Need for New OpportunityIn the need

Need for New Opportunity
In the need for new approaches stage, traditional negotiations will inevitably occur. The buyer will press price discounts, better payment terms, freight allowances, and other concessions that save it money but cost the supplier will press for higher volume to offset concessions made to the buyer. Then, if either partner has involved personnel who are total-quality conscious, it will dawn on them that quality is not being served by this traditional negotiating. Both will begin to realize that a new approach is needed. If this awareness does not occur, the partnership will fail.

Adoption of New Paradigms
In the adoption of new paradigms stage, both partners explore ways to move toward the concept of mutual benefit. The key is for both partners to accept the principle that absorbing costs within the partnership (either by the supplier or the buyer) gives neither an advantage. The best way to promote competitiveness is for both partners to work together to lower costs. This new way of thinking (paradigm) will give the partnership a competitive advantage over other organizations that produce the same product.

Awareness of Potential
In the awareness of Potential stage, both partners become fully aware of the potential benefits that can be realized from the partnership. The potential for a true win-win relationship can now be seen. Rather than negotiating price concessions and volume increases, both partners realize that by working together they can exceed any short-term advantages that might have been realized from these traditional negotiating strategies.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ต้องการโอกาสทางการขายใหม่จำเป็นสำหรับขั้นตอนวิธีใหม่ เจรจาแบบดั้งเดิมจะย่อมเกิดขึ้น ผู้ซื้อจะกดราคาส่วนลด เงื่อนไขการชำระเงินดี หักค่าขนส่ง และสัมปทานอื่นประหยัดเงินแต่ต้นทุนผู้จัดจำหน่ายที่จะกดในปริมาณสูงเพื่อชดเชยสัมปทานที่ทำกับผู้ซื้อ แล้ว ถ้าคู่ใดได้เกี่ยวข้องกับบุคลากรที่มีคุณภาพทั้งหมดสติ มันจะรุ่งได้ที่คุณภาพไม่ถูกให้บริการ โดยการเจรจาแบบนี้ ทั้งสองจะเริ่มตระหนักว่า วิธีการแบบใหม่เป็นสิ่งจำเป็น ความรู้นี้เกิดขึ้น หุ้นส่วนที่จะไม่ของ Paradigms ใหม่ในมาตรการขั้น paradigms คู่สำรวจวิธีการย้ายไปสู่แนวคิดของผลประโยชน์ร่วมกัน สำคัญสำหรับทั้งคู่ยอมรับหลักการว่า ต้นทุนในห้างหุ้นส่วน (ทั้ง โดยผู้ผลิตหรือผู้ซื้อ) การดูดซับแรงกระแทกให้เปรียบไม่ได้ ส่งเสริมการแข่งขันที่ดีสุดสำหรับทั้งคู่ทำงานร่วมกันเพื่อลดต้นทุนได้ วิธีใหม่นี้คิด (กระบวนทัศน์) จะให้หุ้นส่วนที่เปรียบเหนือองค์กรอื่น ๆ ที่ผลิตสินค้าชนิดเดียวกันตระหนักในศักยภาพคู่เป็นไม่ตระหนักประโยชน์มีศักยภาพที่สามารถรับรู้ได้จากการร่วมมือในการรับรู้ของเวทีศักยภาพ ตอนนี้เห็นศักยภาพความสัมพันธ์ชนะจริง แทนที่จะเจรจาต่อรองราคาสัมปทานและปริมาตรเพิ่มขึ้น คู่ตระหนักว่า โดยทำงานร่วมกัน จะสามารถเกินใด ๆ ประโยชน์ระยะสั้นที่อาจได้รับการตระหนักจากกลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิมเหล่านี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Need for
โอกาสใหม่ในความต้องการสำหรับขั้นตอนวิธีการใหม่ในการเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิมย่อมจะเกิดขึ้น ผู้ซื้อจะกดส่วนลดราคาที่ดีกว่าเงื่อนไขการชำระเงินค่าขนส่งสินค้าและสัมปทานอื่น ๆ ที่บันทึกค่าใช้จ่ายเงิน แต่ผู้ผลิตจะกดสำหรับปริมาณที่สูงขึ้นเพื่อชดเชยการทำสัมปทานให้กับผู้ซื้อ แล้วถ้าพันธมิตรทั้งได้มีส่วนร่วมของบุคลากรที่มีคุณภาพรวมมีสติก็จะรุ่งอรุณของวันที่พวกเขามีคุณภาพที่ไม่ได้ถูกเสิร์ฟโดยการเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิม ทั้งสองจะเริ่มตระหนักว่าวิธีการใหม่เป็นสิ่งจำเป็น ถ้าการรับรู้นี้ไม่ได้เกิดขึ้นเป็นหุ้นส่วนจะล้มเหลว. ประกาศใช้กรอบความคิดใหม่ในการยอมรับของขั้นตอนกระบวนทัศน์ใหม่ที่ทั้งคู่สำรวจวิธีการที่จะย้ายไปแนวคิดของผลประโยชน์ร่วมกัน ที่สำคัญคือสำหรับทั้งคู่ที่จะยอมรับหลักการที่ว่าค่าใช้จ่ายในการดูดซับความร่วมมือภายใน (ทั้งโดยผู้ผลิตหรือผู้ซื้อ) ให้ทั้งความได้เปรียบ วิธีที่ดีที่สุดที่จะส่งเสริมศักยภาพในการแข่งขันสำหรับทั้งคู่ทำงานร่วมกันเพื่อลดค่าใช้จ่าย นี้วิธีการใหม่ของการคิด (กระบวนทัศน์) จะให้ความร่วมมือมีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือองค์กรอื่น ๆ ที่ผลิตสินค้าชนิดเดียวกัน. ตระหนักถึงศักยภาพในการรับรู้ของขั้นตอนที่อาจเกิดขึ้นที่ทั้งคู่กลายเป็นตระหนักถึงผลประโยชน์ที่มีศักยภาพที่สามารถรับรู้ได้จากการเป็นหุ้นส่วน. ที่มีศักยภาพสำหรับความสัมพันธ์ที่ชนะที่แท้จริงในขณะนี้สามารถมองเห็นได้ แทนที่จะเจรจาสัมปทานราคาและการเพิ่มขึ้นของปริมาณทั้งคู่รู้ว่าการทำงานร่วมกันที่พวกเขาสามารถเกินใด ๆ ข้อได้เปรียบในระยะสั้นที่อาจได้รับการตระหนักถึงการเจรจาต่อรองจากการใช้กลยุทธ์แบบนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ต้องการสำหรับ
โอกาสใหม่ในความต้องการใหม่วิธีการขั้นตอนการเจรจาแบบดั้งเดิมย่อมจะเกิดขึ้นได้ ผู้ซื้อจะกดส่วนลดราคาดีกว่า , เงื่อนไขการชําระเงิน เบี้ยเลี้ยงค่าขนส่ง และสัมปทานที่บันทึกเงิน แต่ต้นทุน ซัพพลายเออร์จะกด สำหรับปริมาณที่สูงขึ้นเพื่อชดเชยสัมปทานให้แก่ผู้ซื้อ จากนั้นถ้าคู่มีบุคลากรที่เกี่ยวข้องที่มีคุณภาพสติ จะรุ่งในที่คุณภาพไม่ได้ถูกเสิร์ฟโดยการเจรจานี้แบบดั้งเดิม ทั้งสองจะเริ่มตระหนักว่าวิธีการใหม่เป็นสิ่งจำเป็น ถ้าการรับรู้นี้จะไม่เกิดขึ้น ส่วนจะล้มเหลว การยอมรับแนวคิดใหม่


ในการยอมรับกระบวนทัศน์ใหม่เวทีทั้งคู่สำรวจวิธีที่จะย้ายไปทางแนวคิดของผลประโยชน์ร่วมกัน กุญแจสำคัญสำหรับคู่ค้าทั้งสองยอมรับหลักการว่า การใช้จ่ายภายในหุ้นส่วน ( โดยผู้ผลิตหรือผู้ซื้อ ) ช่วยให้ไม่เป็นประโยชน์ วิธีที่ดีที่สุดเพื่อส่งเสริมการแข่งขันสำหรับคู่ค้าทั้งสองทำงานร่วมกันเพื่อลดต้นทุนนี้วิธีใหม่ของการคิด ( Paradigm ) จะให้ความร่วมมือในการแข่งขันเหนือกว่าองค์กรอื่น ๆที่ผลิตสินค้าเดียวกัน


รู้ศักยภาพของความตระหนักในศักยภาพของเวที ทั้งคู่กลายเป็นตระหนักถึงศักยภาพของผลประโยชน์ที่สามารถรับรู้ได้จากหุ้นส่วน ที่มีศักยภาพสำหรับ win - win ความสัมพันธ์ที่แท้จริงจะได้เห็นแทนที่จะเจรจาสัมปทานราคาและเพิ่มปริมาณ , ทั้งคู่ตระหนักว่า โดยทำงานร่วมกันที่พวกเขาสามารถเกินประโยชน์ระยะสั้นที่อาจเกิดขึ้นได้จากเหล่านี้แบบดั้งเดิมกลยุทธ์การต่อรอง

.