
his online marketing expertise, and is editor of
MarketingBlog.com. Lee is also the author
of Optimize: How to Attract and Engage More
Customers by Integrating SEO, Social Media and
Content Marketing.!
It’s difficult to listen if all you do is talk. And
most B2B companies are doing a LOT of talking
from Content to Social, to Advertising. !
!
Repeating the same tactics expecting different
results is a form of B2B Marketing insanity.
Innovation is essential to stand out and the first
step is simply to listen. #
#
Dig into the goldmine of information that’s
available directly from buyers and from data.
Web analytics, social media monitoring, surveys
and marketing performance information can all
reveal emerging trends, new ideas, and
opportunities to optimize performance. #
#
Create a cycle of continuous innovation and
marketing performance optimization with data
and customer insight. Then you’ll really have
something to talk about. #

31. Lynn O’Connell is the Creative Director of
O’Connell Meier, a digital + direct marketing firm.
Since founding O’Connell Meier in 1989, she’s
helped hundreds of trade and professional
associations market membership, conferences,
publications, and digital products. Today, she
strategizes and manages integrated marketing
programs designed to engage B2B professionals
online and off. !
The&most&important&thing&is&to&always&
remember&that&B2B&customers&are&people&
first,&B2B&buyers&second.&So&many&bad&B2B&
promoFons&look&like&they&were&created&for&
roboFc&buyers.&No&one&II&no&one&II&is&going&
to&be&inspired&to&buy&by&a&laundry&list&of&
product&features&or&a&shot&of&the&factory.&
Speak&to&their&dreams,&their&plans&and&
hopes,&and&even&their&fears.&&
&
Show&them&how&your&product&or&service&
will&help&their&company,&but&also&show&
them&how&it&will&make&their&job&easier!&It&
doesn't&ma/er&whether&you're&running&a&
tradiFonal&campaign&or&using&social&media&
channels...&the&message&has&to&appeal&to&
real&people&and&the&acFons&you&request&
need&to&be&things&real&people&do.&

32. Scott Williamson has over 17 years of marketing
experience in agriculture, technology, industrial,
non-profit, food industry and distribution. In his
current position at Strategy Concepts Mark has a
focus on branding and brand recognition,
statistical market and data analysis, sales channel
development, and social media marketing. !
B2B Marketing has to be more innovative in
the way direct selling is handled. The old "cold
call" ways are putting companies that still do
sales like this a step or 12 behind. It is the
marketing departments job to arm their sales
force with the ammunition. It cannot be,
"better price" without proof of quality. Little
things like emailing your lead an introductory
video of your product with a few captions of
the product in use can grab their attention. !
!
By setting the stage before the sales rep
arrives at his / her prospective account, the
marketing department has already gave them
a leg up. Now we have the option of showing
the product in use and outlining how it can
help the company you are meeting with prior
to the meeting. If done right, the prospect will
be talking about the product well before the
meeting ever takes place.

33. Joe has over 20 years experience in marketing in
the B2B environment, as well as over 10 years
teaching experience. As the Marketing Analyst
for a leading manufacturer in the professional
dental industry, Joe also serves as the social media
administrator and has been working on creating a
platform that is helpful to multiple types of social
media users: employees, distributors and dental
office staff. !
Marketers need to stop& focusing& so&much&
on&geOng&Likes&and&start&focusing&more&on&
geOng&people& to& "share”& your& posts.& This&
is&especially&true&for&your&own&employees!&&
&
Shares& of& updates& makes& a& bigger& splash&
and& is& more& likely& to& get& noFced& and&
hopefully,& shared& with&even&more&people.&
TopRank B2B Innovation Blog Winner! Simple,&but&it&can&make&a&big&difference!&!
Image

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

26.
ในฐานะที่เป็นนักเล่าเรื่องขององค์กรทิมเครื่องซักผ้าผลิตละครสารคดีและบางทีสักวันหนึ่ง
infomercial ปัจจุบันอยู่ที่ซิสโก้ซิสเต็มส์ก่อนหน้านี้เขามุ่งหน้าไปยังวิดีโอสื่อสังคมการผลิตที่IBM การทำงานของทิมมีปรากฏอยู่ในอายุการโฆษณาและนิวยอร์กไทม์สของเขาและสินเชื่อตลกรวมถึงสายโชว์ของเดวิดเล็ตเตอร์และถ่ายทอดสด. มุ่งเน้นไปที่การบอกเล่าเรื่องราวลูกค้าของคุณและวิธีการใหม่ ๆ ที่พวกเขาได้รับการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นและทำให้โลกเป็นสถานที่ที่ดีกว่า !! เราผลิตสารคดีสั้นเกี่ยวกับวิธีการให้บริการลูกค้าของเราได้เป็นหัวหอกในการพัฒนาโทรคมนาคมเครือข่าย มันได้รับจำนวนมากของการสัมผัสบนYouTube และได้รับการออกอากาศในทีวีนี้ในช่วงฤดูร้อน ผมไม่คิดว่าจะได้เคยเกิดขึ้นถ้าเรามุ่งเน้นไปที่ บริษัท ของเรา ! ภาพ27 เดวิดบีโทมัสจะนำไปสู่ความพยายามที่จะเรียนรู้จากแจ้งและมีส่วนร่วมกับ Salesforce และ Radian6 ชุมชน บริษัท ก่อนหน้านี้เขาเป็นผู้อำนวยการบริหารที่ Labs การตลาดใหม่และทำหน้าที่เป็นผู้จัดการสื่อสังคมสำหรับเอสเอ เขาเป็นผู้เขียนร่วมของคู่มือการบริหารองค์กรเพื่อสังคมสื่อกลยุทธ์ ! สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ว่าคุณกำลังทำตลาด B2B หรือ B2C ตลาดเป็นที่ B และ C ของทุกคนคนและคนรักเป็นเรื่องที่ดี พวกเขายังรักเนื้อหาที่ช่วยให้พวกเขาทำของพวกเขางานที่ดีขึ้นและพวกเขามีการบริโภคในรูปแบบที่แตกต่างกันแล้วแม้ไม่กี่ปีที่ผ่านมา !! จำนวนมากของนักการตลาดขององค์กรเกี่ยวกับการคิดรูปแบบเป็นครั้งแรก "มันเป็นเวลาสำหรับการ ebook ของรายเดือนต่อไป." คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้และให้ข้อมูลที่ทันเวลาให้กับผู้ชมของคุณและไม่ต้องกังวลมากเกี่ยวกับรูปแบบ วิดีโอสามนาทีที่ภูมิต้านทานที่มีประโยชน์ข้อมูลอาจทำงานได้ดีกว่าหน้า 15 e-book !! ให้ตัวเองได้รับอนุญาตที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ . ติดตามผลและมีความยืดหยุ่น. 28 คามิวัตสัน Huyse เป็นผู้นำของชาติในการใช้สื่อสังคมเพื่อการประชาสัมพันธ์. ตลอดอาชีพของเธอเธอได้ร่วมมือกับลูกค้าองค์กรด้านเช่น Time Warner Cable, Google, PayPal และโซลูชั่นเครือข่ายและกับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรรวมทั้งอเมริกันกาชาดและแห่งชาติ 4-H สภาในหมู่คนอื่นๆ . ที่ดีที่สุดของการตลาด B2B มุ่งเน้นไปที่วิธีการสร้างสรรค์ใช้เทคโนโลยีใหม่และลู่ทางในการสร้างแบรนด์ของพวกเขา !! หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่จะเป็นนวัตกรรมคือการมีความคิดสร้างสรรค์ มองหาวิธีที่จะใช้ที่มีเครื่องมือที่ดีในการเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณในรูปแบบที่ไม่คาดคิด ซึ่งแตกต่างจาก B2C คุณไม่ต้องกังวลมากเกี่ยวกับการเข้าถึงแต่คุณมีความหรูหราของโฟกัสอยู่กับความลึก เป็นทุกที่ลูกค้าของคุณคือจะเป็นประโยชน์และมีความเกี่ยวข้องแล้วพวกเขาก็จะเปิดให้คุณเมื่อพวกเขาอยู่ในการซื้อแคบหน้าต่าง !! ให้แน่ใจว่าพวกเขาจำชื่อของคุณเมื่อพวกเขากำลังมองหาโซลูชั่น สื่อสังคมสามารถช่วยเหลือได้ มันทำให้คุณมีความสามารถในการเชื่อมต่อกับผู้คนมากขึ้นในหลายจุดสัมผัส29 Marti Konstant เป็นผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีการตลาดและการเจริญเติบโตของแฮ็กเกอร์ที่มุ่งเน้นการKickstarting ความต้องการของตลาดสำหรับ startups และเทคโนโลยี B2B บริษัท ที่เปิด Labs เคอร์เนล Marti ช่วยกำหนดพื้นที่การทำงานแบบเสมือนมือถือและสร้างความต้องการในตลาดโทรศัพท์มือถือทั่วโลก. ผล: ซอฟต์แวร์ของ บริษัท ฯ อยู่ในขณะนี้ 1.5 พันล้านโทรศัพท์มือถือทั่วโลก.! ด้านนวัตกรรมใหม่ล่าสุดของการตลาดในขณะนี้คือความสามารถในการตอบสนองในเวลาจริงความคิดเห็นของลูกค้าและแคมเปญ เปรียวการตลาดช่วยให้นักการตลาดจะต้องมีเจตนาเกี่ยวกับการวางแผนแต่ไม่ได้มุ่งเน้นในการวางแผนการตลาดที่กว้างขวางค่อนข้างshor ตรียาวแผนการตลาดที่มีการดำเนินการใน2-3 สัปดาห์ที่ลมพัดและใบห้องพักสำหรับโปรแกรมการปรับจูนพร้อมกับวิธีการ มันเป็นเรื่องที่มีความยืดหยุ่นมากกว่าแพลตฟอร์มที่เข้มงวดสำหรับการจัดการการตลาดและกระตุ้นให้เกิดการทดลองและความคิดสร้างสรรค์ ! ภาพ30 ลี Odden ได้ปรึกษาสำหรับลูกค้า B2B รวมทั้ง McKesson, Marketo, ย้ายบ้านและStrongMail นานกว่า 15 ปี เขาได้รับการอ้างถึงโดยนักเศรษฐศาสตร์และหนังสือพิมพ์วอลล์สตรีทเจอร์นัสำหรับความเชี่ยวชาญของเขาการตลาดออนไลน์และเป็นบรรณาธิการของMarketingBlog.com ลียังเป็นผู้เขียนของการเพิ่มประสิทธิภาพ: วิธีการดึงดูดและมีส่วนร่วมอื่น ๆ ลูกค้าโดยการบูรณาการการทำ SEO, สื่อสังคมและ. การตลาดเนื้อหามันยากที่จะรับฟังถ้าสิ่งที่คุณทำคือการพูดคุย และส่วนใหญ่ บริษัท B2B กำลังทำมากของการพูดคุยจากเนื้อหาเพื่อสังคม, การโฆษณา !! ซ้ำกลยุทธ์เดียวกันคาดหวังที่แตกต่างกันผลเป็นรูปแบบของความบ้าตลาด B2B ได้. นวัตกรรมเป็นสิ่งจำเป็นที่จะโดดเด่นและเป็นครั้งแรกขั้นตอนเป็นเพียงการฟัง # # ขุดลงไปในเหมืองทองของข้อมูลที่สามารถใช้ได้โดยตรงจากผู้ซื้อและจากข้อมูล. การวิเคราะห์เว็บ, การตรวจสอบสื่อสังคม, การสำรวจและข้อมูลผลการดำเนินงานด้านการตลาดทุกคนสามารถแสดงให้เห็นแนวโน้มที่เกิดขึ้นความคิดใหม่และโอกาสที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน # # สร้างวงจรของนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานด้านการตลาดที่มีข้อมูลและความเข้าใจของลูกค้า แล้วคุณจะมีบางสิ่งบางอย่างที่จะพูดคุยเกี่ยวกับ # 31 ลินน์คอนเนลล์เป็นผู้อำนวยการสร้างของคอนเนลล์ไมเออร์ซึ่งเป็น บริษัท การตลาดดิจิตอล + โดยตรง. ตั้งแต่ก่อตั้งไมเออร์คอนเนลล์ในปี 1989 เธอได้ช่วยร้อยของการค้าและเป็นมืออาชีพของสมาคมสมาชิกตลาดการประชุมสิ่งพิมพ์และผลิตภัณฑ์ดิจิตอล วันนี้เธอstrategizes และบริหารจัดการตลาดแบบบูรณาโปรแกรมออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้เชี่ยวชาญด้านB2B ออนไลน์และออฟไลน์ สกอตต์วิลเลียมสันมีกว่า 17 ปีของการตลาดประสบการณ์ในการเกษตร, เทคโนโลยี, อุตสาหกรรมที่ไม่แสวงหากำไรในอุตสาหกรรมอาหารและการจัดจำหน่าย ของเขาในตำแหน่งปัจจุบันในแนวคิดกลยุทธ์มาร์คมีความสำคัญกับการสร้างแบรนด์และการรับรู้แบรนด์ในตลาดทางสถิติและการวิเคราะห์ข้อมูลช่องทางการขายการพัฒนาและการตลาดสื่อสังคม ! ตลาด B2B จะต้องมีนวัตกรรมมากขึ้นในวิธีการขายตรงมีการจัดการ เก่า "เย็นเรียกว่า" วิธีที่จะวาง บริษัท ที่ยังคงทำยอดขายเช่นนี้เป็นขั้นตอนหรือ12 ที่อยู่เบื้องหลัง มันเป็นตลาดหน่วยงานที่แขนขายของพวกเขามีผลบังคับใช้กับกระสุน มันไม่สามารถจะเป็น"ราคาที่ดีขึ้น" โดยไม่ต้องพิสูจน์คุณภาพ เล็ก ๆ น้อย ๆสิ่งที่ต้องการการส่งอีเมลของคุณนำเบื้องต้นวิดีโอของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยคำอธิบายภาพบางส่วนของผลิตภัณฑ์ในการใช้งานสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขา !! โดยการตั้งค่าขั้นตอนก่อนที่จะมีการขายตัวแทนมาถึงที่ / บัญชีในอนาคตของเขาและเธอที่ฝ่ายการตลาดได้ให้พวกเขาแล้วขาขึ้น ตอนนี้เรามีตัวเลือกในการแสดงผลิตภัณฑ์ในการใช้งานและการสรุปวิธีที่จะสามารถช่วยให้บริษัท ที่คุณกำลังประชุมกับก่อนที่จะมีการประชุม ถ้าทำถูกต้องโอกาสที่จะพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีก่อนที่จะประชุมที่เคยเกิดขึ้น. 33 โจมีประสบการณ์กว่า 20 ปีในด้านการตลาดในสภาพแวดล้อมB2B เช่นเดียวกับกว่า 10 ปีประสบการณ์การเรียนการสอน ในฐานะที่เป็นนักวิเคราะห์การตลาดสำหรับผู้ผลิตชั้นนำระดับมืออาชีพในอุตสาหกรรมฟันโจยังทำหน้าที่เป็นสื่อสังคมผู้ดูแลระบบและได้รับการทำงานในการสร้างแพลตฟอร์มที่เป็นประโยชน์ในการหลายประเภทของสังคมผู้ใช้สื่อ: พนักงาน, ผู้จัดจำหน่ายและทันตกรรมเจ้าหน้าที่สำนักงาน ! นักการตลาดจำเป็นที่จะต้องหยุดและมุ่งเน้นไปและเพื่อให้และมากและในและ GEONG และชอบและและและการเริ่มต้นและการมุ่งเน้นและอื่น ๆ และในและ GEONG และคนและไป "หุ้น" และของคุณและโพสต์. นี้และมีและโดยเฉพาะอย่างยิ่งและเป็นความจริงและหาและของคุณและของตัวเองและพนักงาน! &&& หุ้นและของและการปรับปรุงและทำให้ & A และที่ใหญ่กว่าและสาดและและและมีและอื่นๆ และมีแนวโน้มและไปรับและ noFced และและและหวังว่าและที่ใช้ร่วมกันและมีแม้กระทั่งและอื่นๆ และคน. & TopRank B2B นวัตกรรมบล็อกผู้ชนะ ! ง่ายและ แต่และมันและสามารถทำให้ & & A และขนาดใหญ่และแตกต่าง! &! ภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

26 . เป็นผู้เล่าเรื่องของทิมผลิตเครื่องซักผ้า

ตลก สารคดี และบางทีสักวันหนึ่ง infomercial . ในปัจจุบันระบบซิสโก้

เขาก่อนหน้านี้หัววิดีโอการผลิตสื่อสังคมที่ IBM . ทิมทำงานได้ปรากฏใน
โฆษณาอายุและ The New York Times และเครดิตของเขาตลก
รวมสายแสดงกับเดวิดเล็ตเตอร์
และ ถ่ายทอดสด !
มุ่งบอกเรื่องราวของคุณลูกค้า
นวัตกรรมและวิธีที่พวกเขามีการแก้ไข
ปัญหาและทำให้โลกเป็นสถานที่ที่ดีกว่า !
!
เราผลิตสารคดีสั้นเกี่ยวกับ
ว่าผู้ให้บริการ ลูกค้าของเราเป็นผู้บุกเบิกการพัฒนา

Telecom เครือข่าย มันได้รับมากของแสงบน
YouTube และออกอากาศทางทีวีในช่วงฤดูร้อนนี้

ฉันไม่คิดว่าจะเคย
เกิดขึ้นถ้าเรามุ่งเน้น บริษัท ของเรา !

ภาพ 27 เดวิดบีโทมัสทำให้ความพยายามที่จะเรียนรู้จาก
แจ้ง และมีส่วนร่วมกับชุมชน บริษัท Salesforce และ
radian6 . ก่อนหน้านี้ เขาเป็นผู้อำนวยการห้องทดลองใหม่

ในฐานะผู้จัดการการตลาดและสื่อสังคมสำหรับ SAS เขาเป็นผู้เขียนร่วมของผู้บริหาร

แนะนำองค์กรสื่อสังคมกลยุทธ์ !
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่จะจำ
ไม่ว่าคุณกำลังการตลาดการตลาด B2B หรือ B2C
,คือว่า B และ C มีทั้งหมด
คน และคน รัก เรื่องราวที่ดี พวกเขา
รักเนื้อหาที่ช่วยให้พวกเขาทำงานของพวกเขา
ดีขึ้นและพวกเขาจะใช้มันในทางที่แตกต่างกัน
แล้วแม้ไม่กี่ปีที่ผ่านมา !
!
มากมายนักการตลาดองค์กรคิดถึง
รูปแรก . มันเป็นเวลาสำหรับถัดไปรายเดือน ebook "
คิดถึงเรื่องราว และให้ข้อมูลที่ทันเวลา ผู้ชมของคุณ

,อย่ากังวลมากเกี่ยวกับรูปแบบ เป็น
3 นาทีวิดีโอที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์
อาจทำงานได้ดีกว่าหนังสือหน้า 15

!
!
อนุญาตให้ตัวเองที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ .
ติดตามผล และสามารถยืดหยุ่น ได้

28 คามิ วัตสัน huyse เป็นผู้นำระดับชาติใน
ใช้สังคมสื่อสำหรับการประชาสัมพันธ์ .
ตลอดอาชีพของเธอเธอได้ร่วมมือกับลูกค้าขององค์กร เช่น ฝ่าย

เวลาวอร์เนอร์