MASLOW’S THEORY Abraham Maslow soug

MASLOW’S THEORY Abraham Maslow sought to explain why people are driven by particular
needs at particular times.37 His answer is that human needs are arranged in a hierarchy from most to
least pressing—physiological needs, safety needs, social needs, esteem needs, and self-actualization
Chrysler
ANALYZING CONSUMER MARKETS | CHAPTER 6 161
Physiological Needs
(food, water, shelter)
Safety Needs
(security, protection)
Social Needs
(sense of belonging, love)
Esteem Needs
(self-esteem, recognition, status)
Selfactualization
Needs
(self-development
and realization)
1
2
3
4
5
|Fig. 6.2|
Maslow’s Hierarchy
of Needs
Source: A. H. Maslow, Motivation and Personality,
3rd ed. (Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall, 1987).
Printed and electronically reproduced by permission
of Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, NJ.
needs (see Figure 6.2). People will try to satisfy their most important need first and then try to
satisfy the next most important. For example, a starving man (need 1) will not take an interest in the
latest happenings in the art world (need 5), nor in how he is viewed by others (need 3 or 4), nor even
in whether he is breathing clean air (need 2), but when he has enough food and water, the next most
important need will become salient.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทฤษฎีของมาสโลว์อับราฮัมมาสโลว์ขออธิบายสาเหตุที่คนขับ โดยเฉพาะความต้องการที่ times.37 เฉพาะคำตอบของเขาคือ ว่า มนุษย์ต้องจัดเรียงในลำดับชั้นจากไปกดน้อยที่สุดคือต้องสรีรวิทยา ความปลอดภัย ความต้องการทางสังคม ความเห็นคุณค่า และ self-actualizationไครสเลอร์วิเคราะห์ผู้บริโภคตลาด | บทที่ 6 161ความต้องการสรีรวิทยา(อาหาร น้ำ พักพิง)ความต้องการความปลอดภัย(ความปลอดภัย การป้องกัน)ความต้องการทางสังคม(ความรู้สึกของการเป็นสมาชิกของ ความรัก)ความต้องการ(นับถือตนเอง รู้ สถานะ)Selfactualizationความต้องการ(สวัสดีและรับรู้)12345|Fig 6.2|ลำดับชั้นของมาสโลว์ของความต้องการที่มา: มา สโลว์ H. A. แรงจูงใจ และ บุคลิกภาพอุตสาหกรรมมหาบัณฑิต 3 (ริเวอร์บนอาน NJ: Prentice Hall, 1987)พิมพ์ และอิเล็กทรอนิกส์ทำซ้ำ โดยสิทธิ์ของแม่น้ำบนอาน NJ ศึกษา Pearson, Inc.ความต้องการ (ดูรูปที่ 6.2) บุคคลจะพยายามตอบสนองความสำคัญจำเป็นก่อน และพยายามตอบสนองต่อไปสำคัญที่สุด ตัวอย่าง คน starving (จำเป็น 1) จะไม่นำความสนใจในการล่าสุดสถาน ในโลกศิลปะ (ต้อง 5), หรือ ในเขาว่าดูคนอื่น (จำเป็น 3 หรือ 4), หรือแม้แต่ว่าเขาไม่หายใจอากาศที่สะอาด (ต้อง 2), แต่เมื่อมีอาหารเพียงพอ และน้ำ ถัดไปมากที่สุดจำเป็นที่สำคัญจะกลายเป็นเด่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Maslow ทฤษฎีของอับราฮัมมาสโลว์พยายามที่จะอธิบายว่าทำไมคนถูกผลักดันโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ความต้องการที่ times.37 โดยเฉพาะอย่างยิ่งคำตอบของเขาก็คือความต้องการของมนุษย์ได้รับการจัดให้อยู่ในลำดับชั้นจากมากไป
น้อยความต้องการเร่งด่วนสรีรวิทยาความต้องการความปลอดภัยความต้องการของสังคมต้องการความภาคภูมิใจและตนเอง -actualization
ไครสเลอร์
การวิเคราะห์ตลาดผู้บริโภค | หมวด 6 161
ความต้องการทางสรีรวิทยา
(อาหารน้ำที่อยู่อาศัย)
ความต้องการความปลอดภัย
(การรักษาความปลอดภัยการป้องกัน)
ความต้องการของสังคม
(ความรู้สึกเป็นเจ้าของความรัก)
ความภาคภูมิใจในความต้องการ
(ความนับถือตนเองรับรู้สถานะ)
Selfactualization
ความต้องการ
(ตัวเอง -development
และก่อให้เกิด)
1
2
3
4
5
| รูป 6.2 |
Maslow ลำดับขั้น
ของความต้องการ
ที่มา: AH Maslow แรงจูงใจและบุคลิกภาพ
3 เอ็ด (Upper Saddle River, นิวเจอร์ซีย์: Prentice Hall, 1987).
พิมพ์และทำซ้ำด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์โดยได้รับอนุญาต
. ของ Pearson Education, Inc. , Upper Saddle River, นิวเจอร์ซีย์
ความต้องการ (ดูรูปที่ 6.2) คนจะพยายามที่จะตอบสนองความต้องการที่สำคัญที่สุดของพวกเขาเป็นครั้งแรกและจากนั้นพยายามที่จะ
ตอบสนองความสำคัญที่สุดต่อไป ตัวอย่างเช่นคนที่หิวโหย (จำเป็นต้อง 1) จะไม่ใช้ความสนใจใน
เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นล่าสุดในโลกศิลปะ (จำเป็นต้อง 5) หรือในวิธีการที่เขาจะถูกมองโดยคนอื่น ๆ (ความจำเป็นใน 3 หรือ 4) หรือแม้แต่
ในว่าเขาหายใจ อากาศที่สะอาด (ความจำเป็น 2) แต่เมื่อเขามีอาหารเพียงพอและน้ำมากที่สุดต่อไป
ความต้องการที่สำคัญจะกลายเป็นสำคัญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทฤษฎีมาสโลว์อับราฮัม มาสโลว์ พยายามที่จะอธิบายว่าทำไมคนที่จะขับเคลื่อนด้วยความต้องการที่เฉพาะเจาะจงโดยเฉพาะ
times.37 คำตอบของเขาก็คือความต้องการของมนุษย์จะถูกจัดเรียงในลำดับจากมากที่สุดไปน้อยที่สุดสรีรวิทยา
กดความต้องการ ความต้องการความปลอดภัย ความต้องการทางสังคม ความต้องการและความรู้สึกมีคุณค่าในตนเอง , ความเชื่อ
ไครสเลอร์
การวิเคราะห์ตลาดผู้บริโภค | บทที่ 6 161
ความต้องการทางสรีรวิทยา
( อาหาร น้ำ ที่อยู่อาศัย ) ความต้องการความปลอดภัย

( การรักษาความปลอดภัย )

( สังคมต้องการความรักความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของความต้องการเห็นคุณค่า

) ( การเห็นคุณค่าในตนเอง การรับรู้ภาวะ selfactualization

( )

ต้องพัฒนาตนเองและการรับรู้ )
1
2
3
4
5
| รูปที่ 6.2 |
มาสโลว์ลำดับชั้นของความต้องการ

ที่มา : . เอช. มาสโลว์ แรงจูงใจและบุคลิกภาพ
3 เอ็ด ( Upper Saddle River , NJ : Prentice Hall , 1987 ) และทำซ้ำโดยการพิมพ์อิเล็กทรอนิกส์

การศึกษาเพียร์สันอิงค์ , แม่น้ำอานนิวเจอร์ซีย์ ด้านบน
ต้องการ ( ดูรูปที่ 6.2 ) ผู้คนจะตอบสนองที่สำคัญที่สุดของพวกเขาต้องการก่อน แล้วลอง
ตอบสนองต่อไป ที่สำคัญที่สุด ตัวอย่างเช่น อดอยากเลย ( ต้อง 1 ) จะสนใจข่าวคราวล่าสุด
ในโลกศิลปะ ( ต้อง 5 ) , และวิธีการที่เขาจะดูได้โดยคนอื่น ๆ ( ต้อง 3 หรือ 4 ) , หรือแม้แต่
ในว่าเขาคือการหายใจอากาศที่สะอาด ( ต้องการ 2 )แต่เมื่อเขาได้รับอาหารเพียงพอและน้ำ ถัดไปที่สุด
ที่สำคัญต้องการจะเด่น .