The disruptive force of the Interne

The disruptive force of the Internet provides an opportunity to online retailers to benefit
from marketing the long tail, which is the remaining 80 percent of offerings. Online retailers
can “sell less of more” by taking advantage of low-cost virtual shelf space, which is
basically unlimited. The Internet, combined with sophisticated search engines and inventory-
management software, allows firms to drive down transaction costs to match individual
consumer demand with supply. As shown by the dashed line in Exhibit 7.12 , the
combined effects of these advances in technology make it possible to increase the number
of units sold—that is, to create the long tail. The long-tail business model is one in which
companies can obtain a large part of their revenues by selling a small number of units from
among almost unlimited choices.
The long tail allows online retailers to overcome the problem of thin markets , in
which transactions are likely not to take place because there are only a few buyers and
a few sellers and they have difficulty finding each other. We can look at eBay with
100 million users worldwide as an example of an online retailer with an innovative
approach to retailing, enabling buyers and sellers to meet online to exchange any good,
no matter how exotic, at no search cost to the buyer. Google also benefits from the
long tail, because it is able to match even small advertisers with their specific target
demographics.
In any distribution, the short tail captures only the tip of the iceberg. The long tail,
in contrast, captures the bottom of the iceberg, the non-obvious choices. By leveraging
sophisticated IT systems, online retailers such as Rhapsody, Netflix, and Amazon are
able to aggregate these choices. Even Walmart, the world’s largest retailer, carries only
about 55,000 music tracks. In contrast, Rhapsody’s inventory contains over 16 million
tracks. The average retail store in the now defunct Blockbuster chain carried no more
than 1,000 DVD titles; Netflix carries more than 100,000. The typical Barnes & Noble
superstore holds some 100,000 book titles; on Amazon you can find 5 million. All in
all, the leading online retailers carry an inventory 50 to 100 times larger than those of
their largest brick-and-mortar competitors. Between 25 and 45 percent of all revenues
for Rhapsody, Netflix, and Amazon come from the long tail, or products not available
in offline retail stores.
The Internet as a disruptive innovation enables companies to solve important strategic
trade-offs. It lowers the costs of shelf space, inventory, and distribution to near zero and
enables firms to aggregate non-hits and match unique consumer preferences to supply.
Although the early experiences of media and entertainment industries illustrate the longtail
business model, it is expected that the model can be used to build a business in any
product or service that can be digitized.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กำลังขวัญของอินเทอร์เน็ตให้โอกาสร้านค้าปลีกออนไลน์เพื่อประโยชน์จากการตลาดหางยาว ซึ่งเป็นร้อยละ 80 ที่เหลือของ ร้านค้าปลีกออนไลน์สามารถ "ขายน้อยมากกว่า" โดยใช้ประโยชน์จากพื้นที่ชั้นเสมือนต้นทุนต่ำ ซึ่งเป็นโดยทั่วไปไม่จำกัด อินเทอร์เน็ต รวมกับเครื่องมือค้นหาที่ทันสมัยและสินค้าคงคลังซอฟต์แวร์การจัดการ ช่วยให้บริษัทไปลงทุนธุรกรรมจะตรงกับแต่ละผู้บริโภคอุปสงค์กับอุปทาน แสดง โดยเส้นประในที่ 7.12 แสดง การผลรวมของความก้าวหน้าเหล่านี้เทคโนโลยีทำให้สามารถเพิ่มจำนวนของหน่วยขาย — นั่นคือ การสร้างหาง แบบหางยาวธุรกิจเป็นหนึ่งในบริษัทสามารถได้รับส่วนใหญ่ของรายได้ของพวกเขา โดยการขายจำนวนหน่วยจากเล็กระหว่างตัวเลือกไม่หางยาวช่วยให้ร้านค้าปลีกออนไลน์จะเอาชนะปัญหาของบางตลาด ในธุรกรรมที่จะไม่ให้เกิดขึ้นได้เนื่องจากมีเพียงไม่กี่ผู้ซื้อ และกี่ผู้ขายและพวกเขามีปัญหาในการค้นหากัน เราสามารถดูได้ในอีเบย์ด้วย100 ล้านคนทั่วโลกเป็นตัวอย่างของที่ร้านค้าปลีกออนไลน์มีการวิธีการค้าปลีก การเปิดใช้งานผู้ซื้อและผู้ขายแบบออนไลน์เลย แลกเปลี่ยนไม่ว่าอย่างไรแปลกใหม่ ต้นทุนผู้ซื้อค้นหาไม่ Google ยังได้รับประโยชน์จากการหางยาว เนื่องจากสามารถให้ตรงกับผู้โฆษณาที่ขนาดเล็กแม้แต่กับเป้าหมายเฉพาะของตนข้อมูลประชากรในการแจกแจงใด ๆ หางสั้นจับเฉพาะแนะนำส่วนเล็ก ๆ หางยาวในทางตรงกันข้าม จับด้านล่างของภูเขาน้ำแข็ง ตัวเลือกที่ไม่ชัดเจน โดยการใช้มีระบบ IT ที่ทันสมัย ร้านค้าปลีกออนไลน์ เช่นแรพโซดี Netflix, Amazonสามารถรวมตัวเลือกเหล่านี้ แม้วอล-มาร์ต ค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลก ดำเนินเกี่ยวกับเพลง 55000 ในทางตรงกันข้าม สินค้าคงคลังของแรพโซดีประกอบด้วยมากกว่า 16 ล้านติดตาม ร้านค้าขายปลีกเฉลี่ยในห่วงโซ่จาก defunct ตอนนี้ทำไม่กว่า 1000 ชื่อ DVD Netflix ดำเนินมากกว่า 100000 Barnes และตระกูลโดยทั่วไปหาตัวจับยากเก็บชื่อหนังสือ 100000 บาง ใน Amazon ค้นหา 5 ล้าน ทั้งหมดในทั้งหมด ดำเนินการร้านค้าปลีกออนไลน์ชั้นนำที่ 50 ถึง 100 เท่ามีขนาดใหญ่กว่าของสินค้าคงคลังคู่แข่งอิฐ และปูนที่ใหญ่ที่สุด ระหว่าง 25 และ 45 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมดสำหรับแรพโซดี Netflix และ Amazon มาจากหางยาว หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีในร้านค้าปลีกแบบออฟไลน์อินเทอร์เน็ตเป็นนวัตกรรมที่ขวัญทำให้บริษัทสามารถแก้ปัญหาสำคัญเชิงกลยุทธ์ทางเลือก จะช่วยลดต้นทุนการเก็บสินค้า สินค้าคงคลัง และกระจายใกล้ศูนย์ และทำให้บริษัทรวมไม่ฮิต และตรงกับลักษณะผู้บริโภคเฉพาะในการจัดหาแม้ว่าหางยาวแสดงให้เห็นถึงประสบการณ์แรก ๆ ของอุตสาหกรรมสื่อและความบันเทิงรูปแบบธุรกิจ คาดว่า สามารถใช้แบบจำลองในการสร้างธุรกิจในproduct or service that can be digitized.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แรงก่อกวนของอินเทอร์เน็ตให้โอกาสในการค้าปลีกออนไลน์จะได้รับประโยชน์จากตลาดหางยาวซึ่งเป็นส่วนที่เหลืออีกร้อยละ 80 ของการให้บริการ
ร้านค้าปลีกออนไลน์สามารถ "ขายน้อยมาก" โดยการใช้ประโยชน์จากค่าใช้จ่ายที่ต่ำพื้นที่ชั้นเสมือนซึ่งเป็นไม่จำกัด โดยทั่วไป อินเทอร์เน็ตรวมกับเครื่องมือค้นหาที่มีความซับซ้อนและ inventory- ซอฟต์แวร์การจัดการช่วยให้ บริษัท ที่จะลดค่าใช้จ่ายการทำธุรกรรมเพื่อให้ตรงกับแต่ละความต้องการของผู้บริโภคที่มีอุปทาน ที่แสดงโดยเส้นประใน Exhibit 7.12 ที่ผลรวมของความก้าวหน้าในเทคโนโลยีเหล่านี้ทำให้มันเป็นไปได้ที่จะเพิ่มจำนวนหน่วยขายที่มีการสร้างหางยาว รูปแบบธุรกิจหางยาวซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัท ที่ได้รับส่วนใหญ่ของรายได้จากการขายจำนวนเล็ก ๆ ของหน่วยจากหมู่ตัวเลือกที่เกือบจะไม่จำกัด . หางยาวช่วยให้ร้านค้าปลีกออนไลน์ที่จะเอาชนะปัญหาของตลาดบางในที่มีการทำธุรกรรมมีแนวโน้มที่จะไม่เกิดขึ้นเพราะมีเพียงไม่กี่ผู้ซื้อและผู้ขายไม่กี่และพวกเขามีปัญหาในการหากันและกัน เราสามารถมองไปที่อีเบย์ที่มี100 ล้านคนทั่วโลกเป็นตัวอย่างของร้านค้าปลีกออนไลน์ที่มีนวัตกรรมเพื่อการค้าปลีกที่ช่วยให้ผู้ซื้อและผู้ขายเพื่อตอบสนองออนไลน์เพื่อแลกเปลี่ยนความดีใดๆไม่ว่าวิธีการที่แปลกใหม่ที่ไม่มีค่าใช้ค้นหาไปยังผู้ซื้อ Google ยังได้รับประโยชน์จากหางยาวเพราะมันสามารถที่จะตรงกับผู้โฆษณาขนาดเล็กแม้จะมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงของพวกเขากลุ่มผู้เข้าชม. ในการจัดจำหน่ายใด ๆ หางสั้นจับเพียงปลายของภูเขาน้ำแข็ง หางยาวในทางตรงกันข้ามจับด้านล่างของภูเขาน้ำแข็งทางเลือกที่ไม่ชัดเจน โดยใช้ประโยชน์จากระบบที่ซับซ้อนไอทีร้านค้าปลีกออนไลน์เช่น Rhapsody, Netflix, และ Amazon มีความสามารถที่จะรวมตัวเลือกเหล่านี้ แม้ Walmart, ร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดของโลกที่ดำเนินการเพียงเกี่ยวกับแทร็คเพลง55,000 ในทางตรงกันข้าม Rhapsody ของสินค้าคงคลังที่มีมากกว่า 16 ล้านแทร็ค ร้านค้าปลีกโดยเฉลี่ยในห่วงโซ่บัสเตอร์ตายตอนนี้ดำเนินการไม่มากไปกว่า 1,000 ชื่อดีวีดี Netflix ดำเนินการมากกว่า 100,000 บาร์นส์โนเบิลทั่วไปและซูเปอร์สโตร์ถือ 100,000 ชื่อหนังสือ; ใน Amazon คุณสามารถหา 5000000 ทั้งหมดในทุกร้านค้าปลีกออนไลน์ชั้นนำดำเนินการสินค้าคงคลังที่ 50-100 ครั้งใหญ่กว่าของที่ใหญ่ที่สุดคู่แข่งอิฐและปูนของพวกเขา ระหว่าง 25 และร้อยละ 45 ของรายได้ทั้งหมดสำหรับRhapsody, Netflix, และ Amazon มาจากหางยาวหรือผลิตภัณฑ์ไม่สามารถใช้ได้ในร้านค้าปลีกแบบออฟไลน์. อินเทอร์เน็ตเป็นนวัตกรรมก่อกวนช่วยให้ บริษัท ที่จะแก้ปัญหาเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญไม่ชอบการค้า มันลดค่าใช้จ่ายของพื้นที่การเก็บรักษาสินค้าคงคลังและการกระจายไปยังอยู่ใกล้กับศูนย์และช่วยให้ บริษัท ที่จะรวมฮิตบุหรี่และตรงกับความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่ซ้ำกันในการจัดหา. แม้ว่าประสบการณ์ในช่วงต้นของสื่อและอุตสาหกรรมบันเทิงแสดงให้เห็นถึงหางยาวรูปแบบธุรกิจที่เป็นที่คาดหวังว่ารูปแบบที่สามารถใช้ในการสร้างธุรกิจในสินค้าหรือบริการที่สามารถแปลงเป็นข้อมูลดิจิทัล

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พลังทำลายของอินเทอร์เน็ตเปิดโอกาสให้ร้านค้าปลีกออนไลน์ที่จะได้รับประโยชน์
จากการตลาดหางยาว ที่เหลืออีกร้อยละ 80 ของบูชา
ร้านค้าปลีกออนไลน์สามารถ " ขายน้อยมาก โดยการใช้ประโยชน์จากต้นทุนต่ำเสมือนชั้นวาง ซึ่ง
โดยทั่วไปไม่จำกัด อินเทอร์เน็ต , รวมกับเครื่องมือค้นหาที่ซับซ้อนและสินค้าคงคลัง - การจัดการซอฟต์แวร์ช่วยให้ บริษัท ลดค่าใช้จ่ายธุรกรรมเพื่อให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคแต่ละคน
กับอุปทาน ที่แสดงด้วยเส้นประในการจัดแสดงข้าวกล้อง ,
รวมผลของความก้าวหน้าเหล่านี้ในเทคโนโลยีที่ทำให้มันเป็นไปได้ที่จะเพิ่มจำนวนของหน่วยที่ขาย
นั่นคือการสร้างหางที่ยาว หางที่ยาวเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่
บริษัทสามารถได้รับส่วนใหญ่ของรายได้ของพวกเขาโดยการขายเป็นจำนวนเล็ก ๆของหน่วยจาก

ระหว่างตัวเลือกเกือบจะไม่ จำกัด หางยาว ช่วยให้ร้านค้าปลีกออนไลน์ที่จะเอาชนะปัญหาของบางตลาดใน
ธุรกรรมที่อาจไม่เกิดขึ้น เพราะมีเพียงไม่กี่ ผู้ซื้อและผู้ขายไม่กี่
และพวกเขาได้ยาก ค้นหาแต่ละอื่น ๆ เราสามารถดูที่ eBay
100 ล้านผู้ใช้ทั่วโลกเป็นตัวอย่างของร้านค้าปลีกออนไลน์กับวิธีการใหม่
เพื่อค้าปลีก ส่งผลให้ผู้ซื้อและผู้ขายเพื่อตอบสนองออนไลน์แลกเปลี่ยนใด ๆที่ดี
ไม่ว่าวิธีการที่แปลกใหม่ ที่ไม่มีต้นทุนในการค้นหาผู้ซื้อ Google ยังได้ประโยชน์จาก
หางยาว เพราะว่ามันสามารถที่จะตรงกับผู้โฆษณาขนาดเล็กที่มีประชากรเป้าหมาย

ที่เฉพาะเจาะจงของพวกเขา ในการกระจายหางสั้นจับเพียงปลายของภูเขาน้ำแข็ง หางยาว
ในทางตรงกันข้าม จับด้านล่างของภูเขาน้ำแข็งที่ไม่ชัดเจนเลือก โดยการใช้ประโยชน์จาก
ซับซ้อนมันระบบร้านค้าปลีกออนไลน์เช่น Rhapsody , Netflix และ Amazon
สามารถรวมทางเลือกเหล่านี้ แม้ Walmart , ร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดของโลก , มีเพียง
ประมาณ 55 , 000 แทร็คเพลง ในทางตรงกันข้ามเสน่ห์ของสินค้าคงคลังที่มีกว่า 16 ล้าน
ติดตาม ร้านค้าปลีกเฉลี่ยในโซ่ ( ตอนนี้ตายไม่มีมากขึ้นกว่า 1000
ดีวีดีชื่อ ; Netflix มีมากกว่า 100000 . โดยทั่วไป&โนเบิลบาร์น
สโตร์เก็บบาง 100000 หนังสือชื่อเรื่อง ; ใน Amazon คุณสามารถค้นหา 5 ล้าน ทั้งหมดใน
, ร้านค้าปลีกออนไลน์ชั้นนำดำเนินการสินค้าคงคลังขนาดใหญ่กว่า
50 ถึง 100 เท่าอิฐที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาและคู่แข่งของปูน ระหว่าง 25 และ 45 เปอร์เซ็นต์ของรายได้
สำหรับ Rhapsody , Netflix และ Amazon มาจากหางยาว หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถใช้ได้ในร้านค้าปลีกครับ
.
อินเทอร์เน็ตเป็นนวัตกรรมก่อกวนช่วยให้ บริษัท แก้ปัญหาไม่ได้ผล
เชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ มันลดต้นทุนการเก็บรักษาสินค้าคงคลัง และการกระจายไปยังพื้นที่ใกล้ศูนย์และ
ช่วยให้ บริษัท ที่จะรวมไม่ฮิตและตรงกับความต้องการของผู้บริโภคเฉพาะในการจัดหา
ถึงแม้ว่าประสบการณ์ในวัยเด็กของอุตสาหกรรมสื่อและบันเทิงแสดงหางยาว
โมเดลทางธุรกิจ คาดว่ารุ่นที่สามารถใช้เพื่อสร้างธุรกิจในผลิตภัณฑ์ใด ๆหรือบริการที่สามารถแปลงเป็นข้อมูลดิจิทัล
.