IntroductionThe search for criteria

Introduction
The search for criteria that distinguish efficient relationships between buyers and
suppliers has been ongoing for the last few decades and has been a natural step in the
advancement of supplier relationship management. Dyer et al. (1998) among others
however accentuate that a buying organisation should not initiate partnerships with all
suppliers, but differentiate the supplier base and the methods of working with them.
According to Dyer et al. (1998, p. 73), long-term relations and partnerships should be
aimed at strategic partners which are ”suppliers that provide inputs that are typically
of high value and play an important role in differentiating the buyer’s final product”,
grounding this reasoning in studies of the automotive industry. Kraljic (1983) argued
that long-term relations should be exclusive for a specific range of suppliers, namely
those supplying scarce or high-value products where the complexity of the supply
market is high and where the product is of great importance for the buying company.
Similarly, Spekman et al. (1998) addressed that processes and practices within a
relationship should depend on the complexity and strategic importance of the
relationship. Furthermore, several studies have shown that long-term relations and
partnerships between buyer and supplier increase the financial and purchasing
efficiency of the involved organisations (Janda and Seshadri, 2001; Carr and Pearson,
1999), and that commitment and trust are the cornerstones of these relations (Krause,
1999; Monczka et al., 1998).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การแนะนำ
ค้นหาสำหรับเกณฑ์ที่แตกต่างกับความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์
ได้รับอย่างต่อเนื่องสำหรับช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมาและได้รับขั้นตอนตามธรรมชาติในความก้าวหน้า
ของการจัดการความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่าย อัลย้อม et (1998) หมู่คนอื่น ๆ
แต่เน้นว่าองค์กรซื้อไม่ควรเริ่มต้นความร่วมมือกับซัพพลายเออร์
แต่ความแตกต่างของฐานผู้จัดจำหน่ายและวิธีการของการทำงานกับพวกเขา.
ตาม Dyer et al, (1998, p. 73), ความสัมพันธ์ระยะยาวและความร่วมมือที่ควรจะเป็น
มุ่งเป้าไปที่พันธมิตรทางธุรกิจที่มี "ซัพพลายเออร์ที่ให้ปัจจัยการผลิตที่มักจะมี
ของที่มีมูลค่าสูงและมีบทบาทสำคัญในความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในขั้นสุดท้ายของผู้ซื้อ"
ดินเหตุผลนี้ในการศึกษาของอุตสาหกรรมยานยนต์ kraljic (1983)
ที่ถกเถียงกันอยู่ว่ามีความสัมพันธ์ระยะยาวควรจะเป็นพิเศษสำหรับช่วงเฉพาะของซัพพลายเออร์คือ
ที่จัดหาสินค้าที่หายากหรือมีมูลค่าสูงที่ซับซ้อนของอุปทานตลาด
สูงและผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญมากสำหรับ บริษัท ซื้อ.
ทำนองเดียวกัน spekman เอตอัล(1998) ที่ว่ากระบวนการและวิธีปฏิบัติภายในความสัมพันธ์
ควรขึ้นอยู่กับความสำคัญและความซับซ้อนของความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์
นอกจากนี้งานวิจัยหลายชิ้นแสดงให้เห็นว่ามีความสัมพันธ์ระยะยาวและสร้างความร่วมมือระหว่างผู้ซื้อ
และผู้จัดจำหน่ายเพิ่มประสิทธิภาพ
ทางการเงินและการจัดซื้อขององค์กรที่เกี่ยวข้อง (Janda และ Seshadri, 2001; คาร์และเพียร์สัน
1999)และความมุ่งมั่นและความไว้วางใจที่เป็นเสาหลักของความสัมพันธ์เหล่านี้ (กรอส
1999; monczka, et al, 1998.)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แนะนำ
หาเงื่อนไขที่แยกแยะความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพระหว่างผู้ซื้อ และ
ซัพพลายเออร์ได้อย่างต่อเนื่องสำหรับไม่กี่สิบปี และมีขั้นตอนตามธรรมชาติในการ
ความก้าวหน้าของการจัดการความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่าย เครื่องเป่าและ al. (1998) ในหมู่ผู้อื่น
แต่ เน้นรูปลักษณ์ที่องค์กรซื้อควรเริ่มต้นความร่วมมือกับทั้งหมด
ซัพพลายเออร์ แต่แตกฐานซัพพลายเออร์และวิธีการทำงานกับพวกเขา
ตามทันและ al. (1998, p. 73), ความสัมพันธ์ระยะยาวและหุ้นควร
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ซึ่งเป็น "ซัพพลายเออร์ที่มีอินพุตที่เป็นปกติ
มูลค่าสูงและมีบทบาทสำคัญในความแตกต่างของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายการเล่น",
กฟผเหตุผลนี้ในการศึกษาของอุตสาหกรรมยานยนต์ Kraljic (1983) โต้เถียง
ว่า ความสัมพันธ์ระยะยาวควรมีเฉพาะช่วงเฉพาะซัพพลายเออร์ ได้แก่
ผู้จัดหาสินค้าหายาก หรือสูงค่าที่ความซับซ้อนของการจัดหา
ตลาดสูง และผลิตภัณฑ์ที่สำคัญยิ่งสำหรับการซื้อบริษัท
ทำนอง Spekman et al (1998) อยู่ที่กระบวนการและวิธีปฏิบัติในการ
ความสัมพันธ์ควรขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของการ
ความสัมพันธ์ นอกจากนี้ หลายศึกษาแสดงให้เห็นระยะยาวความสัมพันธ์ และ
ความร่วมมือระหว่างผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายเพิ่มเงิน และซื้อ
ประสิทธิภาพขององค์กรที่เกี่ยวข้อง (จานดาและ Seshadri, 2001 คาร์และ Pearson,
1999), และที่มั่นและความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญของความสัมพันธ์เหล่านี้ (Krause,
1999 Monczka et al., 1998)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การค้นหาการแนะนำ
สำหรับเงื่อนไขที่สร้างความแตกต่างความสัมพันธ์อย่างมี ประสิทธิภาพ ระหว่างผู้ซื้อและ
ซัพพลายเออร์ได้รับการดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมาและได้รับการขั้นตอนที่เป็นธรรมชาติใน
ความก้าวหน้าของการจัดการความสัมพันธ์กับผู้จัดให้บริการ ช่างย้อม et al . ( 1998 )ท่ามกลางคน
อย่างไรก็ตามเน้นย้ำว่าองค์กรการซื้อไม่ควรเริ่มต้นเป็นคู่ค้ากับซัพพลายเออร์
ทั้งหมดแต่สร้างความแตกต่างให้กับผู้จัดให้บริการที่พักและวิธีการของการทำงานร่วมกับพวกเขาได้
ตามช่างย้อม et al . ( 1998 P 73 )ความร่วมมือกับคู่ค้าและความสัมพันธ์ระยะยาวควร
ซึ่งจะช่วยโดยมีจุดมุ่งหมายที่คู่ค้าทางกลยุทธ์เป็นต้นซึ่งเป็น"ผู้ที่มีอินพุตที่มีโดยทั่วไป
มีมูลค่าสูงและมีบทบาทสำคัญที่เป็นจุดขาย ผลิตภัณฑ์ ในรอบสุดท้ายของผู้ซื้อที่"
การต่อสายดินการใช้เหตุผลนี้ในการศึกษาของอุตสาหกรรมยานยนต์ kraljic ( 1983 )ได้ให้เหตุผลว่า
ซึ่งจะช่วยความสัมพันธ์ระยะยาวที่จะต้องมีเป็นการเฉพาะสำหรับกลุ่มเฉพาะที่ของซัพพลายเออร์ได้แก่
ซึ่งจะช่วยผู้จัดหาสินค้าหายากหรือมูลค่าสูงซึ่งความซับซ้อนของพาวเวอร์ซัพพลาย
ตลาดอยู่ในเกณฑ์สูงและเป็นสถานที่ซึ่ง ผลิตภัณฑ์ ที่มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ซื้อ.
ในทำนองเดียวกัน spekman et al .( 1998 )กล่าวว่าการปฏิบัติและกระบวนการ ภายใน
ซึ่งจะช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่จะขึ้นอยู่กับความสำคัญเชิงยุทธศาสตร์และความซับซ้อนของ
ซึ่งจะช่วยให้ความสัมพันธ์ ยิ่งไปกว่านั้นการศึกษาหลายแห่งได้แสดงให้เห็นว่าระยะยาวความสัมพันธ์และความร่วมมือระหว่าง
ซึ่งจะช่วยผู้จัดให้บริการและผู้ซื้อเพิ่มขึ้นทางการเงินและการซื้อ
ซึ่งจะช่วยเพิ่ม ประสิทธิภาพ ขององค์กรมีส่วนร่วม( janda และ seshadri 2001 Carr และสนามบินนานาชาติ Pearson
1999 )และความน่าเชื่อถือและความมุ่งมั่นที่จะ cornerstones ของความสัมพันธ์( krause
1999 monczka et al . 1998 )นี้