Many companies say they they have a

Many companies say they they have a coaching process, but often the process is not thorough, or even if it is nobody’s helped sales managers learn how to use it. And worse yet, the process frequently is not adopted consistently. At Oakwood, we knew that coaching would be pivotal in driving cultural change. To develop our prescribed coaching process called Oakwood Associate Review (OAR), we observed and studied best practices of rock star sales managers, got input from a focus group of top-performing and core-performing salespeople, and looked at outside research on sales effectiveness. We based the process around a premise: plan, coach, execute, and win. We showed FLMs how to sit down with subordinates and engage in a dialogue structured around a dashboard of key metrics. The metrics reflected results (for example, sales versus quota and top 10 wins or losses), potential (for example, how many prospects in the pipeline and top 10 active opportunities) and activity measures. Guided by the metrics, FLMs were expected to discuss with the salesperson what happened and work together to understand the cause and effect. We developed a guide that showed FLMs how to spend their time in order to have the most productive discussion. We gave FLMs an annual performance objective for the amount of coaching they should do. The entire organization was embedded in the OAR process. Surveys indicated that our salespeople got significantly more coaching by way of OAR than other companies studied, and our salespeople wanted more Customers too said they observed a positive difference as a result of the process.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริษัท จำนวนมากกล่าวว่าพวกเขาพวกเขามีขั้นตอนการฝึก แต่บ่อยครั้งที่กระบวนการนี​​้ไม่ทั่วถึงหรือแม้ว่าจะไม่มีใครช่วยผู้จัดการฝ่ายขายได้เรียนรู้วิธีการใช้งาน และแย่ลงยังกระบวนการมักจะถูกนำมาใช้อย่างต่อเนื่องไม่ได้ ที่โอ๊กเรารู้ว่าการฝึกจะเป็นการพิจาณาในการผลักดันการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรม ในการพัฒนากระบวนการฝึกของเราที่กำหนดเรียกว่าโอ๊กทบทวนร่วม (พาย)เราสังเกตและศึกษาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของผู้จัดการฝ่ายขายดาวหินได้ข้อมูลจากกลุ่มของที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและแกนที่มีประสิทธิภาพพนักงานขายและมองไปที่การวิจัยด้านนอกในประสิทธิภาพการขาย เราตามกระบวนการที่อยู่รอบ ๆ สถานที่: แผนโค้ชรันและชนะ เราแสดงให้เห็นว่า flms วิธีการนั่งลงกับผู้ใต้บังคับบัญชาและมีส่วนร่วมในการสนทนาโครงสร้างรอบแผงควบคุมของตัวชี้วัดที่สำคัญตัวชี้วัดที่สะท้อนผล (เช่นการขายเมื่อเทียบกับโควต้าและด้านบน 10 ชนะหรือขาดทุน) ที่อาจเกิดขึ้น (เช่นจำนวนลูกค้าในท่อและด้านบน 10 โอกาสในการใช้งาน) และมาตรการกิจกรรม นำโดยตัวชี้วัดที่ flms คาดว่าจะพูดคุยกับพนักงานขายสิ่งที่เกิดขึ้นและการทำงานร่วมกันเพื่อให้เข้าใจสาเหตุและผลกระทบเราได้พัฒนาคู่มือที่แสดงให้เห็น flms วิธีการใช้เวลาของพวกเขาเพื่อให้มีการอภิปรายมากที่สุด เราให้ flms วัตถุประสงค์การดำเนินงานประจำปีสำหรับจำนวนของการฝึกที่พวกเขาควรจะทำอย่างไร ทั้งองค์กรที่ถูกฝังอยู่ในขั้นตอนการพายเรือ การสำรวจชี้ให้เห็นว่าพนักงานขายของเราได้รับการฝึกอย่างมีนัยสำคัญมากขึ้นโดยวิธีการพายเรือกว่า บริษัท อื่น ๆ การศึกษาและพนักงานขายของเราต้องการลูกค้ามากเกินไปกล่าวว่าพวกเขาสังเกตเห็นความแตกต่างในเชิงบวกที่เป็นผลมาจากกระบวนการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หลายบริษัทว่า พวกเขามีกระบวนการฝึกอบรม แต่บ่อยครั้งการไม่รอบคอบ หรือแม้ว่า ไม่มีใครได้ช่วยผู้จัดการฝ่ายขายเรียนรู้วิธีการใช้งาน และแย่ ยัง กระบวนการมักจะไม่นำอย่างสม่ำเสมอ ที่โอ๊ควู้ด เรารู้ว่า การฝึกจะเป็นวัตถุในการเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมการขับขี่ การพัฒนากระบวนการฝึกอบรมของเรากำหนดไว้เรียกว่าโอ๊ควู้ดเชื่อมโยงทบทวน (พาย), เราสังเกตศึกษาแนวทางปฏิบัติของผู้จัดการขายดาวร็อค มีอินพุตจากกลุ่มเน้นพนักงานขายด้านปฏิบัติ และ ดำเนินการหลัก และมองที่ภายนอกวิจัยในประสิทธิภาพการขาย เราใช้กระบวนการสถานรื่นรมย์: วางแผน รถตู้ ดำเนินการ และชนะ เราพบว่า FLMs วิธี การนั่งลงกับผู้ใต้บังคับบัญชามีส่วนร่วมในโครงสร้างรอบ ๆ แดชบอร์ดของวัดสำคัญการพูดคุยกัน การวัดผลผลลัพธ์ (ตัวอย่าง ขายเทียบกับโควต้า และชนะ 10 อันดับ หรือขาดทุน), (ตัวอย่าง จำนวน prospects ในไปป์ไลน์และด้านโอกาสที่ใช้งาน 10) ศักยภาพ และประเมินกิจกรรม แนะนำ โดยด FLMs ว่าพูดคุยกับพนักงานขายว่าเกิดอะไรขึ้น และทำงานร่วมกันเพื่อให้เข้าใจสาเหตุ และผล เราพัฒนาคู่มือที่แสดงให้เห็นว่า FLMs วิธีใช้เวลาให้มีการอภิปรายมากที่สุด เราให้ FLMs ประจำมีประสิทธิภาพวัตถุประสงค์สำหรับการฝึกควรทำ องค์กรทั้งหมดถูกฝังอยู่ในการพาย การสำรวจบ่งชี้ว่า พนักงานขายของเราได้มากฝึกใช้พายมากกว่าบริษัทอื่น ๆ ศึกษา และพนักงานของเราต้องการลูกค้ามากเกินไปว่า จะสังเกตความแตกต่างในเชิงบวกจากการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัทหลายคนบอกว่าพวกเขาก็มีกระบวนการสอนที่แต่มักมีกระบวนการที่ได้อย่างทั่วถึงไม่ได้หรือแม้จะไม่มีใครช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายเรียนรู้วิธีการใช้มัน และที่แย่กว่านั้นก็คือกระบวนการที่ไม่นำมาใช้อย่างต่อเนื่อง ที่ป้ายอพาร์ทเมนท์ Oakwood เรารู้ดีว่าจะสอนกรุงฮานอยในการขับรถการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรม ในการพัฒนากระบวนการฝึกสอนกำหนดของเราเรียกว่าป้ายอพาร์ทเมนท์ Oakwood เชื่อมโยงการตรวจสอบ(เรือกรรเชียง)เราสังเกตเห็นและศึกษาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของผู้จัดการฝ่ายขายดาวหินได้รับข้อมูลจากกลุ่มของพนักงานขายบน - การทำงานและหลักการและมองไปที่การวิจัยทางด้านนอกบน ประสิทธิภาพ การขาย เราใช้กระบวนการที่อยู่โดยรอบสถานที่ปฏิบัติงานโดยรถโค้ชที่แผนดำเนินการและ Win เราจะแสดงให้เห็นว่า flms นั่งกับผู้ใต้บังคับบัญชาและมีส่วนร่วมในกล่องโต้ตอบที่มีโครงสร้างโดยรอบหน้าปัดของกุญแจสำคัญตารางข้อมูลที่สะท้อนถึงผลลัพธ์(ตัวอย่างเช่นการขายเมื่อเทียบกับโควต้าและ 10 รางวัลด้านบนหรือความเสียหาย)ที่อาจเกิดขึ้น(ตัวอย่างเช่นการติดต่อกับลูกค้าจำนวนมากอยู่ในท่อส่งและ 10 โอกาสการขายที่ใช้งานด้านบน)และมาตรการการทำงาน มัคคุเทศก์นำเที่ยวโดยเกณฑ์วัดที่ flms คาดว่าจะพูดคุยกับพนักงานขายที่ว่าอะไรจะเกิดขึ้นและทำงานร่วมกันเพื่อทำความเข้าใจและทำให้มีผลบังคับใช้เราได้พัฒนาแนวทางที่แสดงให้เห็น flms ได้อย่างไรในการใช้ช่วงเวลาของพวกเขาในการสั่งซื้อจะมีการประชุมที่มีความสามารถสูง เราจะทำให้ ประสิทธิภาพ การทำงาน flms ประจำปีที่มีวัตถุประสงค์สำหรับจำนวนเงินที่ของโค้ชจะทำอย่างไร องค์กรที่ฝังอยู่ในกระบวนการพายเรือ การสำรวจความคิดเห็นระบุว่าพนักงานขายของเราได้รับคำแนะนำอย่างมีนัยสำคัญมากขึ้นโดยทางเรือกรรเชียงกว่าบริษัทอื่นศึกษาและพนักงานขายของเราต้องการลูกค้าเพิ่มมากขึ้นด้วยกล่าวว่าพวกเขาเห็นความแตกต่างในเชิงบวกที่เป็นผลมาจากการที่