Forecasting the upfront market has

Forecasting the upfront market has always been a challenging process for NBC. In the past the network used historical patterns, expert knowledge, and intuition to forecast demand: then later it used time – series forecasting models based on historical demand. However, these models were unsatisfactory because of the unique nature of NBC ‘s demand population of advertisers. NBC Ultimately developed a unique approach to forecasting its upfront market for demand, which includes a combination of the Delphi technique seeks to develop a consensus (or at least a compromise ) forecast from among a group of experts, while a grass roots approach to forecasting asks the individuals closest to the final customer’s purchasing plans. In their forecasting approach NBC used its (over 100) account executives, who interact closely with the network’s (over 400) advertisers to build a knowledge base in order to estimate individual advertiser’ s demands , aggregate this demand into a total demand forecast, and then continuously and iteratively update demand estimates based on the account executives expertise. Previous forecasting methods resulted in forecast errors of 5 to 12%, whereas this new forecasting

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คาดการณ์ตลาดล่วงหน้าได้เสมอเป็นกระบวนการที่ท้าทายสำหรับเอ็นบีซี ในอดีตที่ผ่านมาเครือข่ายที่ใช้รูปแบบทางประวัติศาสตร์ความรู้จากผู้เชี่ยวชาญและสัญชาตญาณในการคาดการณ์ความต้องการแล้วต่อมามันก็ใช้เวลา - รูปแบบการพยากรณ์แบบตามความต้องการของประวัติศาสตร์ แต่รูปแบบเหล่านี้เป็นที่น่าพอใจเนื่องจากลักษณะเฉพาะของเอ็นบีซีของประชากรต้องการของผู้โฆษณาเอ็นบีซีในที่สุดการพัฒนาวิธีการที่ไม่ซ้ำกันในการคาดการณ์ตลาดล่วงหน้าสำหรับความต้องการซึ่งรวมถึงการรวมกันของเทคนิคเดลฟายพยายามที่จะพัฒนาความสอดคล้องกัน (หรืออย่างน้อยการประนีประนอม) คาดการณ์จากกลุ่มของผู้เชี่ยวชาญในขณะที่วิธีการรากหญ้าที่จะคาดการณ์ถาม บุคคลที่ใกล้ชิดกับแผนการจัดซื้อของลูกค้าขั้นสุดท้ายของในแนวทางการคาดการณ์ของพวกเขาเอ็นบีซีที่ใช้ (100) ผู้บริหารบัญชีของผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับเครือข่าย (400) ผู้โฆษณาในการสร้างฐานความรู้ในการที่จะประเมินความต้องการของผู้โฆษณาของแต่ละบุคคล, รวมความต้องการนี​​้ในการพยากรณ์ความต้องการรวมและ แล้วอย่างต่อเนื่องและซ้ำปรับปรุงประมาณการความต้องการขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญด้านการบริหารบัญชีวิธีการพยากรณ์ที่แล้วส่งผลให้เกิดข้อผิดพลาดในการคาดการณ์ของ 5 ถึง 12% ในขณะที่การคาดการณ์ใหม่นี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การคาดการณ์ตลาดตะวันเสมอได้รับการท้าทายการปลอด ในอดีต เครือข่ายใช้รูปแบบประวัติศาสตร์ ความรู้ และสัญชาตญาณเพื่อคาดการณ์ความต้องการ: แล้วจะใช้เวลาในภายหลัง – คาดการณ์ชุดโมเดลอุปสงค์ตามประวัติศาสตร์ อย่างไรก็ตาม รุ่นเหล่านี้ได้ใช้เนื่องจากลักษณะเฉพาะของปลอดของประชากรความต้องการของผู้โฆษณา ปลอดที่สุดพัฒนาวิธีเฉพาะการคาดการณ์ของตลาดความต้องการ ซึ่งรวมถึงการรวมกันของเทคนิคเดลฟีตะวันพยายามพัฒนาฉันทามติ (หรือประนีประนอมน้อย) การคาดการณ์จากผู้เชี่ยวชาญ ในขณะที่วิธีการแบบรากหญ้ากับการคาดการณ์ถามบุคคลที่ใกล้ชิดกับลูกค้าสุดท้ายซื้อของแผน วิธีการคาดการณ์ของพวกเขาปลอดใช้ของนักบัญชี (100) ที่ทำงานใกล้ชิดกับผู้โฆษณา (400 กว่า) ของเครือข่ายเพื่อสร้างฐานความรู้เพื่อประเมินแต่ละโฆษณา ' s ความ รวมความต้องการนี้เป็นการคาดการณ์ความต้องการรวม และจากนั้น อย่างต่อเนื่อง และซ้ำ ๆ ปรับปรุงประเมินความต้องตามความเชี่ยวชาญผู้บริหารบัญชี คาดการณ์ผลวิธีการในการคาดการณ์ผิดพลาด 5-12% ในขณะที่ก่อนหน้านี้คาดการณ์ใหม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การประมาณการตลาดล่วงหน้าที่ได้รับการดำเนินการที่ท้าทายสำหรับ nbc. เสมอ ในอดีตที่เครือข่ายที่ใช้รูปแบบทางประวัติศาสตร์สัญชาตญาณและความรู้จากผู้เชี่ยวชาญในการประมาณการอุปสงค์แล้วหลังจากนั้นจึงนำมาใช้รูปแบบการประมาณการเวลา - Series ซึ่งใช้ในความต้องการทางประวัติศาสตร์ แต่ถึงอย่างไรก็ตามรุ่นเหล่านี้เป็นไม่พอใจเพราะธรรมชาติที่โดดเด่นของความต้องการของประชากรในโฆษณา NBC ,NBC ,การพัฒนาวิธีการที่เป็นเอกลักษณ์ไม่เหมือนใครในการประมาณการตลาดล่วงหน้าสำหรับความต้องการซึ่งรวมถึงการรวมกันของ Delphi เทคนิคพยายามจะพัฒนาฉันทามติอันหนึ่ง(หรืออย่างน้อยที่สุดการประนีประนอม)การประมาณการจากกลุ่มของผู้เชี่ยวชาญในขณะที่เข้าสู่กลุ่มรากหญ้าที่เป็นการประมาณการถามถึงผู้ใช้บริการแบบเฉพาะรายที่อยู่ใกล้กับแผนการซื้อของสุดท้ายของลูกค้าในการประมาณการใช้วิธีการ NBC ,(มากกว่า 100 )แอคเคาท์ผู้บริหาร,ผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับเครือข่ายของ(มากกว่า 400 )โฆษณาเพื่อสร้างความรู้พื้นฐานในการสั่งซื้อในการประเมินแต่ละ' s อิงอาศัยความต้องการ,รวมกันเป็นความต้องการเข้าไปในที่รวมความต้องการการคาดการณ์และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและ HOMER เพื่อจะได้ไม่เล็กความต้องการประเมินจากบัญชีผู้บริหารความรู้ความชำนาญวิธีการการประมาณการก่อนหน้าส่งผลให้เกิดข้อผิดพลาดในการประมาณการของ 5 ถึง 12% ในขณะที่การประมาณการใหม่นี้