HomeNew PostsPopularBridget Brennan

Home
New Posts
Popular

Bridget Brennan, Contributor
I write about marketing and selling to women. FULL BIO
FORBESWOMAN 3/06/2556 @ 10:46ก่อนเที่ยง |15,561 views
The Real Reason Women Shop More Than Men
Share
1 Comment

Women buy on behalf of everyone in their lives              (Image credit: Getty Images via @daylife)
When I tell people that my job is studying women’s shopping patterns, you can’t imagine the jokes I hear.  Most of them revolve around the stereotype that women have an insatiable appetite for shoes, handbags and sparkly things.   Oh, if only it were so simple, I say.  And then I bring down the hammer and tell them the real reason women shop so much.  That’s when the jokes stop and the conversation gets a lot more interesting.


After all, understanding why women buy is the first step to gaining their business.

The real reason is sobering.  In virtually every society in the world, women have primary care-giving responsibilities for both children and the elderly (and often, just about everybody else in-between). In this primary caregiving role, women find themselves buying on behalf of everyone else in their lives.

The list is long: in addition to buying for themselves, women buy on behalf of husbands, partners, kids, colleagues, adult children, friends, relatives, elderly parents, in-laws, their businesses and even their kids’ friends, to name just a few.  If somebody, somewhere needs a gift, chances are there’s a woman thinking about it; tracking it down; wrapping it; making sure it’s accompanied by a personal message and then arriving to the person on the appointed day.   I sometimes think entire industries would collapse overnight if women stopped being so thoughtful.  Consider the impact to the greeting card industry alone.

What does this mean to you? If you’re in a consumer business, it means that women are multiple markets in one.  They are the gateway to everybody else.  What a compelling reason to study the impact of gender in the sales and marketing process. Every time you deliver great service to a woman, she has a multiplier effect on your business because she represents a broad range of other potential customers, and will likely tell people about the great service you offer.   Wherever you are on the journey of optimizing sales and marketing for women consumers, keep these three strategies in mind:

Address Her “Invisible Others”

Women constantly evaluate how their purchases might impact the people they care about most.   It’s important to address these absent influencers during the sales process by finding out who else will be using the product.  By doing so, you may be able to overcome hidden barriers to the sale.

Study Gender as You Would a Foreign Market

Women and men grow up within a culture of their own gender, each with its own codes of conduct, speaking styles and expectations for personal interaction.  Studying the impact of gender on purchasing preferences is still uncommon enough to make it a powerful advantage for your business.  Chances are, your competitors are overlooking this.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บ้าน
โพสต์ใหม่
นิยม

บริจิตแห่งเบรนแนน สนับสนุน
เขียนเกี่ยวกับการตลาด และการขายให้ผู้หญิง ชีวภาพเต็ม
FORBESWOMAN 3/06/2556 @ 10:46ก่อนเที่ยง |15, 561 วิว
จริงเหตุผลผู้หญิงร้านมากกว่าผู้ชาย
หุ้น
คิด 1

ผู้หญิงซื้อในนามของทุกคนในชีวิต (เครดิตภาพ: ภาพพอลเก็ตตีผ่าน @daylife)
เมื่อฉันบอกคนว่า งานศึกษารูปแบบช็อปปิ้งผู้หญิง คุณไม่สามารถจินตนาการเรื่องตลกฟัง  ส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับการเหมารวมว่า ผู้หญิงมีความอยากที่ประเทศไม่เพียงพอสำหรับรองเท้า กระเป๋า และสิ่ง sparkly   โอ้ ถ้าเท่านั้นเพื่อให้ง่าย ฉันพูด  แล้วผมนำค้อน และบอกพวกเขาร้านเหตุผลแท้จริงหญิงที่มาก  คือเมื่อหยุดตลกและบทสนทนาที่ได้รับน่าสนใจมาก


หลังจากที่ทุก เข้าใจทำไมผู้หญิงซื้อเป็นก้าวแรกของการดึงดูดธุรกิจของพวกเขา

สาเหตุแท้จริงคือ sobering  ในแทบทุกสังคมในโลก ผู้หญิงมีความรับผิดชอบให้ดูแลเด็กและผู้สูงอายุ (และมักจะ เพียงเกี่ยวกับทุกคนอื่นระหว่าง) ในบทบาทนี้หลัก caregiving ผู้หญิงหาเองซื้อในนามของคนอื่น ๆ ในชีวิตของพวกเขา

รายยาว: นอกจากการซื้อด้วยตนเอง ผู้หญิงซื้อในนามของสามี คู่ เด็ก เพื่อนร่วมงาน เด็กผู้ใหญ่ เพื่อน ญาติ พ่อแม่ผู้สูงอายุ in-laws ธุรกิจ และแม้เด็กของพวกเขา เพื่อน เพื่อชื่อเพียงไม่กี่  ถ้าใครสักคน ที่ใดต้องเป็นของขวัญ โอกาสที่จะมีผู้หญิงคนหนึ่งคิดถึง ติดตามลง ตัดมัน การตรวจสอบจากข้อความส่วนตัว และมากับบุคคลในวันที่พัก   บางครั้งผมคิดว่า ต้องยุบทั้งอุตสาหกรรมค้างคืนถ้าผู้หญิงหยุดการเด่นดังนั้น  พิจารณาผลกระทบต่ออุตสาหกรรมบัตรอวยพรคนเดียวกัน

นี้หมายถึงอะไรคุณ ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจผู้บริโภค หมายความ ว่า ผู้หญิงมีหลายตลาดใน  พวกเขาเป็นประตูสู่ทุกคนอื่น  อะไรเป็นผลเหตุผลเพื่อศึกษาผลกระทบของเพศในการขายและการตลาดกระบวนการ ทุกครั้งที่คุณจัดส่งบริการผู้หญิง เธอมีผลตัวคูณในธุรกิจของคุณได้เนื่องจากเธอแสดงของลูกค้าที่มีศักยภาพอื่น ๆ และมีแนวโน้มจะบอกคนดีที่คุณมีเกี่ยวกับ   ทุกคุณมีในการเดินทางของการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย และการตลาดสำหรับผู้บริโภคผู้หญิง กลยุทธ์เหล่านี้สามจำไว้:

เธอ "มองไม่เห็นคนอื่น"

ผู้หญิงตลอดเวลาประเมินวิธีซื้อของพวกเขาอาจส่งผลกระทบต่อคนจะแต่ง   เป็นสิ่งสำคัญเหล่า influencers ขาดงานในระหว่างกระบวนการขาย โดยหาใครบ้างที่จะใช้ผลิตภัณฑ์  โดยการทำเช่นนั้น คุณอาจจะเอาชนะอุปสรรคซ่อนเพื่อขาย

เพศศึกษาเป็นคุณทำตลาดต่างประเทศ

ผู้ชายและผู้หญิงเติบโตภายในวัฒนธรรมของเพศตนเอง มีรหัสของตนเองจรรยาบรรณ พูดโต้ตอบส่วนบุคคลความคาดหวังและลักษณะ  การศึกษาผลของเพศการซื้อลักษณะเป็นยังคงใช่พอทำประโยชน์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ  โอกาสได้ คู่แข่งของคุณที่มองเห็นนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หน้าแรก
กระทู้ใหม่
ยอดนิยมบริดเบรนแนนผู้มีส่วนร่วมที่ผมเขียนเกี่ยวกับการตลาดและการขายให้กับผู้หญิง ทั้งหมด BIO FORBESWOMAN 2556/03/06 @ 10:46 ก่อนเที่ยง | 15,561 views เหตุผลที่แท้จริงของผู้หญิงร้านมากกว่าผู้ชายแบ่งปัน1 ความคิดเห็นผู้หญิงซื้อในนามของทุกคนในชีวิตของพวกเขา (เครดิตภาพ: Getty Images ผ่าน @daylife) เมื่อฉันบอก คนว่างานของฉันคือการศึกษาของผู้หญิงรูปแบบการช้อปปิ้งที่คุณไม่สามารถจินตนาการเรื่องตลกที่ผมได้ยิน ส่วนใหญ่ของพวกเขาหมุนรอบทัศนคติว่าผู้หญิงที่มีความอยากอาหารไม่เพียงพอสำหรับรองเท้ากระเป๋าถือและสิ่งที่ sparkly โอ้ถ้าเพียง แต่มันได้ง่ายเพื่อให้ผมพูด และจากนั้นผมนำมาลงค้อนและบอกพวกเขาเหตุผลที่แท้จริงของผู้หญิงร้านค้ามาก นั่นคือเมื่อตลกหยุดและการสนทนาที่ได้รับความน่าสนใจมากขึ้นหลังจากที่ทุกคนเข้าใจว่าทำไมผู้หญิงซื้อเป็นขั้นตอนแรกที่จะได้รับธุรกิจของพวกเขาเหตุผลที่แท้จริงก็คือสติ ในสังคมแทบทุกคนในโลกนี้ผู้หญิงมีความรับผิดชอบในการดูแลให้หลักสำหรับทั้งเด็กและผู้สูงอายุ (และมักจะเพียงเกี่ยวกับคนอื่น ๆ ในระหว่าง) ในบทบาทการดูแลหลักนี้ผู้หญิงพบว่าตัวเองซื้อในนามของคนอื่น ๆ ในชีวิตของพวกเขาในรายการมีความยาว: นอกเหนือจากการซื้อสำหรับตัวเองผู้หญิงซื้อในนามของสามีคู่, เด็ก, เพื่อนร่วมงานของเด็กผู้ใหญ่เพื่อนญาติ พ่อแม่ผู้สูงอายุในกฎหมายธุรกิจและแม้กระทั่งเพื่อนเด็กของพวกเขาของพวกเขาเพื่อชื่อเพียงไม่กี่ ถ้าใครสักคนที่ต้องการของขวัญโอกาสที่มีผู้หญิงคนหนึ่งคิดเกี่ยวกับมัน; ติดตามมันลง; ห่อ; ทำให้แน่ใจว่ามันมาพร้อมกับข้อความส่วนบุคคลและจากนั้นมาถึงบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งในวันที่ บางครั้งผมคิดว่าอุตสาหกรรมทั้งหมดจะยุบค้างคืนถ้าผู้หญิงหยุดการคิดเช่นนั้น พิจารณาผลกระทบให้กับอุตสาหกรรมบัตรอวยพรเพียงอย่างเดียวสิ่งนี้หมายความว่าคุณหรือไม่ ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจผู้บริโภคก็หมายความว่าผู้หญิงหลาย ๆ ตลาดในหนึ่ง พวกเขาเป็นประตูไปสู่คนอื่น ๆ สิ่งที่เหตุผลที่น่าสนใจที่จะศึกษาผลกระทบของเพศในการขายและการตลาดกระบวนการ ทุกครั้งที่คุณส่งมอบบริการที่ดีให้กับผู้หญิงทุกเธอมีผลคูณในธุรกิจของคุณเพราะเธอแสดงให้เห็นถึงความหลากหลายของลูกค้าที่มีศักยภาพอื่น ๆ และมีแนวโน้มที่จะบอกผู้คนเกี่ยวกับการบริการที่ดีเยี่ยมที่คุณนำเสนอ เมื่อใดก็ตามที่คุณอยู่ในการเดินทางของการเพิ่มประสิทธิภาพการขายและการตลาดสำหรับผู้บริโภคผู้หญิงที่เก็บเหล่านี้สามกลยุทธ์ในใจ: ที่อยู่ "อื่น ๆ ที่มองไม่เห็น" ของเธอผู้หญิงอย่างต่อเนื่องประเมินว่าการซื้อสินค้าของพวกเขาอาจส่งผลกระทบต่อคนที่พวกเขาสนใจมากที่สุด มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะมีอิทธิพลขาดเหล่านี้ในระหว่างขั้นตอนการขายโดยการหาใครจะเป็นในการใช้ผลิตภัณฑ์ โดยทำเช่นนี้คุณอาจจะสามารถที่จะเอาชนะอุปสรรคที่ซ่อนอยู่ในการขายออฟศึกษาตามที่คุณต้องการตลาดต่างประเทศผู้หญิงและผู้ชายเติบโตขึ้นภายในวัฒนธรรมของเพศของตัวเองแต่ละคนมีรหัสของตัวเองของการปฏิบัติรูปแบบการพูดและความคาดหวังสำหรับ ปฏิสัมพันธ์ส่วนบุคคล การศึกษาผลกระทบของเพศในการซื้อการตั้งค่ายังคงเป็นเรื่องผิดปกติมากพอที่จะทำให้มันเป็นข้อได้เปรียบที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ โอกาสที่คู่แข่งของคุณกำลังมองเห็นนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บ้านใหม่โพสต์ยอดนิยม


ฉันบริดเจท เบรนแนน ผู้เขียนเกี่ยวกับการตลาดและการขายเพื่อผู้หญิง เต็มไบโอ
forbeswoman 3 / 06 / 2556 @ 10:46 ก่อนเที่ยง | 15561 มุมมอง
เหตุผลที่แท้จริงที่ร้านหญิงมากกว่าชาย
แบ่งปัน
1 ความคิดเห็น

ผู้หญิงที่ซื้อในนามของทุกคนในชีวิตไหมไหมไหมไหมไหมไหมไหม ( เครดิตภาพ : Getty ผ่านทาง @ daylife )
เมื่อฉันบอกคนว่า งานของฉันคือการศึกษารูปแบบช้อปปิ้งของผู้หญิง คุณไม่สามารถจินตนาการได้ว่า มุขที่ผมได้ยิน ทำไมส่วนใหญ่ของพวกเขาหมุนรอบตายตัวว่าผู้หญิงมีความอยากอาหารไม่เพียงพอสำหรับรองเท้ากระเป๋าและ sparkly สิ่งที่   โอ้ ถ้ามันง่ายดังนั้นอะไรที่ฉันพูด ทำไมผมเอาลงค้อน และบอกเหตุผลที่แท้จริงที่ร้านหญิงมากอะไรที่ตลกและหยุดการสนทนาน่าสนใจมากขึ้น


หลังจากทั้งหมด เข้าใจ ทำไม ผู้หญิงซื้อเป็นขั้นตอนแรกที่จะได้รับธุรกิจของพวกเขา .

เหตุผลที่แท้จริงคือ sobering . ทำไมในแทบทุกสังคมในโลก ผู้หญิงมีความรับผิดชอบหลักดูแลให้ทั้งเด็กและผู้สูงอายุ ( และมักจะ เพียงเกี่ยวกับทุกคน ระหว่าง )ในการการดูแล บทบาทผู้หญิงที่พบว่าตัวเองซื้อในนามของทุกคนในชีวิต

รายการยาว : นอกเหนือจากการซื้อสำหรับตัวเอง ผู้หญิงที่ซื้อในนามของสามี , พันธมิตร , เด็ก , เพื่อน , ผู้ใหญ่เด็ก เพื่อน ญาติ ผู้สูงอายุ พ่อแม่ในกฎหมายของธุรกิจและแม้แต่เด็ก ' เพื่อนของพวกเขาเพื่อชื่อเพียงไม่กี่ ไหม ถ้า มีใครบางคน ต้องการ ของขวัญโอกาสมีผู้หญิงคิดเกี่ยวกับมัน ; การติดตามลง ; ห่อ ; ให้แน่ใจว่ามันมีข้อความส่วนตัว แล้วก็มาถึงบุคคลในกำหนดวัน   บางครั้งฉันคิดว่าอุตสาหกรรมทั้งหมดจะยุบข้ามคืนถ้าผู้หญิงหยุดทำท่าครุ่นคิด ทำไมพิจารณาผลกระทบที่จะบัตรอวยพรอุตสาหกรรมคนเดียว

นี่มันมีความหมายอะไรกับคุณ ?ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจอุปโภคบริโภค หมายความว่า ผู้หญิงเป็นตลาดหลายในหนึ่ง ทำไมพวกเขาจะเป็นประตูสู่คนอื่น อะไรเหตุผลที่น่าสนใจที่จะศึกษาผลกระทบของเพศในการขาย และการตลาด กระบวนการ ทุกครั้งที่คุณให้บริการที่ดีของผู้หญิง เธอมีผลคูณเมื่อธุรกิจของคุณเพราะเธอเป็นตัวแทนที่หลากหลายของลูกค้าที่มีศักยภาพอื่น ๆและอาจจะบอกคนที่เกี่ยวกับการบริการที่คุณให้   ทุกที่ที่คุณอยู่ในการเดินทางของการขายและการตลาดสำหรับผู้บริโภคหญิง ให้ทั้งสามกลยุทธ์ในใจ :

ที่อยู่เธอมองไม่เห็น " อื่น ๆ "

ผู้หญิงประเมินอย่างต่อเนื่องวิธีการของพวกเขาซื้อ อาจส่งผลกระทบต่อประชาชนที่พวกเขาสนใจมากที่สุด  มันสำคัญเพื่อที่อยู่ขาดแรงจูงใจเหล่านี้ในระหว่างกระบวนการขาย โดยการหาคนที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ อะไรที่ทำให้คุณอาจจะสามารถที่จะเอาชนะอุปสรรคที่ซ่อนอยู่เพื่อขาย

ศึกษาเพศคุณจะตลาดต่างประเทศ

ผู้หญิงและผู้ชายที่เติบโตขึ้นภายในวัฒนธรรมของพวกเขาเอง เพศ , แต่ละคนมีรหัสของตัวเองของการประพฤติลักษณะการพูดและความคาดหวังสำหรับการโต้ตอบส่วนตัว ทำไมการศึกษาผลกระทบของเพศในการตั้งค่ายังคงแปลกพอที่จะทำให้มันเป็นประโยชน์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ อะไรคือโอกาส คู่แข่งของคุณจะมองเห็นนี้