When Starbucks went public in 1992,

When Starbucks went public in 1992, it had only 165 stores spread throughout Seattle and its neighbouring states. Today, it has surpassed its 10,000 goal and is planning on adding another 10,000 outlets worldwide. What was the Starbucks strategy that enabled this initially West Coast yuppie fad to become a global phenomenon, placing Starbucks at 338 on the 2006 Fortune 500 List?

It is simple: saturate the market. The accepted business model at the time was to spread out the location of your chain outlets so as not to cut the profits of one store from another. Typically, stores would place their retail outlets in locations based on demographics, traffic patterns, the location of competitors as well as the location of its own stores. However, the Starbucks strategy went against the grain. Instead of following the trend, CEO Howard Schultz had a different idea. He decided that the Starbucks strategy would be to blanket an area completely.

Instead of worrying about stores eating up each other’s business, the Starbucks strategy focused on heavily increasing the foot traffic in one specific part of town. Not only would this cut down on the company’s delivery and management times, but also it would shorten the waiting lines for customers at each individual store and hopefully increase overall traffic. Schultz knew that his Starbucks strategy was a risk, but it was one he was willing to take.

In the end, the unique Starbucks strategy paid off. Clustering its stores in one area helped Starbucks quickly achieve market dominance. With over 20 million regular customers per week, no other American retailer can claim a higher frequency of visiting customers. Since the company went public, sales have risen roughly 20% each year. Even when the rest of the economy seems to be in a slump, loyal patrons keep returning to Starbucks for their regular cup of Joe.

What makes this Starbucks strategy all the more amazing is the fact that the company spends less than 1% of its annual revenues on advertising, versus the typical 10% of most other retailers. Instead, the Starbucks strategy relies on word of mouth advertising. They believe that by creating an intimate and welcoming environment in their stores, as well as providing a great cup of coffee, patrons will not only keep coming back for more, but will tell all their friends and family about it too.

The Starbucks strategy has always involved thinking outside the box. In addition to clustering its outlets, the Starbucks strategy involves engaging in smart joint ventures with the right companies, such as their successful alliance with Pepsi-Cola Co., and rolling out fresh, new initiatives, including a new product line of hot sandwiches and breakfast food and new drinks such as coffee liqueurs. The Starbucks strategy is now also expanding online, allowing customers to pre-order and prepay for products via the Internet.

Starbucks continues to keep its customers happy and rely on non-traditional means of attracting new customers; that is the Starbucks strategy. Are they worried about over-saturation? Absolutely not, says Schultz. “Those who talk about saturation obviously don’t understand our business strategy.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อสตาร์บัคส์ไปสาธารณะใน 1992 มันมีร้านค้าเพียง 165 ที่กระจายไปทั่วซีแอตเทิลและสถานะของประเทศ วันนี้ มันมี surpassed เป้าหมาย 10000 และมีการวางแผนในการเพิ่มอีก 10000 ร้านค้าทั่วโลก กลยุทธ์ของ Starbucks ที่เปิดใช้งานบูรณะ yuppie ฝั่งตะวันตกเป็น ปรากฏการณ์สากล วางสตาร์บัคส์ที่ 338 ในปี 2006 ฟอร์จูน 500 รายการนี้เริ่ม มีอะไรก็ง่าย ๆ: ทำตลาด โมเดลธุรกิจที่ยอมรับในเวลากางที่ตั้งของร้านคุณเชนเพื่อไม่เป็นการตัดผลกำไรของร้านค้าหนึ่งจากนั้น โดยปกติ ร้านจะทำร้านค้าปลีกของพวกเขาในสถานที่ตามลักษณะประชากร รูปแบบการจราจร ตำแหน่งของคู่แข่ง เป็นที่ตั้งของร้านค้าของตนเอง อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การบริการที่ดีกับเมล็ดข้าวไป แทนที่จะตามแนวโน้ม CEO Howard Schultz ได้ความคิดที่แตกต่างกัน เขาตัดสินใจว่า กลยุทธ์การบริการที่ดีจะเป็นแบบครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดแทนที่จะกังวลเกี่ยวกับการกินค่าของกันธุรกิจร้านค้า กลยุทธ์การบริการที่ดีเน้นหนักเพิ่มการจราจรเท้าในเฉพาะส่วนหนึ่งของเมือง ไม่เพียงแต่จะตัดนี้ลงในบริษัทฯ จัดส่งและจัดการเวลา แต่ยัง จะย่นใบรอสำหรับลูกค้าที่แต่ละร้านแต่ละ และหวังเพิ่มการจราจรโดยรวม Schultz รู้ว่า กลยุทธ์ของเขาชอบความเสี่ยง แต่มันเดียวจะในสุด กลยุทธ์การบริการที่ดีเฉพาะจ่ายเงินออก คลัสเตอร์จากร้านค้าในพื้นที่หนึ่งช่วยให้สตาร์บัคส์ที่ครอบงำตลาดที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว มีมากกว่า 20 ล้านลูกค้าปกติต่อสัปดาห์ ไม่จำหน่ายอเมริกันสามารถเรียกร้องความถี่สูงเยี่ยมลูกค้า เนื่องจากบริษัทไปสาธารณะ ขายได้เกิดขึ้นประมาณ 20% ในแต่ละปี แม้ดูเหมือน จะในการตกต่ำของเศรษฐกิจ ภักดีอุปถัมภ์คุ้มชอบสำหรับถ้วยปกติของพวกเขาโจสิ่งที่ทำให้กลยุทธ์นี้สตาร์บัคส์ที่ตื่นตาตื่นใจทั้งหมดเป็นความจริงที่ว่าบริษัทใช้น้อยกว่า 1% ของรายได้ของปีบนโฆษณา เมื่อเทียบกับทั่วไป 10% ของร้านค้าปลีกอื่น ๆ ส่วนใหญ่ แทน กลยุทธ์สตาร์บัคส์อาศัยโฆษณาจากปาก พวกเขาเชื่อว่า โดยสร้างสภาพแวดล้อมที่ใกล้ชิด และอบอุ่นในร้านค้าของพวกเขา รวมถึงถ้วยกาแฟดี เหนื่อยจะไม่เพียงให้กลับมาเพิ่มเติม แต่จะบอกเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาทั้งหมดเกี่ยวกับมันมากเกินไปกลยุทธ์การบริการที่ดีเสมอมีส่วนเกี่ยวข้องคิดนอกกล่อง นอกจากคลัสเตอร์ของร้าน กลยุทธ์การบริการที่ดีเกี่ยวข้องกับเสน่ห์ในสมาร์ทกิจการร่วมค้ากับบริษัทขวา เช่นพันธมิตรประสบความสำเร็จกับ บริษัทแป๊ปซี่โคล่า และกลิ้งออกโครงการใหม่ สด รวมทั้งสายผลิตภัณฑ์ใหม่ของแซนวิ และอาหารเช้า และเครื่องดื่มกาแฟ liqueurs ใหม่ กลยุทธ์การบริการที่ดีคือตอนนี้ยังขยายออนไลน์ ช่วยให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อล่วงหน้า และชำระล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตสตาร์บัคส์ยังทำให้ลูกค้ามีความสุข และพึ่งพาวิธีดั้งเดิมไม่ใช่การดึงดูดลูกค้าใหม่ นั่นคือกลยุทธ์การบริการที่ดี พวกเขาเป็นห่วงเกี่ยวกับความเข้มเกิน จริง ๆ ไม่ ว่า Schultz "คนที่พูดคุยเกี่ยวกับความเข้มชัดไม่เข้าใจกลยุทธ์ทางธุรกิจของเรา"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อสตาร์บัไปในที่สาธารณะในปี 1992 ก็มีเพียง 165 ร้านค้าที่แผ่กระจายไปทั่วแอตเทิลและรัฐใกล้เคียง วันนี้มันได้ทะลุ 10,000 เป้าหมายและมีการวางแผนในการเพิ่มสาขาอีก 10,000 ทั่วโลก อะไรคือกลยุทธ์ที่สตาร์บันี้เปิดใช้งานครั้งแรกฝั่งตะวันตกแฟชั่นยัปปี้ที่จะกลายเป็นปรากฏการณ์ระดับโลกวาง Starbucks ที่ 338 ในปี 2006 ที่ติดอันดับ Fortune 500 รายชื่อ? มันเป็นเรื่องง่าย: เปียกโชกตลาด รูปแบบธุรกิจที่ได้รับการยอมรับในเวลาที่จะแผ่ออกมาจากสถานที่ตั้งของร้านค้าห่วงโซ่ของคุณเพื่อที่จะไม่ตัดกำไรของร้านจากที่อื่น โดยปกติจะวางร้านค้าร้านค้าปลีกของพวกเขาในสถานที่ที่อยู่บนพื้นฐานของประชากรรูปแบบการจราจรที่ตั้งของคู่แข่งเช่นเดียวกับสถานที่ตั้งของร้านค้าของตัวเองที่ แต่กลยุทธ์ที่สตาร์บัไปกับเมล็ดข้าว แทนที่จะทำตามแนวโน้มซีอีโอโฮเวิร์ดชูลท์ซมีความคิดที่แตกต่างกัน เขาตัดสินใจว่ากลยุทธ์ที่สตาร์บัจะผ้าห่มพื้นที่สมบูรณ์. แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับร้านค้าธุรกิจการรับประทานอาหารแต่ละอื่น ๆ ของสตาร์บักลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการเพิ่มขึ้นอย่างมากการจราจรเท้าในส่วนที่เฉพาะเจาะจงอย่างใดอย่างหนึ่งของเมือง ไม่เพียงแค่นี้ก็จะลดลงในการส่งมอบของ บริษัท และการจัดการครั้ง แต่ยังก็จะร่นรอสายสำหรับลูกค้าที่ร้านของแต่ละคนและหวังว่าจะเพิ่มการจราจรโดยรวม ชูลท์ซรู้ว่าสตาร์บักลยุทธ์ของเขาคือความเสี่ยง แต่มันเป็นหนึ่งเขาก็ยินดีที่จะใช้. ในท้ายที่สุดสตาร์บักลยุทธ์ที่ไม่ซ้ำกันจ่ายเงินออก การจัดกลุ่มร้านค้าในพื้นที่หนึ่งได้อย่างรวดเร็วช่วยให้สตาร์บับรรลุครอบงำตลาด ที่มีมากกว่า 20 ล้านลูกค้าประจำต่อสัปดาห์ไม่มีร้านค้าปลีกอเมริกันอื่น ๆ ที่สามารถเรียกร้องความถี่ที่สูงขึ้นของลูกค้าที่เข้ามาเยี่ยมชม เนื่องจาก บริษัท ไปในที่สาธารณะยอดขายได้เพิ่มขึ้นประมาณ 20% ในแต่ละปี แม้ในขณะที่ส่วนที่เหลือของเศรษฐกิจน่าจะเป็นในตกต่ำลูกค้าที่มีความภักดีให้กลับไปที่สตาร์บัถ้วยปกติของพวกเขาโจ. สิ่งที่ทำให้กลยุทธ์นี้สตาร์บัทั้งหมดที่น่าตื่นตาตื่นใจมากขึ้นคือความจริงที่ว่า บริษัท ที่ใช้เวลาน้อยกว่า 1% ของประจำปี รายได้จากการโฆษณาเมื่อเทียบกับปกติ 10% ของร้านค้าปลีกอื่น ๆ ส่วนใหญ่ แต่กลยุทธ์ที่สตาร์บัอาศัยคำโฆษณาปาก พวกเขาเชื่อว่าด้วยการสร้างสภาพแวดล้อมที่ใกล้ชิดและเป็นมิตรในร้านค้าของพวกเขาเช่นเดียวกับการให้ถ้วยใหญ่ของกาแฟผู้โดยสารจะไม่เพียง แต่ให้กลับมามากขึ้น แต่จะบอกเพื่อน ๆ ทุกคนของพวกเขาและครอบครัวเกี่ยวกับมันมากเกินไป. กลยุทธ์ Starbucks มี ที่เกี่ยวข้องกับการมักจะคิดนอกกรอบ นอกเหนือไปจากการจัดกลุ่มร้านค้าของกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของสตาร์บัในกิจการร่วมค้ากับ บริษัท สมาร์ทที่ถูกต้องเช่นการเป็นพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จของพวกเขากับเป๊ปซี่โคล่า จำกัด และกลิ้งออกสดความคิดริเริ่มใหม่ ๆ รวมทั้งสายผลิตภัณฑ์ใหม่ของแซนวิชร้อนและ อาหารเช้าและเครื่องดื่มใหม่ ๆ เช่นสุรากาแฟ กลยุทธ์ที่สตาร์บัอยู่ในขณะนี้ยังขยายออนไลน์ช่วยให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อล่วงหน้าและชำระเงินล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ผ่านทางอินเทอร์เน็ต. สตาร์บัยังคงให้ลูกค้ามีความสุขและพึ่งพาวิธีการที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ว่าเป็นกลยุทธ์ที่สตาร์บั พวกเขากังวลเกี่ยวกับความอิ่มตัวมากกว่า? ไม่อย่างแน่นอน, ชูลท์ซกล่าวว่า "คนที่พูดคุยเกี่ยวกับความอิ่มตัวของสีที่เห็นได้ชัดไม่เข้าใจกลยุทธ์ทางธุรกิจของเรา."

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อ Starbucks ไปสาธารณะในปี 1992 มันมีเพียง 165 ร้านค้ากระจายทั่วซีแอทเทิลและรัฐใกล้เคียงของ วันนี้มันมีเกิน 10 , 000 ของเป้าหมาย และวางแผนเพิ่มอีก 10 , 000 ร้านค้าทั่วโลก อะไรคือกลยุทธ์ที่ใช้บัคนี้เริ่มต้นชายฝั่งตะวันตกยัปปี้แฟชั่นจะกลายเป็นปรากฏการณ์ระดับโลกวาง Starbucks ที่ 338 ในรายการ 2006 Fortune 500 ?

มันเป็นเรื่องง่าย :สร้างตลาด การยอมรับรูปแบบธุรกิจที่เวลากาง ที่ตั้งของร้านโซ่ของคุณเพื่อที่จะไม่ตัดกำไรของร้านหนึ่งจากอีก โดยปกติแล้วร้านค้าที่ร้านค้าปลีกของพวกเขาในสถานที่ตามประชากร รูปแบบการจราจร ที่ตั้งของคู่แข่งรวมทั้งตำแหน่งของร้านค้าของตัวเอง อย่างไรก็ตามกลยุทธ์ Starbucks ไปกับเมล็ดข้าว แทนที่จะตามเทรนด์ ซีอีโอ โฮเวิร์ด ชูลท์ซ มีความคิดที่แตกต่างกัน เขาตัดสินใจว่ากลยุทธ์ Starbucks จะครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมด

แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับร้านค้ากินแต่ละอื่น ๆของธุรกิจ กลยุทธ์ Starbucks เน้นหนักเพิ่มการจราจรเท้าในส่วนเฉพาะของเมืองไม่เพียง แต่จะตัดลงในการส่งมอบของ บริษัท และการจัดการ แต่ยัง คงให้รอสายสำหรับลูกค้าในแต่ละร้าน แต่ละคน และหวังเพิ่มปริมาณโดยรวม ชูลท์ซว่า สตาร์บัคส์ กลยุทธ์ของเขาคือความเสี่ยง แต่มันเป็นหนึ่งที่เขาเต็มใจ

ในที่สุด เฉพาะกลยุทธ์ Starbucks ที่จ่ายออกสำหรับร้านค้าในพื้นที่ช่วยสตาร์บัคส์ได้อย่างรวดเร็วบรรลุการครอบงำตลาด ที่มีมากกว่า 20 ล้านลูกค้าทั่วไปต่อสัปดาห์ ไม่มีผู้ค้าปลีกชาวอเมริกันอื่น ๆสามารถเรียกร้องความถี่สูงของการเข้าชมของลูกค้า เนื่องจาก บริษัท ไปสาธารณะ มียอดขายเพิ่มขึ้นประมาณ 20% ในแต่ละปี ถึงแม้ส่วนที่เหลือของเศรษฐกิจดูเหมือนจะอยู่ในตกต่ำ ,ลูกค้าซื่อสัตย์ให้กลับไป Starbucks ถ้วยของพวกเขาปกติของโจ

อะไรทำให้สตาร์บัคส์กลยุทธ์ทั้งหมดที่น่าทึ่งมากคือความจริงที่ว่า บริษัท ใช้เวลาน้อยกว่า 1% ของรายได้รายปีในการโฆษณาเมื่อเทียบกับทั่วไป 10% ของร้านค้าปลีกอื่น ๆส่วนใหญ่ แทน กลยุทธ์ Starbucks อาศัยปากของคําโฆษณาพวกเขาเชื่อว่าโดยการสร้างสภาพแวดล้อมที่ใกล้ชิดและอบอุ่นในร้านค้าของพวกเขาเช่นเดียวกับการให้ถ้วยที่ดีของกาแฟ ลูกค้าจะไม่เพียง แต่ให้กลับมามากขึ้น แต่จะบอกเพื่อนและครอบครัวเหมือนกัน

กลยุทธ์ Starbucks ได้เสมอที่เกี่ยวข้องกับการคิดนอกกรอบ นอกจากการจัดกลุ่มร้านของกลยุทธ์ Starbucks เกี่ยวข้องมีส่วนร่วมในกิจการร่วมค้ากับ บริษัท สมาร์ท ขวา เช่น พันธมิตรของพวกเขาประสบความสำเร็จกับเป๊ปซี่ โคล่า จำกัด และกลิ้งออกใหม่ โครงการใหม่ รวมถึงสายผลิตภัณฑ์ใหม่ของแซนด์วิชร้อนและอาหารและเครื่องดื่ม เช่น เหล้า กาแฟ กลยุทธ์ Starbucks คือตอนนี้ยังขยายออนไลน์อนุญาตให้ลูกค้าที่จะสั่งก่อนล่วง สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการผ่านทางอินเทอร์เน็ต

Starbucks ยังคงให้ลูกค้ามีความสุขและพึ่งพาพิธีกรรม วิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่ ที่เป็นกลยุทธ์ของสตาร์บัคส์ พวกเขาเป็นห่วงมากกว่าความเข้ม ? ไม่ ว่า ชูลท์ซ . " บรรดาผู้ที่พูดคุยเกี่ยวกับความชัดไม่เข้าใจกลยุทธ์ทางธุรกิจของเรา . "