The great promise of exporting is t

The great promise of exporting is that large revenue and profit opportunities are to be found in foreign markets for most firms in most industries. The information market is normally so much larger than the firm’s domestic market that exporting is nearly always a way to increase the revenue and profit base of a company. By expanding the size of the market, exporting can enable a firm to achieve economies of scale , thereby lowering its unit costs. Firms that do not export often lose out on significant opportunities for growth and cost reduction.
studies have shown that while many large firms tends to be proactive about seeking opportunities for profitable exporting, systematically scanning foreign markets to see where the opportunities lie for leveraging their technology, products, and marketing skills in foreign countries, many medium sized and small firms are very reactive.3 Typically, such reactive firms do not even consider exporting until their domestic market is saturated and the emergence of excess productive capacity at home forces them to look for growth opportunities in foreign markets. Also, many small and medium-sized firms tend to wait for the world to come to them, rather than going out into the world to seek opportunities. Even when the world does comes to them, they may not respond. An example is MMO Music Group, which makes sing-along tapes for karaoke machines. Foreign sales accounted for about 15 percent of MMO's revenues of $8 million but the firm's CEO admits that this figure would probably have been much higher had he paid attention to building international sales. unanswered faxes and phone messages from Asia and Europe piled up while he was trying to manage the burgeoning domestic side of the business. By the time MMO did turn its attention to foreign markets, other competitors had stepped into the breach and MMO found it tough going to build export volume.4 MMO's experience is common, and it suggests a need for firms to become more proactive about seeking export opportunities. One reason more firms are not proactive is that they are unfamiliar with foreign market opportunities; they simply do not know how big the opportunities actually are or where they might lie. Simple ignorance of the potential opportunities is a huge barrier to exporting.5 Also, many would-be exporters particularly smaller firms, are often intimidated by the complexities and mechanics of exporting to countries where business practices, language, culture, legal systems, and currency are all very different from the home market. To make matters worse, many neophyte exporters have run into significant problems when first trying to do business abroad and this sours them on future exporting ventures. Common pitfalls include poor market analysis, a poor understanding of competitive conditions in the foreign market, a failure to customize the product offering to the needs of foreign customers, lack of an effective distribution program, and a poorly executed promotional campaign , and problems securing financing. Novice exporters tend to underestimate the time and expertise needed to cultivate business in foreign countries.8 Few realize the amount of management resources that have to be dedicated to this activity. An exporter may have to spend months learning about a country's trade regulations, business practices, and mores before a deal can be closed. Exporters often face voluminous paperwork, complex formalities, and many potential delays and errors. According to a UN report on trade and development, a typical international trade transaction may involve 30 parties, 60 original documents, and 360 document copies, all of which have to be checked, transmitted, reentered into various information systems, processed, and filed. The United Nations has calculated that the time involved in preparing documentation, along with the costs of common errors in paperwork, often amounts to 10 percent of the final value of goods exported.9

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สัญญาที่ดีของการส่งออกเป็นรายได้ที่มีขนาดใหญ่ และมีโอกาสกำไรในตลาดต่างประเทศสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ ตลาดข้อมูลเป็นปกติมากมากกว่าตลาดภายในประเทศของบริษัทที่ส่งออกว่าเกือบเสมอวิธีการเพิ่มรายได้ และกำไรฐานของบริษัท โดยขยายขนาดของตลาด ส่งออกสามารถเปิดใช้งานของบริษัทเพื่อให้เศรษฐกิจของขนาด จึงช่วยลดต้นทุนต่อหน่วยของการ บริษัทที่ส่งออกมักจะสูญเสียออกในโอกาสสำคัญสำหรับการเจริญเติบโตและต้นทุนลดstudies have shown that while many large firms tends to be proactive about seeking opportunities for profitable exporting, systematically scanning foreign markets to see where the opportunities lie for leveraging their technology, products, and marketing skills in foreign countries, many medium sized and small firms are very reactive.3 Typically, such reactive firms do not even consider exporting until their domestic market is saturated and the emergence of excess productive capacity at home forces them to look for growth opportunities in foreign markets. Also, many small and medium-sized firms tend to wait for the world to come to them, rather than going out into the world to seek opportunities. Even when the world does comes to them, they may not respond. An example is MMO Music Group, which makes sing-along tapes for karaoke machines. Foreign sales accounted for about 15 percent of MMO's revenues of $8 million but the firm's CEO admits that this figure would probably have been much higher had he paid attention to building international sales. unanswered faxes and phone messages from Asia and Europe piled up while he was trying to manage the burgeoning domestic side of the business. By the time MMO did turn its attention to foreign markets, other competitors had stepped into the breach and MMO found it tough going to build export volume.4 MMO's experience is common, and it suggests a need for firms to become more proactive about seeking export opportunities. One reason more firms are not proactive is that they are unfamiliar with foreign market opportunities; they simply do not know how big the opportunities actually are or where they might lie. Simple ignorance of the potential opportunities is a huge barrier to exporting.5 Also, many would-be exporters particularly smaller firms, are often intimidated by the complexities and mechanics of exporting to countries where business practices, language, culture, legal systems, and currency are all very different from the home market. To make matters worse, many neophyte exporters have run into significant problems when first trying to do business abroad and this sours them on future exporting ventures. Common pitfalls include poor market analysis, a poor understanding of competitive conditions in the foreign market, a failure to customize the product offering to the needs of foreign customers, lack of an effective distribution program, and a poorly executed promotional campaign , and problems securing financing. Novice exporters tend to underestimate the time and expertise needed to cultivate business in foreign countries.8 Few realize the amount of management resources that have to be dedicated to this activity. An exporter may have to spend months learning about a country's trade regulations, business practices, and mores before a deal can be closed. Exporters often face voluminous paperwork, complex formalities, and many potential delays and errors. According to a UN report on trade and development, a typical international trade transaction may involve 30 parties, 60 original documents, and 360 document copies, all of which have to be checked, transmitted, reentered into various information systems, processed, and filed. The United Nations has calculated that the time involved in preparing documentation, along with the costs of common errors in paperwork, often amounts to 10 percent of the final value of goods exported.9

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สัญญาที่ดีของการส่งออกเป็นรายได้ที่มีขนาดใหญ่และโอกาสกำไรจะพบในตลาดต่างประเทศสำหรับ บริษัท มากที่สุดในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ ตลาดข้อมูลเป็นปกติเพื่อให้มีขนาดใหญ่กว่าตลาดในประเทศของ บริษัท ที่ส่งออกเกือบทุกวิธีที่จะเพิ่มรายได้และฐานกำไรของ บริษัท ได้ โดยการขยายขนาดของตลาดการส่งออกสามารถเปิด บริษัท เพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายของหน่วย บริษัท ที่ไม่ส่งออกมักจะสูญเสียออกมาในโอกาสที่สำคัญสำหรับการเจริญเติบโตและการลดค่าใช้จ่าย.
การศึกษาได้แสดงให้เห็นว่าในขณะที่ บริษัท ขนาดใหญ่จำนวนมากมีแนวโน้มที่จะเป็นเชิงรุกเกี่ยวกับการแสวงหาโอกาสในการส่งออกผลกำไรเป็นระบบสแกนตลาดต่างประเทศที่จะดูว่าโอกาสอยู่สำหรับการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีของพวกเขา ผลิตภัณฑ์และทักษะด้านการตลาดในต่างประเทศหลาย บริษัท ขนาดกลางและขนาดเล็กที่มีความ reactive.3 โดยปกติ บริษัท ปฏิกิริยาดังกล่าวไม่ได้พิจารณาการส่งออกจนกว่าตลาดในประเทศของพวกเขาจะอิ่มตัวและการเกิดขึ้นของกำลังการผลิตส่วนเกินที่กองกำลังที่บ้านพวกเขามอง สำหรับโอกาสในการเติบโตในตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้หลาย บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลางมีแนวโน้มที่จะรอให้โลกที่จะมากับพวกเขามากกว่าที่จะออกไปสู่โลกที่จะแสวงหาโอกาส แม้ในขณะที่โลกไม่มาถึงพวกเขาพวกเขาอาจไม่ตอบสนอง ตัวอย่างคือ MMO กลุ่มดนตรีซึ่งจะทำให้การร้องเพลงพร้อมเทปสำหรับเครื่องคาราโอเกะ ยอดขายในต่างประเทศคิดเป็นประมาณร้อยละ 15 ของรายได้ของ MMO ของ $ 8,000,000 แต่ซีอีโอของ บริษัท ยอมรับว่าตัวเลขนี้อาจจะได้รับมากขึ้นเขาได้ให้ความสนใจในการสร้างยอดขายต่างประเทศ แฟกซ์และยังไม่ได้ตอบข้อความโทรศัพท์จากเอเชียและยุโรปซ้อนขึ้นขณะที่เขากำลังพยายามที่จะจัดการด้านประเทศที่กำลังขยายตัวของธุรกิจ ตามเวลา MMO ได้หันความสนใจไปยังตลาดต่างประเทศคู่แข่งอื่น ๆ ได้ก้าวเข้าสู่การละเมิดและ MMO พบว่ามันยากที่จะสร้างประสบการณ์การส่งออก volume.4 MMO เป็นเรื่องปกติและมันแสดงให้เห็นความจำเป็นสำหรับ บริษัท ที่จะกลายเป็นเชิงรุกมากขึ้นเกี่ยวกับการแสวงหาการส่งออก โอกาส หนึ่งในเหตุผลที่ บริษัท ไม่ได้ในเชิงรุกที่พวกเขาไม่คุ้นเคยกับโอกาสทางการตลาดต่างประเทศ พวกเขาก็ไม่ทราบวิธีการใหญ่โอกาสเป็นจริงหรือที่พวกเขาอาจจะโกหก ไม่รู้ที่เรียบง่ายของโอกาสที่มีศักยภาพเป็นอุปสรรคอย่างมากในการ exporting.5 นอกจากนี้หลายจะเป็นผู้ส่งออกโดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัท ขนาดเล็กจะถูกข่มขู่โดยมักจะซับซ้อนและกลไกของการส่งออกไปยังประเทศที่มีการดำเนินธุรกิจ, ภาษา, วัฒนธรรม, ระบบกฎหมายและสกุลเงิน มีทั้งหมดแตกต่างจากตลาดบ้าน เพื่อให้เรื่องเลว, ผู้ส่งออกเณรจำนวนมากได้ทำงานเป็นปัญหาที่สำคัญในตอนแรกที่พยายามที่จะทำธุรกิจในต่างประเทศและ sours พวกเขาในการลงทุนการส่งออกในอนาคต ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย ได้แก่ การวิเคราะห์ตลาดที่ไม่ดีมีความเข้าใจที่ดีของสภาพการแข่งขันในตลาดต่างประเทศเป็นความล้มเหลวในการปรับแต่งการเสนอขายผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าชาวต่างชาติที่ขาดของโปรแกรมการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพและแคมเปญส่งเสริมการขายดำเนินการได้ไม่ดีและปัญหาการรักษาความปลอดภัยการจัดหาเงินทุน . สามเณรผู้ส่งออกมีแนวโน้มที่จะประมาทเวลาและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการปลูกฝังธุรกิจในต่างประเทศไม่กี่ countries.8 ตระหนักถึงปริมาณของทรัพยากรการบริหารจัดการที่จะต้องทุ่มเทให้กับกิจกรรมนี้ ผู้ส่งออกอาจจะต้องใช้จ่ายเดือนเรียนรู้เกี่ยวกับประเทศของกฎระเบียบทางการค้าการดำเนินธุรกิจและวัฒนธรรมข้อตกลงก่อนที่จะสามารถปิด ผู้ส่งออกมักจะเผชิญกับเอกสารมากมายพิธีการซับซ้อนและความล่าช้าที่อาจเกิดขึ้นจำนวนมากและข้อผิดพลาด ตามรายงานของสหประชาชาติเกี่ยวกับการค้าและการพัฒนา, การทำธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศโดยทั่วไปอาจจะเกี่ยวข้องกับบุคคลหรือกิจการที่ 30, 60 เอกสารต้นฉบับและสำเนาเอกสาร 360 ซึ่งทั้งหมดนี้จะต้องมีการตรวจสอบส่งกลับเข้ามาในระบบข้อมูลต่าง ๆ การประมวลผลและการยื่น สหประชาชาติได้คำนวณว่าเวลาที่เกี่ยวข้องในการจัดเตรียมเอกสารพร้อมกับค่าใช้จ่ายของข้อผิดพลาดที่พบบ่อยในเอกสารที่มักจะมีจำนวนร้อยละ 10 ของค่าสุดท้ายของสินค้า exported.9

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สัญญาที่ดีของการส่งออกคือ รายได้และผลกำไรโอกาสใหญ่จะพบในตลาดต่างประเทศสำหรับ บริษัท ส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ ข้อมูลตลาดเป็นปกติมากใหญ่กว่าของบริษัท ตลาดในประเทศที่ส่งออกเกือบเสมอวิธีที่จะเพิ่มฐานรายได้และกำไรของบริษัท ด้วยการขยายขนาดของตลาดการส่งออกสามารถช่วยให้ บริษัท เพื่อให้บรรลุการประหยัดจากขนาด จึงช่วยลดต้นทุนต่อหน่วยของ บริษัทที่ไม่ได้ส่งออกมักจะสูญเสียโอกาสที่สำคัญสำหรับการเจริญเติบโตและการลดต้นทุน
มีการศึกษาแสดงให้เห็นว่าในขณะที่ บริษัท ขนาดใหญ่จำนวนมากมีแนวโน้มที่จะเป็นเชิงรุกเกี่ยวกับการแสวงหาโอกาสสำหรับกำไรส่งออกมีระบบสแกนตลาดต่างประเทศจะดูที่โอกาสโกหกเพื่อใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์และทักษะการตลาดในต่างประเทศหลายขนาดกลางและ บริษัท ขนาดเล็กมีปฏิกิริยามาก 3 . โดยทั่วไปปฏิกิริยาดังกล่าวบริษัทไม่ได้แม้แต่พิจารณาการส่งออกจนถึงตลาดภายในประเทศของตนคือ ไขมันอิ่มตัว และการเกิดขึ้นของกําลังการผลิตส่วนเกินที่บ้านบังคับให้พวกเขามองหาโอกาสเติบโตในตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลางหลายแห่งมักจะรอให้โลกมาได้ แทนที่จะต้องออกไปสู่โลกกว้างเพื่อแสวงหาโอกาส ถึงแม้ว่าโลกจะมาถึงพวกเขาพวกเขาไม่อาจตอบสนอง ตัวอย่างคือเพลงกลุ่ม MMO ซึ่งทำให้ร้องเพลงตามเทป เครื่องคาราโอเกะ ขายต่างประเทศคิดเป็นประมาณร้อยละ 15 ของ MMO ของรายได้ $ 8 ล้าน แต่ CEO ของบริษัทยอมรับว่าตัวเลขนี้อาจจะได้รับสูงมาก เขามีความสนใจที่จะสร้างการขายระหว่างประเทศไม่ได้รับข้อความทางโทรศัพท์และโทรสารจากเอเชียและยุโรปเริ่มขึ้นในขณะที่เขากำลังพยายามที่จะจัดการ burgeoning ในด้านของธุรกิจ โดยเวลาที่ MMO ทำให้ความสนใจของตลาดต่างประเทศคู่แข่งอื่น ๆได้ก้าวเข้าไปในรอยแตกและ MMO พบมันยากจะสร้างปริมาณส่งออก ประสบการณ์ 4 ของ MMO ทั่วไปและมันแสดงให้เห็นว่า ความต้องการสำหรับ บริษัท ที่จะเป็นเชิงรุกมากขึ้นเกี่ยวกับการแสวงหาโอกาสในการส่งออก เหตุผลหนึ่งที่ บริษัท มากขึ้นจะไม่ประหยัดคือ พวกเขาไม่คุ้นเคยกับโอกาสในตลาดต่างประเทศ พวกเขาเพียงแค่ไม่ทราบวิธีใหญ่โอกาสเป็นจริง หรือที่พวกเขาอาจจะโกหก ความง่ายของโอกาสที่อาจเกิดขึ้น คือ อุปสรรคใหญ่เพื่อการส่งออก 5 ยังผู้ส่งออกหลายจังโดยเฉพาะ บริษัท ขนาดเล็กมักจะข่มขู่โดยความซับซ้อนและกลศาสตร์ของการส่งออกไปยังประเทศที่ปฏิบัติทางธุรกิจ ภาษา วัฒนธรรม ระบบกฎหมาย และสกุลเงินทั้งหมดที่แตกต่างจากตลาดบ้าน เพื่อให้เรื่องเลวส่งออกใหม่หลายคนเจอปัญหาอุปสรรคเมื่อแรกพยายามที่จะทำธุรกิจต่างประเทศและทำลายพวกเขาในกิจการส่งออกในอนาคต ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย ได้แก่ การวิเคราะห์ตลาดไม่ดี ความไม่ดีของสภาพการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ , ความล้มเหลวในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์เสนอความต้องการของลูกค้าต่างประเทศ ขาดโปรแกรมการกระจายที่มีประสิทธิภาพและได้ดำเนินการรณรงค์ และปัญหาการรักษาความปลอดภัยทางการเงิน ผู้ส่งออกมือใหม่มักจะประมาทเวลาและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นเพื่อพัฒนาธุรกิจในต่างประเทศ 8 ไม่กี่ทราบจํานวนเงินของการจัดการทรัพยากรที่ต้องทุ่มเทกับกิจกรรมนี้ ผู้ส่งออกอาจต้องใช้เวลาหลายเดือนในการเรียนรู้เกี่ยวกับกฎระเบียบการค้าของประเทศ การปฏิบัติทางธุรกิจแจกใบปลิวก่อนจะปิด ผู้ส่งออกมักจะหน้าเอกสารพิธีการมากมาย และมากมายอาจเกิดความล่าช้าและข้อผิดพลาด ตามรายงานของสหประชาชาติว่าด้วยการค้าและการพัฒนา เป็นธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศโดยทั่วไปอาจเกี่ยวข้องกับ 30 หรือ 60 เอกสารต้นฉบับ และ 360 เอกสารสำเนาทั้งหมด ซึ่งต้องมีการตรวจสอบ ส่งต่อ reentered ในระบบข้อมูลต่าง ๆประมวลผลและเก็บข้อมูล สหประชาชาติได้คำนวณเวลาที่เกี่ยวข้องในการเตรียมเอกสาร พร้อมกับค่าใช้จ่ายของข้อผิดพลาดในเอกสาร มักจะมากถึง 10 เปอร์เซ็นต์ของค่าสุดท้ายของสินค้าที่ส่งออก 9