Characters: Gary, sales manager; Te

Characters: Gary, sales manager; Ted, salesperson
Scene 1 : Location-Gary’s office. Action-Continuation of Gary and Ted’s conversation. Ted just replied “I am already overloaded.” Role play Gary’s response to Ted and Ted’s feedback.
Scene 2 : Location-Conference room. Action-Gary and the rest of the salesforce are having a meeting (3-5 salespeople).
Role play Gary going over points 1-5 in the case with the salesforce.
Upon completion of the role play, address the following question:
What are the pros and cons of addressing each sales representative individually or having them all in for a sales meeting?

Case 9.2 : Whatever lt Takes to Get the Order Background
Roberta Thomas has seen the good life. Her
company is paying high bonuses to bring in
new customers. Roberta has earned more than $100,000 per year the past three years. Roberta has been given increasingly higher quotas the past two years to reach her bonus. She feels her company is putting her in an awkward position. She wants to continue to reach her quota, but in doing so, she will spend more than 90 percent of her time trying to bring in new business. Just over two years ago, she spent half her time keeping her present customers satisfied. Her customers have been complaining about how little attention they receive. Roberta knows that she is not spending enough time with them. She brought her dilemma to her boss, Betty Barrett, who seemed less than sympathetic.
Current Situation
Their conversation follows:
Roberta: I am really having a problem with the quota I’ve been assigned this year.
Betty: Is that so? What is the problem?
Roberta: I think it is too high. I have to spend way too much time going after new business.
Betty: That is what we pay you to do; your job is to bring in new business.
Roberta: It was not that many years ago when I spent at least half or my time keeping my present customers happy. I enjoyed following up on them and building a strong relationship.
Betty: Times change, you know. We have to bring in new business or face the chance of laying some of you off.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อักขระ: แกรี ผู้จัดการฝ่ายขาย เท็ด พนักงานขาย
ฉาก 1: สำนักงานสถานแกรี่ การดำเนินการเหตุของการสนทนาของเท็ดและแกรี เท็ดเพียงตอบ "ฉันมาแล้วเกิด" บทบาทเล่นของแกรี่ตอบ Ted และของ Ted ติชม
2 ฉาก: สถานสัมมนา แกรีการดำเนินการและส่วนเหลือของ salesforce กำลังมีการประชุม (พนักงานขาย 3-5) .
เล่นบทบาทแกรีไปกว่าจุด 1-5 ในกรณีที่มี salesforce
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาท คำถามต่อไปนี้:
บ้าง pros และ cons ของกำหนดโทรศัพท์สำหรับพนักงานขายแต่ละรายการ หรือมีพวกเขาทั้งหมดสำหรับการประชุมขาย?

9.2 กรณี: lt สิ่งจะได้พื้นหลังสั่ง
โทมัสโรเบอร์ได้เห็นชีวิตที่ดี เธอ
บริษัทจะจ่ายโบนัสสูงนำ
ลูกค้าใหม่ โรเบอร์ได้รับมากกว่า $100000 ต่อปีปีที่ 3 โรเบอร์ได้รับโควตามาก 2 ปีถึงโบนัสของเธอ รู้สึกว่าบริษัทของเธอจะย้ายเธอในตำแหน่งที่ไม่สวยงาม เธอต้องการถึงโควต้าของเธอ แต่การทำเช่นนั้น เธอจะใช้เวลามากกว่าร้อยละ 90 ของเวลาของเธอพยายามที่จะนำธุรกิจใหม่ มากกว่า 2 ปีที่ผ่านมา เธอใช้เวลาของเธอรักษาลูกค้าปัจจุบันของเธอพอครึ่ง ลูกค้าของเธอมีการบ่นเกี่ยวกับความสนใจเล็กน้อยว่าพวกเขารับ โรเบอร์รู้ว่า เธอจะใช้เวลาพอด้วย เธอนำความลำบากใจของเธอกับเจ้านายของเธอ เบ็ตตี้ Barrett ที่น้อยกว่าเห็นอกเห็นใจ
สถานการณ์ปัจจุบัน
การสนทนาต่อไปนี้:
โรเบอร์: ฉันจริง ๆ มีปัญหากับโควต้าที่ได้กำหนดให้ปีนี้ฉัน
เบ็ตตี้: เป็นที่ให้ ปัญหาคืออะไร?
โรเบอร์: ฉันคิดว่า มันสูงเกินไป ต้องใช้เวลามากเกินไปหลังจากธุรกิจใหม่
เบ็ตตี้: คือที่เราจ่ายคุณจะทำ งานของคุณจะนำในธุรกิจใหม่
โรเบอร์: ไม่ที่หลายปีที่ผ่านมาเมื่อผมใช้เวลาอย่างน้อยครึ่งหนึ่งหรือรักษาลูกค้าปัจจุบันของฉันมีความสุขเวลา ฉันติดตามพวกเขา และสร้างความแข็งแกร่งความสัมพันธ์.
เบ็ตตี้: เวลาเปลี่ยน คุณรู้ เราต้องนำมาในธุรกิจใหม่ หรือสบโอกาสของวางของคุณปิดการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตัวอักษร: แกรี่ผู้จัดการฝ่ายขาย; เทดพนักงานขาย
1 ภาพ: สำนักงานตำแหน่งที่ตั้งของแกรี่ การดำเนินการต่อเนื่องของแกรี่และเทดการสนทนา เท็ดก็ตอบว่า "ฉันมากเกินไปแล้ว." การตอบสนองการเล่นบทบาทของแกรี่เทดและข้อเสนอแนะของเท็ด
ฉากที่ 2: ห้องที่ประชุม การกระทำของแกรี่และส่วนที่เหลือของ Salesforce จะมีการประชุม (3-5 พนักงานขาย)
เล่นบทบาทแกรี่ไปกว่าจุดที่ 1-5 ในกรณีที่มี Salesforce
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาทอยู่ที่คำถามต่อไปนี้
สิ่งที่เป็น ข้อดีและข้อเสียของแต่ละที่อยู่ตัวแทนจำหน่ายรายบุคคลหรือมีพวกเขาทั้งหมดในการประชุมการขายกรณี 9.2: สิ่งที่ lt ที่จะได้รับหลังการสั่งซื้อโรโทมัสได้เห็นชีวิตที่ดี เธอบริษัท จะจ่ายโบนัสสูงเพื่อนำมาในลูกค้าใหม่ โรเบอร์ต้าได้รับมากกว่า 100,000 ดอลลาร์ต่อปีที่ผ่านมาสามปี โรได้รับโควต้าที่สูงขึ้นที่ผ่านมาสองปีถึงโบนัสของเธอ เธอรู้สึกว่า บริษัท ของเธอคือการวางของเธอในตำแหน่งเปิ่น เธอต้องการที่จะดำเนินการต่อไปถึงโควต้าของเธอ แต่ในการทำเช่นนั้นเธอจะใช้จ่ายมากขึ้นกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของเวลาที่เธอพยายามที่จะนำในธุรกิจใหม่ เพียงสองปีที่ผ่านมาเธอใช้เวลาครึ่งหนึ่งของเวลาที่เธอรักษาลูกค้าปัจจุบันของเธอพอใจ ลูกค้าของเธอได้รับการร้องเรียนเกี่ยวกับการให้ความสนใจน้อยพวกเขาได้รับ โรรู้ว่าเธอไม่ได้ใช้เวลามากพอกับพวกเขา เธอนำขึ้นเขียงเธอให้เจ้านายของเธอเบ็ตตี้บาร์เร็ตต์ที่ดูเหมือนน้อยกว่าความเห็นอกเห็นใจสถานการณ์ปัจจุบันการสนทนาของพวกเขาต่อไปนี้โร: ผมรู้สึกมีปัญหากับโควต้าที่ได้รับมอบหมายในปีนี้เบ็ตตี้สินค้าที่เพื่อ? ปัญหาคืออะไร? โร: ผมคิดว่ามันสูงเกินไป ฉันต้องใช้เวลามากเกินไปไปหลังจากที่ธุรกิจใหม่ของเบ็ตตี้: นั่นคือสิ่งที่เราจ่ายให้คุณทำงานของคุณคือเพื่อนำมาในธุรกิจใหม่โร: มันไม่ได้ว่าหลายปีที่ผ่านมาเมื่อผมใช้เวลาอย่างน้อยครึ่งหนึ่งหรือของฉัน เวลาการรักษาลูกค้าปัจจุบันของฉันมีความสุข ฉันมีความสุขต่อไปนี้ขึ้นอยู่กับพวกเขาและการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งของเบ็ตตี้: ไทม์การเปลี่ยนแปลงที่คุณรู้ว่า เราต้องนำมาในธุรกิจใหม่หรือต้องเผชิญกับโอกาสของการวางบางส่วนของคุณออก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตัวละคร : แกรี่ ผู้จัดการขาย เท็ด พนักงานขาย
ฉาก 1 : สำนักงานที่ตั้งของแกรี่ . การกระทำต่อเนื่องของแกรี่และสนทนาเท็ด . เท็ด แค่ตอบว่า " ผมก็เพียบ เล่น " บทบาทการตอบสนองและเท็ดเท็ดความคิดเห็นแกรี่ .
2 ฉาก : ห้องสถานที่ประชุม การกระทำของแกรี่และส่วนที่เหลือของ Salesforce มีการประชุม ( 3-5
พนักงานขาย )บทบาทเล่น แกรี่ จะมากกว่าคะแนน 1-5 ในกรณีกับ Salesforce .
เมื่อเสร็จสิ้นบทบาทเล่นที่อยู่ในคำถามต่อไปนี้ :
อะไรคือข้อดีและข้อเสียของการขายแต่ละแบบ หรือมีพวกเขาทั้งหมดในการประชุมการขาย

กรณี 9.2 : อะไรก็ตามที่มันต้องใช้เวลาที่จะได้รับคำสั่งพื้น
โรโทมัส ได้เห็นชีวิตที่ดี เธอ
บริษัท จะจ่ายโบนัสสูงเพื่อนำ
ลูกค้าใหม่ โรเบอร์ต้าได้รับมากกว่า $ 100000 ต่อปี ระยะเวลา 3 ปี ที่ผ่านมา โรเบอร์ต้าได้รับมากขึ้นสูงกว่าโควต้า ที่ผ่านมาสองปีถึงโบนัสของเธอ หล่อนรู้สึกว่าบริษัทของเธอ ทำให้เธอลำบากใจ เธอต้องการที่จะต่อไปถึงโควต้าของเธอ แต่ในการทำเช่นนั้นเธอจะใช้เวลามากกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของเวลาที่เธอพยายามที่จะนำในธุรกิจใหม่ กว่าสองปีที่ผ่านมา เธอใช้เวลาครึ่งเวลาการรักษาลูกค้าปัจจุบันเธอพอใจ ลูกค้าของเธอได้รับความสนใจน้อยบ่นเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาได้รับ โรเบอร์ต้า รู้ว่าเธอไม่ใช้เวลามากพอกับพวกเขา เธอเอาขึ้นเขียงให้เธอเป็นหัวหน้าเธอ เบ็ตตี้ บาร์เร็ต ที่ดูเหมือนน้อยกว่า
ขี้สงสารสถานการณ์ปัจจุบัน

สนทนาดังนี้ : โรเบอร์ต้า : จริงๆแล้วผมมีปัญหากับโควต้าผมได้รับมอบหมายในปีนี้ .
เบ็ตตี้ : งั้นเหรอ ? อะไรคือปัญหา ?
โรเบอร์ต้า : ฉันคิดว่ามันสูงเกินไป ฉันมีการใช้จ่ายทางเวลามากเกินไปจะตามธุรกิจใหม่ .
เบ็ตตี้ : นั่นคือสิ่งที่เราจ่ายให้คุณทำ งานของคุณคือที่จะนำในธุรกิจใหม่
โร :มันไม่ได้ว่าหลายปีที่ผ่านมาเมื่อฉันใช้เวลาอย่างน้อยครึ่งหนึ่งหรือเวลาในการรักษาลูกค้าปัจจุบันของฉันมีความสุข ผมชอบติดตามพวกเขาและสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแรง
เบ็ตตี้ : เวลาเปลี่ยน คุณก็รู้ เราได้นำในธุรกิจใหม่ หรือเผชิญกับโอกาสของการวางบาง
คุณปิด