A story demonstrates the impact tha

A story demonstrates the impact that a lack of good data and tools can have on FLM effectiveness. Jack, an FLM for an office supply company, receives his quarterly regional sales quota from headquarters. The quota is 5 percent higher than it was last quarter, which is a considerable stretch. Each salesperson will have to increase sales by 5 percent (on average) before accelerated commissions will kick in. Jack expects pushback from every salesperson about the quota increase

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เรื่องที่แสดงให้เห็นถึงผลกระทบว่าการขาดข้อมูลที่ดีและเครื่องมือที่สามารถมีประสิทธิภาพ FLM แจ็ค FLM สำหรับสำนักงานจัดหา บริษัท ที่ได้รับโควต้าการขายรายไตรมาสในภูมิภาคของเขาจากสำนักงานใหญ่ โควต้าร้อยละ 5 สูงกว่ามันเป็นช่วงไตรมาสสุดท้ายซึ่งเป็นยืดมากแต่ละพนักงานขายจะต้องเพิ่มยอดขายโดยร้อยละ 5 (โดยเฉลี่ย) ก่อนที่คณะกรรมการจะเร่งเตะเข้าแจ็คคาดว่า pushback จากพนักงานขายเกี่ยวกับการเพิ่มโควต้าทุก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เรื่องแสดงให้เห็นถึงผลกระทบที่ไม่ดีข้อมูลและเครื่องมือสามารถมีประสิทธิภาพ FLM แจ็ค FLM การสำหรับบริษัทจัดหาวัสดุสำนักงาน ได้รับโควต้าขายภูมิภาคของเขารายไตรมาสจากสำนักงานใหญ่ โควตาคือ 5 เปอร์เซ็นต์สูงกว่ามันเป็นไตรมาสสุดท้าย ซึ่งถูกยืดมาก แต่ละพนักงานขายจะต้องเพิ่มยอดขายร้อยละ 5 (เฉลี่ย) ก่อนที่คณะกรรมการเร่งจะเตะใน แจ็คคาดว่า pushback จากพนักงานขายทุกคนเกี่ยวกับการเพิ่มโควตา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เรื่องที่แสดงให้เห็นถึงผลกระทบที่ไม่มีเครื่องมือและข้อมูลที่ดีสามารถมีได้ใน ประสิทธิภาพ FLM ช่องเสียบ FLM สำหรับบริษัทพาวเวอร์ซัพพลายที่ได้รับโควต้าการขายระดับ ภูมิภาค รายไตรมาสจากที่ทำการอุทยานแห่งชาติเขา โควต้าจะอยู่ที่ 5% สูงขึ้นกว่าที่เป็นอยู่ช่วงไตรมาสสุดท้ายซึ่งทอดตัวอยู่อย่างมากพนักงานขายแต่ละครั้งจะมีการเพิ่มยอดขายโดย 5% (โดยเฉลี่ยแล้ว)ก่อนตั้งคณะกรรมการเร่งตัวขึ้นจะเตะใน ช่องเสียบคาดว่า pushback จากพนักงานขายทุกครั้งเกี่ยวกับการเพิ่มโควต้า