Abstract— This paper addresses the

Abstract— This paper addresses the problem of negotiation
in a complex organizational context. An integrative negotiation
mechanism is introduced, which enables agents to dynamically
select a negotiation attitude based on the degree of external
directedness. Experimental work explores the question of whether
it always improves the organization’s social welfare to have an
agent be completely externally-directed when negotiating and
making choices. Results show that there are situations in which
it is better for the organization if agents are partially externally-directed
in their negotiations with other agents rather than
completely externally-directed. The paper discusses the driving
factors behind this unexpected result.
Keywords: integrative negotiation, motivation, group and
organizational dynamics

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นามธรรมเช่นกระดาษนี้ปัญหาการของการเจรจาในบริบทขององค์กรซับซ้อน การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการกลไกเป็นที่รู้จัก ซึ่งช่วยให้ตัวแทนแบบไดนามิกเลือกทัศนคติเจรจาตามระดับของภายนอกdirectedness งานทดลองสำรวจคำถามที่ว่าเสมอเพิ่มสวัสดิการสังคมขององค์กรที่ต้องการตัวแทนทั้งภายนอกนำเมื่อเจรจาต่อรอง และทำการเลือก ผลแสดงว่า มีสถานการณ์ที่จะสำหรับองค์กรเป็นบางส่วนภายนอกโดยตรงในการเจรจากับตัวแทนอื่น ๆ rather กว่าทั้งภายนอกโดยตรง กระดาษอธิบายยังไงปัจจัยหลังนี้ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิดคำสำคัญ: เจรจาต่อรองแบบบูรณาการ แรงจูงใจ กลุ่ม และdynamics องค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทคัดกระดาษนี้เน้นปัญหาของการเจรจาต่อรอง
ในบริบทขององค์กรที่ซับซ้อน การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการ
กลไกที่มีการนำมาซึ่งจะช่วยให้ตัวแทนแบบไดนามิก
เลือกทัศนคติการเจรจาขึ้นอยู่กับระดับของภายนอก
directedness งานทดลองสำรวจคำถามที่ว่า
มันก็ช่วยเพิ่มสวัสดิการสังคมขององค์กรที่จะมี
ตัวแทนได้รับอย่างสมบูรณ์ภายนอกกำกับเมื่อการเจรจาต่อรองและ
การเลือก ผลปรากฏว่ามีสถานการณ์ที่
มันจะดีกว่าสำหรับองค์กรถ้ามีตัวแทนบางส่วนภายนอกกำกับ
ของพวกเขาในการเจรจากับตัวแทนอื่น ๆ มากกว่า
อย่างสมบูรณ์ภายนอกกำกับ กระดาษกล่าวถึงการขับขี่
ปัจจัยที่อยู่เบื้องหลังผลที่ไม่คาดคิดนี้.
คำสำคัญ: การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการจูงใจของกลุ่มและ
การเปลี่ยนแปลงขององค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทคัดย่อ - บทความนี้เน้นปัญหาของการเจรจา
ในที่ซับซ้อนขององค์กรบริบท กลไกการเจรจา
บูรณาการมาใช้ ซึ่งช่วยให้ตัวแทนในการเจรจาแบบไดนามิก
เลือกทัศนคติตามระดับของ directedness ภายนอก

งานทดลองสำรวจคำถามว่า
มันเสมอปรับปรุงสวัสดิการขององค์กรมี
เจ้าหน้าที่จะสมบูรณ์ภายนอกกำกับเมื่อเจรจาและ
ให้เลือก พบว่ามีสถานการณ์ที่
จะดีกว่า เพื่อองค์กร ถ้าตัวแทนบางส่วนภายนอกกำกับ
ในการเจรจากับตัวแทนอื่น ๆแทนที่จะ
อย่างสมบูรณ์ภายนอกโดยตรง กระดาษกล่าวถึงการขับ
ปัจจัยที่อยู่เบื้องหลังผลที่ไม่คาดคิดนี้ .
คำสำคัญ : การเจรจาต่อรองบูรณาการแรงจูงใจและกลุ่ม
พลวัตองค์การ