For decades, the advertising and me

For decades, the advertising and media industries have relied on conventional self-report surveys, experiments and focus groups to measure the wants and needs and predispositions consumers and audiences. In terms of predicting subsequent human actions in the marketplace, the results of these studies often have been disappointing. One explanation for these shortcomings has been the belief that subconsciously embedded, emotional drivers, rarely detected by conventional research methodologies, have a profound influence on individual decision-making. One alternative approach to access these hidden persuaders has been to use certain biological measures as substitutes for language-based self-reports (Martin, &Morich, 2011).
A burgeoning and highly competitive group of companies have taken relatively simple bio-metric measures, including heart rate, blood pressure, temperature, skin conductivity, eye tracking, and added more sophisticated tools, such as Functional Magnetic Resonance Imaging (fMRI), Electroencephalography (EEG) to offer an array of subconscious indicators of emotional valence and cognitive interest. Recent technological breakthroughs have increased the speed, efficiency, and mobility of these measures to the point that a viable business enterprise has emerged called neuromarketing. Today, dozens of companies claim to be involved with some aspect of the biology of marketing and, in particular, measurable brain activity (Ariely&Berns, 2010; Hubert & Kenning, 2008; Lee, Broderick & Chamberlain, 2007).
While much controversy surrounds the reliability, validity and ethics of neuromarketing, this paper looks at a less-travelled area dealing with the marketing of neuromarketing. These companies must explain the technology, present themselves as a leader in the field, and persuade potential customers to risk revenue and reputation on this relatively new and somewhat controversial measurement technology. Therefore, the specific purpose our study was to ascertain the business-to-business brand message strategies employed by these firms to attract advertising and media clients. To that end, the researchers conducted a qualitative content analysis of 22 prominent neuromarketing company websites. The findings from this study are intended to shed light on the message techniques used to win the hearts and minds of potential clients, many of whom have not accepted wholeheartedly this unorthodox approach. In addition, the qualitative categories and strategic themes that emerged from this particular study might be useful for analyzing the marketing of other nascent research products.
Research on business-to-business (B2B) brand marketing strategies has received far less attention in academic research than business to consumer (B2C) research (Kotler&Waldemar, 2010). In addition, most published research on neuromarketing or other biologically-based measures have dealt with consumer responses to advertising, but in recent years this field also has attracted the attention of media companies, such as production studios, networks and other content providers (ARF Project, 2011). Consequently, neuromarketing has become a media management issue deserving the attention of media scholars and students. The authors wished to contribute to this underserved research domain by offering some worthwhile insights using a qualitative paradigm that enabled the researchers to interpret statements rather than merely count incidences of explicit statements.
This study begins with an overview of neuromarketing today and in particular, a recent project conducted by the Advertising Research Foundation (ARF), which was the initial inspiration for this study. Next, we provide summation of branding principles as they would apply to this topic and how these precepts served as a conceptual framework for the content analysis. The following section presents the basic research question and discusses the reasoning for using a qualitative methodology to answer it. The operational components of the study are then disclosed, including the website selection process, constant comparative coding schemes, and reliability checks. The paper concludes with commentary and suggestions for future research

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สำหรับทศวรรษที่ผ่านมา อุตสาหกรรมโฆษณาและสื่อได้อาศัยสำรวจตนเองรายงานทั่วไป ทดลอง และกลุ่มเน้นการประเมินความต้องการ และความต้องการ และผู้บริโภค predispositions และผู้ชม ในการดำเนินการคนต่อมาในตลาดคาดการณ์ ผลของการศึกษาเหล่านี้มักจะได้รับย่อม อธิบายหนึ่งสำหรับแสดงเหล่านี้ได้รับความเชื่อที่ว่า ควบคุมฝังตัว subconsciously อารมณ์ ไม่ค่อยพบตามวิธีการวิจัยทั่วไป มีอิทธิพลอย่างลึกซึ้งในการตัดสินใจแต่ละ วิธีสำรองหนึ่งถึง persuaders เหล่านี้ซ่อนไว้แล้วจะ ใช้มาตรการบางชีวภาพแทนสำหรับตัวเองใช้ภาษารายงาน (มาร์ติน &Morich, 2011)
กลุ่มลัทธิ และการแข่งขันของบริษัทได้ค่อนข้างง่ายไบโอเมตริกมาตรการ อุณหภูมิ ความดันโลหิต อัตราการเต้นหัวใจ ผิวนำ ตาติดตาม และเพิ่มเครื่องมือทันสมัยมากขึ้น เช่นทำงานแม่เหล็กสั่นพ้องภาพ (fMRI), Electroencephalography (EEG) เสนออาร์เรย์ของตัวบ่งชี้ subconscious ของเวเลนซ์ทางอารมณ์และการรับรู้ดอกเบี้ย นวัตกรรมใหม่เทคโนโลยีล่าสุดได้เพิ่มความเร็ว ประสิทธิภาพ การเคลื่อนไหวของมาตรการเหล่านี้ถึงจุดที่องค์กรธุรกิจได้มีชุมนุมเรียกว่า neuromarketing วันนี้ การเรียกร้องของบริษัทจะเกี่ยวข้องกับบางด้านชีววิทยา ของการตลาด และ ในสมองเฉพาะ การวัดผลกิจกรรม (Ariely&Berns, 2010 Hubert & Kenning, 2008 ลี บรอเด&แชมเบอร์เลน 2007)
ขณะถกเถียงมากล้อมรอบความน่าเชื่อถือ มีผลบังคับใช้ และจริยธรรมของ neuromarketing กระดาษนี้มีลักษณะที่การจัดการพื้นที่การเดินทางน้อยกว่ากับการตลาดของ neuromarketing บริษัทเหล่านี้ต้องอธิบายเทคโนโลยี นำเสนอตัวเองเป็นผู้นำในฟิลด์ และชักชวนลูกค้าอาจเสี่ยงต่อรายได้และชื่อเสียงบนเทคโนโลยีค่อนข้างใหม่ และค่อนข้างแย้งวัดนี้ ดังนั้น วัตถุประสงค์เฉพาะการศึกษาของเราได้การ ตรวจกลยุทธ์ข้อความเพื่อธุรกิจแบรนด์ที่จ้าง โดยบริษัทเหล่านี้จะดึงดูดลูกค้าโฆษณาและสื่อ จากที่กล่าว นักวิจัยดำเนินการวิเคราะห์เนื้อหาเชิงคุณภาพของเว็บไซต์บริษัท neuromarketing เด่น 22 ผลการวิจัยจากการศึกษานี้มีวัตถุประสงค์การเทคนิคข้อใช้ชนะหัวใจและจิตใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ หลายคนไม่ยอมรับคำวิธีการแนวใหม่นี้ นอกจากนี้ ประเภทคุณภาพและรูปแบบเชิงกลยุทธ์ที่เกิดจากการศึกษาโดยเฉพาะอาจเป็นประโยชน์สำหรับการวิเคราะห์การตลาดของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ วิจัยก่อ
วิจัยธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) แบรนด์กลยุทธ์ทางการตลาดได้รับความสนใจน้อยมากในงานวิชาการมากกว่าธุรกิจการวิจัยผู้บริโภค (B2C) (Kotler&Waldemar, 2010) นอกจากนี้ ส่วนใหญ่เผยแพร่วิจัยใน neuromarketing หรือมาตรการอื่น ๆ ตามชิ้นได้ดำเนินการตอบสนองผู้บริโภคโฆษณา แต่ ในปีที่ผ่านมาที่ฟิลด์นี้ยังได้ดึงดูดความสนใจของบริษัทสื่อ สตูดิโอผลิต เครือข่าย และผู้ให้บริการเนื้อหาอื่น ๆ (ARF โครงการ 2011) ดังนั้น neuromarketing ได้กลายเป็น ปัญหาการจัดการสื่อสมควรความสนใจของสื่อนักวิชาการและนักศึกษา ผู้เขียนปรารถนาจะช่วยให้โดเมนนี้ underserved วิจัย โดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกบางอย่างคุ้มค่าโดยใช้กระบวนทัศน์เชิงคุณภาพที่นักวิจัยจะแปลคำสั่ง แทนที่นับ incidences งบชัดเจนเพียงการเปิดใช้งาน
การศึกษานี้เริ่มต้น ด้วยภาพรวมของ neuromarketing วันนี้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง โครงการล่าสุดดำเนินการโดยโฆษณาวิจัยมูลนิธิ (ถือ), ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจเริ่มต้นสำหรับการศึกษานี้ เราให้รวมของตราสินค้าหลักพวกเขาจะใช้กับหัวข้อนี้และว่าศีลนี้เป็นกรอบแนวคิดในการวิเคราะห์เนื้อหา ส่วนต่อไปนี้แสดงคำถามวิจัย และอธิบายเหตุผลที่ใช้วิธีการเชิงคุณภาพในการตอบ ส่วนประกอบของการศึกษาการดำเนินงานอยู่แล้วเปิด เผย รวมถึงกระบวนการเลือกเว็บไซต์ แผนเปรียบเทียบรหัสคง และตรวจสอบความน่าเชื่อถือ กระดาษสรุปความเห็นและข้อเสนอแนะสำหรับการวิจัยในอนาคต

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สำหรับทศวรรษที่ผ่านมา อุตสาหกรรมโฆษณาและสื่อได้อาศัยการสำรวจรายงานปกติ ทดลอง และการสนทนากลุ่มเพื่อวัดความต้องการของผู้บริโภค และ predispositions และผู้ชม ในแง่ของทำนายการกระทําของมนุษย์ ต่อมาในตลาด ผลการศึกษาเหล่านี้มักจะได้รับการผิดหวังหนึ่งคําอธิบายข้อบกพร่องเหล่านี้ได้รับความเชื่อที่ฝังจิตใต้สำนึกไดรเวอร์อารมณ์ไม่ค่อยตรวจโดยวิธีวิจัยแบบมีอิทธิพลลึกซึ้งในการตัดสินใจของแต่ละบุคคล หนึ่งทางเลือกวิธีการเข้าถึงผู้ชักชวนที่ซ่อนอยู่เหล่านี้ ได้ใช้มาตรการทางชีวภาพบางอย่างที่ใช้แทนภาษาตาม self-reports ( มาร์ติน & morich , 2011 )
burgeoning และการแข่งขันสูงในกลุ่มของ บริษัท ได้ค่อนข้างง่าย ไบโอเมตริก ซึ่งมาตรการ ได้แก่ ความดันโลหิต อุณหภูมิผิวหนัง นำตา ติดตามการเต้นของหัวใจ และเพิ่มเครื่องมือที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น การทำงาน แม่เหล็ก ( fMRI ) ภาพการบันทึกคลื่นไฟฟ้าสมอง ( EEG ) เพื่อให้อาร์เรย์ของตัวชี้วัดที่จิตใต้สำนึกของความจุทางอารมณ์และความสนใจทางปัญญา .นวัตกรรมเทคโนโลยีล่าสุดได้เพิ่มความเร็ว ประสิทธิภาพ และความคล่องตัวของมาตรการเหล่านี้ไปยังจุดที่องค์กรธุรกิจได้มีชุมนุมเรียกว่า นิวโรมาเก็ตติ้ง . วันนี้ หลายสิบ บริษัท อ้างว่า จะเกี่ยวข้องกับด้านชีววิทยา ของการตลาด และ โดยเฉพาะ กิจกรรมทางสมอง ( รีลลี&เบิร์นส์ , 2010 ; Hubert & Kenning , 2008 ; ลีที่ตั้ง&แชมเบอร์เลน , 2007 )
ในขณะที่การทะเลาะวิวาทมากและความน่าเชื่อถือ ความเที่ยงตรง และจรรยาบรรณของนิวโรมาเก็ตติ้ง กระดาษนี้มีลักษณะที่เดินทางน้อยกว่าพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดของนิวโรมาเก็ตติ้ง . บริษัท เหล่านี้จะต้องอธิบายถึงเทคโนโลยีที่นำเสนอตัวเองในฐานะผู้นำในฟิลด์และโน้มน้าวลูกค้าที่มีศักยภาพที่จะเสี่ยงต่อรายได้และชื่อเสียงในนี้ค่อนข้างใหม่และเทคโนโลยีการวัดแย้งบ้าง ดังนั้น วัตถุประสงค์เฉพาะของเราคือการวินิจฉัยธุรกิจแบรนด์ธุรกิจข้อความกลวิธีโดย บริษัท เหล่านี้เพื่อดึงดูดการโฆษณาและสื่อของลูกค้า ไปสิ้นสุดที่นักวิจัยได้ทำการวิเคราะห์เนื้อหาเชิงคุณภาพที่โดดเด่นของ 22 นิวโรมาเก็ตติ้งเว็บไซต์บริษัท จากการศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้หลั่งไฟบนข้อความ การใช้เทคนิคที่จะชนะหัวใจและจิตใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ มีหลายคนที่ไม่ได้รับวิธีการแหกคอกนี้ด้วยใจจริง นอกจากนี้คุณภาพ ประเภทและรูปแบบกลยุทธ์ที่เกิดจากการศึกษาครั้งนี้จะเป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์การตลาดของผลิตภัณฑ์อื่น ๆของการวิจัยตั้งไข่ .
งานวิจัยเกี่ยวกับธุรกิจกับธุรกิจ ( B2B ) กลยุทธ์การตลาดแบรนด์ได้รับความสนใจน้อยกว่าในการวิจัยทางวิชาการกว่าธุรกิจกับผู้บริโภค ( B2C ) วิจัย ( ชื่อ& Waldemar , 2010 ) นอกจากนี้ส่วนใหญ่เผยแพร่งานวิจัยเกี่ยวกับนิวโรมาเก็ตติ้งหรืออื่น ๆได้ โดยมีมาตรการจัดการกับการตอบสนองของผู้บริโภคเพื่อการโฆษณา แต่ในปีล่าสุดที่สนามนี้ยังได้ดึงดูดความสนใจของสื่อ บริษัท เช่นสตูดิโอผลิต เครือข่ายและผู้ให้บริการเนื้อหาอื่น ๆเข้าร่วมโครงการ , 2011 ) จากนั้นนิวโรมาเก็ตติ้งกลายเป็นการจัดการสื่อปัญหาที่สมควรได้รับความสนใจของนักเรียน สื่อ นักวิชาการ และ ผู้เขียนอยากจะมีส่วนร่วมในงานวิจัยนี้ครอบคลุมโดเมน โดยเสนอข้อมูลเชิงลึกบางอย่างที่คุ้มค่าการใช้กระบวนทัศน์เชิงคุณภาพที่ทำให้นักวิจัยตีความงบมากกว่าเพียงแค่นับอุบัติการณ์ชัดเจนข้อความ
งานวิจัยนี้เริ่มต้นด้วยภาพรวมของนิวโรมาเก็ตติ้งวันนี้ และโดยเฉพาะโครงการล่าสุดที่จัดทำโดยมูลนิธิการวิจัยการโฆษณา ( ARF ) ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจเริ่มต้นสำหรับการศึกษานี้ ถัดไป เรามี 3 แบรนด์หลักเช่นที่พวกเขาจะใช้หัวข้อนี้ว่าศีลเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นกรอบในการวิเคราะห์ส่วนต่อไปนี้เสนอคำถามวิจัยพื้นฐาน และอธิบายเหตุผลในการใช้วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพ เพื่อตอบ องค์ประกอบการดำเนินงานของการศึกษาจึงได้เปิดเผย รวมถึงเว็บไซต์การเลือกกระบวนการ คงเปรียบเทียบรูปแบบการเข้ารหัสและการตรวจสอบความน่าเชื่อถือ กระดาษสรุปกับความเห็นและข้อเสนอแนะสำหรับงานวิจัยในอนาคต