COMPOSITE OF SALES FORCE OPINIONS W

COMPOSITE OF SALES FORCE OPINIONS When buyer interviewing is impractical, the
company may ask its sales representatives to estimate their future sales. Few companies use these
estimates without making some adjustments, however. Sales representatives might be pessimistic
or optimistic, they might not know how their company’s marketing plans will influence future sales
in their territory, and they might deliberately underestimate demand so the company will set a low
sales quota. To encourage better estimating, the company could offer incentives or assistance, such
as information about marketing plans or past forecasts compared to actual sales.
Sales force forecasts yield a number of benefits. Sales reps might have better insight into developing
trends than any other group, and forecasting might give them greater confidence in their
sales quotas and more incentive to achieve them. A “grassroots” forecasting procedure provides
detailed estimates broken down by product, territory, customer, and sales rep

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คอมโพสิตของขายแรงเห็นเมื่อผู้ซื้อสัมภาษณ์ข้อมูลส่วนตัวได้
บริษัทอาจขอให้พนักงานขายเป็นการประมาณการยอดขายในอนาคตได้ ใช้เพียงไม่กี่บริษัทเหล่านี้
ประเมิน โดยไม่มีการปรับปรุงบางอย่าง อย่างไรก็ตาม พนักงานขายอาจเป็นในเชิงลบ
หรือในเชิงบวก พวกเขาอาจไม่ทราบว่าแผนการตลาดของบริษัทของพวกเขาจะมีอิทธิพลต่อการขายในอนาคต
ในอาณาเขตของตน และพวกเขาอาจจงใจประมาทไม่ความต้องการดังนั้นบริษัทจะกำหนดเป็น
โควตาการขาย เพื่อส่งเสริมให้ดีขึ้น ประเมิน บริษัทสามารถเสนอสิ่งจูงใจหรือความช่วยเหลือ เช่น
เป็นข้อมูล เกี่ยวกับแผนการตลาด หรือใน อดีตเปรียบเทียบกับจริงขายคาดการณ์
ขายแรงคาดการณ์อัตราผลตอบแทนจำนวนผลประโยชน์ พนักงานขายอาจเข้าใจดีในการพัฒนา
แนวโน้มมากกว่ากลุ่มใด ๆ ที่อื่น ๆ และการคาดการณ์อาจให้พวกเขามั่นใจมากขึ้นในการ
โควตาการขายและงานสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมเพื่อให้พวกเขา แสดงเป็น "รากหญ้า" คาดการณ์ขั้นตอน
รายละเอียดแบ่งตามผลิตภัณฑ์ อาณาเขต ลูกค้า พนักงานขาย และการประเมิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คอมโพสิตความเห็นแรงขายเมื่อผู้ซื้อสัมภาษณ์จะทำไม่ได้ที่
บริษัท อาจขอให้พนักงานขายในการประเมินยอดขายในอนาคตของพวกเขา เพียงไม่กี่ บริษัท ใช้เหล่านี้
ประมาณการโดยไม่มีการปรับเปลี่ยนบางอย่าง แต่ พนักงานขายอาจจะมองในแง่ร้าย
หรือแง่ดีพวกเขาอาจจะไม่ทราบวิธีการที่ บริษัท ของพวกเขาแผนการตลาดจะมีผลต่อยอดขายในอนาคต
ในดินแดนของพวกเขาและพวกเขาอาจจงใจประมาทความต้องการเพื่อให้ บริษัท จะตั้งต่ำ
โควต้าการขาย เพื่อส่งเสริมให้การประเมินที่ดีขึ้นของ บริษัท สามารถนำเสนอสิ่งจูงใจหรือความช่วยเหลือดังกล่าว
เป็นข้อมูลเกี่ยวกับแผนการตลาดหรือการคาดการณ์ที่ผ่านมาเมื่อเทียบกับยอดขายที่เกิดขึ้นจริง
คาดการณ์แรงขายผลผลิตจำนวนของผลประโยชน์ พนักงานขายอาจมีความเข้าใจที่ดีขึ้นในการพัฒนา
แนวโน้มกว่ากลุ่มอื่น ๆ และการคาดการณ์อาจจะให้พวกเขามีความมั่นใจมากขึ้นในการของพวกเขา
โควต้าการขายและแรงจูงใจมากขึ้นเพื่อให้บรรลุพวกเขา "รากหญ้า" ขั้นตอนการพยากรณ์ให้
ประมาณการรายละเอียดแยกตามผลิตภัณฑ์อาณาเขตของลูกค้าและตัวแทนฝ่ายขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คอมโพสิตที่มีแรงขายเมื่อการสัมภาษณ์ผู้ซื้อไม่ได้ ,
บริษัทอาจขอให้พนักงานขายเพื่อประเมินยอดขายของพวกเขาในอนาคต เพียงไม่กี่ บริษัท ที่ใช้ประเมินเหล่านี้
โดยไม่ทำให้การปรับเปลี่ยนบางอย่าง อย่างไรก็ตาม พนักงานขายอาจจะมองโลกในแง่ร้าย
หรือมองโลกในแง่ดี เค้าอาจจะไม่รู้ว่า แผนการตลาดของ บริษัท ของพวกเขาจะมีอิทธิพลต่อ
ขายในอนาคตในเขตของพวกนั้นและพวกเขาอาจจะเจตนาดูถูกดูแคลนอุปสงค์ ดังนั้น บริษัทฯ จะกำหนดโควต้า
ขายต่ำ เพื่อกระตุ้นให้ดีขึ้นประมาณ บริษัทสามารถเสนอสิ่งจูงใจหรือให้ความช่วยเหลือ เช่น
เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการตลาดการวางแผนหรือการคาดการณ์ที่ผ่านมาเมื่อเทียบกับยอดขายที่เกิดขึ้นจริง .
การคาดการณ์บังคับขายผลผลิตจำนวนของผลประโยชน์ ขาย reps อาจมีความเข้าใจที่ดีในการพัฒนา
แนวโน้มมากกว่ากลุ่มอื่น ๆและการพยากรณ์อาจให้พวกเขามากขึ้นความมั่นใจในโควต้าการขาย
และแรงจูงใจมากขึ้นที่จะบรรลุพวกเขา " รากหญ้า " การพยากรณ์ขั้นตอนมีรายละเอียดประมาณการ
เสียแล้ว โดยผลิตภัณฑ์ ลูกค้า และตัวแทนฝ่ายขายเขต