Six steps to successful sellingYour

Six steps to successful selling

Your job as a travel agency sales consultant is to help your customers to choose their next holiday. This is a skilled job, and in order to do it well, you need to follow an established routine called the sales process.

 

Stage1

To begin any sales process, it is important to help your customer’s awareness of the products your agency offers. Advert in the agency window, for example, attract people’s attention, and may bring them into the shop.

 

Stage2
This is possibly the most important stage in sales. Many people are nervous about buying because they think that sale consultants only want to get their money. From the very first moment with a new client. You need to convince them that you are really interested in helping them find the right holiday.

Of course, sometimes people go into a travel agency just to browse through the brochures. In this case, do not stand next to them and ask questions. Let know you are there, but leave them alone. Give them time.

 

Stage3

When a customer asks for help or information, we move on to the next stage-investigating the customer’s needs. This is also an important part of the sales process; it is  only when you have a clear idea about where a client wants to go ,when they want to travel, who with, and so on, that you can select the best products for them.

 

Stage4

When you have selected the most suitable products, you need to present them in term of:

Features – these are what a holiday has, such as the hotel facilities, transfers from the airport, excursion, etc.

Advantages- these are what make the holiday better than other similar holidays. The fact that the price of a holiday includes all the excursion, or all your bar costs. For example, would be an advantage.

 

 

 

 

 

 

 

Benefits – why a particular feature is good for the customer you are talking to at that moment.

At this point in the process many customers will want time to think. The best thing to do is to get their contact details and invite them to take the brochures home and browse though them. If you have done a good job of presenting the product, they will probably be back a few days later.

 

Stages 5

When the customer returns to your agency…

ผลลัพธ์ (เดนมาร์ก) 1:

Seks trin til vellykket salgDit job som salgskonsulent et rejsebureau er at hjælpe dine kunder til at vælge deres næste ferie. Dette er en dygtig job, og for at gøre det godt, du skal følge en fast rutine kaldes salgsprocessen. Stage1Til at begynde en salgsproces, er det vigtigt at hjælpe din kundernes bevidsthed om de produkter byder på dit kontor. Annonce i vinduet agentur for eksempel, tiltrækker folks opmærksomhed, og kan bringe dem ind i butikken. Stage2 Dette er muligvis den vigtigste fase i salg. Mange mennesker er nervøse for at købe fordi de tror, at salg konsulenter kun ønsker at få deres penge. Fra det allerførste øjeblik med en ny klient. Du nødt til at overbevise dem om, at du er virkelig interesseret i at hjælpe dem med at finde den rigtige ferie.Selvfølgelig, går nogle gange mennesker i et rejsebureau netop hen til gennemse igennem brochurerne. I dette tilfælde ikke stå ved siden af dem og stille spørgsmål. Jeg ved du er der, men lade dem alene. Giv dem tid. Stage3Når en kunde beder om hjælp til eller oplysninger, vi gå videre til næste fase-undersøge kundens behov. Dette er også en vigtig del af salgsprocessen; Det er kun når du har en klar idé om, hvor en kunde ønsker at gå, når de ønsker at rejse, der med, og så videre, at du kan vælge de bedste produkter til dem. Stage4Når du har valgt de mest egnede produkter, du har brug at præsentere dem på sigt af:Funktioner – disse er, hvad en ferie er, såsom hotelfaciliteter, overførsler fra lufthavnen, udflugt, osv.Fordele - disse er hvad gør ferien bedre end andre lignende ferie. Den kendsgerning, at prisen på en ferie omfatter alle udflugt eller alle dine bar omkostninger. For eksempel, ville være en fordel.       Fordele-hvorfor en særlig funktion er god for den kunde, du taler med på tidspunkt.På dette tidspunkt i processen vil mange kunder ønsker tid til at tænke. Den bedste ting at gøre er at få deres kontaktoplysninger og opfordre dem til at tage hjem brochurer og gennemse selvom dem. Hvis du har gjort et godt stykke arbejde at præsentere produktet, vil de sandsynligvis være tilbage et par dage senere. Trin 5Når kunden vender tilbage til dit firma...

ผลลัพธ์ (เดนมาร์ก) 2:

Seks trin til det gode salg Dit job som rejsebureau salgskonsulent er at hjælpe dine kunder til at vælge deres næste ferie. Dette er en dygtig job, og for at gøre det godt, er du nødt til at følge en etableret rutine kaldet salgsprocessen. Stage1 Til at begynde enhver salgsproces, er det vigtigt at hjælpe din kundes opmærksomhed på de produkter dit firma tilbyder. Annonce i agenturet vinduet, for eksempel, tiltrække folks opmærksomhed, og kan bringe dem i butikken. Stage2 Dette er muligvis den vigtigste fase i salget. Mange mennesker er nervøse købe, fordi de tror, ​​at salg konsulenter kun ønsker at få deres penge. Fra det første øjeblik med en ny kunde. Du er nødt til at overbevise dem om, at du virkelig er interesseret i at hjælpe dem med at finde den perfekte ferie. Selvfølgelig, nogle gange folk går ind i et rejsebureau bare at gennemse brochurerne. I dette tilfælde, ikke stå ved siden af dem og stille spørgsmål. Lad ved, du er der, men lade dem alene. Giv dem tid. Stage3 Når en kunde beder om hjælp eller oplysninger, vi gå videre til næste trin-undersøger kundens behov. Dette er også en vigtig del af salgsprocessen; Det er kun, når du har en klar idé om, hvor en kunde ønsker at gå, når de ønsker at rejse, der med, og så videre, at man kan vælge de bedste produkter til dem. stadium4 Når du har valgt de bedst egnede produkter, du har brug for at præsentere dem på sigt af: Funktioner - disse er, hvad en ferie har, såsom hotellets faciliteter, overførsler fra lufthavnen, udflugt osv Advantages- disse er det, der gør ferien bedre end andre lignende helligdage. Den omstændighed, at prisen på en ferie omfatter alle udflugten, eller alle dine bar omkostninger. For eksempel, vil være en fordel. Fordele -., Hvorfor en bestemt funktion er godt for kunden, du taler med på det tidspunkt På dette tidspunkt i processen mange kunder ønsker tid til at tænke. Den bedste ting at gøre er at få deres kontaktoplysninger og invitere dem til at tage de brochurer hjem og gennemse selvom dem. Hvis du har gjort et godt stykke arbejde med at præsentere produktet, vil de sandsynligvis være tilbage et par dage senere. Stages 5 Når kunden vender tilbage til dit firma ...