Our findings generally support our

Our findings generally support our suggestion that there is a trade-off in how product attributes influence purchasing intentions.
As expected, green product attributes were particularly important for purchasing intentions when the egoistic product attributes fulfilled consumers’ self interests (i.e. low price, familiar brand), thereby confirming hypothesis 1a.
However, in contrast to our expectations, also when consumers’ self interests were not fulfiled (i.e. high price, unfamiliar brand), green product attributes influenced purchasing intentions (hypothesis 1b), albeit to a lesser extent.
This implies that green attributes generally play a role in consumers’ purchasing intentions but that their influence is much stronger when a consumers’ product is
satisfactory on an individual level.
This is in line with other studies that showed that considering collective needs influences people’s behaviour and attitudes in addition to their individual
needs (e.g. Stern, 2000; Huijts et al., 2014).

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ค้นพบของเราโดยทั่วไปการสนับสนุนข้อเสนอแนะของเราที่มีการปิดในวิธีการที่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มีอิทธิพลต่อความตั้งใจซื้อ.
เป็นที่คาดหวังคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์สีเขียวมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการซื้อความตั้งใจเมื่อคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เห็นแก่ตัวเติมเต็มของผู้บริโภคที่มีความสนใจในตัวเอง (เช่นราคาต่ำแบรนด์ที่คุ้นเคย ) จึงยืนยันสมมติฐาน 1a.
แต่ในทางตรงกันข้ามกับความคาดหวังของเราเมื่อผู้บริโภคสนใจของตัวเองไม่ได้ fulfiled (เช่นราคาสูงแบรนด์ที่ไม่คุ้นเคย) คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์สีเขียวที่มีอิทธิพลต่อความตั้งใจซื้อ (สมมติฐาน 1b) แม้ว่าในระดับน้อย
นี่ก็หมายความว่าคุณลักษณะสีเขียวโดยทั่วไปมีบทบาทในการที่ผู้บริโภคมีความตั้งใจซื้อ
แต่อิทธิพลของพวกเขามีมากดีเมื่อผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่น่าพอใจในระดับบุคคล.
นี้สอดคล้องกับการศึกษาอื่น ๆ ที่แสดงให้เห็นว่าการพิจารณาความต้องการของกลุ่มที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้คนและ
ทัศนคตินอกเหนือไปของแต่ละคนความต้องการ(เช่นสเติร์น, 2000. Huijts et al, 2014)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลการวิจัยของเราโดยทั่วไปสนับสนุนข้อเสนอแนะของเราว่า มีการแลกเปลี่ยนในวิธีที่มีความตั้งใจซื้อผลิตภัณฑ์คุณลักษณะ .
ตามที่คาดไว้ , คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์สีเขียวที่สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเจตนาเมื่อคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคยอมรับในผลประโยชน์ของตัวเอง ( เช่นราคา , ยี่ห้อคุ้นเคย ) เพื่อยืนยันสมมติฐาน 1 .
อย่างไรก็ตามในทางตรงกันข้ามกับความคาดหวังของเรา เมื่อผู้บริโภคผลประโยชน์ของตัวเองไม่ได้ fulfiled ( เช่น ราคาสูง ยี่ห้อที่ไม่คุ้นเคย ) , ผลิตภัณฑ์สีเขียวลักษณะอิทธิพลซื้อความตั้งใจ ( 1B สมมุติฐาน แต่ในขอบเขตที่น้อยกว่า
แสดงว่าสีเขียวคุณลักษณะโดยทั่วไปมีบทบาทในการซื้อของผู้บริโภคความตั้งใจ แต่อิทธิพลของพวกเขาแข็งแกร่งมากเมื่อผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภคคือ
น่าพอใจในระดับบุคคล
นี่คือสอดคล้องกับการศึกษาอื่น ๆ นั้น พบว่า ความต้องการร่วมกันพิจารณาพฤติกรรมของผู้คนและมีอิทธิพลต่อทัศนคติและความต้องการของแต่ละคน

( เช่น Stern , 2000 ; huijts et al . , 2010 )