Royal Caribbean Cruises Ltd.
304-019
2003.8
Demand would need to accelerate in 2003 and 2004 to keep up with the supply and the
continued growth in capacity. A contrary view was posed by some experts who anticipated steady
volume growth because of the strong value proposition of the cruise industry and the fact that
cruising's penetration of the leisure travel category was at 5% (only 12% of North Americans had
taken a cruise).
9
Complicating life were risks: an uncertain geopolitical climate (war in Iraq, threatening in North
Korea), terrorism, the earlier Norwalk virus and the recent terrifying SARS, as well as higher fuel
prices. Additionally, customers tended to book much more at the last minute, a relatively new
phenomenon that greatly increased post -9/11, thus creating uncertainty. In combination with more
numerous shorter cruises, an increasing inventory, higher discounted last-minute deals, and better
informed consumers thanks to the Internet, huge pressure was placed on yield management.
Corporate Strategy
RCCL's strategy was a three-legged one aimed at (1) enhancing the customer and travel trade
experience, (2) reducing costs (management saw current pricing insufficient vis-à-vis Carnival to
cover RCCL's extra costs), and (3) increasing revenues. The core proposition was that RCCL cruise
customers paid a higher price and, in return, got a better cruising and vacation experience.
Enhancing the Guest Experience
RCCL was aggressively moving to enhance the guest experience. The Silverwhere program, for
example, allocated dinner seating of RCCL guests on a cruise ship. The program fed in several criteria
such as age, nationality, sex, language, group needs, and guest preferences and proposed a set of
table groupings as sociable as possible for the guests. Organizing table groupings on a cruise ship
was a complex process: as many as 3,200 guests, guests traveling together but who made separate
reservations and bookings at different places, guests coming from all around the world with different
language abilities. This program linked all
those criteria and proposed specific groupings, thus
providing a better level of service to guests (more likelihood of compatible companions at a meal and
a higher level of satisfaction) as well as vastly improving the ability to change a guest's dining
situation quickly.
Another recent innovation had been the popular Internet cafes, which give Internet access on the
ship to the cruise passengers so they could constantly be in touch with the outside world. A third
example related to disembarkation. The disembarkation and embarkation processes could be very
long and frustrating for passengers when clearing the ship at ports—to the extent that it could ruin
their reaction to the entire vacation (i.e., first and last experiences on the vacation were often the most
critical
in
terms
of
the
total
experience).
RCCL's
introduction
of
the
debark
card
improved
debarkation
time
by
two
hours.
The
debark
card
captured
the
information
required
by
the
Immigration and Naturalization Service and was printed the night before debarkation and delivered
to each guest room.
8
"Cruising for a Bruising?"
Fortune, May
27,2003.
9
"Americas/U.S. Travel St Leisure," analyst reports, Credit Suisse First Boston, January 15,2003.
5
Royal Caribbean Cruises จำกัด
304-019
2,003.8
ความต้องการจะต้องมีการเร่งตัวขึ้นในปี 2003 และ 2004
เพื่อให้ทันกับการจัดหาและเติบโตอย่างต่อเนื่องในความสามารถ มุมมองที่ตรงกันข้ามถูกวางโดยผู้เชี่ยวชาญบางคนคาดว่าจะคงการเติบโตของปริมาณเพราะคุณค่าที่แข็งแกร่งของอุตสาหกรรมเรือสำราญและความจริงที่ว่าเจาะล่องเรือของหมวดหมู่ท่องเที่ยวพักผ่อนอยู่ที่5% (เพียง 12% ของชาวอเมริกันเหนือได้ดำเนินการล่องเรือ) . 9 ชีวิตซับซ้อนมีความเสี่ยง: สภาพภูมิอากาศที่มีความไม่แน่นอนทางการเมือง(สงครามในอิรักขู่ในนอร์เกาหลี), การก่อการร้ายก่อนหน้านี้วอล์คไวรัสและโรคซาร์สที่น่ากลัวที่ผ่านมาเช่นเดียวกับน้ำมันเชื้อเพลิงที่สูงขึ้นราคา นอกจากนี้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะสำรองมากขึ้นในนาทีสุดท้ายเป็นที่ค่อนข้างใหม่ปรากฏการณ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก -9/11 โพสต์จึงสร้างความไม่แน่นอน ในการรวมกันกับการล่องเรือสั้นหลายสินค้าคงคลังที่เพิ่มขึ้นข้อเสนอส่วนลดในนาทีสุดท้ายที่สูงขึ้นและดีขึ้นของผู้บริโภคทราบขอบคุณอินเทอร์เน็ต, ความดันขนาดใหญ่ถูกวางไว้ในการบริหารจัดการผลผลิต. กลยุทธ์องค์กรกลยุทธ์ RCCL เป็นหนึ่งสามขามุ่งเป้าไปที่ (1 ) การเสริมสร้างลูกค้าและการค้าเดินทางประสบการณ์(2) ลดค่าใช้จ่าย (การจัดการการกำหนดราคาที่เห็นในปัจจุบันไม่เพียงพอ Vis-a-พิพาทเทศกาลที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายพิเศษRCCL) และ (3) การเพิ่มรายได้ โจทย์หลักคือการที่ล่องเรือ RCCL ลูกค้าจ่ายราคาที่สูงขึ้นและในทางกลับกันมีประสบการณ์ที่ดีขึ้นและล่องเรือวันหยุด. เสริมสร้างประสบการณ์ของผู้เข้าพักRCCL ถูกย้ายอย่างจริงจังเพื่อเสริมสร้างประสบการณ์ของผู้เข้าพัก โปรแกรม Silverwhere สำหรับตัวอย่างเช่นการจัดสรรที่นั่งอาหารค่ำของผู้เข้าพักRCCL บนเรือล่องเรือ โปรแกรมที่เลี้ยงในเกณฑ์หลายเช่นอายุเชื้อชาติเพศภาษาความต้องการของกลุ่มและการตั้งค่าของผู้เข้าพักและนำเสนอชุดของการจัดกลุ่มเข้ากับคนง่ายตารางเป็นที่เป็นไปได้สำหรับผู้เข้าพัก การจัดกลุ่มการจัดตารางบนเรือล่องเรือเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน: เป็นจำนวนมากถึง 3,200 แขกผู้เข้าพักที่เดินทางด้วยกัน แต่ที่ทำแยกต่างหากจองและการจองห้องพักในสถานที่ที่แตกต่างกันของผู้เข้าพักที่มาจากทั่วทุกมุมโลกที่แตกต่างกันกับความสามารถทางภาษา โปรแกรมนี้จะเชื่อมโยงทุกเกณฑ์เหล่านั้นและนำเสนอการจัดกลุ่มเฉพาะจึงให้ระดับที่ดีกว่าในการให้บริการแก่ผู้เข้าพัก(ความน่าจะเป็นมากขึ้นของสหายที่เข้ากันได้ที่อาหารและระดับที่สูงขึ้นของความพึงพอใจ) เช่นเดียวกับอย่างมากมายการปรับปรุงความสามารถในการเปลี่ยนอาหารของแขกรับเชิญสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็ว. นวัตกรรมล่าสุดอีกได้รับความนิยมอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ที่ให้บริการอินเตอร์เน็ตบนเรือล่องเรือให้กับผู้โดยสารเพื่อให้พวกเขาอย่างต่อเนื่องอาจจะอยู่ในการติดต่อกับโลกภายนอก หนึ่งในสามตัวอย่างที่เกี่ยวข้องกับการขึ้นฝั่ง ขึ้นฝั่งและกระบวนการเริ่มดำเนินการอาจจะมากยาวและน่าผิดหวังสำหรับผู้โดยสารเมื่อล้างเรือที่ท่าเรือ-เท่าที่มันจะทำลายปฏิกิริยาของพวกเขาให้กับวันหยุดทั้งหมด(เช่นประสบการณ์แรกและครั้งสุดท้ายในวันหยุดก็มักจะเป็น และสัญชาติบริการและถูกตีพิมพ์ในคืนก่อนทุกแห่งและส่งมอบให้กับแต่ละห้องพัก. 8 "ล่องเรือสำหรับช้ำหรือไม่" ฟอร์จูนพฤษภาคม27,2003. 9 "อเมริกา / US ท่องเที่ยวเซนต์สันทนาการ," รายงานการวิเคราะห์เครดิตสวิสเฟิบอสตัน มกราคม 15,2003. 5
การแปล กรุณารอสักครู่..