The quality of your sales presentat

The quality of your sales presentation will often determine whether a prospect buys from you or one of your competitors. However, experience has taught me that most presentations lack pizzazz and are seldom compelling enough to motivate the other person to make a buying decision. Here are seven strategies that will help you create a presentation that will differentiate you from your competition.

1. Make the presentation relevant to your prospect. One of the most common mistakes people make when discussing their product or service is to use a generic presentation. They say the same thing in every presentation and hope that something in their presentation will appeal to the prospective customer. I have been victim to this approach more times than I care to remember having been subjected to many “canned” PowerPoint presentations.

The discussion of your product or service must be adapted to each person; modify it to include specific points that are unique to that particular customer. If you use PowerPoint, place the company’s logo on your slides and describe how the key slides relate to their situation. Show exactly how your product or service solves their specific problem. This means that it is critical to ask your prospect probing questions before you start talking about your company.

2. Create a connection between your product/service and the prospect. In a presentation to a prospective client, I prepared a sample of the product they would eventually use in their program. After a preliminary discussion, I handed my prospect the item his team would be using on a daily basis – instead of telling him about the item I placed it in his hands. He could then see exactly what the finished product would look like and was able to examine it in detail. He was able to ask questions and see how his team would use it in their environment.

Also, remember to discuss the benefits of your products, not the features. Tell your customer what they will get by using your product versus your competitors.

3. Get to the point. Today’s business people are far too busy to listen to long-winded discussions. Know what your key points are and learn how to make them quickly. I remember talking to a sales person who rambled at great length about his product. After viewing his product and learning how much it would cost I was prepared to move ahead with my purchase. Unfortunately, he continued talking and he almost talked himself out of the sale. Make sure you know what key points you want to discuss and practice verbalizing them before you meet with your prospect.

4. Be animated. The majority of sales presentations I have heard have been boring and unimaginative. If you really want to stand out from the crowd make sure you demonstrate enthusiasm and energy. Use voice more effectively and vary your modulation. A common mistake made when people talk about a product with which they are very familiar is to speak in a monotone voice. This causes the other person to quickly lose interest in your presentation. I recommend using a voice recorder to tape your presentation. This will allow you to hear exactly what you sound like as you discuss your product. I must profess to being completely humiliated when I first used this tactic. As a professional speaker, I thought all my presentations were interesting and dynamic – I soon learned that my stand-up delivery skills were much better than my telephone presentatiion skills.

5. Use showmanship. In the book, The Sales Advantage, an example is given how a vending sales person lays a heavy sheet of paper on the floor and asks his prospect, “If I could show you how that space could make you some money, would you be interested?” Consider the impact of this approach compared to the typical approach of saying something like, “We can help you make more money.” What can you do to incorporate some form of showmanship into your presentation?

6. Use a physical demonstration. A friend of mine sells sales training and he often uses the whiteboard or flipchart in the prospect’s boardroom during his presentation. Instead of telling his client what he will do, he stands up and delivers a short presentation. He writes down facts and figures, draws pictures, and records certain comments and statements from the discussion. This approach never fails to help his prospect make a decision.

7. Lastly, believe in your product/service. Without doubt, this is the most critical component of any presentation. When you discuss solutions, do you become more animated and energetic? Does your voice display excitement? Does your body language exhibit your enthusiasm? If not, you need to change your approach. After all, if you can’t get excited about your product, how can you expect your customer to become motivated enough to buy?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คุณภาพของงานนำเสนอของขายจะมักกำหนดว่า โน้มซื้อจากคุณหรือคู่แข่งของคุณอย่างใดอย่างหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์ได้สอนผมว่า งานนำเสนอส่วนใหญ่ขาด pizzazz และจะค่อยจับใจพอที่จะจูงใจบุคคลอื่นทำการตัดสินใจซื้อ กลยุทธ์ที่ 7 ที่จะช่วยคุณสร้างงานนำเสนอที่จะแบ่งแยกคุณจากการแข่งขัน ได้1. ได้งานนำเสนอที่เกี่ยวข้องกับโอกาสของคุณ คนผิดมากที่สุดอย่างใดอย่างหนึ่งทำเมื่อสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาจะใช้งานนำเสนอทั่วไป พวกเขากล่าวว่า สิ่งเดียวกันในทุกงานนำเสนอและหวังว่าบางอย่างในงานนำเสนอของพวกเขาจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย มีเหยื่อให้วิธีการนี้ ครั้งมากกว่าฉันดูแลจำไม่ถูกต้อง หลาย "กระป๋อง" นำเสนอ PowerPointการสนทนาของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต้องปรับให้แต่ละคน ปรับเปลี่ยนให้รวมคะแนนเฉพาะที่เฉพาะของลูกค้า ถ้าคุณใช้ PowerPoint ใส่โลโก้ของบริษัทบนภาพนิ่งของคุณ และอธิบายว่า ภาพนิ่งที่สำคัญเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของพวกเขา แสดงว่าลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาของพวกเขา ซึ่งหมายความ ว่า เป็นสิ่งสำคัญที่ขอโอกาสคุณอาศัยถามก่อนที่จะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทของคุณ2. สร้างการเชื่อมต่อระหว่างผลิตภัณฑ์/บริการของคุณและโอกาส ในงานนำเสนอลูกค้าที่คาดหวัง เตรียมตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่จะใช้ในโปรแกรมของพวกเขาในที่สุด หลังจากสนทนาเบื้องต้น ฉันมอบโอกาสของฉันรายการทีมงานของเขาที่จะใช้ประจำวัน – แทนบอกเขาเกี่ยวกับสินค้าผมวางไว้ในมือของเขา เขาแล้วอาจดูเหมือนว่าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะมีลักษณะ และสามารถตรวจสอบรายละเอียด เขาจะถามคำถาม และเห็นว่าทีมของเขาจะใช้ในสภาพแวดล้อมของพวกเขายัง จำเพื่อหารือเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติไม่ บอกลูกค้าของคุณสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ3. ได้รับไป นักธุรกิจวันนี้ว่างเกินไปฟังสนทนา long-winded รู้อะไรประเด็นของคุณเป็น และเรียนรู้วิธีการทำอย่างรวดเร็ว ผมจำได้ว่า พูดกับคนขายที่ rambled ยาวมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา หลังจากดูผลิตภัณฑ์ของเขา และเรียนรู้มากก็จะต้นทุน ผมเตรียมเดินหน้ากับการซื้อของฉัน อับ เขายังคงพูด และเขาเกือบจะพูดตัวเองจากการขาย ให้แน่ใจว่าคุณทราบว่าประเด็นที่ต้องหารือ และ verbalizing พวกเขาก่อนที่คุณปฏิบัติกับโอกาสของคุณ4. สามารถเคลื่อนไหว ส่วนใหญ่เสนอขายผมเคยได้ยินได้รับน่าเบื่อ และโง่ ถ้าคุณอยากจะยืนออกจากฝูงชน ได้แสดงความกระตือรือร้นและพลังงาน ใช้เสียงได้อย่างมีประสิทธิภาพ และแตกต่างกันของคุณเอ็ม ความผิดพลาดทั่วไปเมื่อคนพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามีความคุ้นเคยมากจะพูดเสียงทางเดียว ทำให้ผู้อื่นเสียดอกเบี้ยในงานนำเสนอของคุณได้อย่างรวดเร็ว แนะนำใช้บันทึกเสียงลงเทปงานนำเสนอของคุณ นี้จะช่วยให้คุณฟังว่าอะไรเสียงต้องเป็นคุณหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผมต้องนับถือให้สมบูรณ์ถูกชิงเมื่อก่อนใช้แทนี้ เป็นลำโพงระดับมืออาชีพ ผมคิดว่า งานนำเสนอของฉันไม่สนใจ และไดนามิก – ฉันเร็ว ๆ นี้เรียนรู้ว่า ทักษะของฉันส่งยืนได้ดีกว่าทักษะ presentatiion โทรศัพท์ของฉัน5. ใช้ showmanship ในสมุด ประโยชน์จากการขาย ตัวอย่างได้ว่าคนขาย vending วางแผ่นหนักของกระดาษบนชั้น และถามเขาโน้ม "ถ้าฉันสามารถแสดงให้คุณเห็นว่า พื้นที่จะทำให้คุณบางเงิน คุณจะสนใจหรือไม่" พิจารณาผลกระทบของวิธีการนี้เมื่อเทียบกับวิธีการทั่วไปของสิ่งที่ต้องการ "เราสามารถช่วยคุณทำเงิน" คุณสามารถทำอะไรเพื่อรวมรูปแบบของ showmanship ในงานนำเสนอของคุณ6. ใช้การสาธิตจริง เพื่อนของฉันขายฝึกอบรมขาย และเขามักใช้ไวท์บอร์ดหรือกระดานฟลิปชาร์ทในห้องประชุมของโอกาสในระหว่างการนำเสนอ แทนที่จะบอกลูกค้าของเขาเขาจะทำอะไร เขายืนขึ้น และส่งงานนำเสนอโดยย่อ เขาเขียนลงข้อมูลและตัวเลข วาดภาพ และระเบียนบางข้อคิดเห็นและคำสั่งจากการสนทนา วิธีการนี้ไม่เคยล้มช่วยโน้มเขาตัดสินใจ7. สุดท้าย เชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ โดยไม่ต้องสงสัย นี้เป็นส่วนประกอบสำคัญที่สุดของการ เมื่อคุณสนทนาโซลูชั่น ทำคุณกลายเป็นภาพเคลื่อนไหว และมีพลังมากขึ้น เสียงของคุณไม่แสดงความตื่นเต้นหรือไม่ ภาษาร่างกายของคุณไม่แสดงความกระตือรือร้นของคุณ ถ้า ไม่ คุณจำเป็นต้องเปลี่ยนวิธีการของคุณ หลังจากที่ทุก หากคุณไม่ได้รู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีประสาลูกค้าของคุณจะกลายเป็นแรงจูงใจพอที่จะซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คุณภาพของการนำเสนอขายของคุณมักจะจะตรวจสอบว่าเป็นโอกาสซื้อจากคุณหรือหนึ่งในคู่แข่งของคุณ อย่างไรก็ตามมีประสบการณ์สอนผมว่านำเสนอส่วนใหญ่ขาด Pizzazz และไม่ค่อยน่าสนใจพอที่จะกระตุ้นให้คนอื่น ๆ ที่จะทำให้การตัดสินใจซื้อ นี่เจ็ดกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณสร้างงานนำเสนอที่จะแยกความแตกต่างของคุณจากการแข่งขันของคุณ. 1 ทำให้งานนำเสนอที่เกี่ยวข้องเพื่อโอกาสของคุณ หนึ่งในคนที่ความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดทำให้เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาคือการใช้การนำเสนอทั่วไป พวกเขาพูดในสิ่งเดียวกันในงานนำเสนอทุกคนและหวังว่าบางสิ่งบางอย่างในงานนำเสนอของพวกเขาจะดึงดูดความสนใจของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ฉันได้รับเหยื่อของวิธีการนี้ครั้งกว่าผมสนใจที่จะจำต้องถูกยัดเยียดให้หลายคน "กระป๋อง" นำเสนอ PowerPoint. การอภิปรายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะต้องมีการปรับให้เข้ากับแต่ละคน; ปรับเปลี่ยนที่จะรวมเฉพาะจุดที่เป็นเอกลักษณ์ของที่ลูกค้าโดยเฉพาะ ถ้าคุณใช้ PowerPoint วางโลโก้ของ บริษัท ที่อยู่ในภาพนิ่งของคุณและอธิบายถึงวิธีการสไลด์ที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของพวกเขา แสดงว่าวิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาเฉพาะของพวกเขา ซึ่งหมายความว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะขอโอกาสของคุณคำถามเจาะลึกก่อนที่จะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ. 2 สร้างการเชื่อมต่อระหว่างผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณและโอกาส ในการนำเสนอให้กับลูกค้าที่คาดหวังผมเตรียมตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ในที่สุดพวกเขาจะใช้ในโปรแกรมของพวกเขา หลังจากการอภิปรายเบื้องต้นฉันมอบโอกาสของฉันรายการที่ทีมงานของเขาจะใช้ในชีวิตประจำวัน - แทนที่จะบอกเขาเกี่ยวกับรายการที่ฉันวางมันไว้ในมือของเขา จากนั้นเขาก็จะได้เห็นว่าสิ่งที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะมีลักษณะและก็สามารถที่จะตรวจสอบในรายละเอียด เขาก็สามารถที่จะถามคำถามและดูว่าทีมของเขาจะใช้มันในสภาพแวดล้อมของพวกเขา. ยังจำเพื่อหารือเกี่ยวกับผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณไม่คุณสมบัติ บอกลูกค้าของคุณสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ. 3 พุ่งประเด็น นักธุรกิจวันนี้อยู่ห่างไกลเกินไปไม่ว่างที่จะรับฟังการอภิปรายยืดยาว รู้ว่าสิ่งที่จุดสำคัญของคุณและเรียนรู้วิธีที่จะทำให้พวกเขาได้อย่างรวดเร็ว ผมจำได้ว่าพูดคุยกับคนขายที่ rambled ที่มีความยาวที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา หลังจากดูผลิตภัณฑ์ของเขาและการเรียนรู้เท่าใดก็จะเสียค่าใช้จ่ายผมก็พร้อมที่จะย้ายไปข้างหน้าด้วยการซื้อของฉัน แต่น่าเสียดายที่เขายังคงพูดคุยและเขาเกือบจะพูดคุยกันตัวเองออกจากการขาย ให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าสิ่งที่จุดสำคัญที่คุณต้องการที่จะหารือเกี่ยวกับการปฏิบัติและ verbalizing พวกเขาก่อนที่คุณจะได้พบกับโอกาสของคุณ. 4 เคลื่อนไหว ส่วนใหญ่ของการนำเสนอขายผมเคยได้ยินได้รับน่าเบื่อและโง่ ถ้าคุณอยากที่จะยืนออกจากฝูงชนให้แน่ใจว่าคุณแสดงให้เห็นถึงความกระตือรือร้นและพลังงาน ใช้เสียงได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและแตกต่างกันการปรับของคุณ ความผิดพลาดที่พบบ่อยทำเมื่อมีคนพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามีความคุ้นเคยมากคือการพูดในเสียงเดียว นี่เป็นสาเหตุที่คนอื่น ๆ ได้อย่างรวดเร็วสูญเสียความสนใจในการนำเสนอของคุณ ผมขอแนะนำให้ใช้บันทึกเสียงเทปการนำเสนอของคุณ นี้จะช่วยให้คุณสามารถได้ยินสิ่งที่คุณเสียงเหมือนที่คุณพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผมต้องยอมรับที่จะถูกทำให้อับอายอย่างสมบูรณ์เมื่อฉันครั้งแรกที่ใช้กลยุทธ์นี้ ในฐานะที่เป็นวิทยากรมืออาชีพผมคิดว่าทั้งหมดที่นำเสนอของผมเป็นที่น่าสนใจและแบบไดนามิก - ฉันเร็ว ๆ นี้ได้เรียนรู้ว่าทักษะการส่งมอบยืนขึ้นของฉันได้ดีกว่าทักษะ presentatiion โทรศัพท์ของฉัน. 5 ใช้แสดงออก ในหนังสือเล่มนี้ Advantage ขายตัวอย่างเช่นจะได้รับวิธีการที่คนขายที่จำหน่ายวางแผ่นหนักของกระดาษบนพื้นและถามว่าโอกาสของเขา "ถ้าฉันจะแสดงให้เห็นว่าพื้นที่ที่จะทำให้คุณมีเงินบางอย่างที่คุณจะให้ความสนใจ "พิจารณาผลกระทบของวิธีการนี้เมื่อเทียบกับวิธีการทั่วไปของการพูดอะไรบางอย่างเช่น" เราสามารถช่วยให้คุณสร้างรายได้มากขึ้น. "คุณสามารถทำอะไรที่จะรวมรูปแบบของการแสดงออกบางอย่างในงานนำเสนอของคุณ? 6 ใช้การสาธิตทางกายภาพ เพื่อนของฉันขายฝึกอบรมการขายและเขามักจะใช้ไวท์บอร์ดหรือฟลิปชาร์ทในห้องประชุมของลูกค้าในระหว่างการนำเสนอของเขา แทนที่จะบอกลูกความของเขาเขาจะทำอะไรเขาลุกขึ้นยืนและให้การนำเสนอสั้น เขาเขียนลงข้อเท็จจริงและตัวเลข, วาดภาพและบันทึกความเห็นบางอย่างและงบจากการสนทนา วิธีการนี้ไม่เคยล้มเหลวที่จะช่วยให้โอกาสของเขาตัดสินใจ. 7 สุดท้ายเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ โดยไม่ต้องสงสัยนี้เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของงานนำเสนอใด ๆ เมื่อคุณพูดคุยเกี่ยวกับการแก้ปัญหาที่ทำคุณจะกลายเป็นภาพเคลื่อนไหวและมีพลังมากขึ้น? ไม่เสียงของคุณตื่นเต้นแสดง? ไม่ภาษากายของคุณแสดงความกระตือรือร้นของคุณ? ถ้าไม่ได้คุณจะต้องเปลี่ยนวิธีการของคุณ หลังจากที่ทุกคนถ้าคุณไม่สามารถได้รับความตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณวิธีการที่คุณสามารถคาดหวังว่าลูกค้าของคุณจะกลายเป็นแรงจูงใจมากพอที่จะซื้อ?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คุณภาพของการนำเสนอการขายมักจะตรวจสอบว่าลูกค้าที่ซื้อจากคุณหรือหนึ่งในคู่แข่งของคุณ อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์ได้สอนฉันว่า การนำเสนอส่วนใหญ่ขาดการ pizzazz และไม่ค่อยน่าสนใจพอที่จะกระตุ้นให้คนอื่น ๆที่จะทำให้การตัดสินใจซื้อ ที่นี่มีเจ็ดกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณสร้างการนำเสนอที่จะแยกคุณจากการแข่งขันของคุณ .

1 ทำให้งานนำเสนอที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ หนึ่งในข้อผิดพลาดที่คนทั่วไปให้เมื่อพูดถึงเรื่องของผลิตภัณฑ์หรือบริการ เพื่อใช้งานทั่วไป พวกเขากล่าวว่าสิ่งเดียวกันในการนำเสนอและหวังว่าบางสิ่งบางอย่างในการนำเสนอของพวกเขาจะดึงดูดลูกค้าที่คาดหวังฉันได้รับการตกเป็นเหยื่อของวิธีนี้มาหลายหน ผมจำได้ว่ามีการภายใต้มาก " กระป๋อง " นำเสนอ PowerPoint .

การอภิปรายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะต้องปรับให้เข้ากับแต่ละบุคคล ปรับเปลี่ยนการรวมเฉพาะจุดที่เป็นเอกลักษณ์ของลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง ถ้าคุณใช้ PowerPoint ,สถานที่ของ บริษัท โลโก้บนภาพนิ่งของคุณและอธิบายถึงวิธีการสไลด์คีย์ที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของพวกเขา แสดงว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยแก้ปัญหาที่เฉพาะเจาะจงของพวกเขา ซึ่งหมายความว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะให้ลูกค้าของคุณอ่านคำถามก่อนที่คุณเริ่ม พูดเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ

2 สร้างการเชื่อมต่อระหว่างผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณและลูกค้าในงานนำเสนอไปยังลูกค้าที่คาดหวัง ผมเตรียมไว้ ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาในที่สุดจะใช้ในโปรแกรมของพวกเขา หลังจากการสนทนาเบื้องต้น ผมส่งลูกค้ารายการที่ทีมของเขาจะใช้ในชีวิตประจำวัน ซึ่งแทนที่จะบอกเขาเกี่ยวกับรายการที่ผมวางไว้ในมือของฉัน เขาก็ได้เห็นสิ่งที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะมีลักษณะเหมือนและสามารถตรวจสอบได้ในรายละเอียดเขาสามารถถามคำถามและดูว่าทีมของเขาจะใช้ในสภาพแวดล้อมของพวกเขา .

นอกจากนี้อย่าลืมที่จะหารือเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่คุณสมบัติ บอกลูกค้าของคุณสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับคู่แข่งของคุณ .

3 เข้าเรื่องเลยดีกว่า คนธุรกิจของวันนี้จะยุ่งเกินกว่าที่จะฟังยืดยาว การสนทนาว่าจุดที่สำคัญของคุณและเรียนรู้วิธีที่จะทำให้พวกเขาได้อย่างรวดเร็ว ผมจำได้ว่าพูดกับคนขายที่ rambled ใหญ่ยาวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา หลังจากดูผลิตภัณฑ์ของเขาและเรียนรู้ว่ามันจะค่าใช้จ่ายฉันมากเตรียมที่จะย้ายไปข้างหน้ากับการซื้อของฉัน แต่เขายังคงพูดและเขาเกือบจะพูดเองออกจากการขายให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการเพื่อหารือเกี่ยวกับจุดที่สำคัญและปฏิบัติ verbalizing พวกเขาก่อนที่คุณจะได้พบกับโอกาสของคุณ .

4 . เป็นภาพเคลื่อนไหว ส่วนใหญ่ของการเสนอขายผมได้ยินได้รับน่าเบื่อและ unimaginative . ถ้าคุณต้องการที่จะยืนออกจากฝูงชนให้แน่ใจว่า คุณได้แสดงให้เห็นถึงความกระตือรือร้นและพลังงาน ใช้เสียงได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเปลี่ยนแปลงการปรับของคุณข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อผู้คนพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจะคุ้นเคยที่จะพูดในโทนเสียง นี้จะทำให้บุคคลอื่น ๆได้อย่างรวดเร็วสูญเสียความสนใจในการนำเสนอของคุณ ผมแนะนำให้ใช้เทปบันทึกเสียง กับการนำเสนอของคุณ นี้จะช่วยให้คุณได้ยินสิ่งที่คุณพูดเหมือนคุณหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณฉันต้องสารภาพกับถูกย่ำยีเมื่อแรกที่ผมใช้รูปนี้ เป็นผู้บรรยายมืออาชีพ ฉันคิดว่าการนำเสนอทั้งหมดของฉันที่น่าสนใจและแบบไดนามิกและไม่นานผมได้เรียนรู้ว่าฉันยืนขึ้นทักษะการส่งได้ดีกว่าทักษะ presentatiion โทรศัพท์ของฉัน

5 ใช้ในการแสดง ในหนังสือ ประโยชน์ขายตัวอย่างวิธีหยอดเหรียญหนักคนขายวางแผ่นกระดาษบนพื้นและขอให้ลูกค้าของเขา , " ถ้าฉันสามารถแสดงให้คุณเห็นวิธีการที่พื้นที่สามารถทำให้คุณเงินบาง คุณจะสนใจ ? " พิจารณาผลกระทบของวิธีการนี้เมื่อเทียบกับวิธีการทั่วไปของกล่าวว่า " เราสามารถช่วยให้คุณทำเงินได้มากขึ้น" สิ่งที่คุณสามารถทำเพื่อรวมรูปแบบบางส่วนของการแสดงในงานของคุณ ?

6 ใช้สาธิตทางกายภาพ เพื่อนผมขายฝึกอบรมการขายและเขามักจะใช้ไวท์บอร์ดฟลิปชาร์ท หรือในการประชุมของลูกค้าในระหว่างการนำเสนอของเขา แทนที่จะบอกลูกความของเขา เขาจะทำอะไร เขาลุกขึ้นยืนและส่งงานนำเสนอสั้น ๆ เขาเขียนลงข้อเท็จจริงและตัวเลขที่วาดภาพและบันทึกความคิดเห็นและข้อความบางอย่างจากการสนทนา วิธีนี้ไม่เคยล้มเหลวในการช่วยให้ลูกค้าของเขาตัดสินใจ

7 สุดท้ายเชื่อในสินค้า / บริการของคุณ โดยไม่ต้องสงสัยนี้เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการนำเสนอ เมื่อคุณหารือเกี่ยวกับโซลูชั่น คุณจะเคลื่อนไหวมากขึ้นและแข็งแรง ? ไม่ตื่นเต้นแสดงเสียงของคุณ ?แล้วภาษาร่างกายของคุณมีความกระตือรือร้นของคุณ ถ้า ไม่ คุณต้องเปลี่ยนวิธีการของคุณ หลังจากที่ทุกคนถ้าคุณไม่สามารถได้รับตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่คุณสามารถให้ลูกค้าของคุณเป็นแรงจูงใจเพียงพอที่จะซื้อ ?