In summary, our results indicate th

In summary, our results indicate that math anxiety interacts with promotional format to affect consumer purchases. For High MA, stronger conceptual activation (FN400 effects) and quicker onset of retrieval processes (LPC latency effects) during price evaluation lead to non-buys under no promotions and buys under promotions. High MA consumers consequently seem to naïvely infer that complex processing indicates a bad or unascertainable price under no promotions yet a good price under promotions. A larger P200 during price evaluation to buys versus non-buys under no promotions among this group bolsters our argument and suggests that a rapid assessment of price evaluation confidence and/or changes in memory search criteria under promotion drives price evaluation and ultimately buying decisions for High MA consumers. In contrast, strong conceptual activation only when needed under promotions and delayed retrieval processes to buys under promotions reflects a more deliberative buying approach among Low MA. These different buying styles, we contend, are evidenced in opposite P3 patterns at purchase decision. We believe this occurs because High MA expect reward when buying because it feels right, which elicits a larger P3 to buys. Absent an earlier rejection signal similar to High MA at FN400, Low MA elicit a larger P3 to non-buys, possibly a “painful pay” cue. Finally, we interpreted our P3 non-findings under promotions as due to cognitive load, and we explicitly call for future research to explore this further.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในสรุป ผลของเราระบุว่า คณิตศาสตร์ความวิตกกังวลที่โต้ตอบกับรูปแบบโปรโมชั่นที่มีผลต่อการซื้อของผู้บริโภค สำหรับ MA สูง เปิดแนวคิดแข็งแกร่ง (ลักษณะ FN400) และเริ่มมีอาการได้อย่างรวดเร็วของการเรียกกระบวน (LPC แฝงผล) ในระหว่างรอการประเมินราคาไม่จำหน่ายภายใต้โปรโมชั่นไม่ และซื้อภายใต้โปรโมชั่น ผู้บริโภค MA สูงจึงดูเหมือนจะ naïvely รู้ว่า ประมวลผลซับซ้อนบ่งชี้ภายใต้โปรโมชั่นดีแต่ราคาไม่ถูกต้อง หรือ unascertainable ภายใต้โปรโมชั่นไม่ P200 ใหญ่ระหว่างประเมินราคาจำหน่ายกับไม่จำหน่ายภายใต้โปรโมชั่นระหว่างกลุ่มนี้ไม่ bolsters อาร์กิวเมนต์ของเรา และแนะนำว่า มีการประเมินความมั่นใจในการประเมินราคาและ/หรือการเปลี่ยนแปลงในหน่วยความจำอย่างรวดเร็วค้นหาเกณฑ์ภายใต้โปรโมชั่นไดรฟ์ราคาประเมินและซื้อตัดสินใจสำหรับผู้บริโภค MA สูงสุด ในทางตรงกันข้าม เปิดแนวคิดแรงเฉพาะเมื่อจำเป็นภายใต้โปรโมชั่น และล่าช้าของกระบวนการเรียกจำหน่ายภายใต้โปรโมชั่นสะท้อนให้เห็นถึงวิธีการซื้อมากขึ้นอภิปรายระหว่าง MA ต่ำ เหล่านี้แตกต่างกันลักษณะ ซื้อเราแข่ง จะเป็นหลักฐานในรูป P3 ตรงข้ามที่ตัดสินใจซื้อ เราเชื่อว่า นี้เกิดขึ้นเนื่องจาก MA สูงคาดหวังรางวัลเมื่อซื้อ เพราะรู้สึกว่าใช่ ที่ elicits P3 ใหญ่จำหน่าย ขาดการก่อนหน้าการปฏิเสธสัญญาณคล้ายกับ MA สูงที่ FN400, MA ต่ำบอก P3 ใหญ่ไม่จำหน่าย อาจเป็นสัญลักษณ์ "ความเจ็บปวดค่าจ้าง" สุดท้าย เราแปลของ P3 ไม่ค้นพบภายใต้โปรโมชั่นเนื่องจากรับรู้โหลด และชัดเจนเรียกสำหรับการวิจัยในอนาคตนี่เพิ่มเติม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในการสรุปผลของเราแสดงให้เห็นว่าความวิตกกังวลคณิตศาสตร์โต้ตอบกับรูปแบบการส่งเสริมการขายจะมีผลต่อการซื้อสินค้าของผู้บริโภค สำหรับ High MA, ยืนยันการใช้งานมากขึ้นความคิด (ผลกระทบ FN400) และการโจมตีที่รวดเร็วของกระบวนการดึง (ผลกระทบแฝง LPC) ในระหว่างการประเมินราคาที่นำไปสู่​​การซื้อที่ไม่ได้ภายใต้โปรโมชั่นและซื้อภายใต้โปรโมชั่น ผู้บริโภค MA สูงจึงดูเหมือนจะไร้เดียงสาสรุปว่าการประมวลผลที่ซับซ้อนหมายถึงราคาที่ไม่ดีหรือ unascertainable ภายใต้โปรโมชั่นยังราคาที่ดีภายใต้โปรโมชั่น P200 ขนาดใหญ่ในระหว่างการประเมินราคาที่จะซื้อเมื่อเทียบกับการซื้อที่ไม่ได้ภายใต้โปรโมชั่นในกลุ่มนี้ bolsters อาร์กิวเมนต์ของเราและแสดงให้เห็นว่าการประเมินอย่างรวดเร็วของความเชื่อมั่นของการประเมินราคาและ / หรือการเปลี่ยนแปลงในเงื่อนไขการค้นหาหน่วยความจำภายใต้การส่งเสริมการขายไดรฟ์การประเมินราคาและท้ายที่สุดการตัดสินใจซื้อสำหรับ High ผู้บริโภค MA ในทางตรงกันข้ามการเปิดใช้งานความคิดที่แข็งแกร่งเมื่อจำเป็นเท่านั้นภายใต้โปรโมชั่นและความล่าช้าในกระบวนการดึงการซื้อภายใต้โปรโมชั่นสะท้อนให้เห็นถึงวิธีการซื้ออภิปรายมากในหมู่ต่ำ MA รูปแบบการซื้อที่แตกต่างกันเหล่านี้เรายืนยันมีหลักฐานในรูปแบบ P3 ตรงข้ามที่ตัดสินใจซื้อ เราเชื่อว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะคาดหวังสูง MA รางวัลเมื่อซื้อเพราะมันรู้สึกขวาซึ่งองค์ P3 ขนาดใหญ่เพื่อซื้อ ขาดสัญญาณการปฏิเสธก่อนหน้านี้คล้ายกับที่สูง MA FN400, ต่ำ MA ล้วงเอา P3 ขนาดใหญ่เพื่อซื้อที่ไม่อาจจะ "จ่ายเจ็บปวด" คิว สุดท้ายเราตีความ P3 การค้นพบที่ไม่ได้ของเราภายใต้โปรโมชั่นที่เกิดจากการโหลดองค์ความรู้และเราชัดเจนโทรสำหรับการวิจัยในอนาคตที่จะสำรวจต่อไปนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในการสรุป , ผลของเราระบุว่า ความวิตกกังวลคณิตศาสตร์โต้ตอบกับรูปแบบส่งเสริมการขายมีผลต่อการซื้อของผู้บริโภค มาสูง แข็งแกร่งต่อการกระตุ้น ( fn400 ผล ) และเร็ว การเรียกกระบวนการ ( LPC ( ผล ) ในการประเมินราคาตะกั่ว ไม่ซื้อไม่ว่า โปรโมชั่น ซื้อ ภายใต้โปรโมชั่นผู้บริโภคมาสูงจึงดูเหมือน na ไต vely สรุปว่าการประมวลผลที่ซับซ้อน ชี้ว่า ราคาไม่ดี หรือ unascertainable ไม่มีโปรโมชั่นเลยราคาดีมาก ภายใต้โปรโมชั่นp200 ขนาดใหญ่ในการประเมินราคาซื้อกับไม่ซื้อไม่ว่าในโปรโมชั่นของกลุ่มนี้สนับสนุนข้อโต้แย้งของเราและแสดงให้เห็นว่าการประเมินอย่างรวดเร็วของความมั่นใจในการประเมินราคา และ / หรือการเปลี่ยนแปลงในเงื่อนไขการค้นหาหน่วยความจำตามโปรโมชั่นไดรฟ์ราคาประเมิน และในที่สุดการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคมาสูง ในทางตรงกันข้ามแนวคิดการกระตุ้นที่แข็งแกร่งเมื่อต้องการเท่านั้น ภายใต้โปรโมชั่น และการล่าช้ากระบวนการซื้อภายใต้โปรโมชั่น สะท้อนให้เห็นถึงวิธีการเกี่ยวกับการอภิปรายมากกว่าซื้อของมาน้อย เหล่านี้ที่แตกต่างกันลักษณะการซื้อ เรายืนยัน จะไม่มีรูปแบบการตัดสินใจซื้อตรงข้าม P3 . เราเชื่อว่าปัญหานี้เกิดขึ้นเพราะมาสูงหวังรางวัล เมื่อซื้อ เพราะมันถูกต้องซึ่งให้ P3 ขนาดใหญ่ที่จะซื้อ ขาดก่อนหน้านี้ปฏิเสธสัญญาณคล้ายกับมาสูง fn400 แม่ต่ำกระตุ้น P3 ขนาดใหญ่ที่จะไม่ซื้อ อาจจะ " เจ็บปวดจ่าย " คิว สุดท้ายเราตีความผลการวิจัยไม่ P3 ของเราภายใต้โปรโมชั่นจากการโหลด การรับรู้ และเราอย่างชัดเจนโทรสำหรับการวิจัยในอนาคต เพื่อศึกษาเรื่องนี้ต่อไป