Social FactorsIn addition to cultur

Social Factors
In addition to cultural factors, social factors such as reference groups, family, and social roles and statuses affect our buying behavior.

REFERENCE GROUPS
A person’s reference groups are all the groups that have a direct (face-to-face) or indirect influence on their attitudes or behavior. Groups having a direct influence are called membership groups. Some of these are primary groups with whom the person interacts fairly continuously and informally, such as family, friends, neighbors, and coworkers. People also belong to secondary groups, such as religious, professional, and trade-union groups, which tend to be more formal and require less continuous interaction. Reference groups influence members in at least three ways. They expose an individual to new behaviors and lifestyles, they influence attitudes and self-concept, and they create pressures for conformity that may affect product and brand choices. People are also influenced by groups to which they do not belong. Aspirational groups are those a person hopes to join; dissociative groups are those whose values or behavior an individual rejects.

FAMILY
The family is the most important consumer buying organization in society, and family members constitute the most influential primary reference group. There are two families in the buyer’s life. The family of orientation consists of parents and siblings. From parents a person acquires an orientation toward religion, politics, and economics and a sense of personal ambition, self-worth, and love. Even if the buyer no longer interacts very much with his or her parents, parental influence on behavior can be significant. Almost 40 percent of families have auto insurance with the same company as the husband’s parents.

ROLES AND STATUS
We each participate in many groups—family, clubs, organizations. Groups often are an important source of information and help to define norms for behavior. We can define a person’s position in each group in terms of role and status. A role consists of the activities a person is expected to perform. Each role in turn connotes a status. A senior vice president of marketing may be seen as having more status than a sales manager, and a sales manager may be seen as having more status than an office clerk. People choose products that reflect and communicate their role and their actual or desired status in society. Marketers must be aware of the status-symbol potential of products and brands.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปัจจัยทางสังคม
นอกเหนือไปจากปัจจัยทางวัฒนธรรมปัจจัยทางสังคมเช่นกลุ่มอ้างอิงครอบครัวและบทบาททางสังคมและสถานะมีผลต่อพฤติกรรมการซื้อของเรา.

กลุ่มอ้างอิง
คนกลุ่มอ้างอิงเป็นกลุ่มที่มีการใช้โดยตรง (ใบหน้าไป อิทธิพลใบหน้า) หรือโดยอ้อมกับทัศนคติหรือพฤติกรรมของพวกเขา กลุ่มที่มีอิทธิพลโดยตรงจะเรียกว่าสมาชิกกลุ่มบางส่วนของเหล่านี้เป็นกลุ่มหลักที่มีผู้คนมีปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องและเป็นธรรมทางการเช่นครอบครัวเพื่อนเพื่อนบ้านและเพื่อนร่วมงาน คนยังอยู่ในกลุ่มรองเช่นศาสนามืออาชีพและกลุ่มสหภาพการค้าซึ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นทางการมากขึ้นและต้องมีปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องน้อย กลุ่มอ้างอิงที่มีอิทธิพลต่อสมาชิกอย่างน้อยสามวิธีพวกเขาเปิดเผยบุคคลที่จะใหม่พฤติกรรมและวิถีชีวิตที่พวกเขามีอิทธิพลต่อทัศนคติและอัตมโนทัศน์และพวกเขาก็สร้างแรงกดดันตัดสินที่อาจส่งผลกระทบต่อการเลือกผลิตภัณฑ์และแบรนด์ คนยังได้รับอิทธิพลกลุ่มที่พวกเขาไม่ได้เป็น กลุ่ม aspirational มีผู้คนคาดหวังที่จะเข้าร่วม. กลุ่มทิฟเป็นคนที่มีค่าหรือพฤติกรรมของบุคคลในครอบครัวเสีย


ครอบครัวเป็นองค์กรผู้บริโภคที่สำคัญที่สุดในการซื้อสังคมและสมาชิกในครอบครัวที่เป็นกลุ่มอ้างอิงที่มีอิทธิพลมากที่สุดหลัก มีสองครอบครัวในชีวิตของผู้ซื้อที่มี การปฐมนิเทศครอบครัวประกอบด้วยพ่อแม่และพี่น้อง จากพ่อแม่ของคนที่ได้มาวางต่อศาสนาการเมืองและเศรษฐกิจและความรู้สึกของความทะเยอทะยานส่วนตัวด้วยตนเองที่คุ้มค่าและความรักแม้ว่าผู้ซื้อไม่ได้มีปฏิสัมพันธ์อย่างมากกับพ่อแม่ของเขาหรือเธอมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้ปกครองอย่างมีนัยสำคัญ เกือบร้อยละ 40 ของครอบครัวที่มีประกันภัยรถยนต์กับ บริษัท เดียวกันในฐานะที่เป็นพ่อแม่ของสามี.

บทบาทและสถานะ
เราแต่ละคนมีส่วนร่วมในหลายกลุ่มครอบครัว, สโมสรองค์กร กลุ่มมักจะเป็นแหล่งสำคัญของข้อมูลและช่วยในการกำหนดบรรทัดฐานสำหรับพฤติกรรมเราสามารถกำหนดตำแหน่งของบุคคลในแต่ละกลุ่มในแง่ของบทบาทและสถานะ บทบาทประกอบด้วยกิจกรรมที่เป็นบุคคลที่คาดว่าจะดำเนินการ มีบทบาทในการเปิดแต่ละ connotes สถานะ รองประธานอาวุโสฝ่ายการตลาดอาจจะเห็นว่ามีสถานะมากกว่าผู้จัดการฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายขายอาจจะเห็นว่ามีสถานะมากกว่าเสมียนสำนักงานคนเลือกผลิตภัณฑ์ที่สะท้อนให้เห็นถึงบทบาทและการสื่อสารและสถานะที่เกิดขึ้นจริงหรือที่ต้องการของพวกเขาในสังคม นักการตลาดจะต้องตระหนักถึงศักยภาพในฐานะสัญลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และแบรนด์.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ปัจจัยทางสังคม
นอกจากปัจจัยทางวัฒนธรรม ปัจจัยทางสังคมเช่นกลุ่มอ้างอิง ครอบครัว และบทบาททางสังคม และสถานะผลของเราซื้อทำ

กลุ่มอ้างอิง
กลุ่มบุคคลอ้างอิงเป็นกลุ่มทั้งหมดที่มีนั่ง (ลมี) หรืออิทธิพลทางอ้อมในทัศนคติหรือพฤติกรรมของพวกเขา กลุ่มที่มีอิทธิพลโดยตรงจะเรียกว่าสมาชิกกลุ่ม เหล่านี้คือกลุ่มหลักกับโต้ที่ ผู้ตอบอย่างต่อเนื่อง และ บาง ครอบครัว เพื่อน เพื่อนบ้าน เพื่อนร่วมงานและ คนยังเป็นสมาชิกของกลุ่มรอง เช่นศาสนา มืออาชีพ และ -สหภาพกลุ่ม ซึ่งมักจะถูกทางมากขึ้น และจำเป็นต้องโต้ตอบน้อยอย่างต่อเนื่อง กลุ่มอ้างอิงมีอิทธิพลต่อสมาชิกอย่างน้อยสามวิธี พวกเขาเปิดเผยการทำงานใหม่และวิถีชีวิต พวกเขามีอิทธิพลต่อทัศนคติและ self-concept และสร้างแรงกดดันใน conformity ที่อาจมีผลต่อการเลือกผลิตภัณฑ์และแบรนด์ คนยังรับอิทธิพลจากกลุ่มที่พวกเขาไม่อยู่ คือกลุ่ม aspirational คนหวังที่จะเข้าร่วม กลุ่ม dissociative คือค่าหรือลักษณะที่มีการละไม่ยอมรับการ

ครอบครัว
ครอบครัวเป็นสำคัญซื้อองค์กรในสังคม และสมาชิกในครอบครัวถือเป็นกลุ่มอ้างอิงหลักมีอิทธิพลมากที่สุด ยังมีครอบครัวที่สองในชีวิตของผู้ซื้อ แนวครอบครัวประกอบด้วยพ่อแม่และพี่น้อง คนได้ฝึกฝนการวางแนวไปทางศาสนา การ เมือง และเศรษฐกิจ และความรู้สึกของความทะเยอทะยานส่วนบุคคล self-worth และความรักจากพ่อแม่ แม้โต้ซื้อไม่ตอบมากกับพ่อ อิทธิพลหลักในลักษณะการทำงานได้อย่างมีนัยสำคัญ เกือบร้อยละ 40 ของครอบครัวมีราคาประกันภัยรถยนต์กับบริษัทเดียวกันกับพ่อแม่ของสามี

บทบาทและสถานะ
เราละเข้าร่วมหลายกลุ่ม — ครอบครัว องค์กร ชมรม กลุ่มมักมีแหล่งสำคัญของข้อมูล และช่วยในการกำหนดบรรทัดฐานสำหรับลักษณะการทำงาน เราสามารถกำหนดตำแหน่งของบุคคลในแต่ละกลุ่มบทบาทและสถานะ บทบาทประกอบด้วยบุคคลคาดว่าจะดำเนินกิจกรรม แต่ละบทบาทจะ connotes สถานะ รองประธานอาวุโสการตลาดอาจเห็นว่ามีสถานะเพิ่มเติมมากกว่าผู้จัดการฝ่ายขาย และผู้จัดการฝ่ายขายอาจเห็นว่ามีสถานะเป็นเสมียนสำนักงานเพิ่มเติม คนเลือกผลิตภัณฑ์ที่แสดง และการสื่อสารบทบาทของตนและสถานะจริง หรือต้องในสังคม นักการตลาดต้องตระหนักถึงเป็นสัญลักษณ์สถานะของผลิตภัณฑ์และแบรนด์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ปัจจัยทางสังคม
ซึ่งจะช่วยในการเพิ่มการทางสังคมพิจารณาปัจจัยต่างๆเช่นการอ้างอิงกลุ่ม,ครอบครัว,สังคมและบทบาทและสถานะของเรามีผลต่อการซื้อลักษณะการทำงาน.

อ้างอิงกลุ่ม
บุคคลของกลุ่มมีทั้งหมดที่กลุ่มที่มีให้โดยตรง(แบบเห็นหน้ากัน)หรือโดยอ้อมมีอิทธิพลของทัศนคติหรือพฤติกรรม. กลุ่มมีอิทธิพลโดยตรงที่มีชื่อว่ากลุ่มการเป็นสมาชิกเหล่านี้บางรุ่นเป็นกลุ่มหลักที่มีผู้คนที่โต้ตอบอย่างเป็นธรรมอย่างต่อเนื่องและอย่างไม่เป็นทางการเช่นครอบครัวเพื่อนเพื่อนบ้านและผู้ร่วมงาน ผู้คนยังเป็นของกลุ่มรองเช่นทางศาสนาแบบมืออาชีพและแบบกลุ่มการค้า สหภาพ ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นทางการมากกว่าและจำเป็นต้องมีปฏิสัมพันธ์น้อยลงอย่างต่อเนื่อง คู่มืออ้างอิงฉบับย่อสมาชิกกลุ่มอิทธิพลในที่อย่างน้อยสามวิธี:พวกเขาให้บุคคลที่เป็นรูปแบบและลักษณะการทำงานใหม่ที่มีอิทธิพลต่อทัศนคติและแบบบริการตัวเองและแนวความคิดที่สร้างแรงกดดันในความสอดคล้องที่อาจส่งผลต่อ ผลิตภัณฑ์ และตัวเลือกแบรนด์ ผู้คนจะได้รับอิทธิพลจากกลุ่มที่ไม่ใช่ยัง กลุ่มแมีผู้คนที่ตั้งความหวังไว้ว่าจะเข้าร่วมกลุ่ม dissociative เป็นผู้ที่มีค่าหรือพฤติกรรมบุคคลที่ปฏิเสธ.

ครอบครัว
ครอบครัวที่เป็นองค์กรการซื้ออุปกรณ์ที่สำคัญที่สุดในสังคมและสมาชิกในครอบครัวเป็นกลุ่มการอ้างอิงหลักที่มีอิทธิพลมากที่สุด มีทั้งสองครอบครัวในชีวิตของผู้ซื้อ ครอบครัวของการวางแนวประกอบด้วยของพี่น้องและพ่อแม่ จากผู้ปกครองผู้ที่ได้รับความเข้าใจต่อศาสนาการเมืองและเศรษฐกิจและความรู้สึกของความทะเยอทะยานแบบส่วนตัวด้วยมูลค่าและความรักแม้ว่าผู้ซื้อไม่ได้โต้ตอบอย่างมากพร้อมด้วยคุณพ่อและคุณแม่ของเธอหรือเขามีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพ่อแม่ที่มีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง เกือบ 40 เปอร์เซ็นต์ของครอบครัวจะมีการประกัน ภัย รถยนต์กับบริษัทเดียวกันกับที่เป็นพ่อแม่ของสามีที่.

บทบาทและสถานะ
เราแต่ละคนมีส่วนร่วมในกลุ่มมีหลายครอบครัวคลับองค์กร กลุ่มมักมีแหล่งที่มาของข้อมูลที่สำคัญและช่วยให้สามารถกำหนดเป็นบรรทัดฐานสำหรับการทำงานเราจะสามารถกำหนดตำแหน่งของบุคคลที่อยู่ในแต่ละกลุ่มในเงื่อนไขของบทบาทและสถานะ บทบาทที่ประกอบไปด้วยกิจกรรมของบุคคลที่มีการคาดว่าจะดำเนินการ แต่ละบทบาทในการเปิด connotes สถานะ ผู้จัดการอาวุโสด้านการตลาดของที่อาจได้รับการมองว่ามีสถานะมากกว่าที่ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายขายที่อาจได้รับการมองว่ามีสถานะมากกว่าเจ้าหน้าที่ของสำนักงานได้คนเลือก ผลิตภัณฑ์ ที่สะท้อนและติดต่อสื่อสารบทบาทหน้าที่ของตนและสถานะจริงหรือที่ต้องการในสังคมของพวกเขา นักจะต้องตระหนักถึง ศักยภาพ สถานะ - สัญลักษณ์ของ ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์.