Participants entered the laboratory

Participants entered the laboratory and were seated in separate
cubicles with a computer. Participants were told that they were
going to bargain over 100 chips with another participant, which in
reality was a computer-simulated opponent. To minimize suspicion
towards this procedure, we always made sure multiple participants
were present in the laboratory at any given time. They received a detailed
description of the bargaining situation and we carefully explained
our power manipulation using the lambda factor. After
explaining the bargaining situation, participants learned that the
chips were worth € 0.08 to them and € 0.04 to their opponent (€ 1
was approximately US$ 1.50 at the time of the experiment). Moreover,
wetold participants that the allocator was not aware of the different
exchange values. Prior to the allocator deciding on the offer,
participants sent information about the exchange values to the allocator.
Participants could send a message stating the chips were
worth € 0.08 to them (no deception) or a message stating the chips
were worth € 0.04 to them (deception). After choosing a message
we checked whether participants had understood our manipulation
of power.Weasked participants whether a rejection would have larger
impact on their own outcomes or those of the allocator. In addition,
we asked participants how powerful they were during
bargaining, how powerful their opponent was (reverse-coded) and
who was more powerful. Responses were measured on 5-point rating
scales and were averaged into a single score for perceived power
(Cronbach’s alpha = .85). Low scores indicated that participants perceived
their position to be powerless while high scores indicated
that participants perceived their position to be powerful. Finally,
participants were thoroughly debriefed and received € 3 for their
participation. All participants agreed to this procedure.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้เข้าร่วมเข้ามาในห้องปฏิบัติการและถูกจัดให้นั่งใน cubicles
แยกกับคอมพิวเตอร์ ผู้เข้าร่วมประชุมได้บอกว่าพวกเขาถูก
จะไปต่อรองราคากว่า 100 ชิปที่มีผู้เข้าร่วมอีกครั้งซึ่งในความเป็นจริง
เป็นฝ่ายตรงข้ามคอมพิวเตอร์จำลอง เพื่อลด
สงสัยต่อในขั้นตอนนี้เรามักจะทำให้แน่ใจ
เข้าร่วมหลายในปัจจุบันมีห้องปฏิบัติการในเวลาใดก็ตามคำอธิบายของพวกเขาได้รับ
รายละเอียดของสถ​​านการณ์การเจรจาต่อรองและเราอธิบายอย่างละเอียด
การจัดการพลังงานของเราโดยใช้ปัจจัยแลมบ์ดา หลังจาก
อธิบายสถานการณ์การเจรจาต่อรองร่วมเรียนรู้ว่าชิป
มีค่า 0.08 €กับพวกเขาและ 0.04 €กับฝ่ายตรงข้ามของพวกเขา (€ 1
ประมาณเรา $ 1.50 ในช่วงเวลาของการทดลอง) ยิ่งไปกว่านั้น
เข้าร่วม wetold ที่จัดสรรไม่ได้ตระหนักถึงความแตกต่างของค่า
แลกเปลี่ยน ก่อนที่จะตัดสินใจในการจัดสรรข้อเสนอเข้าร่วม
ส่งข้อมูลเกี่ยวกับค่าแลกเปลี่ยนเพื่อจัดสรร.
เข้าร่วมสามารถส่งข้อความที่ระบุชิปเป็น
มูลค่า 0.08 €กับพวกเขา (การหลอกลวงไม่ได้) หรือข้อความที่ระบุ
ชิปมีค่า € 0.04 กับพวกเขา (หลอกลวง) หลังจากเลือกข้อความ
เราตรวจสอบว่าผู้เข้าร่วมได้เข้าใจ
การจัดการของเราของผู้เข้าร่วม power.weasked ปฏิเสธว่าจะมีผลกระทบต่อ
ขนาดใหญ่ต่อผลลัพธ์ของตัวเองหรือของผู้จัดสรร นอกจากนี้
เราถามผู้เข้าร่วมวิธีที่มีประสิทธิภาพพวกเขาในระหว่างการเจรจาต่อรอง
วิธีการที่มีประสิทธิภาพของฝ่ายตรงข้ามของพวกเขา (ย้อนกลับรหัส) และ
ผู้ที่เป็นมีประสิทธิภาพมากขึ้น การตอบสนองเมื่อมีการวัดคะแนน 5 จุด-
ตาชั่งและมีค่าเฉลี่ยเป็นคะแนนเดียวสำหรับการใช้พลังงานการรับรู้
(ครอนบาคของอัลฟ่า = 0.85) คะแนนต่ำชี้ให้เห็นว่าผู้เข้าร่วมการรับรู้
ตำแหน่งของพวกเขาจะไม่มีอำนาจในขณะที่คะแนนสูงแสดงให้เห็นว่าผู้เข้าร่วม
รับรู้ตำแหน่งของพวกเขาจะมีประสิทธิภาพ ในที่สุดผู้เข้าร่วม
ถูก debriefed อย่างทั่วถึงและได้รับ€ 3 สำหรับการมีส่วนร่วมของพวกเขา
ผู้เข้าร่วมทั้งหมดเห็นด้วยกับขั้นตอนนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้เรียนป้อนห้องปฏิบัติการ และได้นั่งในแยก
cubicles กับคอมพิวเตอร์ ผู้เรียนมีบอกว่า
ไปต่อรองเศษ 100 กับผู้เข้าร่วมอื่น ซึ่งใน
จริงถูกฝ่ายตรงข้ามคอมพิวเตอร์จำลองการ เพื่อลดความสงสัย
ต่อขั้นตอนนี้ เราจะทำหลายคน
ก็อยู่ในห้องปฏิบัติการในเวลาที่กำหนด ได้รับรายละเอียดการ
อธิบายสถานการณ์ต่อรอง และเราอธิบายละเอียด
จัดการพลังงานเราใช้ตัวแลมบ์ดา หลังจาก
ร่วมอธิบายสถานการณ์ต่อรอง เรียนที่
ชิถูกคุ้ม € 0.08 ไปและ € 0.04 ให้ฝ่ายตรงข้าม (€ 1
ถูกประมาณสหรัฐอเมริกา $ 1.50 เมื่อทดลอง) นอกจากนี้,
ผู้เข้าร่วม wetold ที่ตัวจัดสรรที่ไม่ทราบที่อื่น
แลกเปลี่ยนค่า ก่อนตัวจัดสรรตัดสินใจเสนอ,
ร่วมส่งข้อมูลเกี่ยวกับค่าแลกเปลี่ยนกับตัวจัดสรร
ผู้เข้าร่วมสามารถส่งข้อความที่ระบุได้ชิ
มูลค่า € 0.08 เพื่อพวกเขา (ไม่หลอกลวง) หรือข้อความที่ระบุการชิ
ถูกคุ้ม € 0.04 (หลอกลวง) ให้ได้ หลังจากเลือกข้อความ
เราตรวจสอบว่า ผู้เรียนมีความเข้าใจของเราจัดการ
ของพลังงานWeasked ผู้เรียนว่ามีการปฏิเสธจะมีขนาดใหญ่
ผลกระทบต่อผลลัพธ์ของตนเองหรือของตัวจัดสรรที่ นอกจากนี้,
เราถามผู้เข้าร่วมมีประสิทธิภาพวิธีที่พวกเขาในช่วง
ต่อรองราคา ฝ่ายตรงข้ามเพิ่มประสิทธิภาพวิธีที่ถูก (รหัสย้อนกลับ) และ
ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ตอบถูกวัดในการจัดอันดับ 5-จุด
ปรับขนาด และมี averaged เป็นคะแนนเดียวสำหรับรับรู้พลังงาน
(อัลฟาของ Cronbach =.85). คะแนนต่ำแสดงว่า ผู้เรียนรับรู้
ตำแหน่งของพวกเขาจะใช้ในขณะที่คะแนนสูงระบุ
ที่ร่วมรับรู้ตำแหน่งของพวกเขาจะมีประสิทธิภาพ สุดท้าย,
เข้าร่วมกลุ่มได้อย่างทั่วถึง และได้รับ € 3 สำหรับนัก
เข้าร่วม ร่วมตกลงขั้นตอนนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้มีส่วนร่วมเข้าไปตรวจทางห้องปฏิบัติการและคนก็นั่งกันอยู่ในห้องทำงานขนาดเล็กสำหรับ
ซึ่งจะช่วยแบบแยกพื้นที่พร้อมด้วยคอมพิวเตอร์ ผู้ร่วมประชุมได้รับการบอกว่าพวกเขาเป็น
ซึ่งจะช่วยในการต่อรองจะมากกว่า 100 มันฝรั่งทอดกับผู้เข้าร่วมอีกคนหนึ่งซึ่งในความเป็นจริง
ซึ่งจะช่วยเป็นฝ่ายตรงข้ามคอมพิวเตอร์ - การจำลอง
ซึ่งจะช่วยในการลดความสงสัยต่อกระบวนการนี้เราจะต้องทำให้แน่ใจว่าผู้เข้าร่วมประชุมหลายคน
อยู่ในห้องทดลองในเวลาที่กำหนดพวกเขาได้รับคำอธิบายโดยละเอียด
ซึ่งจะช่วยให้สถานการณ์ของการต่อรองและเราอธิบายอย่างละเอียด
ซึ่งจะช่วยการจัดการพลังงานของเราโดยใช้ปัจจัย lambda ได้ หลังจาก
ซึ่งจะช่วยอธิบายสถานการณ์การต่อรองให้ผู้เข้าร่วมประชุมได้รู้ว่า
มันฝรั่งทอดที่มีมูลค่า€ 0.08 และ 0.04 ยูโรต่อคู่ต่อสู้ของพวกเขา(€ 1
อยู่ที่ประมาณ 1.50 พันล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาของการทดลองที่) ยิ่งไปกว่านั้น
wetold คือ: Country Allocator ผู้เข้าร่วมประชุมที่อยู่ไม่ได้ตระหนักถึงคุณค่าของ
แลกเปลี่ยนที่แตกต่างกันไป ก่อนที่จะส่งผลต่อการตัดสินใจคือ: Country Allocator ที่ที่จัดให้บริการที่
ผู้เข้าร่วมประชุมส่งข้อมูลเกี่ยวกับค่าบริการแลกเปลี่ยนเงินตราในการคือ: Country Allocator จะ.
ผู้เข้าร่วมประชุมสามารถส่งข้อความที่แสดงถึงได้
มูลค่า€ 0.08 ให้พวกเขา(ไม่มีการหลอกลวง)หรือข้อความที่ระบุชิป
มีมูลค่า€ 0.04 ให้พวกเขา(การหลอกลวง) หลังจากเลือกข้อความที่
ตามมาตรฐานเราได้รับการตรวจสอบไม่ว่าจะมีผู้เข้าร่วมประชุมทำความเข้าใจการจัดการ
ของพลังงาน.ผู้เข้าร่วม weasked ของเราไม่ว่าจะการปฏิเสธที่จะมีขนาดใหญ่กว่า
ซึ่งจะช่วยส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์ของตนหรือผู้ที่ของตัวจัดสรรที่ ในการเพิ่ม
เราถามผู้มีส่วนร่วมว่ามีอำนาจก็มีการต่อรองระหว่าง
ซึ่งจะช่วยได้อย่างไรทรงพลังคู่ต่อสู้ของเขา(ย้อนกลับมีรหัสสี)และ
ซึ่งจะช่วยผู้ที่ได้มี ประสิทธิภาพ มากยิ่งขึ้น การตอบกลับเป็นวัดในการจัดอันดับความน่าเชื่อถือ 5 - จุด
ตามมาตรฐานเครื่องชั่งน้ำหนักและมีคะแนนเฉลี่ยเป็นหนึ่งเดียวสำหรับกำลังการรับรู้
(ของ Cronbach ' s Alpha Cab =. 85 ) คะแนนสูงสุดต่ำระบุว่าผู้เข้าร่วมประชุมรับรู้
ซึ่งจะช่วยจัดวางตำแหน่งของเขาที่จะมีอำนาจในขณะที่คะแนนสูงสุดระบุ
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ร่วมประชุมทราบตำแหน่งของเขาจะต้องมีพลัง สุดท้าย
ผู้เข้าร่วมประชุมได้อย่างทั่วถึงและได้รับ debriefed € 3 สำหรับ
การมีส่วนร่วมของพวกเขา ผู้ร่วมประชุมทั้งหมดได้ตกลงกันไว้ในขั้นตอนนี้