1. บำเหน็จ
1.1 บำเหน็จนายหน้า
นายหน้า ( Broker ) หมายถึง คนกลางที่ทำหน้าที่ชี้ช่องให้บุคคลฝ่ายหนึ่งทำสัญญาซื้อขายกับบุคคลอีกฝ่ายหนึ่ง ผลตอบแทนที่นายหน้าได้รับ เรียกว่า บำเหน็จนายหน้าพนักงานขาย ( Salesman ) เป็นนายหน้าประเภทหนึ่ง ซึ่งอาจได้รับผลตอบแทนเป็นเงินเดือน หรือบำเหน็จ หรือทั้งสองอย่างตามเงื่อนไขที่ตกลงกัน
บำเหน็จนายหน้า = อัตราบำเหน็จ × ยอดขาย
1.2 บำเหน็จตัวแทน
เจ้าของกิจการที่มอบหมายให้บุคคลอื่นดำเนินการซื้อหรือขายสินค้าแทนตน เรียกว่า ตัวการส่วนผู้ที่รับ
มอบหมาย เรียกว่า ตัวแทน ตัวแทนที่ทำหน้าที่ซื้อสินค้าแทนตัวการ เรียกว่า ตัวแทนในการซื้อ ส่วนตัวแทนที่ทำ
หน้าที่ขายสินค้าแทนตัวการ เรียกว่า ตัวแทนในการขาย โดยตัวแทนได้รับบำเหน็จเป็นผลตอบแทน บำเหน็จนั้น
โดยทั่วไปมักกำหนดเป็นร้อยละของยอดซื้อหรือยอดขาย เรียกว่า อัตราบำเหน็จ
บำเหน็จตัวแทนในการซื้อ = อัตราบำเหน็จ × ยอดซื้อ
บำเหน็จตัวแทนในการขาย = อัตราบำเหน็จ × ยอดขาย
1.3 รายงานการซื้อและรายงานการขาย
ตัวแทนในการซื้อหรือตัวแทนในการขาย เมื่อทำหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายจากนายจ้างเรียบร้อยแล้วต้อง ทำรายงานแจ้งให้นายจ้างทราบถึงจำนวนเงินยอดซื้อหรือยอดขาย และค่าใช้จ่ายต่าง ๆ โดยตัวแทนในการซื้อต้อง ทำรายงานการซื้อ ส่วนตัวแทนในการขายจะต้องทำรายงานการขาย
รายงานการซื้อ ต้นทุนรวม = ยอดซื้อ + ค่าใช้จ่าย
รายงานการขาย เงินเหลือสุทธิ = ยอดขาย - ค่าใช้จ่าย
สรุปสาระสำคัญ
บำเหน็จ หมายถึง ผลตอบแทนจากการซื้อหรือขายสินค้าแทนเจ้าของ
บำเหน็จนายหน้า หมายถึง ผลตอบแทนที่คนกลางซึ่งทำหน้าที่ติดต่อชี้ช่องให้บุคคลฝ่ายหนึ่งทำสัญญาซื้อขายกับบุคคลอีกฝ่ายหนึ่งได้รับบำเหน็จนายหน้า = อัตราบำเหน็จ × ยอดขาย
บำเหน็จตัวแทน หมายถึง ผลตอบแทนที่ตัวแทนในการซื้อหรือตัวแทนในการขายได้รับ
ตัวแทนในการซื้อ ทำหน้าที่ซื้อสินค้าแทนเจ้าของและได้รับบำเหน็จในการซื้อ
บำเหน็จตัวแทนในการซื้อ = อัตราบำเหน็จ × ยอดซื้อ
ตัวแทนในการขาย ทำหน้าที่ขายสินค้าแทนเจ้าของและได้รับบำเหน็จในการขาย
บำเหน็จตัวแทนในการขาย = อัตราบำเหน็จ × ยอดขาย
รายงานการซื้อ หมายถึง รายงานที่ตัวแทนในการซื้อทำส่งเจ้าของเพื่อชี้แจงรายละเอียดของต้นทุน ต้นทุนรวม = ยอดซื้อ + ค่าใช้จ่าย
รายงานการขาย หมายถึงรายงานที่ตัวแทนในการขายทำสงเจ้าของเพื่อชี้แจงรายละเอียดของการขาย
เงินเหลือสุทธิ = ยอดขาย - ค่าใช้จ่าย