When a faulty agent leads a negotia

When a faulty agent leads a negotiation, it’s unlikely the right minds will converge on a productive arrangement. Similarly, while the top management of two companies in a supplychain may speak glowingly of the strength and quality of their partnership, the buyer’s procurement agent may be motivated by monthly targets and penny-pinching while overlooking broader concerns. A fanatical focus on getting the best price may be due in part to how the agent is evaluated by her superior, but also may derive from the organization’s culture.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อตัวแทนที่ผิดพลาดเป้าหมายการเจรจาต่อรอง ก็ไม่น่าจิตใจเหมาะจะมาบรรจบกันตามประสิทธิภาพ ในทำนองเดียวกัน ในขณะที่ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทในการจัดหาลูกโซ่จะพูด glowingly ความแข็งแรงและคุณภาพของความร่วมมือ ตัวแทนจัดซื้อของผู้ซื้อได้เหนียว และแรงจูงใจจากเป้าหมายรายเดือนความกังวลที่กว้างขึ้น Fanatical เน้นรับราคาดีที่สุดอาจจะครบในส่วนวิธีประเมินตัวแทนโดยห้องของเธอ แต่ยัง อาจมาจากวัฒนธรรมขององค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อนำไปสู่​​ความผิดพลาดตัวแทนการเจรจาต่อรองก็ไม่น่าจิตใจที่เหมาะสมจะมาบรรจบกันในการจัดการที่มีประสิทธิผล ในทำนองเดียวกันในขณะที่ผู้บริหารระดับสูงของทั้งสอง บริษัท ใน Supplychain อาจจะพูดอย่างเร่าร้อนของความแข็งแรงและคุณภาพของการเป็นหุ้นส่วนของพวกเขาตัวแทนจัดซื้อจัดจ้างของผู้ซื้ออาจจะมีแรงบันดาลใจจากเป้าหมายรายเดือนและขี้เหนียวที่สามารถมองเห็นในขณะที่ความกังวลที่กว้างขึ้น โฟกัสคลั่งที่ได้รับราคาที่ดีที่สุดอาจจะเป็นเพราะในส่วนของวิธีการที่ตัวแทนได้รับการประเมินโดยที่เหนือกว่าของเธอ แต่ก็อาจจะเป็นผลมาจากวัฒนธรรมองค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อเจ้าหน้าที่ที่ผิดพลาดนำไปสู่การเจรจา ดูเหมือนว่าจิตใจที่เหมาะสมจะมาบรรจบกับการจัดเรียงที่มีประสิทธิภาพ ในทำนองเดียวกัน ขณะที่ผู้บริหารระดับสูงของทั้งสองบริษัทในซัพพลายเชนจะพูด glowingly ของความแข็งแรงและคุณภาพของพันธมิตรของพวกเขา ตัวแทนการจัดซื้อของผู้ซื้ออาจจะ motivated โดยเป้าหมายรายเดือนและเพนนี pinching ในขณะที่มองเห็นความกังวลในวงกว้างโฟกัสที่คลั่งในการรับราคาที่ดีที่สุดอาจจะเนื่องจากในส่วนวิธีตัวแทนคือการประเมินโดยผู้บังคับบัญชาของเธอ แต่ยังอาจจะสืบทอดมาจากวัฒนธรรมขององค์กร