Leaders Inspire, Managers ImproveSa

Leaders Inspire, Managers Improve

Sales leadership is very different from sales management. Management is more about setting a vision and direction and — ultimately –about the entire sales organization genuinely wanting to follow their leader to success. In this sense, sales leadership is more strategic and comes as a result of a sales leader setting the vision and strategy, as well as about defining the culture of the sales organization. This comes as a result of setting goals, objectives and top priorities for the sales organization and then empowering the sales managers and sales reps to succeed. Sales leaders do this by creating the organization’s Sales Strategy. They also author the Annual Sales Plan. The sales leader defines and communicates the Sales Process and the Sales Effectiveness Drivers. They author the Sales Playbook where they communicate the Vision, Strategy, Culture, Sales Process, Sales Effectiveness Drivers and also the tactical Sales System which the sales team must use (and must be trained on consistently). Then the sales leader empowers their sales managers to drive the sales team to succeed. As a result, the Sales Leader is the person who leads the sales organization to generate predictable and repeatable revenue for the company.


There is one last critical point that must be made — today’s top sale leader have a common denominator: they are data-driven. For the sales strategy to be effective and for the sales leader to lead the sales team in the right direction, they must be analytical and thus make decision based on real data — not just on gut instinct.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แรงบันดาลใจให้ผู้นำ ผู้จัดการปรับปรุงผู้ขายจะแตกต่างกันมากจากการจัดการขาย จัดการได้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งวิสัยทัศน์และทิศทาง และ – สุด – เกี่ยวกับองค์กรของการขายทั้งหมดที่จริงใจอยากทำตามผู้นำของพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ ในความรู้สึกนี้ ผู้ขายเป็นเชิงกลยุทธ์มากขึ้น และมา จากผู้นำขายตั้งวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ และ เกี่ยวกับการกำหนดวัฒนธรรมขององค์กรการขาย นี้มาจากการตั้งเป้าหมาย วัตถุประสงค์ และลำดับความสำคัญสูงสุดสำหรับหน่วยงานขาย และการกระจายอำนาจผู้จัดการฝ่ายขายและพนักงานขายประสบความสำเร็จแล้ว ผู้นำขายทำเช่นนี้ โดยการสร้างกลยุทธ์การขายขององค์กร พวกเขายังเขียนแผนขายประจำปี ผู้นำขายกำหนด และสื่อสารการขายและควบคุมประสิทธิภาพการขาย พวกเขาเขียนขาย Playbook ที่พวกเขาสื่อสารวิสัยทัศน์ กลยุทธ์ วัฒนธรรม กระบวน การขาย ควบคุมประสิทธิภาพการขาย และ ระบบขายยุทธวิธีซึ่งทีมงานขายที่ต้องใช้ (และต้องได้รับการอบรมในอย่างต่อเนื่อง) จากนั้น ผู้นำขายอำนาจผู้บริหารขายขับทีมขายจะประสบความสำเร็จ ดังนั้น ผู้นำขายเป็นผู้นำองค์กรการขายเพื่อสร้างรายได้ได้ และทำซ้ำสำหรับบริษัทมีหนึ่งจุดสำคัญสุดท้ายที่ต้องทำซึ่งวันนี้ผู้นำยอดขายได้เป็นโทน: จะปรับปรุงข้อมูล กลยุทธ์การขายให้มีประสิทธิภาพ และนำขายเพื่อนำทีมงานขายในทิศทางที่ถูก จะต้องวิเคราะห์ และจึง ทำการตัดสินใจตามข้อมูลที่แท้จริงซึ่งไม่ใช่แค่เพียงบนสัญชาตญาณไส้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้นำสร้างแรงบันดาลใจผู้จัดการปรับปรุงเป็นผู้นำยอดขายมากแตกต่างจากการจัดการการขาย การบริหารจัดการเป็นเรื่องเกี่ยวกับการกำหนดวิสัยทัศน์และทิศทางและ - ในที่สุด -about องค์กรการขายทั้งหมดที่ต้องการอย่างแท้จริงที่จะปฏิบัติตามผู้นำของพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ ในแง่นี้การเป็นผู้นำการขายเชิงกลยุทธ์มากขึ้นและมาเป็นผลมาจากยอดขายที่เป็นผู้นำการกำหนดวิสัยทัศน์และกลยุทธ์เช่นเดียวกับการกำหนดเกี่ยวกับวัฒนธรรมขององค์กรการขาย นี้มาเป็นผลมาจากการตั้งค่าเป้าหมายวัตถุประสงค์และความสำคัญสูงสุดสำหรับองค์กรการขายและเพิ่มขีดความสามารถแล้วผู้จัดการฝ่ายขายและพนักงานขายจะประสบความสำเร็จ ผู้นำการขายทำเช่นนี้โดยการสร้างกลยุทธ์การขายขององค์กร พวกเขายังเป็นผู้เขียนแผนยอดขายประจำปี กำหนดผู้นำการขายและการสื่อสารการขายและการขายไดร์เวอร์ประสิทธิผล พวกเขาเขียนขาย Playbook ที่พวกเขาสื่อสารวิสัยทัศน์, กลยุทธ์, วัฒนธรรม, การขาย, การขายไดร์เวอร์ประสิทธิผลและยังยุทธวิธีระบบการขายที่ทีมขายต้องใช้ (และต้องได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับการอย่างต่อเนื่อง) จากนั้นผู้นำการขายช่วยผู้จัดการฝ่ายขายของพวกเขาที่จะขับรถทีมงานขายที่ประสบความสำเร็จ เป็นผลให้ผู้นำการขายคือคนที่นำไปสู่องค์กรการขายเพื่อสร้างรายได้ที่คาดการณ์และทำซ้ำสำหรับ บริษัท . มีจุดหนึ่งที่สำคัญที่ผ่านมาว่าจะต้องทำ - ผู้นำขายด้านบนในวันนี้มีส่วนร่วมกัน: พวกเขาเป็นที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล . สำหรับกลยุทธ์การขายให้มีประสิทธิภาพและเป็นผู้นำการขายที่จะนำทีมขายในทิศทางที่ถูกต้องพวกเขาจะต้องวิเคราะห์และทำให้การตัดสินใจบนพื้นฐานของข้อมูลจริง - ไม่เพียง แต่ในสัญชาตญาณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้นำสร้างแรงบันดาลใจ , ผู้จัดการปรับปรุง

ขายความเป็นผู้นำมากแตกต่างจากการขายการจัดการ การจัดการเกี่ยวกับการมีวิสัยทัศน์และทิศทาง - สุด และขายทั้งหมด องค์กรดี ๆ อยากติดตามผู้นำสู่ความสำเร็จ ในความรู้สึกนี้ , ผู้นำการขายเชิงกลยุทธ์มากขึ้น และจะเป็นผลของ ผู้นำการขายวิสัยทัศน์และกลยุทธ์รวมทั้งเรื่องการกำหนดวัฒนธรรมองค์กรการขาย นี้มาเป็นผลของการกำหนดเป้าหมาย วัตถุประสงค์และลำดับความสำคัญสูงสุดสำหรับองค์กรการขายและการขายผู้จัดการและตัวแทนการขายให้ประสบความสำเร็จ ผู้นำการขายทำโดยการสร้างกลยุทธ์ขององค์กร พวกเขายังเขียนแผนการขายประจำปีหัวหน้าการขายกำหนดและสื่อสาร กระบวนการขาย และการขายที่มีประสิทธิภาพไดรเวอร์ พวกเขาเขียนยอดขาย PlayBook ที่พวกเขาสื่อสารวิสัยทัศน์ , ยุทธศาสตร์ , วัฒนธรรม , การขาย , การขายประสิทธิภาพไดรเวอร์และระบบยุทธวิธีการขายทีมที่ขายต้องใช้ ( และต้องฝึกอย่างต่อเนื่อง )แล้วหัวหน้าก็ขายให้ผู้จัดการของพวกเขาขายเพื่อผลักดันทีมขายให้ประสบความสำเร็จ เป็นผลให้ผู้นำการขายเป็นผู้นำองค์กรการขายเพื่อสร้างรายได้ที่คาดเดาได้และทำซ้ำสำหรับบริษัท


มีอีกจุดวิกฤติที่ต้องทำ - วันนี้ขายด้านบนผู้นำมีตัวหารร่วมที่พวกเขาจะ - .สำหรับกลยุทธ์การขายให้มีประสิทธิภาพ และการขาย หัวหน้านำทีมขาย ในทิศทางที่เหมาะสม พวกเขาจะต้องตัดสินใจบนพื้นฐานของการวิเคราะห์และจึงให้ข้อมูลที่แท้จริง - ไม่ใช่แค่สัญชาตญาณอุทร .