John E. Gamble University of South

John E. Gamble University of South Alabama
Coach Inc.'s strategy that created the “accessible” luxury market in ladies handbags made it among the best-known luxury brands in North America and Asia and had allowed its sales to grow at an annual rate of 20 percent between 2000 and 2011, reaching $4.2 billion. During that period, the company's net income increased from $16.7 million to $880 million. In 2012, Coach Inc. designed and marketed women’s and men's bags, leather accessories, leather apparel items, business cases, footwear, jewelry, travel bags, watches, and fragrances. All of the company's leather products were manufactured by third-party suppliers in Asia, while Coach-branded footwear, eyewear watches, and fragrances were made available through licensing agreements.
Coach's strategy, which focused on matching key luxury rivals in quality and styling while beating them on price by 50 percent or more, yielded a competitive advantage in attracting not only middle-income consumers desiring a taste of luxury, but also affluent and wealthy consumers with the means to spend considerably more on a handbag. Another distinctive element of the company's strategy was its multichannel distribution model, which included indirect wholesale sales to third-party retailers but focused primarily direct-to-consumer on sales. In 2012, Coach operated 345 full-price retail stores and 143 factory outlets in North America, 169 stores in Japan, and 66 stores in China, along with Internet and catalog sales. The direct-to-consumer segment accounted for 87 percent of the company's 2011 net sales. Coach’s indirect wholesaler segment had 2011 net sales of $540 million, with the U.S. wholesale segment serving about 970 department store locations and the Coach International group supplying 211 department store locations in 20 countries.
Ronald W. Eastburn
University of South Alabama
The company’s two primary strategic priorities in 2012 were to increase global distribution and improve same-store sales productivity. The company's strategy focused on five key initiatives:
• Build market share in North America by opening approximately 15 new full-price retail stores and 25 factory outlets.
• Build market share in Japan through the addition of 15 new locations.
• Raise brand awareness and build share in underpenetrated markets, including Europe and

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จอห์น E. ทำมหาวิทยาลัยของใต้อลาบามา กลยุทธ์โค้ช Inc. ที่สร้างตลาดหรู "เข้าถึง" ในกระเป๋าถือของสุภาพสตรี ทำจากแบรนด์หรูสัญลักษณ์ในอเมริกาเหนือและเอเชีย และมียอดขายเติบโตในอัตราร้อยละ 20 ระหว่าง 2000 และ 2011 ถึง 4.2 พันล้านเหรียญเป็นปีที่ได้รับอนุญาต ช่วง กำไรสุทธิของบริษัทเพิ่มขึ้นจาก $16.7 ล้านเพื่อ $880 ล้านบาท ใน 2012, Inc. รถออกแบบ และทำตลาดของผู้หญิงและผู้ชายถุง อุปกรณ์เสริมหนัง เสื้อหนัง กรณีธุรกิจ รองเท้า เครื่องประดับ กระเป๋าเดินทาง นาฬิกา และน้ำหอม ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้ถูกผลิตขึ้น โดยบุคคลที่สามซัพพลายเออร์ในเอเชีย ในขณะที่รองเท้าตราโค้ช แว่นตานาฬิกา และเครื่องหอมขึ้นโดยข้อตกลง กลยุทธ์ของโค้ช ซึ่งเน้นการจับคู่คู่แข่งสำคัญหรูหราคุณภาพ และแต่งในขณะที่ตีได้ในราคา 50 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่า หาการได้เปรียบเชิงแข่งขันในการดึงดูดความสนใจไม่เพียงแต่ผู้บริโภคเห็นปรารถนาความหรูหรา แต่ยังรวย และแต่ละผู้บริโภค ด้วยวิธีการในการใช้จ่ายอย่างมากบนตัวกระเป๋า องค์ประกอบโดดเด่นอื่นของกลยุทธ์ของบริษัทของรุ่นแบบกระจาย ซึ่งรวมการขายทางอ้อมให้ผู้อื่น แต่เน้นหลักตรงไปลูกค้าขาย ได้ ใน 2012 รถสปอร์ทไลท์ 345 ราคาเต็มร้านและร้านค้าโรงงาน 143 ในอเมริกาเหนือ ร้าน 169 ในญี่ปุ่น 66 ร้านค้าในจีน พร้อมแค็ตตาล็อกและอินเตอร์เน็ตขาย บัญชีส่วนโดยตรงกับผู้บริโภคร้อยละ 87 ของยอดขายสุทธิ 2011 ของบริษัท ส่วนทางอ้อมเจ้าของรถมี 2011 ขายสุทธิของ $540 ล้านบาท กับสหรัฐอเมริกาขายส่งเซ็กเมนต์ให้บริการสถานห้างสรรพสินค้าประมาณ 970 และกลุ่มรถนานาชาติจัดหาสถานห้างสรรพสินค้า 211 ใน 20 ประเทศ โรนัลด์ W. Eastburn มหาวิทยาลัยของใต้อลาบามา ของบริษัทสองหลักกลยุทธ์สำคัญในปี 2012 การ แจกจ่ายส่วนกลางเพิ่มขึ้น และการปรับปรุงเดียวเก็บผลผลิตขายได้ เน้นแผนงานหลัก 5 กลยุทธ์ของบริษัท: •สร้างตลาดร่วมในอเมริกาเหนือ ด้วยการเปิดประมาณ 25 ร้านค้าโรงงานและร้านค้าปลีกเต็มราคาใหม่ 15 •สร้างส่วนแบ่งตลาดในญี่ปุ่น โดยการเพิ่มตำแหน่งใหม่ 15 •เพิ่มการรับรู้แบรนด์ และสร้างส่วนแบ่งในตลาด underpenetrated รวมถึงยุโรป และ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จอห์นอี Gamble มหาวิทยาลัยเซาท์อลาบา
โค้ชกลยุทธ์อิงค์ที่สร้าง "เข้าถึง" ตลาดหรูในกระเป๋าถือสตรีทำให้มันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่รู้จักแบรนด์หรูในทวีปอเมริกาเหนือและเอเชียและได้รับอนุญาตให้ยอดขายของ บริษัท จะเติบโตในอัตราประจำปี ร้อยละ 20 ระหว่างปี 2000 และ 2011, ถึง $ 4200000000 ในช่วงเวลานั้นรายได้สุทธิของ บริษัท เพิ่มขึ้นจาก $ 16,700,000 เพื่อ $ 880,000,000 ในปี 2012, โค้ชอิงค์ออกแบบและทำการตลาดของผู้หญิงและกระเป๋าผู้ชาย, อุปกรณ์เครื่องหนัง, รายการเครื่องแต่งกายหนังกรณีธุรกิจ, รองเท้า, เครื่องประดับ, กระเป๋าเดินทาง, นาฬิกา, และน้ำหอม ทั้งหมดของ บริษัท ผลิตภัณฑ์เครื่องหนังที่ผลิตโดยซัพพลายเออร์ของบุคคลที่สามในเอเชียในขณะที่รองเท้าโค้ชตรานาฬิกาแว่นตาและน้ำหอมถูกทำผ่านข้อตกลงใบอนุญาต.
กลยุทธ์ของโค้ชซึ่งมุ่งเน้นไปที่การจับคู่คู่แข่งหรูที่สำคัญในด้านคุณภาพและจัดแต่งทรงผมในขณะที่เต้น พวกเขาในราคาร้อยละ 50 หรือมากกว่าส่งผลให้เปรียบในการแข่งขันในการดึงดูดไม่เพียง แต่ผู้บริโภคมีรายได้ปานกลางที่ต้องการรสชาติของความหรูหรา แต่ยังผู้บริโภคที่ร่ำรวยและมั่งคั่งด้วยวิธีการที่จะใช้จ่ายมากขึ้นในกระเป๋าถือ อีกองค์ประกอบที่โดดเด่นของกลยุทธ์ของ บริษัท เป็นรูปแบบการกระจายของหลายช่องซึ่งรวมถึงการขายส่งขายทางอ้อมเพื่อร้านค้าปลีกของบุคคลที่สาม แต่เน้นหลักโดยตรงต่อผู้บริโภคในการขาย ในปี 2012, โค้ชดำเนินการเต็มรูปแบบ 345 ราคาร้านค้าปลีกและร้านค้า 143 โรงงานในอเมริกาเหนือ 169 ร้านค้าในญี่ปุ่นและ 66 ร้านค้าในประเทศจีนพร้อมกับการขายทางอินเทอร์เน็ตและแคตตาล็อก ส่วนโดยตรงกับผู้บริโภคคิดเป็นร้อยละ 87 ของ บริษัท ฯ 2011 ยอดขายสุทธิ ส่วนผู้ค้าส่งทางอ้อมของโค้ชมี 2011 มียอดขายสุทธิ $ 540,000,000 กับส่วนขายส่งสหรัฐที่ให้บริการเกี่ยวกับ 970 สถานที่ห้างสรรพสินค้าและโค้ชกลุ่มนานาชาติจัดหา 211 แผนกสถานที่ร้านค้าใน 20 ประเทศ.
โรนัลด์ดับบลิว Eastburn
มหาวิทยาลัยเซาท์อลาบามา
ของ บริษัท สองหลักเชิงกลยุทธ์ จัดลำดับความสำคัญในปี 2012 มีการเพิ่มการจัดจำหน่ายทั่วโลกและปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตยอดขายสาขาเดิม กลยุทธ์ของ บริษัท มุ่งเน้นไปที่ห้าคิดริเริ่มที่สำคัญ:
. •สร้างส่วนแบ่งการตลาดในทวีปอเมริกาเหนือโดยการเปิดประมาณ 15 ใหม่ราคาเต็มร้านค้าปลีกและ 25 ร้านค้าโรงงาน
. •สร้างส่วนแบ่งการตลาดในประเทศญี่ปุ่นที่นอกเหนือจาก 15 สถานที่ใหม่
•เพิ่มการรับรู้แบรนด์และ สร้างส่วนแบ่งในตลาด underpenetrated รวมทั้งยุโรปและ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จอห์น อี เล่นการพนัน มหาวิทยาลัยอลาบามาทางใต้
โค้ช Inc . เป็นกลยุทธ์ที่สร้าง “ตลาดหรูที่สามารถเข้าถึงได้ ใน กระเป๋าถือสตรี ทำให้ระหว่างที่รู้จักกันดีแบรนด์หรูในทวีปอเมริกาเหนือและเอเชีย และได้อนุญาตให้มีการเติบโตในอัตราปีละร้อยละ 20 ระหว่าง 2000 และ 2011 ถึง $ 4.2 พันล้าน ในช่วงนั้น บริษัทมีรายได้สุทธิเพิ่มขึ้นจาก $ 167 ล้าน $ 880 ล้านบาท ใน 2012 , โค้ช Inc . ออกแบบและเด็ดขาดของผู้หญิงและผู้ชาย กระเป๋า อุปกรณ์เครื่องหนัง สินค้าเครื่องนุ่งห่ม , กรณี , รองเท้า , เครื่องประดับ , กระเป๋าเดินทาง , นาฬิกาและน้ำหอมธุรกิจ ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์เครื่องหนัง ของ บริษัท ที่ผลิตโดยบริษัทผู้ผลิตในเอเชีย ขณะที่โค้ชรองเท้าแบรนด์ นาฬิกา แว่นตาและเครื่องหอมได้ให้บริการผ่านข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์
กลยุทธ์ของโค้ช ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การจับคู่กุญแจหรูคู่แข่งในคุณภาพและสไตล์ในขณะที่เต้นพวกเขาในราคา 50 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่า จากความได้เปรียบในการดึงดูดผู้บริโภคปรารถนารายได้ไม่เพียง แต่รสชาติของความหรูหราแต่ยังร่ำรวยและมั่งคั่ง ผู้บริโภคด้วยวิธีการที่จะใช้จ่ายมากขึ้นในกระเป๋า อีกหนึ่งองค์ประกอบที่โดดเด่นของกลยุทธ์ของ บริษัท คือการกระจายแบบหลายช่อง ซึ่งรวมทางอ้อมขายส่งขายปลีกของบุคคลที่สาม แต่เน้นหลักโดยตรงสู่ผู้บริโภคในการขาย ในปี 2012 นี้โค้ชดำเนินการ 345 ราคาเต็มร้านค้าปลีกและ 143 ร้านโรงงานในอเมริกาเหนือ และร้านค้าในประเทศญี่ปุ่นและ 66 ร้านค้าในประเทศจีน พร้อมกับ อินเทอร์เน็ตและการขายแคตตาล็อก ตรงกับกลุ่มผู้บริโภคคิดเป็นร้อยละ 87 ของบริษัท 2011 ขายสุทธิ . โค้ชทางอ้อมผู้ค้าส่งส่วนมี 2011 ยอดขายสุทธิของ $ 540 ล้าน , กับสหรัฐฯ .ส่วนขายส่งบริการเกี่ยวกับ 970 ห้างสรรพสินค้าสถานที่และโค้ชนานาชาติกลุ่ม ขาย 211 ห้างสรรพสินค้าที่ตั้งอยู่ใน 20 ประเทศ
โรนัลด์ดับบลิวอีสต์เบิร์น

มหาวิทยาลัยอลาบามาทางใต้ของ บริษัท หลักสองกลยุทธ์สําคัญใน 2012 จะเพิ่มการกระจายทั่วโลกและปรับปรุงผลผลิตขายร้านเดียวกัน กลยุทธ์ของบริษัทที่เน้นคีย์ใหม่ :
- สร้างส่วนแบ่งตลาดในอเมริกาเหนือ โดยการเปิดร้านค้าปลีกใหม่ราคาเต็มประมาณ 15 และ 25 ร้านค้าโรงงาน
- สร้างส่วนแบ่งตลาดในญี่ปุ่นผ่านการเพิ่ม 15 แห่งใหม่
- ยกระดับตราสิน และสร้างส่วนแบ่งในตลาด underpenetrated รวมทั้งยุโรปและ