Moderating Role of Hope on the Mark

Moderating Role of Hope on the Marketing Practices–Self- Regulatory Outcomes Relationship

Many consumers are beset by problems of self-regulation as evidenced by overeating, compulsive shopping, gambling, drug use, smoking, and alcoholism. In many cases, problems exist despite consumers’ rational knowledge that their consumption means forgoing a larger and more important long-term goal. Hoch and Lowenstein (1991) call these “time-inconsistent preferences,” because the immediate behavior that consumers want to engage in is inconsistent with the longer-term goal they would like to achieve. Timeinconsistent preferences occur when the desire for a given behavior (e.g., eating, drinking, smoking) is greater than the consumer’s willpower to forgo the behavior in light of a larger goal (e.g., weight loss, sobriety, nicotine-free living). Recent research has verified that desire and willpower are indeed related to time-inconsistent preferences, at least in the domain of economic spending (Karlsson 2003).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ดูแลบทบาทของหวังในปฏิบัติการตลาด – สัมพันธ์ผลกำกับดูแลตนเองผู้บริโภคจำนวนมากถูกรุมเร้าจากปัญหาของการควบคุมตนเองเป็นเป็นหลักฐาน โดย overeating, compulsive ช้อปปิ้ง การพนัน ใช้ยาเสพติด บุหรี่ ติด ในหลายกรณี ปัญหาอยู่แม้จะรู้เหตุผลของผู้บริโภคว่า ปริมาณการใช้ของพวกเขาหมายถึง การพร้อมเป้าหมายระยะยาวขนาดใหญ่ และสำคัญ Hoch และ Lowenstein (1991) เรียก "สอดคล้องเวลากำหนดลักษณะเหล่านี้ เนื่องจากไม่สอดคล้องกับเป้าหมายเยือนอยากบรรลุพฤติกรรมทันทีที่ผู้บริโภคต้องการมีส่วนร่วมใน ลักษณะ Timeinconsistent เกิดขึ้นเมื่อความต้องการกำหนดลักษณะการทำงาน (เช่น กิน ดื่ม สูบบุหรี่) มากกว่าของผู้บริโภค willpower บำราศพฤติกรรมเมื่อเป้าหมายขนาดใหญ่ (เช่น ลดน้ำหนัก sobriety นิโคตินฟรีอยู่) การวิจัยล่าสุดได้ตรวจสอบว่า ความปรารถนาและ willpower จริงเกี่ยวข้องกับลักษณะเวลาไม่สอดคล้องกัน น้อยในโดเมน (Karlsson 2003) ใช้จ่ายทางเศรษฐกิจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ควบคุมบทบาทของความหวังในการปฏิบัติการตลาด–ตนเอง - ผลด้านความสัมพันธ์

หลายผู้บริโภคจะเต็มไปด้วยปัญหาของตนเองเป็น evidenced โดย overeating , ช้อปปิ้ง , นักเลง เล่นการพนัน ใช้ยาเสพติด การสูบบุหรี่ และโรคพิษสุราเรื้อรัง ในหลายกรณี ปัญหาแม้จะมีผู้บริโภคที่ใช้ของพวกเขา เหตุผล ความรู้ หมายถึง งดให้ใหญ่ขึ้น และที่สำคัญ เป้าหมายระยะยาวสูง และ โลเวนสไตน์ ( 1991 ) เรียกสิ่งเหล่านี้ว่า " เวลาการตั้งค่าที่ไม่สอดคล้องกัน " เพราะทันที พฤติกรรมที่ผู้บริโภคต้องการ มีส่วนร่วมใน สอดคล้องกับเป้าหมายในระยะยาวที่พวกเขาต้องการเพื่อให้บรรลุ การตั้งค่า timeinconsistent เกิดขึ้นเมื่อต้องการให้พฤติกรรม เช่น การกิน ดื่มบุหรี่ ) มากกว่าจิตใจของผู้บริโภคที่จะละเลยพฤติกรรมในแง่ของเป้าหมายที่มีขนาดใหญ่ ( เช่นการลดน้ำหนัก , ความไม่เมา , นิโคตินฟรีชีวิต ) การวิจัยล่าสุดได้ยืนยันว่า ความปรารถนาและความมุ่งมั่นที่แน่นอนที่เกี่ยวข้องกับเวลาการตั้งค่าที่ไม่สอดคล้องกัน , อย่างน้อยในการใช้เศรษฐกิจ ( Karlsson 2003 )