The most important planning activit

The most important planning activity for a seller is to submit the most responsive request for proposal (RFP) or request for quote (RFQ).
The negotiation planning activities should be driven by the proposal. The proposal is never complete in term of various cost components. The negotiation team should analyze the competitor’s strengths and weaknesses. The selling team should also analyze their proposal from the buyer’s point of view. The seller should then evaluate his or her own strengths and weaknesses

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กิจกรรมการวางแผนสำคัญที่สุดสำหรับผู้ขายจะส่งคำขอข้อเสนอ (RFP) ตอบสนองมากที่สุดหรือขอใบเสนอราคา (RFQ) กิจกรรมการวางแผนการเจรจาควรถูกผลักดัน ด้วยข้อเสนอ ข้อเสนอที่ไม่สมบูรณ์ในระยะของส่วนประกอบของต้นทุนต่าง ๆ ทีมเจรจาควรวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง ทีมการขายควรวิเคราะห์ข้อเสนอของพวกเขาจากมุมมองของผู้ซื้อ ผู้ขายควรประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของ ตนเอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กิจกรรมการวางแผนที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ขายคือการส่งคำขอตอบสนองมากที่สุดสำหรับข้อเสนอ (RFP) หรือขอใบเสนอราคา (RFQ)
กิจกรรมการวางแผนการเจรจาต่อรองจะถูกผลักดันโดยข้อเสนอ ข้อเสนอที่ไม่สมบูรณ์ในแง่ของค่าใช้จ่ายส่วนประกอบต่างๆ ทีมงานการเจรจาต่อรองควรวิเคราะห์จุดแข็งของคู่แข่งและจุดอ่อน ทีมขายก็ควรที่จะวิเคราะห์ข้อเสนอของพวกเขาจากจุดของผู้ซื้อของมุมมอง ผู้ขายก็ควรประเมินจุดแข็งของเขาหรือเธอเองและจุดอ่อน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กิจกรรมการวางแผนที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ขายเพื่อส่งการร้องขอการตอบสนองมากที่สุดสำหรับข้อเสนอ ( RFP ) หรือขอเสนอราคา ( RFQ ) .
การเจรจาต่อรองการวางแผนกิจกรรมควรขับเคลื่อน โดยข้อเสนอ ข้อเสนอที่ไม่สมบูรณ์ ในส่วนขององค์ประกอบต้นทุนต่าง ๆ ทีมเจรจาควรวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง .ขายทีมควรวิเคราะห์ข้อเสนอของพวกเขาจากจุดของลูกค้าของมุมมอง ผู้ขายควรประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของเขาหรือเธอเอง