บทที่ 7
กลยุทธ์ระดับองค์กร แบ่งเป็น 3 เรื่องหลักๆคือ
- Directional Strategy ใช้กำหนดทิศทางการดำเนินกิจการขององค์กรว่าจะขยายตัว คงตัง หรือ หดตัว
- Portfolio analysis ใช้วิเคราะห์สถานะของผลิตภัณฑ์ขององค์กร
- Parenting strategy ใช้ในการขยายกิจการในรูปของการตั้งบริษัทในเครือ
1. Directional Strategy ทิศทางขององค์กร มี 3 ทางคือ
- Growth กลยุทธ์แบบเติบโต
- Stability กลยุทธ์แบบคงตัว
- Retrenchment กลยุทธ์แบบหดตัว
ของเราจะใช้กลยุทธ์ Growth กลยุทธ์แบบเติบโต คือ เป็นช่วงที่ตลาดมีการตอบรับผู้บริโภคส่วนใหญ่รู้จักและยอมรับผลิตภัณฑ์ อัตราการเจริญเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และมีกำไร จำนวนคู่แข่งขันจะเพิ่มขึ้น
2.Portfolio analysis เป็นการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ เพื่อดูความสามารถในการทำกำไร และความต้องการด้านการลงทุน
BCG Matrix เป็นเทคนิคที่ใช้วิเคราะห์สถานภาพของผลิตภัณฑ์ โดยดูจากอัตราการเติบโตและส่วนแบ่งการตลาด
Star - ธุรกิจรุ่งเรือง มีอัตราการเติบโตสูงและส่วนแบ่งการตลาดสูง ทำให้บริษัทมีกำไร
Question mark - ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีแนวโน้มความสำเร็จสูง แต่ต้องการการลงทุนเพื่อการพัฒนา
Cash cows - ทำกำไรได้มากกว่าความต้องการเงินลงทุนมากๆ Cash cowsเป็นแหล่งรายได้ของบริษัท
Dog - ไม่ทำกำไร ไม่มีอนาคต
ของเราเป็นธุรกิจที่เป็นอยู่ในลำดับต้น คือธุรกิจที่บริษัทเป็นผู้นำตลาดมีอัตราการขยายตัวของตลาดและส่วนครองตลาดสูง ธุรกิจไม่จำเป็นต้องมีกำไรเสมอไป เพราะบริษัทต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากในการสนับสนุนในการสนับสนุนกิจกรรมทั้งหมดให้ทันกับการขยายตัวของตลาดอย่างรวดเร็ว และต่อสู้กับคู่แข่งขันเป็นจำนวนมาก ผู้บริหารต้องระดมเงินทุนเข้ามาด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด เพื่อความได้เปรียบทางการแข่งขัน