Developing Your Negotiating PowerYo

Developing Your Negotiating Power

Your Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) is your source of power during a negotiation. Your BATNA gives you leverage to walk away if the other side doesn’t give you a better deal than your best alternative. For additional information see Chapter 5, “Develop Your Relationships and Your Power,” in Negotiating for Success:

http://www.amazon.com/Negotiating-Success-Essential-Strategies-Skills/dp/0990367193/ref=sr_1_1?s=boo....

http://www.smashwords.com/books/view/483669

To develop your power, answer the following questions:

1. What is my BATNA? (This should be the first question that you ask yourself when preparing for negotiations. If your BATNA is better than what the other side can offer, walk away from the negotiation.)
2. Should I disclose my BATNA to the other side during negotiations? (As a general rule, you will want to disclose a strong BATNA because that signals your strength and you will want to hide a weak BATNA.)
3. If I have a weak BATNA, should I lie about my alternatives? (Lying is never recommended and in this situation it is especially dangerous because courts have held that lying about BATNAs can be considered fraud. See Chapter 4, “Decide How to Answer Ethical Questions,” in Negotiating for Success.
4. Do I know what the other side’s BATNA is? How can I find their BATNA? (This is the way that you will determine the strength of the other side. Decide what questions to ask during the negotiation to find the other side’s BATNA.)
5. How can I weaken the other side’s BATNA? (In other words, how can you weaken the other side’s power? Before the negotiation, try to predict their BATNA and think about how you can weaken it.)
6. How can I strengthen my BATNA? (In other words, how can you strengthen your power during the negotiation?)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พัฒนาอำนาจเจรจาต่อรองของคุณทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณเพื่อการเจรจาข้อตกลง (BATNA) เป็นที่มาของพลังงานในระหว่างการเจรจา BATNA ของคุณช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จะเดินไปถ้าด้านอื่น ๆ ไม่ให้ดีกว่าทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดูบทที่ 5 "พัฒนาของความสัมพันธ์ของพลังงานและ ใน Negotiating ความสำเร็จ:http://www.amazon.com/Negotiating-Success-Essential-Strategies-Skills/dp/0990367193/ref=sr_1_1?s=boo ...http://www.smashwords.com/books/view/483669การพัฒนาพลังงานของคุณ ตอบคำถามต่อไปนี้:1. BATNA ของฉันคืออะไร (ซึ่งควรเป็นคำถามแรกที่คุณถามตัวเองว่าเมื่อเตรียมการสำหรับการเจรจา หาก BATNA ของคุณดีกว่าด้านอื่น ๆ ที่คอย เดินออกไปจากการเจรจา)2. ควรเปิดเผย BATNA ของฉันในด้านอื่น ๆ ระหว่างเจรจา (โดยทั่วไป คุณจะต้องเปิดเผยมี BATNA ที่แข็งแกร่งเนื่องจากที่สัญญาณความแรงของคุณ และคุณจะต้องการซ่อน BATNA อ่อนแอ)3. ถ้ามี BATNA อ่อนแอ ควรโกหกเกี่ยวกับทางเลือกของฉัน (นอนไม่เคยมีการแนะนำ และในสถานการณ์เช่นนี้เป็นอันตรายอย่างยิ่ง เพราะศาลมีจัดที่นอนเกี่ยวกับ BATNAs ถือได้ว่าการทุจริต ดูบทที่ 4 "ตัดสินใจเลือกวิธีตอบคำถามทางจริยธรรม ในการเจรจาต่อรองประสบความสำเร็จ4. ฉันจะรู้ BATNA ของอีกด้านคืออะไร ฉันสามารถหา BATNA ของพวกเขา (นี่คือวิธีที่คุณจะกำหนดความแรงของด้านอื่น ๆ ตัดสินใจว่า อะไรคำถามจะถามในระหว่างการเจรจาหา BATNA ของด้านนี้)5. วิธีสามารถฉันอ่อนตัวลงอีกด้านหนึ่งของ BATNA (ในคำอื่น ๆ วิธีสามารถคุณลดลงพลังงานด้านอื่น ๆ ก่อนการเจรจา พยายามทำนาย BATNA ของพวกเขา และคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถลดลงก็)6. วิธีการที่ฉันสามารถเสริม BATNA ของฉัน (ในคำอื่น ๆ วิธีสามารถคุณเสริมสร้างพลังของคุณในระหว่างการเจรจา)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาต่อรองของคุณพัฒนาพลังงานทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณไปเจรจาข้อตกลง (Batna) เป็นแหล่งที่มาของพลังงานในระหว่างการเจรจาต่อรอง Batna ของคุณให้ใช้ประโยชน์ในการเดินออกไปด้านอื่น ๆ ถ้าไม่ได้ให้คุณจัดการที่ดีกว่าทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูบทที่ 5 "การพัฒนาความสัมพันธ์และ Power ของคุณ" ในการเจรจาต่อรอง การพัฒนาพลังงานของคุณตอบคำถามต่อไปนี้: 1 Batna ของฉันคืออะไร (นี้ควรจะเป็นคำถามแรกที่คุณถามตัวเองเมื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจา. หาก Batna ของคุณจะดีกว่าสิ่งที่ด้านอื่น ๆ ที่สามารถนำเสนอเดินออกไปจากการเจรจาต่อรอง.) 2 ฉันควรจะเปิดเผย Batna ของฉันไปด้านอื่น ๆ ในระหว่างการเจรจา? (ตามกฎทั่วไปคุณจะต้องการที่จะเปิดเผย Batna แข็งแกร่งเนื่องจากว่าสัญญาณความแข็งแรงของคุณและคุณจะต้องการที่จะซ่อน Batna อ่อนแอ.) 3 ถ้าฉันมี Batna อ่อนแอฉันควรจะโกหกเกี่ยวกับทางเลือกของฉันได้อย่างไร (โกหกจะไม่แนะนำและในสถานการณ์เช่นนี้เป็นอันตรายอย่างยิ่งเพราะศาลได้ถือได้ว่าโกหกเกี่ยวกับ BATNAs สามารถพิจารณาการทุจริต. ดูบทที่ 4 "การตัดสินใจวิธีที่จะตอบคำถามทางจริยธรรม" ในการเจรจาเพื่อความสำเร็จ. 4. ฉันรู้ว่าสิ่งที่ ในด้านอื่น ๆ ของ Batna คืออะไร? ฉันสามารถหา Batna ของพวกเขา (นี่คือวิธีการที่คุณจะตรวจสอบความแข็งแรงของด้านอื่น ๆ . ตัดสินใจว่าคำถามที่จะถามในระหว่างการเจรจาเพื่อหา Batna ด้านอื่น ๆ .) 5. ฉันสามารถ มีกำลังอ่อนลง Batna ด้านอื่น ๆ ได้หรือไม่ (ในคำอื่น ๆ วิธีการที่คุณสามารถลดลงพลังงานด้านอื่น ๆ หรือไม่ก่อนที่จะเจรจาต่อรอง, พยายามที่จะทำนาย Batna ของพวกเขาและคิดเกี่ยวกับวิธีการที่คุณสามารถลดลงมัน.) 6. ฉันสามารถสร้างความเข้มแข็ง Batna ของฉันได้อย่างไร (ใน คำอื่น ๆ วิธีการที่คุณสามารถเสริมสร้างพลังของคุณในระหว่างการเจรจาต่อรอง?)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งบประมาณที่ใช้ในการพัฒนาของคุณทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณที่จะเจรจาข้อตกลง ( ถาวร ) เป็นแหล่งที่มาของอำนาจในการต่อรอง ถาวรของคุณ ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากเดินจากไป ถ้าอีกฝ่ายไม่ให้คุณจัดการที่ดีกว่าทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดูบทที่ 5 " พัฒนาความสัมพันธ์ของคุณและพลังงานของคุณ " ในการตรวจสอบเพื่อความสำเร็จhttp : / / www.amazon . com / เจรจาสำเร็จที่สำคัญกลยุทธ์ทักษะ / DP / 0990367193 / ref = sr_1_1 ? S = บู . . . . . . .http://www.smashwords.com/books/view/483669เพื่อพัฒนาพลังของคุณ ตอบคำถามต่อไปนี้ :1 . สิ่งที่ถาวรของผม ( นี้ควรจะเป็นคำถามแรกที่เธอถามตัวเองเมื่อเตรียมการสำหรับการเจรจา ถ้าถาวรของคุณดีกว่าว่าอีกฝ่ายให้เดินออกไปจากการเจรจาต่อรอง )2 . ฉันควรจะเปิดเผยถาวรของฉันในด้านอื่น ๆในระหว่างการเจรจา ( เป็นกฎทั่วไปคุณจะต้องการที่จะเปิดเผยถาวรแข็งแรงเพราะสัญญาณความแข็งแกร่งของคุณและคุณจะต้องการซ่อนถาวร อ่อนแอ )3 . ถ้าฉันมีถาวรอ่อนแอ ฉันควรจะโกหกเกี่ยวกับทางเลือกของฉัน ( โกหกไม่เคยแนะนำ และในสถานการณ์แบบนี้มันอันตรายโดยเฉพาะ เพราะศาลได้จัดขึ้นที่โกหกเรื่อง batnas ก็ถือเป็นการฉ้อโกง เห็นบทที่ 4 " ตัดสินใจว่าจะตอบคำถามจริยธรรม " ในการเจรจาให้สำเร็จ4 . ผมรู้ว่าฝ่ายถาวร ? ฉันสามารถหาถาวรของพวกเขา ( นี่เป็นวิธีที่คุณจะตรวจสอบความแข็งแรงของอีกฝ่าย ตัดสินใจจะถามอะไรในระหว่างการเจรจาเพื่อหาของอีกฝ่ายถาวร )5 . วิธีสามารถฉันลงฝ่ายถาวร ? ( พูดง่ายๆก็คือ วิธีที่คุณสามารถลดลงในด้านอื่น ๆของพลังงาน ก่อนเจรจา พยายามที่จะทำนายถาวรของพวกเขาและคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถจะลดลง )6 . วิธีการที่ฉันสามารถเสริมสร้างถาวรของผม ( ในคำอื่น ๆวิธีที่คุณสามารถสร้างอำนาจในการเจรจาต่อรอง ? )