Which methods did you select to com

Which methods did you select to combine? Why?
2. Situation: Read the Ethical Dilemma on page 160.
Characters: Tom Lawrence, sales representative; sales manager; customer
Scene 1: Location – Tom in his sales manager’s office. Action – Sales manager addresses his concern that Tom doesn’t do enough precall planning and talks about features not relevant to the buyer.
Role play Tom and his boss’s conversation.
Scene 2: Location – Tom in one of his customer’s office. Action – Tom begins his sales conversation without asking any questions and determining needs. He goes right into features.
Role play Tom and his customer’s conversation.
Upon completion of the role plays, address the following question:
2a. What are the potential problems for Tom?
2b. Can you think of any reason why Tom may be afraid to precall plan and ask question?
3. Situation: Read the Ethical Dilemma on page 174.
Characters: Mary Clark, salesperson; secretary
Scene 1: Location – Client’s office. Action – Mary calls in-person on company on which she has used this technique.
Role play the secretary asking Mary why she was selling under the guise of research when she was really calling for an appointment. The secretary and data processing manager had compared notes and knew Mary was less than truthful.
Scene 2: Location – Mary’s office. Action – Mary calls on the phone to the secretary.
Role play the secretary asking Mary a few questions about what kind of research she is doing. Who does Mary work for? For what will she use the data she is collecting?
Upon completion of the role play, address the following question:
3a. What happens when the secretary starts asking questions?
3b. What are the potential long-term ramifications f Mary’s action? Short term?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซึ่งวิธีการที่คุณไม่เลือกที่จะรวม? ทำไม
2 . สถานการณ์: อ่านจริยธรรมภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในหน้า 160
ตัวอักษร: ทอมอเรนซ์, ตัวแทนขายผู้จัดการฝ่ายขาย; ลูกค้า
ฉากที่ 1: ตำแหน่ง - ทอมในสำนักงานของผู้จัดการฝ่ายขายของเขา การกระทำ - ผู้จัดการฝ่ายขายที่อยู่ในความห่วงใยของเขาที่ทอมไม่ได้ทำวางแผน precall พอและพูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะที่ไม่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ
.. ทอมเล่นบทบาทและการสนทนาของเจ้านาย
ฉากที่ 2: ตำแหน่ง - ทอมหนึ่งในสำนักงานของลูกค้าของเขา การกระทำ - ทอมเริ่มต้นการสนทนายอดขายของเขาโดยไม่ต้องถามคำถามใด ๆ และการกำหนดความต้องการ .. เขาจะไปลงในคุณสมบัติ
บทบาททอมและการสนทนากับลูกค้าของเขา
เมื่อเสร็จสิ้นบทบาทเล่นอยู่ที่คำถามต่อไปนี้
2a สิ่งที่เป็นปัญหาที่มีศักยภาพสำหรับทอมมีอะไรบ้าง
2bคุณสามารถคิดเหตุผลว่าทำไมทอมอาจจะกลัวที่จะ precall แผนและถามคำถามใด ๆ
3 สถานการณ์: อ่านจริยธรรมภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในหน้า 174
ตัวอักษร: mary clark, พนักงานขาย; เลขานุการ
ฉากที่ 1:. สถาน - สำนักงานของลูกค้า การกระทำ - mary เรียกคนใน บริษัท ที่เธอได้ใช้เทคนิคนี้
.บทบาทเลขานุการขอ mary ว่าทำไมเธอถึงได้ขายภายใต้หน้ากากของการวิจัยเมื่อเธอได้จริงๆเรียกร้องให้ได้รับการแต่งตั้ง ผู้จัดการเลขานุการและการประมวลผลข้อมูลที่มีการบันทึกเมื่อเทียบและรู้ว่าแมรี่ได้น้อยกว่าความจริง
ฉาก 2. สถาน - สำนักงาน mary ของ การกระทำ - mary เรียกร้องให้โทรศัพท์ไปยังเลขานุการ
.บทบาทเลขานุการขอ mary คำถามสองสามข้อเกี่ยวกับชนิดของงานวิจัยที่เธอจะทำ ที่ทำงาน mary หา ? สิ่งที่เธอจะใช้ข้อมูลที่เธอรวบรวม
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาทอยู่ที่คำถามต่อไปนี้
3a สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเลขานุการจะเริ่มถามคำถาม
3b สิ่งที่เครือข่ายที่มีศักยภาพในระยะยาวการกระทำฉ mar​​y คืออะไร ระยะสั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีใดที่คุณไม่ได้เลือกเพื่อรวม ทำไม?
2 สถานการณ์: อ่านลำบากใจจริยธรรมหน้า 160.
อักขระ: Tom Lawrence พนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย ลูกค้า
ฉาก 1: สถานที่ตั้ง – ทอมใน office ของผู้จัดการของเขาขาย การดำเนินการผู้จัดการฝ่ายขายอยู่เขากังวลว่า ทอมไม่ทำพอ precall วางแผน และพูดถึงคุณลักษณะที่ไม่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ
เล่นบทบาททอมและบทสนทนาของนาย
2 ฉาก: สถานที่ตั้ง – ทอมในสำนักงานของลูกค้าของเขา การกระทำ – ทอมเริ่มสนทนาเขาขายโดยไม่ต้องถามคำถามใด ๆ และกำหนดความต้องการ เขาไปขวาเป็นคุณสมบัติ
บทบาทเล่นทอมและสนทนาของลูกค้าของเขา
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาท คำถามต่อไปนี้:
2a ปัญหาสำหรับต้มคืออะไร?
2b คุณสามารถคิดเหตุผลใด ๆ ว่าทำไมทอมอาจจะกลัว precall แผน และถามคำถาม?
3 สถานการณ์: อ่านลำบากใจจริยธรรมหน้า 174.
อักขระ: Mary Clark พนักงานขาย เลขานุการ
ฉาก 1: สถานที่ตั้ง – สำนักงานของลูกค้า การกระทำ – แมรี่เรียกบุคคลในบริษัทที่เขาได้ใช้เทคนิคนี้
บทบาทเล่นเลขานุการขอแมรี่ทำไมเธอถูกขายภายใต้การพัฒนาวิจัยเมื่อเธอจริง ๆ ถูกเรียกสำหรับการนัดหมาย ผู้จัดการเลขานุการและประมวลผลข้อมูลมีเปรียบเทียบเหตุ และรู้แมรีถูกน้อยกว่าสุจริตใจ
2 ฉาก: สถานที่ตั้ง – รีย์สำนักงาน การกระทำ – แมรี่เรียกทางโทรศัพท์เพื่อเลขานุการ
บทบาทเล่นเลขานุการขอแมรี่คำถามเกี่ยวกับประเภทของงานวิจัยที่เธอกำลังทำ ใครไม่มารีย์บ้างสำหรับ อะไรจะเธอใช้เธอคือการรวบรวมข้อมูล?
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาท คำถามต่อไปนี้:
3a เกิดอะไรขึ้นเมื่อเลขานุการเริ่มถามคำถาม?
3b การดำเนินการมีศักยภาพระยะยาว ramifications f รีย์มีอะไรบ้าง ระยะสั้น?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ซึ่งวิธีการทำคุณเลือกที่จะประกอบด้วย ทำไมจึงเป็นเช่นนี้?
2 . อ่านสถานการณ์กลืนไม่เข้าคายไม่ออกทางจริยธรรมในหน้า 160 .
ตัวทอม Lawrence ตัวแทนการขายผู้จัดการฝ่ายขายลูกค้า
ฉากที่ 1 - ทอมในตำแหน่งของเขาผู้จัดการฝ่ายขาย. ผู้จัดการ - การขายการดำเนินการเรื่องแอดเดรสของเขาที่ว่าทอมไม่ได้ทำการวางแผน precall ไม่เพียงพอและการเจรจาเกี่ยวกับคุณลักษณะที่ไม่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อได้.
ทอมมีบทบาทการเล่นของเขาและหัวหน้า 2 การสนทนา
ฉากที่ตั้ง - ทอมหนึ่งในสำนักงานของลูกค้า การดำเนินการ - ทอมจะเริ่มการสนทนาการขายของตนโดยไม่มีการถามคำถามใดๆและการกำหนดความต้องการ เขาจะไปทางด้านขวาเข้าไปเล่นโดดเด่นไปด้วย.
บทบาททอมและการสนทนาของลูกค้า.
เมื่อเสร็จสมบูรณ์ได้แสดงบทบาทของคำถามแอดเดรสต่อไปนี้:
2 ที่ อะไรคือปัญหาที่อาจเกิดขึ้นได้สำหรับทอม?
2 Bคุณสามารถคิดว่าด้วยเหตุผลใดทำไมทอมอาจกลัวที่จะ precall แผนและถามคำถาม?
3 สถานการณ์อ่านตัวอักษรกลืนไม่เข้าคายไม่ออกในหน้า 174 .
ทางจริยธรรมที่แมรี่ Clark พนักงานขาย 1 เลขานุการ
ฉากสำนักงานของเครื่องลูกข่ายที่ตั้ง - . การดำเนินการแมรี่ - สายใน - บุคคลในบริษัทที่เธอได้ใช้เทคนิคนี้.
บทบาทการเล่นเลขานุการเพื่อขอให้แมรี่ว่าทำไมเธอจึงเป็นการขายตามลักษณะทาง ภายนอก ที่มีการวิจัยเมื่อเธอเป็นการโทรสำหรับการนัดหมายอย่างแท้จริง ผู้จัดการการประมวลผลข้อมูลและเลขานุการได้เมื่อเทียบกับโน้ตและรู้ว่าแมรี่น้อยกว่าเป็นความจริง.
ฉากที่ 2 - แมรี่ของ Office การดำเนินการแมรี่ - สายบนโทรศัพท์เพื่อเลขานุการ.
บทบาทเล่นเลขานุการที่ถามคำถามสองสามแมรี่อยู่แล้วว่าอะไรคือ ประเภท ของการวิจัยก็จะทำ ไม่มีใครที่แมรี่งานสำหรับ สำหรับสิ่งที่เธอจะใช้ข้อมูลที่เธอคือการรวบรวม?
เมื่อการเล่นบทบาทที่คำถามแอดเดรสต่อไปนี้:
3 ที่ สิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อเลขานุการที่จะเริ่มการถามคำถาม?
3 B อะไรคือว่าระยะยาวที่มี ศักยภาพ สูง F การดำเนินการของแมรี่ ระยะสั้นหรือไม่?