Sales promotion and cultureRetail a

Sales promotion and culture
Retail and manufacturing respondents in each of the three countries were asked to
describe the extent to which they considered culture when targeting different sales
promotion techniques to their consumers. The responses given show that the majority
of respondents felt that consumers were similar throughout the country in which they
operated (Table II).
Retail respondents in Singapore explicitly stated that they did not target specific
ethnic groups, although one Singaporean manufacturer mentioned an influence of
national culture on their use of sales promotion, stating that they make some sales
promotion choices “to do with the culture and mentality of the people here [in Singapore]”
as a national whole (SM A). Manufacturing respondents in Singapore also expressed the opinion that, rather than culture, differences in the success of individual sales
promotion types had more to do with aspects of market development within a country.
Issues such as “the company and how young the company is” and the “state of market
development” (SM A) were all listed as having a greater influence on sales promotion
decisions than ethnicity or culture. As noted earlier, the Singaporean supermarket
industry is more highly developed than that of Malaysia. This may account for these
responses only being listed by respondents from Singapore, as Malaysian respondents
may not yet be as preoccupied with channel issues such as those listed.
An understanding of the differences between Western and Asian cultures is therefore
considered to be of vital importance to international marketers and, although consumer
decision-making has been a major research focus in the past, “international marketers
continue to need a better understanding of cross-cultural issues and their effects” (Gong,
2003). Of particular note for this research is the suggestion that this need for better
cross-cultural marketing knowledge is emphasised particularly in Asian societies such
as “Singapore and Malaysia where Confucian cultural values still have a profound
influence regardless of economic achievement” (Gong, 2003, p. 373). Respondents who
are immersed in a particular culture may not be consciously aware of the actual level of
influence of national culture on the choice and use of sales promotion tools. Further
exploration was therefore conducted in this area by linking the national culture
constructs of collectivism and individualism with the use of sales promotion techniques
and channel member categories.
As stated earlier, Singaporeans and Malaysians are said to be collectivist in their
cultural orientation. This suggests that sales promotion techniques used by retailers and
manufacturers in Singapore and Malaysia are more likely to be similar, despite goal
incongruencies.Manufacturers were more likely to include long-term objectives in their
use of sales promotion and retailers tended to list short-term objectives, focused on the
promotional period itself. However, retailers tended to prefer using price-based sales
promotion tools and manufacturers preferred to use value-added tools, suggesting that
sales promotion choice may not be related to levels of cultural collectivism (Table III).
This conclusion further supports the implication that particular sales promotion tools,
such as price discounting, are inherently suited to the supermarket retail environment
and thus will be chosen despite cultural differences within the country in which they are
applied.
Retailers are said to be more conscious of the sales promotion preferences
of consumers as they deal with customer preferences on a day-to-day basis and are likely
to closely monitor customer reaction to different promotions within their stores (Kahn
and McAlister, 1997). Manufacturer and retailer perceptions are thus examined by
asking respondents to describe the extent of influence they believe consumers have on
their sales promotion choices (refer Table II, Culture).Alarge proportion of Singaporean
and Malaysian respondents suggested that consumers in their country are driven by
price, which supports the notion that price discounts are the most preferred retail sales
promotion tool in these countries. Collective cultures are said to be more frugal than
individualistic cultures, suggesting that Singaporean and Malaysian consumers may be
more attracted to price discounts. Additionally, a number of respondents in these two
countries made statements such as “If there is a sale in Singapore, everyone will go, they
always want to get a bargain, even if it’s a product they hadn’t wanted before the sale”
(SM A) and “all customers in Malaysia prefer price discounts over any other sales promotion” (MS A). This further supports the conclusion, that price discounting is one of
a few tools that are inherently suited to the supermarket retail environment.
It has been suggested that, as manufacturers are generally likely to initiate sales
promotions, they are more likely to be aware of the legal restrictions related to the use of
sales promotions in each country in which they operate (Waller and Fam, 2000;
Foxman et al., 1988). Both groups of channel members were asked if they were aware of
any legal restrictions on using sales promotion in the supermarket industry. Overall
retailers appear to be most aware of laws affecting the use of sales promotion. Singapore
has only recently begun to initiate a series of trade and sales laws (in 2003), thus the issue
of legal restrictions may be more topical than in countries where these laws are long
established. Malaysian respondents listed the largest number of restrictions, which is
consistent with the fact that Malaysia has the highest number of legal restrictions on
sales promotion due to the laws protecting Muslim society in Malaysia. In addition, it is
important to note that legal restrictions in all three countries do not appear to affect the
use of sales promotion as much as they affect the types of products that can be promoted
and when or where they can be promoted. The only restriction that appears to have an
effect on the type of promotional technique chosen appears to be the licensing
requirement for competitions in Malaysia. As noted earlier, competitions and
sweepstakes do not appear to be widely used in Malaysia and were not generally
preferred by Malaysian respondents. This is most likely linked to the large Muslim
population and Muslim government of Malaysia, where gambling and related activities
are frowned upon.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การส่งเสริมการขายและวัฒนธรรม
ตอบแบบสอบถามค้าปลีกและการผลิตในแต่ละประเทศที่สามถูกถามถึง
อธิบายขอบเขตที่พวกเขาคิดว่าวัฒนธรรมเมื่อกำหนดเป้​​าหมายการขายที่แตกต่างกัน
เทคนิคการส่งเสริมการขายให้กับผู้บริโภคของพวกเขา คำตอบที่ได้รับแสดงให้เห็นว่า
ส่วนใหญ่ของผู้ตอบแบบสอบถามรู้สึกว่าผู้บริโภคมีความคล้ายคลึงกันทั่วประเทศในการที่พวกเขาดำเนินการ
(ตาราง ii).
ผู้ตอบแบบสอบถามค้าปลีกในสิงคโปร์อย่างชัดเจนระบุว่าพวกเขาไม่ได้กำหนดเป้​​าหมายที่เฉพาะเจาะจง
กลุ่มชาติพันธุ์แม้ว่าหนึ่งในผู้ผลิตสิงคโปร์กล่าวถึงอิทธิพลของวัฒนธรรมของชาติ
กับการใช้งานของพวกเขาในการส่งเสริมการขายที่ระบุว่าพวกเขาทำยอดขายบาง
เลือกโปรโมชั่น "จะทำอย่างไรกับวัฒนธรรมและ ความคิดของคนที่นี่ [ในสิงคโปร์] "
เป็นทั้งชาติ (SM)ผู้ตอบแบบสอบถามการผลิตในสิงคโปร์ยังได้แสดงความเห็นว่ามากกว่าวัฒนธรรมความแตกต่างในความสำเร็จของการขายแต่ละประเภท
โปรโมชั่นได้มากขึ้นจะทำอย่างไรกับทุกแง่มุมของการพัฒนาตลาดภายในประเทศ. ประเด็น
เช่น "บริษัท และวิธีการที่หนุ่มสาวที่ บริษัท เป็น "และ" รัฐของตลาดการพัฒนา
"(SM) เข้าเป็นหลักทรัพย์จดทะเบียนทั้งหมดที่มีอิทธิพลมากขึ้นในการส่งเสริมการขาย
การตัดสินใจมากกว่าเชื้อชาติหรือวัฒนธรรม ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ซูเปอร์มาร์เก็ตสิงคโปร์
อุตสาหกรรมมีการพัฒนาสูงขึ้นกว่าของมาเลเซีย นี้อาจบัญชีสำหรับการตอบสนองเหล่านี้
เพียงการเป็นหลักทรัพย์จดทะเบียนโดยผู้ตอบแบบสอบถามจากประเทศสิงคโปร์เป็นผู้ตอบแบบสอบถามมาเลเซีย
อาจยังไม่ได้รับการหมกมุ่นอยู่กับปัญหาที่เป็นช่องทางเช่นที่ระบุไว้.
ความเข้าใจในความแตกต่างระหว่างวัฒนธรรมตะวันตกและเอเชียจึงเป็น
ถือเป็นสิ่งสำคัญที่นักการตลาดระหว่างประเทศและแม้ว่าผู้บริโภค
ตัดสินใจได้รับการมุ่งเน้นการวิจัยที่สำคัญในอดีตที่ผ่านมา "นักการตลาดระหว่างประเทศ
ยังคงต้องมีความเข้าใจที่ดีขึ้น ประเด็นข้ามวัฒนธรรมและผลกระทบ "(ฆ้อง
2003) ของพวกเขาของโปรดโดยเฉพาะสำหรับการวิจัยนี้เสนอแนะว่าจำเป็นที่จะต้องดีกว่า
รู้ด้านการตลาดข้ามวัฒนธรรมนี้จะเน้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสังคมเอเชีย
เช่น "สิงคโปร์และมาเลเซียที่คุณค่าทางวัฒนธรรมขงจื้อยังคงมีอิทธิพล
ลึกซึ้งโดยไม่คำนึงถึงความสำเร็จทางเศรษฐกิจ" (ฆ้อง , 2003, p. 373) ผู้ตอบแบบสอบถาม
จะแช่อยู่ในวัฒนธรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งอาจจะไม่สำนึกตระหนักถึงระดับที่แท้จริงของอิทธิพล
วัฒนธรรมแห่งชาติในการเลือกและการใช้เครื่องมือการขายโปรโมชั่น สำรวจ
ต่อไปจึงได้ดำเนินการในบริเวณนี้โดยการเชื่อมโยงวัฒนธรรมของชาติสร้าง
ของส่วนรวมและปัจเจกนิยมที่มีการใช้เทคนิคการส่งเสริมการขาย
และหมวดหมู่ของสมาชิกช่อง.
ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้สิงคโปร์และมาเลเซียจะกล่าวว่าเป็นฝ่ายซ้ายใน
ปฐมนิเทศวัฒนธรรม นี้แสดงให้เห็นว่าการขายเทคนิคการส่งเสริมการขายที่ใช้โดยผู้ค้าปลีกและผู้ผลิต
ในประเทศสิงคโปร์และมาเลเซียมีแนวโน้มที่จะจะคล้ายกันแม้จะมี incongruencies.manufacturers
เป้าหมายมีแนวโน้มที่จะรวมถึงวัตถุประสงค์ในระยะยาวของพวกเขา
ใช้ประโยชน์จากการส่งเสริมการขายและร้านค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะแสดงรายการวัตถุประสงค์ระยะสั้นที่มุ่งเน้นการส่งเสริมการขายในช่วงเวลาที่ตัวเอง
แต่ร้านค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะชอบใช้
ราคาขายที่ใช้เครื่องมือการส่งเสริมการขายและผู้ผลิตที่ต้องการในการใช้เครื่องมือที่มีมูลค่าเพิ่มบอกว่า
เลือกการส่งเสริมการขายอาจจะไม่ได้เกี่ยวข้องกับระดับของส่วนรวมวัฒนธรรม (ตาราง iii).
ข้อสรุปนี้สนับสนุนเพิ่มเติมความหมายที่เฉพาะการขายเครื่องมือส่งเสริมการขาย
เช่นลดราคามีความเหมาะสมที่โดยเนื้อแท้สภาพแวดล้อมการค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต
และจึงจะได้รับเลือกแม้จะมีความแตกต่างทางวัฒนธรรมในประเทศที่พวกเขานำมาใช้
.
ร้านค้าปลีกที่จะกล่าวว่า จะมีจิตสำนึกของการขายการตั้งค่าโปรโมชั่น
ของผู้บริโภคที่พวกเขาจัดการกับความต้องการของลูกค้าบนพื้นฐานแบบวันต่อวันและมีแนวโน้มที่จะ
อย่างใกล้ชิดตรวจสอบปฏิกิริยาของลูกค้าเพื่อให้โปรโมชั่นที่แตกต่างกันภายในร้านค้าของพวกเขา (คาห์น
และ McAlister, 1997) การรับรู้ของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกจึงมีการตรวจสอบโดยผู้ตอบแบบสอบถามถาม
เพื่ออธิบายขอบเขตของการมีอิทธิพลต่อพวกเขาเชื่อว่าผู้บริโภคที่มีต่อ
ขายเลือกของพวกเขาโปรโมชั่น (ดูตารางที่สองวัฒนธรรม)alarge สัดส่วนของสิงคโปร์
และผู้ตอบแบบสอบถามชาวมาเลเซียชี้ให้เห็นว่าผู้บริโภคในประเทศของพวกเขาจะขับเคลื่อนด้วยราคา
ซึ่งสนับสนุนความคิดที่ว่าส่วนลดราคาที่ต้องการมากที่สุดยอดค้าปลีกเครื่องมือส่งเสริมการขาย
ในประเทศเหล่านี้ วัฒนธรรมโดยรวมจะกล่าวว่าเป็นมากขึ้นประหยัดกว่าวัฒนธรรมปัจเจก
บอกว่าสิงคโปร์มาเลเซียและผู้บริโภคอาจจะเป็น
ดึงดูดความสนใจมากขึ้นในการลดราคาขาย นอกจากนี้จำนวนของผู้ตอบแบบสอบถามในสองประเทศนี้
ทำงบเช่น "ถ้ามีขายในสิงคโปร์ทุกคนจะไปพวกเขา
มักจะต้องการที่จะได้รับการต่อรองราคา, แม้ว่าจะเป็นสินค้าที่พวกเขาไม่ต้องการก่อนการขาย "
(SM) และ" ลูกค้าทุกรายในประเทศมาเลเซียชอบส่วนลดราคากว่าใด ๆ รายการส่งเสริมการขายอื่น ๆ "(MS)ต่อไปนี้สนับสนุนข้อสรุปลดราคาที่เป็นหนึ่งในไม่กี่
เครื่องมือที่เหมาะสมโดยเนื้อแท้สภาพแวดล้อมการค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต.
จะได้รับการแนะนำว่าเป็นผู้ผลิตมักจะมีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นโปรโมชั่น
ขายพวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็น ตระหนักถึงข้อ จำกัด ทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการใช้งานของ
ส่งเสริมการขายในแต่ละประเทศที่พวกเขาทำงาน (วอลเลอร์และ Fam,2000;
Foxman, et al, 1988). ทั้งสองกลุ่มของสมาชิกในช่องทางที่ถูกถามว่าพวกเขามีความตระหนักใน
ข้อ จำกัด ทางกฎหมายใด ๆ เกี่ยวกับการใช้การส่งเสริมการขายในอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าปลีก
โดยรวมดูเหมือนจะตระหนักให้มากที่สุดของกฎหมายที่มีผลต่อการใช้งานของการส่งเสริมการขาย สิงคโปร์
ได้เริ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่จะเริ่มต้นชุดของการค้าและกฎหมายขาย (ในปี 2003) ดังนั้นปัญหา
จากข้อ จำกัด ทางกฎหมายอาจจะมากขึ้นกว่าเฉพาะในประเทศที่กฎหมายเหล่านี้มีความยาว
จัดตั้งขึ้น ผู้ตอบแบบสอบถามที่ระบุไว้มาเลเซียจำนวนมากที่สุดของข้อ จำกัด ซึ่งเป็น
สอดคล้องกับความจริงที่ว่ามาเลเซียมีจำนวนมากที่สุดของข้อ จำกัด ทางกฎหมายเกี่ยวกับการส่งเสริมการขาย
เนื่องจากกฎหมายปกป้องสังคมมุสลิมในประเทศมาเลเซีย ในนอกจากนี้ยังเป็น
สิ่งสำคัญที่จะทราบว่าข้อ จำกัด ทางกฎหมายในทุกประเทศที่สามดูเหมือนจะไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการใช้งาน
จากการส่งเสริมการขายเท่าที่พวกเขาส่งผลกระทบต่อชนิดของผลิตภัณฑ์ที่สามารถส่งเสริมและเมื่อ
หรือที่พวกเขาสามารถได้รับการส่งเสริม ข้อ จำกัด เดียวที่ดูเหมือนจะมีผลกระทบ
กับชนิดของเทคนิคการส่งเสริมการขายที่ได้รับการแต่งตั้งที่ดูเหมือนจะเป็นความต้องการ
ใบอนุญาตสำหรับการแข่งขันในประเทศมาเลเซียตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้และการแข่งขันการชิงโชค
ไม่ปรากฏที่จะใช้กันอย่างแพร่หลายในประเทศมาเลเซียและไม่ได้โดยทั่วไป
ที่ต้องการโดยผู้ตอบแบบสอบถามชาวมาเลเซีย นี้มีการเชื่อมโยงส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะมีขนาดใหญ่ประชากร
มุสลิมและมุสลิมรัฐบาลของประเทศมาเลเซียที่กิจกรรมการเล่นการพนันและที่เกี่ยวข้อง
กำลังขมวดคิ้ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ส่งเสริมการขายและวัฒนธรรม
ปลีกและผู้ตอบผู้ผลิตในประเทศสามก็ขอให้
อธิบายขอบเขตที่พวกเขาพิจารณาวัฒนธรรมเมื่อกำหนดเป้าหมายการขายที่แตกต่างกัน
เสริมเทคนิคให้กับผู้บริโภคของพวกเขา การตอบสนองที่กำหนดแสดงว่าส่วนใหญ่
ของผู้ตอบรู้สึกว่า ผู้บริโภคคล้ายคลึงกันทั่วประเทศซึ่งพวกเขา
ดำเนินการ (ตาราง II) .
ตอบขายปลีกในสิงคโปร์อย่างชัดเจนระบุว่า พวกเขาได้ไม่เป้าหมายเฉพาะ
ชาติพันธุ์กลุ่ม ถึงแม้ว่าผู้ผลิตที่สิงคโปร์หนึ่งกล่าวถึงอิทธิพลของการ
วัฒนธรรมแห่งชาติในการใช้ส่งเสริมการขาย ระบุว่า พวกเขาทำขายบาง
โปรโมชั่นเลือก "จะทำอย่างไรกับวัฒนธรรมและความคิดของคนที่นี่ [ในสิงคโปร์]"
ทั้งชาติ (SM A) ผลิตในสิงคโปร์ที่ผู้ตอบแสดงความเห็นที่ แทนวัฒนธรรม ผลต่างในความสำเร็จของการขายแต่ละ
มีโปรโมชั่นประเภทขึ้นกับลักษณะของการพัฒนาตลาดภายในประเทศ
ปัญหาเช่น "บริษัทและบริษัทเป็นว่าหนุ่ม" และ "สภาพตลาด
พัฒนา" (SM A) ทั้งหมดถูกแสดงว่ามีอิทธิพลต่อในการส่งเสริมการขาย
การตัดสินใจมากกว่าเชื้อชาติหรือวัฒนธรรม ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ ซุปเปอร์มาร์เก็ตสิงคโปร์
อุตสาหกรรมจะพัฒนาขึ้นสูงกว่าของมาเลเซีย นี้อาจบัญชีเหล่านี้
ตอบสนองเฉพาะ การแสดง โดยผู้ตอบจากสิงคโปร์ มาเลเซียตอบเป็น
อาจยังไม่เป็นมัวแต่ปัญหาช่องเช่นผู้แสดงได้
จึงมีความเข้าใจเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างวัฒนธรรมตะวันตกและเอเชีย
ถือเป็นหัวใจการตลาดระหว่างประเทศ และ ถึงแม้ว่าผู้บริโภค
-ตัดสินได้เน้นงานวิจัยในอดีต, "ตลาดนานาชาติ
ยังต้องการเข้าใจปัญหาวัฒนธรรมและลักษณะพิเศษของพวกเขา" (กง,
2003) หมายเหตุเฉพาะสำหรับงานวิจัยนี้เป็นคำแนะนำที่ว่า นี้ต้องดีกว่า
ความรู้การตลาดข้ามวัฒนธรรมเป็น emphasised โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเอเชียดังกล่าวสังคม
เป็น "สิงคโปร์และมาเลเซียซึ่งลัทธิขงจื้อวัฒนธรรมค่ายังมีความลึกซึ้ง
อิทธิพลว่าความสำเร็จทางเศรษฐกิจ" (Gong, 2003, p. 373) ผู้ตอบที่
แช่อยู่ในเฉพาะวัฒนธรรมอาจไม่ทราบสติการจริง
อิทธิพลของวัฒนธรรมแห่งชาติเลือกและใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายได้ เพิ่มเติม
สำรวจจึงดำเนินการในพื้นที่นี้ โดยการเชื่อมโยงวัฒนธรรมชาติ
โครงสร้าง collectivism และปัจเจก ด้วยการใช้เทคนิคการส่งเสริมการขาย
และช่องประเภทสมาชิก
ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ ยังสิงคโปร์และมาเลเซียกล่าวว่า จะ collectivist ในตน
แนววัฒนธรรม นี้แนะนำว่า ใช้เทคนิคการส่งเสริมการขาย โดยร้านค้าปลีก และ
ผลิตในสิงคโปร์และมาเลเซียมีแนวโน้มที่จะคล้ายกัน แม้ มีเป้าหมาย
incongruenciesผู้ผลิตมีแนวโน้มที่จะรวมวัตถุประสงค์ระยะยาวในการ
ใช้ส่งเสริมการขายและร้านค้าปลีกที่มีแนวโน้มจะ แสดงรายการวัตถุประสงค์ระยะสั้น เน้นการ
ช่วงโปรโมชั่นเอง อย่างไรก็ตาม ร้านค้าปลีกที่มีแนวโน้มใช้ใช้ตามราคาขาย
เครื่องมือส่งเสริมและผู้ผลิตต้องใช้เครื่องมือเสริม แนะนำที่
ทางเลือกส่งเสริมการขายอาจไม่เกี่ยวข้องกับระดับของวัฒนธรรม collectivism (ตาราง III) .
ข้อสรุปต่อไปนี้สนับสนุนเนื่องจากเครื่องมือส่งเสริมการขายเฉพาะที่,
เช่นให้ส่วนลด ราคามีความเหมาะสมกับสภาพแวดล้อมการค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต
และดังนั้น จะเลือกแม้ มีความแตกต่างทางวัฒนธรรมภายในประเทศซึ่งจะ
ใช้
ปลีกได้กล่าวให้สติของการกำหนดลักษณะการส่งเสริมการขาย
ของผู้บริโภคพวกเขาจัดการกับลักษณะลูกค้าในแต่ละวัน และมีแนวโน้มที่
เพื่อลูกค้าปฏิกิริยาการโปรโมชั่นต่าง ๆ ภายในร้านค้าของพวกเขาอย่างใกล้ชิด (คาห์น
และ McAlister, 1997) ภาพลักษณ์ของผู้ผลิตและจำหน่ายอยู่จึงตรวจสอบโดย
ถามผู้ตอบสามารถอธิบายขอบเขตของอิทธิพลที่พวกเขาเชื่อว่า ผู้บริโภคมี
เลือกส่งเสริมการขายของพวกเขา (อ้างอิงตาราง II วัฒนธรรม)สัดส่วน Alarge ของสิงคโปร์
และมาเลเซียตอบแนะนำว่า ผู้บริโภคในประเทศของตนขับเคลื่อนด้วย
ราคา ซึ่งสนับสนุนแนวคิดลดราคาขายปลีกต้องการมากที่สุด
เครื่องมือส่งเสริมการขายในประเทศเหล่านี้ วัฒนธรรมรวมกำลังว่า จะประหยัดขึ้นกว่า
individualistic วัฒนธรรม แนะนำว่า ผู้บริโภคของสิงคโปร์และมาเลเซียอาจ
มากกว่าติดใจลดราคา นอกจากนี้ จำนวนของผู้ตอบในทั้งสอง
ประเทศทำงบเช่น "ถ้ามีขายในสิงคโปร์ ทุกคนจะไป พวกเขา
เสมออยากอัน แม้ว่าพวกเขาไม่ได้ต้องการก่อนการขายผลิตภัณฑ์"
(SM A) และ "ลูกค้าทั้งหมดในมาเลเซียต้องลดราคาช่วงโปรโมชั่นขายอื่นๆ" (MS A) นี้สนับสนุนข้อสรุปเพิ่มเติม ให้ราคาว่าหนึ่ง
เครื่องมือบางอย่างที่มีความเหมาะสมกับซุปเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกสิ่งแวดล้อม
ถูกแนะนำที่ เป็นผู้ผลิตโดยทั่วไปมักจะเริ่มต้นขาย
โปรโมชั่น พวกเขามีแนวโน้มที่จะตระหนักถึงข้อจำกัดทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการใช้
โปรโมชั่นขายในแต่ละประเทศที่พวกเขามี (วอลเลอร์และ Fam, 2000;
Foxman et al., 1988) ทั้งกลุ่มสมาชิกช่องถูกถามถ้า พวกเขาทราบ
ข้อจำกัดทางกฎหมายในการใช้ส่งเสริมการขายในซุปเปอร์มาเก็ตอุตสาหกรรม โดยรวม
ร้านค้าปลีกจะ ระวังมากที่สุดของกฎหมายที่มีผลต่อการใช้การส่งเสริมการขาย สิงคโปร์
เท่านั้นเพิ่งเริ่มเริ่มต้นชุดค้าขายและกฎหมาย (2003), ดังนั้นปัญหา
ข้อจำกัดทางกฎหมายอาจจะเฉพาะมากขึ้นกว่าในประเทศซึ่งกฎหมายเหล่านี้มีขนาดยาว
ก่อตั้งขึ้นได้ มาเลเซียตอบแสดงจำนวนจำกัด ที่ใหญ่ที่สุดซึ่งเป็น
สอดคล้องกับความเป็นจริงที่มาเลเซียมีจำนวนสูงสุดของข้อจำกัดทางกฎหมาย
ส่งเสริมการขายเนื่องจากกฎหมายที่ปกป้องสังคมมุสลิมในมาเลเซีย นอกจากนี้ มันเป็น
โปรดทราบว่า ข้อจำกัดทางกฎหมายในประเทศที่สามทั้งหมดไม่มีผลต่อการ
ใช้ส่งเสริมการขายมากเท่าที่จะมีผลต่อชนิดของผลิตภัณฑ์ที่สามารถส่งเสริม
และเมื่อ หรือที่พวกเขาสามารถถูกเลื่อนขั้น ข้อจำกัดเฉพาะที่ปรากฏมีการ
ผลกับชนิดของเทคนิคส่งเสริมการขายที่เลือกปรากฏเป็น การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์
สำหรับแข่งขันในมาเลเซีย ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ แข่งขัน และ
ชิงโชคไม่ปรากฏจะใช้กันอย่างแพร่หลายในประเทศมาเลเซีย และไม่ทั่ว
ต้องการผู้ตอบที่มาเลเซีย นี้มักจะเชื่อมโยงกับมุสลิมใหญ่
ประชากรและรัฐบาลมุสลิมมาเลเซีย เล่นการพนัน และที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรม
frowned เมื่อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พบว่าผู้ตอบแบบสอบถามการผลิตและวัฒนธรรมและการส่งเสริมการขายการขาย
ซึ่งจะช่วยผู้ค้าปลีกในสามประเทศนี้แต่ละคนถามถึง
ซึ่งจะช่วยอธิบายถึงกรณีที่ได้รับการพิจารณาให้วัฒนธรรมเมื่อเป้าหมายเทคนิคการขาย
การส่งเสริมการขายอื่นเพื่อ ผู้บริโภค ของพวกเขา การตอบกลับที่ได้รับแสดงให้เห็นว่าคนส่วนใหญ่ที่
ของผู้ตอบแบบสอบถามรู้สึกว่า ผู้บริโภค มีความเหมือนทั่วประเทศที่
ซึ่งจะช่วยดำเนินการ(๒)..
ผู้ตอบแบบสำรวจผู้ค้าปลีกในประเทศสิงคโปร์อย่างชัดเจนว่าพวกเขาไม่ได้เป้าหมายเฉพาะ
กลุ่มผู้ผลิตสิงคโปร์แม้จะเป็นเรื่องที่กล่าวถึงอิทธิพลของวัฒนธรรมแห่งชาติ
ซึ่งจะช่วยในการใช้งานของพวกเขาในการส่งเสริมการขายโดยระบุว่าจะทำให้ยอดขายทางเลือกการส่งเสริมการขายบาง
"จะทำอะไรกับ สภาพ จิตใจและทางวัฒนธรรมของผู้คนที่นี่[ในสิงคโปร์]"
เป็นทั้งประเทศ( SM )การผลิตผู้ตอบแบบสอบถามในประเทศสิงคโปร์ยังได้แสดงความเห็นว่ามากกว่าวัฒนธรรม,ความแตกต่างในความสำเร็จของแต่ละคนการขายการส่งเสริมการขาย ประเภท
ซึ่งจะช่วยได้มากในการดำเนินการกับเรื่องของการพัฒนาตลาด ภายใน ประเทศ.
ปัญหาเช่น"ที่บริษัทฯได้อย่างไรและหนุ่มที่บริษัทเป็น"และที่"รัฐของตลาด
ซึ่งจะช่วยการพัฒนา"( SM )ได้ทั้งหมดที่อยู่ในรายการที่จะต้องมีมากขึ้นมีอิทธิพลในการขายการส่งเสริมการขาย
การตัดสินใจมากกว่าหรือวัฒนธรรมเชื้อชาติ. ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ชาวสิงคโปร์ซุปเปอร์มาร์เก็ต
อุตสาหกรรมที่มีการพัฒนามากกว่ามาเลเซียที่มากกว่า โรงแรมแห่งนี้อาจเป็น
การตอบกลับเหล่านี้อยู่ในรายการของผู้ตอบแบบสอบถามจากสิงคโปร์และมาเลเซียผู้ตอบแบบสอบถาม
อาจไม่ได้เป็นหมกมุ่นกับปัญหาช่องเช่นที่แสดงอยู่ในรายการ.
การทำความเข้าใจในความแตกต่างระหว่างวัฒนธรรมตะวันตกและอาหารเอเชีย
ซึ่งจะช่วยได้ดังนั้นจึงได้รับการพิจารณาให้มีความสำคัญระหว่างประเทศความสำคัญอย่างยิ่งต่อนักและแม้ว่า ผู้บริโภค
ซึ่งจะช่วยการตัดสินใจทำให้ได้รับการมุ่งเน้นการวิจัยที่สำคัญในอดีตที่"ประเทศนัก
ซึ่งจะช่วยทำให้ต้องใช้ความเข้าใจที่ดีกว่าของปัญหาข้ามชาติที่มีวัฒนธรรมและผลกระทบของ"(ฆ้อง
2003 )ของอย่างใดอย่างหนึ่งบันทึกไว้ด้วยว่า:สำหรับงานวิจัยนี้เป็นการแนะนำที่ว่านี้จำเป็นต้องใช้สำหรับดี
ซึ่งจะช่วยข้ามวัฒนธรรมด้านการตลาดมีความรู้เน้นโดยเฉพาะในเอเชียสังคมเช่น
ซึ่งจะช่วยเป็น"ประเทศสิงคโปร์และมาเลเซียที่เกี่ยวกับขงจื้อทางวัฒนธรรมค่ายังมีที่ลึกซึ้ง
มีอิทธิพลต่อโดยไม่คำนึงถึงความสำเร็จของทางเศรษฐกิจ"( Gong , 2003 , P 373 ) ผู้ตอบแบบสอบถามที่
ตามมาตรฐานมีความหมกมุ่นในวัฒนธรรมเฉพาะที่อาจไม่ได้มีสำนึกตระหนักถึงระดับจริง
ซึ่งจะช่วยให้การรับอิทธิพลจากวัฒนธรรมแห่งชาติในการใช้และทางเลือกของการส่งเสริมการขายเครื่องมือการขาย การสำรวจเพิ่มเติม
ซึ่งจะช่วยได้จัดทำขึ้นในพื้นที่แห่งนี้โดยการเชื่อมโยงวัฒนธรรมประจำชาติที่
ซึ่งจะช่วยในการประกอบสร้างลัทธิให้มีกรรมสิทธิ์ร่วมกันและปัจเจกนิยมพร้อมด้วยการใช้เทคนิคการส่งเสริมการขายและการขาย ประเภท
ซึ่งจะช่วยสมาชิก Channel .
ตามที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ดังนั้นสิงคโปร์และมาเลเซียกล่าวกันว่าจะมีส่วนร่วมในการวางแนวของ
ทางวัฒนธรรม โรงแรมแห่งนี้จะแนะนำเทคนิคการส่งเสริมการขายที่ใช้โดยการขายและผู้ค้าปลีก
ผู้ผลิตในประเทศสิงคโปร์และมาเลเซียมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะมีความเหมือนแต่เป้าหมาย
incongruencies .ผู้ผลิตได้มีแนวโน้มมากขึ้นรวมถึงเป้าหมายระยะยาวในการตอบแทน
การใช้ของผู้ค้าปลีกและการส่งเสริมการขายการขายมีแนวโน้มในรายการเป้าหมายระยะสั้นให้ความสำคัญกับช่วงระยะเวลาโปรโมชั่นที่
เอง แต่ถึงอย่างไรก็ตามผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะต้องการโดยใช้เครื่องมือการขายและผู้ผลิต
ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขายราคา - ใช้ที่ต้องการในการใช้งานเครื่องมือช่วยเพิ่มมูลค่า
ซึ่งจะช่วยแนะนำว่าทางเลือกการส่งเสริมการขายอาจไม่ได้เป็นการขายที่เกี่ยวข้องกับระดับของลัทธิให้มีกรรมสิทธิ์ร่วมกันทางวัฒนธรรม( iii )..
บทสรุปแห่งนี้ยังรองรับการบอกเป็นนัยที่เครื่องมือการขายการส่งเสริมการขายโดยเฉพาะ
เช่นส่วนลดราคาจะเหมาะกับ สภาพแวดล้อม ซุปเปอร์มาร์เก็ตร้านค้าปลีกที่ก่อความเสียหายโดยตรงและ
ซึ่งจะช่วยทำให้จะได้รับการเลือกสรรทั้งๆที่มีความแตกต่างทางวัฒนธรรมในประเทศไทยที่มี
ซึ่งจะช่วยนำไปประยุกต์ใช้. N ผู้ค้าปลีกได้รับว่าเป็นสำนึกมากขึ้นของการตั้งค่าการส่งเสริมการขายการขายที่
ของ ผู้บริโภค ที่ข้อตกลงกับการตั้งค่าของลูกค้าในแต่ละวันวันที่และมีแนวโน้ม
ซึ่งจะช่วยในการติดตามอย่างใกล้ชิดการตอบสนองของลูกค้าเพื่อการส่งเสริมการขายที่แตกต่างกัน ภายใน ร้านของตน(พร้อมพิธีแห่ขันหมาก
และ mcalister 1997 ) ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตรับรู้จะถูกตรวจสอบโดยพบว่าผู้ตอบแบบสอบถาม
เพื่อขอให้อธิบายถึงเท่าที่มีอิทธิพลต่อพวกเขาเชื่อว่า ผู้บริโภค มีทางเลือกของพวกเขา
ซึ่งจะช่วยในการส่งเสริมการขาย(โปรดดูตาราง II วัฒนธรรม)จึงalarge สัดส่วนของผู้ตอบแบบสอบถาม
และมาเลเซียชาวสิงคโปร์ที่แนะนำว่า ผู้บริโภค ในประเทศของตนได้รับการนั่งรถโดยราคาที่
ซึ่งจะช่วยสนับสนุนความคิดที่ว่าส่วนลดราคาเป็นที่ต้องการการค้าปลีก
เครื่องมือการส่งเสริมการขายในประเทศเหล่านี้ที่มากที่สุด วัฒนธรรมร่วมกันว่าจะมีมากกว่ากระเหม็ดกระแหม่กว่า
วัฒนธรรมลักษณะปัจเจกแนะนำว่า ผู้บริโภค ชาวสิงคโปร์และมาเลเซียอาจ
ดึงดูดใจเพื่อไปยังมากกว่าส่วนลดราคา นอกจากนี้จำนวนของผู้ตอบแบบสอบถามในสอง
ซึ่งจะช่วยประเทศเหล่านี้ซึ่งจะทำให้งบเช่น"หากมีการขายในประเทศสิงคโปร์ทุกคนจะไปพวกเขา
เสมอต้องการได้รับการต่อรองราคาได้หากเป็น ผลิตภัณฑ์ ที่ไม่ต้องการก่อนการขาย"
( SM )และ"ลูกค้าทั้งหมดในประเทศมาเลเซียต้องการส่วนลดราคามากกว่าการส่งเสริมการขายอื่นใด"(มิลลิวินาที)โรงแรมแห่งนี้ยังรองรับโดยสรุปแล้วที่มอบส่วนลดราคาที่เป็นหนึ่งในเครื่องมือไม่กี่
ซึ่งจะช่วยที่เหมาะสมกับ สภาพแวดล้อม ซุปเปอร์มาร์เก็ตร้านค้าปลีกที่ก่อความเสียหายโดยตรง.
ได้รับการตอบกลับที่เป็นผู้ผลิตโดยทั่วไปแล้วมีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นการส่งเสริมการขาย
ซึ่งจะช่วยพวกเขามีแนวโน้มมากขึ้นที่จะได้รับรู้มีข้อจำกัดทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการใช้งานของ
ซึ่งจะช่วยในการส่งเสริมการขายในแต่ละประเทศที่พวกเขาทำงาน( waller และ fam2000
foxman et al . 1988 ) ผู้ใช้บริการแบบกลุ่มของสมาชิกด้านช่องทางจัดจำหน่ายได้ถามว่าเขาได้รับรู้ถึงข้อจำกัดทางกฎหมายใดๆ
ซึ่งจะช่วยในการใช้การส่งเสริมการขายการขายในอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ต โดยรวมแล้ว
ซึ่งจะช่วยผู้ค้าปลีกจะปรากฏขึ้นในการได้มากที่สุดตระหนักถึงของกฎหมายมีผลกระทบต่อการใช้ในการส่งเสริมการขาย สิงคโปร์
ซึ่งจะช่วยได้เริ่มขึ้นในการเริ่มต้นของกฎหมายการขายและการค้า(ใน 2003 )เท่านั้นเมื่อไม่นานมานี้จึงออก
ตามมาตรฐานมีข้อจำกัดทางกฎหมายอาจมีมากขณะนั้นมากกว่าในประเทศที่กฎหมายนี้มีความยาว
ซึ่งจะช่วยสร้างขึ้น พบว่าผู้ตอบแบบสอบถามชาวมาเลเซียอยู่ในรายการจำนวนมากที่สุดของการจำกัดการซึ่งเป็น
ซึ่งจะช่วยสอดคล้องกับข้อเท็จจริงที่ว่ามาเลเซียมีจำนวนมากที่สุดของข้อจำกัดทางกฎหมาย
ซึ่งจะช่วยในการส่งเสริมการขายการขายเนื่องจากยังเป็นไปตามกฎหมายการปกป้องสังคมชาวมุสลิมในมาเลเซีย นอกจากนี้ยังมี
ตามมาตรฐานสิ่งสำคัญที่ต้องบันทึกไว้ด้วยว่าข้อจำกัดทางกฎหมายในสามประเทศทั้งหมดจะไม่ปรากฏขึ้นในการส่งผลกระทบต่อ
ซึ่งจะช่วยในการใช้การส่งเสริมการขายการขายเป็นอย่างมากและจะส่งผลกระทบต่อ ประเภท ของสินค้าที่จะสามารถได้รับการส่งเสริม
และเมื่อหรือสถานที่ซึ่งพวกเขาสามารถได้รับการส่งเสริม. การจำกัดเท่านั้นที่จะปรากฏขึ้นในการมี
ซึ่งจะช่วยส่งผลใน ประเภท ของเทคนิคการส่งเสริมการขายเลือกจะปรากฏขึ้นเพื่อเป็นการให้สิทธิ์การใช้งาน
ซึ่งจะช่วยให้การแข่งขันในประเทศมาเลเซียดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้าการแข่งขันและ
สลากกินแบ่งจะไม่ปรากฏขึ้นในการได้ใช้กันอย่างแพร่หลายในประเทศมาเลเซียและไม่ได้รับความนิยมจากผู้ตอบแบบสอบถามมาเลเซีย
ตามมาตรฐานโดยทั่วไป โรงแรมแห่งนี้มีความเชื่อมโยงกับ ภาค รัฐชาวมุสลิมและชาวมุสลิม
ประชากรขนาดใหญ่ของประเทศมาเลเซียที่การพนันและกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง
ซึ่งจะช่วยเป็นขมวดคิ้วมากที่สุดเมื่อ