• Product A: 47-inch, 1080p, high d

• Product A: 47-inch, 1080p, high definition-regular price: $32,499: sale price: $1,499
• Product B: 47-inch, 1080p, high definition--regular price: $1,799; sale price: $1,499
Like most consumers, you probably picked product A. Why? To make your decision, you used the reference prices. Getting a $2,500 television for $1,500 is a better deal than getting a $1,800 television for $1,500—you save more, and you get a better television, right? What if the televisions are identical? Using higher reference prices, sellers can get consumers to increase their perceptions of the value of the deal, when in fact the deal is not better.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

•ผลิตภัณฑ์ a: 1080p 47 นิ้ว สูงนิยามปกติราคา: $32,499: ขายราคา: $1,499•ผลิตภัณฑ์ b: 47 นิ้ว 1080p ความละเอียดสูง - ราคาปกติ: $1,799 ราคา: $1,499เช่นผู้บริโภคส่วนใหญ่ คุณอาจรับสินค้าอ. ทำไม ทำการตัดสินใจของคุณ คุณต้องใช้ราคาอ้างอิง รับโทรทัศน์ $2500 $1500 เป็น ข้อเสนอดีกว่าการโทรทัศน์ $1800 ใน $1500 ซึ่งคุณบันทึกเพิ่มเติม และคุณได้รับโทรทัศน์ดี ขวา ถ้ามีมีเหมือนกัน ใช้ราคาอ้างอิงสูงขึ้น ผู้ขายจะได้รับผู้บริโภคเพื่อเพิ่มการรับรู้มูลค่าของการจัดการ เมื่อในความเป็นจริงการจัดการไม่ดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

•สินค้า: 47 นิ้ว 1080p ราคาความละเอียดสูงปกติ: $ 32,499 ราคาขาย: $ 1499
• B สินค้า: 47 นิ้ว, 1080p ความละเอียดสูง - ราคาปกติ 1,799 $; ราคาขาย: $ 1499
เช่นเดียวกับผู้บริโภคส่วนใหญ่คุณอาจเลือก A. ผลิตภัณฑ์ทำไม? เพื่อให้การตัดสินใจของคุณคุณใช้ราคาอ้างอิง ได้รับ $ 2,500 โทรทัศน์สำหรับ $ 1500 เป็นข้อตกลงที่ดีกว่าการ $ 1,800 โทรทัศน์ราคา $ 1,500 ให้คุณประหยัดมากขึ้นและคุณจะได้รับโทรทัศน์ที่ดีกว่าใช่มั้ย? สิ่งที่ถ้าโทรทัศน์เหมือนกัน โดยใช้ราคาอ้างอิงที่สูงขึ้นผู้ขายจะได้รับของผู้บริโภคที่จะเพิ่มการรับรู้ของพวกเขาของมูลค่าของข้อตกลงในเมื่อความจริงเรื่องที่ไม่ดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริการผลิตภัณฑ์ : 47 นิ้ว 1080p ความละเอียดสูงจากราคาปกติ $ 32499 : ขายราคา : $ 1
- ผลิตภัณฑ์ B : 47 นิ้ว 1080p ความละเอียดสูง - ราคาปกติ : $ 1799 ; ราคา : $ 1
เหมือนผู้บริโภคส่วนใหญ่ คุณอาจจะเลือกผลิตภัณฑ์ . ทำไม ? การตัดสินใจของคุณที่คุณใช้อ้างอิงราคา รับโทรทัศน์ $ 2500 สำหรับ $ 1500 มีการแจกไพ่ดีกว่าได้รับโทรทัศน์ 1800 $ สำหรับ $ 1คุณประหยัดมากขึ้นและคุณจะได้รับโทรทัศน์ดีกว่าใช่มั้ย ถ้าทีวีมีเหมือนกัน ? ใช้ราคาอ้างอิงสูงกว่าผู้ขายสามารถให้ผู้บริโภคเพื่อเพิ่มการรับรู้คุณค่าของการจัดการ ในความเป็นจริงก็ไม่ได้ดีกว่า