Dispirited, the campaign workers ap

Dispirited, the campaign workers approached George Perkins, noted financier, partner of J. P. Morgan, California railroad builder, and Roosevelt’s campaign manager. Perkins lost no time summoning his stenographer to dispatch the following cable to Moffett Studios in Chicago: “We are planning to distribute millions of pamphlets with Roosevelt’s picture on the cover. It will be great publicity for the studio whose photograph we use. How much will you pay us to use yours? Respond immediately.” Virtually by return telegraph, he received the following reply from Moffett: “We’ve never done this before, but under the circumstances we’d be pleased to offer you $250.” Reportedly, Perkins accepted the offer without trying to get even more from Moffett.
One might well object to the misleading tactics at the core of Perkins’s negotiating strategy. They plainly don’t represent a model process for crafting sustainable agreements that enhance working relationships. (We’ll return to this question shortly.) Yet the episode memorably underscores several key elements of pulling together a 3-D approach to negotiation.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Dispirited งานเสริมเวลาระบุวันจอร์จ สังเกตนักการเงินแห่ง บริษัทในเครือของเจพีมอร์แกน สร้างรถไฟแคลิฟอร์เนีย และจัดการส่งเสริมการขายของรูสเวลท์ ระบุวันเวลาไม่อัญเชิญคำบอกกลับเขาเพื่อจัดส่งสายต่อไปนี้เพื่อ Moffett สตูดิโอในชิคาโกที่หายไป: "เราวางแผนที่จะเผยแพร่เอกสารแผ่นพับขอกับภาพปกของรูสเวลท์เป็นล้าน ๆ จะประชาสัมพันธ์ยอดเยี่ยมสำหรับสตูดิโอถ่ายภาพเราใช้ เท่าใดจะคุณจ่ายเราใช้ของคุณหรือไม่ ตอบสนองทันที" จริง โดยโทรเลขส่งคืน ได้รับการตอบต่อไปนี้จาก Moffett: "เราไม่เคยได้ทำนี้มาก่อน แต่ภายใต้สถานการณ์ เราจะยินดีเสนอ $250" รายงาน ระบุวันยอมรับข้อเสนอโดยไม่พยายามที่จะได้รับเพิ่มเติมจาก Moffettนอกจากนี้หนึ่งดีอาจวัตถุเพื่อเข้าใจกลยุทธ์ของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของระบุวัน พวกเขาเถิดไม่แสดงแบบจำลองกระบวนการสำหรับข้อตกลงอย่างยั่งยืนที่เสริมสร้างความสัมพันธ์ทำงานหัตถกรรม (เราจะกลับไปคำถามนี้ในไม่ช้า) ยัง ตอนน่าจดจำ underscores หลายองค์ประกอบที่สำคัญของการดึงวิธี 3 มิติร่วมกันเพื่อเจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หดหู่คนงานแคมเปญเข้าหาจอร์จเพอร์กินตั้งข้อสังเกตเงินทุนหุ้นส่วนของ JP Morgan, สร้างทางรถไฟแคลิฟอร์เนียและจัดการรณรงค์โรสเวลต์ เพอร์กินไม่เสียเวลาเรียกชวเลขของเขาที่จะส่งสายต่อไปนี้เพื่อ Moffett สตูดิโอในชิคาโก: "เราวางแผนที่จะจัดจำหน่ายนับล้านแผ่นพับที่มีภาพโรสเวลต์บนหน้าปก มันจะเป็นประชาสัมพันธ์ที่ดีสำหรับสตูดิโอที่มีรูปถ่ายที่เราใช้ เท่าไหร่ที่คุณจะจ่ายให้เราใช้ของคุณ? . ตอบสนองทันที "แทบโดยโทรเลขกลับมาเขาได้รับการตอบกลับจาก Moffett:" เราไม่เคยทำแบบนี้มาก่อน แต่ภายใต้สถานการณ์ที่เราต้องการจะยินดีที่จะให้คุณ $ 250 "ข่าว Perkins ยอมรับข้อเสนอโดยไม่ต้องพยายามที่จะ. จะได้รับมากขึ้นจาก Moffett.
หนึ่งอาจรวมทั้งคัดค้านการกลยุทธ์ที่ทำให้เข้าใจผิดที่เป็นแกนหลักของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของเพอร์กิน พวกเขาอย่างชัดเจนไม่ได้เป็นตัวแทนกระบวนการแบบจำลองสำหรับงานหัตถกรรมข้อตกลงอย่างยั่งยืนที่ช่วยเพิ่มความสัมพันธ์การทำงาน (เราจะกลับไปที่คำถามนี้ไม่นาน.) แต่เหตุการณ์ที่น่าจดจำขีดองค์ประกอบที่สำคัญหลายดึงกันวิธีการ 3-D ที่จะเจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ท้อใจ แคมเปญแรงงานเข้าหาจอร์จเพอร์กินส์เป็นนักการเงิน คู่หูของเจ. พี. มอร์แกน สร้างทางรถไฟแคลิฟอร์เนียและโรสเวลต์เป็นผู้จัดการแคมเปญ เพอร์กินส์หายไม่มีเวลาเรียกชวเลขของเขาส่งสายเคเบิลไปยังสตูดิโอ มอฟเฟตต์ในชิคาโกต่อไปนี้ : " เราวางแผนที่จะแจกใบปลิวกับล้านของโรสเวลต์เป็นภาพบนหน้าปกจะมีชื่อเสียงที่ดีสำหรับสตูดิโอถ่ายภาพที่เราใช้ คุณจะจ่ายเท่าไหร่ เราใช้ของคุณได้มั้ย ? ตอบสนองทันที . " ความจริงโดยโทรเลขกลับ เขาได้รับข้อความตอบกลับจาก มอฟเฟตต์ต่อไปนี้ : " เราไม่เคยทำมาก่อน แต่ในกรณีนี้เรายินดีที่จะให้คุณ $ 250 " รายงาน , Perkins ยอมรับข้อเสนอโดยไม่ต้องพยายามที่จะได้รับเพิ่มเติมจากมอฟเฟตต์ .
หนึ่งอาจคัดค้านกลยุทธ์เข้าใจในหลักของ Perkins เจรจากลยุทธ์ พวกเขาชัดถ้อยชัดคำไม่ทำให้กระบวนการรูปแบบสำหรับงานหัตถกรรมที่ยั่งยืนข้อตกลงที่จะเสริมสร้างความสัมพันธ์การทำงาน ( คำถามนี้เราจะกลับมาในไม่ช้า . . แต่ตอนการจดจำถึงองค์ประกอบหลายคีย์ดึงกันแบบ 3 มิติ เพื่อเจรจา