The failure to achieve 100% repeat-

The failure to achieve 100% repeat-buying might indicate a loss of
consumer demand or acceptance and presage a catastrophic decline in
sales. On the other hand, it might be that a large turnover of customers
is quite normal under steady sales conditions, with the lost buyers
constantly, being replaced by new buyers (the “leaky bucket” theory).
Or perhaps the “lost” buyers merely lapse for a time and normally
come back again later.
But what really happens in terms of repeat-buying, and what its
implications are, is broadly speaking the topic of this book. Is the
month-by-month incidence of repeat-buying for Brand X really 60%?
And if so, is 60% in fact “high” or “low” - as many as 60% repeatbuyers,
or onZy 60% repeat-buyers? What does this depend on? Are the
implications of 60% “good” or “bad” or “normal”? Is there additional
erosion of a brand’s repeat-buying franchise in time-periods further
apart? And what are the underlying mechanics of brand-choice and
repeat-buying generally? Are there generalisable norms of behaviour?
Some interpretative background of knowledge is clearly needed.
Repeat-buying is any situation where a person buys the item in question
more than once. It can be studied in different ways, but these must
ultimately lead to the same insights and the same practical conclusions.
The justification of the particular analytic approach taken in this book
- which turns on the NBD/LSD theory - is that it works in practice in
giving simple and interrelated results which hold under a wide range of
conditions.
The main result is that repeat-buying of any item from any frequently-
bought branded product-field tends, within certain broad limits, to
follow a common pattern and can be dealt with by one single theory,
irrespective of what the brand or product is and irrespective of what
other brands its buyers may or may not have b&ght as well. This
simple result is noteworthy, given the large variety of different conditions
under which buyers make their purchasing decisions. It makes it
possible to establish an empirically-based theory and to discern simple
interpretative norms to assess whether any particular observation (e.g.
the 60% incidence of repeat-buyers month-by-month) is high or Zow, or
perhaps merely normal

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความล้มเหลวเพื่อให้ได้ 100% ซ้ำซื้ออาจระบุการสูญเสียความต้องการบริโภค หรือการยอมรับ และ presage รุนแรงลดลงตามขาย บนมืออื่น ๆ อาจเป็นที่การหมุนเวียนของลูกค้าขนาดใหญ่เป็นเรื่องปกติภายใต้เงื่อนไขขายมั่นคง มีผู้ซื้อสูญหายไปตลอดเวลา ถูกแทนที่ ด้วยผู้ซื้อใหม่ (ทฤษฎี "รั่วถัง")หรือบางทีผู้ซื้อ "หายไป" เพียงล่วงเลยเวลา และปกติกลับมาอีกครั้งในภายหลังแต่อะไรเกิดขึ้นในแง่ของการซื้อซ้ำจริง ๆ และสิ่งของเป็น คือร่อนหัวข้อของหนังสือเล่มนี้ เป็นการเกิดรายเดือนซ้ำการเลือกซื้อแบรนด์ X จริง ๆ 60%และถ้าเป็นเช่นนั้น เป็น 60% ในความเป็นจริง "สูง" หรือ "ต่ำ" - มากเป็น 60% repeatbuyersหรือ onZy 60% ซ้ำ-ผู้ซื้อ อะไรที่นี้ไม่ขึ้นกับ มีการผลกระทบของ 60% "ดี" หรือ "ไม่ดี" หรือ "ปกติ" หรือไม่ มีเพิ่มเติมพังทลายของแฟรนไชส์แบรนด์ซื้อซ้ำในรอบระยะเวลาได้อีกกันหรือไม่ และอะไรคือกลไกพื้นฐานของแบรนด์ทางเลือก และซ้ำซื้อโดยทั่วไป มี generalisable บรรทัดฐานของพฤติกรรมหรือไม่พื้นหลังบางและความรู้จำเป็นอย่างชัดเจนซื้อซ้ำคือ สถานการณ์ที่ผู้ซื้อสินค้าในคำถามมากกว่าหนึ่งครั้ง ศึกษาในลักษณะต่าง ๆ แต่เหล่านี้ต้องในที่สุด นำไปข้อมูลเชิงลึกเดียวกันและบทสรุปปฏิบัติเดียวกันเหตุผลของวิธีการวิเคราะห์เฉพาะในหนังสือเล่มนี้-ซึ่งเปิดในทฤษฎี NBD/LSD - คือ สามารถใช้ได้ในทางปฏิบัติในให้ง่าย และเชื่อมโยงระหว่างผลที่ค้างไว้ภายใต้ความหลากหลายของเงื่อนไขการผลหลักคือ ที่ซ้ำซื้อสินค้าใด ๆ จากบ่อย-เขตข้อมูลซื้อผลิตภัณฑ์ตราสินค้ามีแนวโน้ม ข้อจำกัดบางสิ่ง การทำตามรูปแบบทั่วไป และสามารถจัดการกับ โดยหนึ่งเดียวทฤษฎีบก ของแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์คืออะไร และไม่ ว่าอะไรยี่ห้ออื่น ๆ ที่ผู้ซื้ออาจ หรืออาจไม่มี b & ตรงไปด้วย นี้ผลง่ายเป็นสำคัญ กำหนดเงื่อนไขต่าง ๆ ที่หลากหลายที่ผู้ซื้อให้ตัดสินใจซื้อ ทำให้มันการสร้างทฤษฎีการใช้เชิงประสบการณ์และ การมองเห็นง่ายบรรทัดฐานและเพื่อประเมินว่าการสังเกตเฉพาะ (เช่นประชากร 60% ซื้อซ้ำรายเดือน) สูง หรือ Zow หรือปกติอาจเป็นเพียง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความล้มเหลวที่จะบรรลุ
ความต้องการผู้บริโภคหรือการยอมรับและเค้าลดลงหายนะใน
การขาย ในทางกลับกันก็อาจเป็นไปได้ว่าผลประกอบการมากของลูกค้า
ค่อนข้างปกติภายใต้เงื่อนไขการขายอย่างต่อเนื่องกับผู้ซื้อที่หายไป
อย่างต่อเนื่องที่จะถูกแทนที่โดยผู้ซื้อใหม่ " ถังรั่ว" ทฤษฎี
หรืออาจจะ" หายไป" ผู้ซื้อเพียง หมดอายุเวลาปกติและ
กลับมาอีกครั้งในภายหลัง
แต่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงๆในแง่ของการซื้อซ้ำและสิ่งที่
ผลกระทบจะมีการพูดกว้างหัวข้อของหนังสือเล่มนี้ เป็น
อุบัติการณ์เดือนโดยเดือนซ้ำซื้อยี่ห้อ
และถ้าเป็นเช่นนั้นคือ " สูง" หรือ" ต่ำ" - มากที่สุดเท่าที่
หรือ สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับ เป็น
ความหมายของการ 60% " ดี" หรือ" ไม่ดี" หรือ" ปกติ" ? มีเพิ่มเติม
การพังทลายของแบรนด์' ซ้ำ - การซื้อแฟรนไชส์ในเวลา- ระยะเวลาเพิ่มเติม
นอกเหนือ และสิ่งที่เป็นกลไกพื้นฐานของแบรนด์ทางเลือกและ
ทำซ้ำซื้อทั่วไป มีบรรทัดฐานของพฤติกรรม
บางหลังการแปลความหมายของความรู้เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างชัดเจน
ทำซ้ำซื้อเป็นสถานการณ์ที่คนซื้อสินค้าในคำถาม
มากกว่าหนึ่งครั้ง ก็สามารถได้รับการศึกษาในรูปแบบที่แตกต่างกัน แต่เหล่านี้จะต้อง
ในที่สุดนำไปสู่ความเข้าใจที่เหมือนกันและสรุปการปฏิบัติเดียวกัน
เหตุผลของวิธีการวิเคราะห์โดยเฉพาะอย่างยิ่งการดำเนินการในหนังสือเล่มนี้
-
ให้ผลลัพธ์ที่เรียบง่ายและมีความสัมพันธ์ที่ถือภายใต้ความหลากหลายของ
เงื่อนไข
ผลที่สำคัญคือการซื้อซ้ำของรายการใด ๆ จาก
ซื้อตราสินค้าที่มีแนวโน้มที่สนามภายในขอบเขตกว้างบางอย่างเพื่อให้
เป็นไปตามรูปแบบทั่วไปและสามารถ เกี่ยวข้องกับทฤษฎีหนึ่งเดียว
โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่เป็นและไม่คำนึงถึงสิ่งที่
แบรนด์อื่น ๆ ผู้ซื้ออาจจะหรืออาจจะไม่ได้ นี้
ผลเป็นที่น่าสังเกตง่ายๆได้รับความหลากหลายของเงื่อนไขที่แตกต่างกัน
ตามที่ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อของพวกเขา ก็จะทำให้มัน
เป็นไปได้ที่จะสร้างทฤษฎีสังเกตุตามและจะมองเห็นง่าย
บรรทัดฐานการแปลความหมายในการประเมินว่าการสังเกตใด ๆ
อุบัติการณ์
บางทีอาจจะเป็นปกติเพียง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความล้มเหลวที่จะบรรลุ 100% ย้ำซื้ออาจพบการสูญเสียความต้องการของผู้บริโภค หรือการยอมรับ และลางสังหรณ์ภัยพิบัติลดลงขาย บนมืออื่น ๆ อาจเป็นเพราะการหมุนเวียนขนาดใหญ่ของลูกค้าเป็นเรื่องปกติภายใต้เงื่อนไขการขายคงที่ กับการสูญเสีย ผู้ซื้อตลอดเวลา ถูกแทนที่โดยผู้ซื้อใหม่ ( " ทฤษฎีถังรั่ว )หรือบางทีอาจจะ " หาย " ผู้ซื้อเพียงล่วงเลยสำหรับเวลาและปกติกลับมาอีกทีแต่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงในแง่ของการซื้อซ้ำ และอะไรของมันความหมายคือเป็นวงกว้างพูด หัวข้อของหนังสือเล่มนี้ คือเดือนโดยเดือนการทำซ้ำการซื้อแบรนด์ X จริงๆ 60 %และ ถ้า เป็น 60% ในความเป็นจริง " สูง " หรือ " ต่ำ " - เท่าที่ repeatbuyers 60% ,หรือ onzy 60% ย้ำผู้ซื้อ ? แล้วมันขึ้นอยู่กับอะไร ? เป็นความหมายของ 60% " ดี " หรือ " แย่ " หรือ " ปกติ " มีเพิ่มเติมการกัดเซาะของแบรนด์ย้ำซื้อแฟรนไชส์ในช่วงเวลาต่อไปออกจากกัน และอะไรคือต้นแบบกลศาสตร์เลือกยี่ห้อและย้ำการซื้อโดยทั่วไป ? มี generalisable บรรทัดฐานของพฤติกรรม ?บางคนตีความประวัติความรู้อย่างชัดเจนเป็นย้ำซื้อมีสถานการณ์ใด ๆที่เป็นคนที่ซื้อสินค้าในคำถามมากกว่าหนึ่งครั้ง มันสามารถใช้ในรูปแบบที่แตกต่างกัน แต่เหล่านี้ต้องในที่สุดนำไปสู่ข้อคิดเดียวกันและเหมือนกันจริง สรุปเหตุผลของ โดยเฉพาะ วิเคราะห์วิธีการถ่ายในหนังสือเล่มนี้ที่เปลี่ยนในทฤษฎี - ไม่สำคัญ / LSD ที่ทำงานในการปฏิบัติให้ง่ายและความเชื่อมโยงระหว่างผลที่ค้างในหลากหลายของเงื่อนไขผลหลักคือ ย้ำการซื้อสินค้าใด ๆจาก บ่อยๆซื้อตราสินค้าผลิตภัณฑ์เขตมีแนวโน้ม ภายในกว้างบางข้อจํากัดตามรูปแบบทั่วไป และสามารถจัดการกับหนึ่งทฤษฎีโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ และไม่ว่าจะเกิดอะไรยี่ห้ออื่น ๆของผู้ซื้ออาจจะหรืออาจจะไม่ได้ B & แล้วเช่นกัน นี้ผลง่าย ๆ คือ อํานาจ ให้ความหลากหลายของเงื่อนไขต่าง ๆที่ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อของพวกเขา มันทำให้มันเป็นไปได้ที่จะสร้างเชิงประจักษ์ตามทฤษฎีและแยกแยะง่ายการตีความมาตรฐานเพื่อประเมินว่าการสังเกตโดยเฉพาะใด ๆ ( เช่น60 % การเกิดซ้ำผู้ซื้อเดือนโดยเดือน ) สูง หรือ zow , หรือบางทีก็ปกติ