Competitively oriented goals, such

Competitively oriented goals, such as wanting a better deal than the counterpart, withdrawing information, attacking the counterpart’s face, and wanting to gain power over the party; likewise, compassionate feelings may cause negotiators to experience more trust, and consequently activate cooperatively oriented goals, such as maximizing joint gains, promoting information exchange, and developing a positive relationship with the counterpart (Liu and Wang, 2010). Understanding how cognitive and emotional factors influence pre-existing goals and planning accordingly will help negotiators develop strategies to counter their effects.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป้าหมายแนวสามารถแข่งขันได้ เช่นต้องการจัดการที่ดีกว่ากัน ถอนข้อมูล โจมตีกันของใบหน้า และอยากได้รับอำนาจเหนือพรรค ในทำนองเดียวกัน ความรู้สึกสังเวชอาจทำให้ผู้ต้องการความเชื่อถือ แล้วจึง เปิดใช้งาน cooperatively วางเป้าหมาย เช่นเพิ่มกำไรร่วม ส่งเสริมการแลกเปลี่ยนข้อมูล และการพัฒนาความสัมพันธ์เป็นบวกกับกัน (หลิวและวัง 2010) ทำความเข้าใจเกี่ยวกับปัจจัยการรับรู้ และอารมณ์มีผลต่อเป้าหมายที่มีอยู่ก่อน และวางแผนให้สอดคล้องกันจะช่วยให้ผู้พัฒนากลยุทธ์เพื่อผลของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เป้าหมายที่มุ่งเน้นการแข่งขันเช่นต้องการการจัดการที่ดีกว่าคู่ที่ถอนข้อมูลโจมตีใบหน้าของคู่ของและต้องการที่จะได้รับอำนาจเหนือพรรค; เช่นเดียวกันความรู้สึกเห็นอกเห็นใจอาจก่อให้เกิดการเจรจาจะได้สัมผัสกับความไว้วางใจมากขึ้นและส่งผลให้เป้าหมายที่มุ่งเน้นการเปิดใช้งานร่วมกันเช่นการเพิ่มผลกำไรร่วมกันส่งเสริมการแลกเปลี่ยนข้อมูลและพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ (หลิวและวัง, 2010) ทำความเข้าใจวิธีการปัจจัยทางปัญญาและอารมณ์มีผลต่อเป้าหมายที่มีอยู่ก่อนและการวางแผนตามจะช่วยให้การเจรจาการพัฒนากลยุทธ์เพื่อตอบโต้ผลกระทบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การแข่งขันที่มุ่งเน้นเป้าหมาย เช่น ต้องการการจัดการที่ดีกว่าคู่ถอนข้อมูล การโจมตีของคู่หน้า และต้องการที่จะได้รับอำนาจเหนือพรรค ; เช่นเดียวกัน ความรู้สึกเห็นอกเห็นใจอาจทำให้การเจรจาเพื่อประสบการณ์น่าเชื่อถือมากขึ้นและจากนั้นเปิดใช้งานร่วมกันที่มุ่งเน้นเป้าหมายเช่นการเพิ่มผลประโยชน์ร่วมกัน การแลกเปลี่ยนความรู้และพัฒนาความสัมพันธ์กับคู่ ( หลิว และวัง , 2010 ) เข้าใจวิธีการคิดและอารมณ์ของปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการวางแผนตามเป้าหมายที่มีอยู่จะช่วยเจรจาพัฒนากลยุทธ์ที่จะนับผลกระทบของพวกเขา