Ask anyone in consumer goods why th

Ask anyone in consumer goods why their industry is not more committed to sustainability and you’ll hear the same thing: because the marketplace doesn’t reward us for being so. Sadly, most “socially responsible” goods cost more to produce than alternatives that leave the world worse off, and those costs translate into higher prices. Regarding the merits of passing up the greater bargain for the greater good, most shoppers remain unpersuaded.
But persuading people is what advertising is designed to do. So as marketers become more authentically committed to corporate responsibility goals, expect to see more for-profit companies investing in social marketing — that is, using their messaging powers to change consumer attitudes and behavior.
This is what the British retailing giant Marks & Spencer is doing in its “shwopping” campaign. The term is a conflation of shopping and swapping, and the thing being pushed here is a suggestion: that, before you rush out to buy the latest fashion, you might visit your closet and decide what it will replace. Very likely, there’s an old article of clothing you could recycle — and your Marks & Spencer will make that easy for you through a partnership with Oxfam and helpfully located “shwop drops” in its stores. But chances are also that, now that you look at it, that old thing is perfectly fine to wear again. Perhaps you don’t need a new one.
Andrew Winston, a frequent HBR blogger and author of Green to Gold, explains how the company got the project rolling:
To get the word out, M&S covered a multi-story warehouse entirely with old clothing. The scale of the guerilla marketing effort was not random: the roughly 10,000 garments hanging on the building represented the amount of clothing sent to landfill in the UK every 5 minutes. As Adam Elman, head of Plan A, told me, “we wanted to bring the idea to life.” (“Plan A” is the name of M&S’s sustainability initiative, because “there is no plan B.”)
The building got plenty of attention, but it was only the beginning of a multi-pronged effort to drive the initiative into the business and integrate it with all marketing. M&S is utilizing a range of the hottest marketing techniques, from running temporary “pop-up” Shwop shops, with garments donated by celebrities, to “gamification” efforts that give customers Facebook points and “badges” for donating. The company is also leveraging star power, putting its “Plan A Ambassador,” the actress Joanne Lumley (most famous abroad for co-starring in the sitcom Absolutely Fabulous), at the center of marketing efforts.
Pause for a moment to appreciate all this. Here we have a for-profit company spending limited marketing funds not only to promote something other than the goods it has for sale — but even to some extent to suppress demand for them. It seems like madness until you realize that M&S is playing a longer game. As the UK’s biggest clothing retailer, it can’t afford to be irresponsible; its practices are under heavy scrutiny. And it can’t prosper by being responsible until its customers start to value that. But when its customers do learn to value sustainability, it stands to win big. CEO Marc Bolland is determined to get there: “We’re leading a change in the way we all shop for clothing, forever.” He hopes the movement will catch on to the point where all stores take back one garment for every one they sell. “For us that’s 350 million a year,” he says. “It is a big number, but with our customers’ help, we will do it.”
This is the fifth in a series of posts from our March issue on the future of advertising. Stay tuned for more “Creative That Cracks the Code” over the coming weeks; topics includeVariations on a Meme; Collaborating With the Crowd; The Ad as a Game; Just Enough Humor; Ads That “Go Native”; and Personalized Products.
We also want to know which ad campaigns strike you as innovative; tell us below and we could analyze your pick as part of this series.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ถามคนในทำไมไม่ขึ้นให้ยั่งยืนอุตสาหกรรมของพวกเขา และคุณจะได้ยินเหมือนสินค้าอุปโภคบริโภค: เนื่องจากตลาดไม่ตอบเราในนั้น เศร้า สินค้าส่วนใหญ่ "ชอบสังคม" ต้นทุนเพิ่มเติมในการผลิตมากกว่าทางเลือกที่ทำให้โลกแย่ลงปิด และแปลต้นทุนดังกล่าวเป็นราคาที่สูงขึ้น นักช็อปที่ส่วนใหญ่ยังคงไม่ unpersuaded เกี่ยวกับบุญส่งผ่านค่าราคายิ่งดีมากขึ้นแต่จูงใจคนคือ โฆษณาอะไรถูกออกแบบมาให้ทำ เพื่อ เป็นนักการตลาดเป็นอาหารมากขึ้นให้องค์กรเป้าหมาย คาดลงทุนการตลาดเพื่อสังคมบริษัท for-profit เพิ่มเติม — นั่นคือ โดยใช้ข้อความของพวกเขาอำนาจการเปลี่ยนทัศนคติของผู้บริโภคและพฤติกรรมการนี่คืออะไรอังกฤษเครื่องยักษ์ค้าปลีก และสเปนเซอร์ทำอยู่ในการส่งเสริมการขาย "shwopping" คำว่า conflation และเปลี่ยน และสิ่งกำลังผลักดันที่นี่ คำแนะนำ: ที่ ก่อนที่คุณวิ่งออกไปซื้อแฟชั่นล่าสุด คุณอาจชมตู้เสื้อผ้าของคุณ และตัดสินใจอะไรที่มันจะแทนได้ มากมาก มีบทความเก่าของคุณไม่สามารถรีไซเคิลเสื้อผ้า — และคุณมาร์คแอนด์สเปนเซอร์จะทำที่ง่ายสำหรับคุณผ่านความร่วมมือกับ Oxfam จานอร่อยแห่ง "shwop หยด" ของร้านค้า แต่โอกาสยังมี ที่คุณดูได้ สิ่งที่เก่าว่าดีอย่างสมบูรณ์แบบเพื่อสวมใส่อีกครั้ง บางทีคุณไม่จำเป็นต้องใหม่แอนดรูวินสตัน HBR blogger บ่อยและกรีทอง ผู้เขียนอธิบายว่า บริษัทมีโครงการที่กลิ้ง:ได้รับคำออก M และ S ครอบคลุมหลายเรื่องคลังสินค้าทั้งหมดกับเสื้อผ้าเก่า มาตราส่วนของโจรที่ตลาดนี่ไม่สุ่ม: เสื้อผ้าประมาณ 10000 ที่แขวนบนอาคารแทนจำนวนเสื้อผ้าที่ส่งไปนำสหราชอาณาจักรทุก 5 นาที เป็นอาดัม Elman หัวของแผน A บอกฉัน "เราต้องการนำความคิดในชีวิต" ("แผน" เป็นชื่อของ M & S ของนวัตกรรม ความยั่งยืนเนื่องจาก "มีแผนการไม่เกิด")อาคารที่ได้รับความสนใจมากมาย แต่มันเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความพยายาม pronged หลายไดรฟ์ริในธุรกิจ และรวมเข้ากับการตลาดทั้งหมด M และ S จะใช้เทคนิคการตลาดร้อนแรงที่สุด ทำงานร้านค้า Shwop "ผุด" ชั่วคราว กับชาวสุโขทัยดารา ในความพยายาม "gamification" ที่ให้ลูกค้า Facebook คะแนนและ "ป้าย" สำหรับการบริจาค เสื้อผ้าให้เลือกมากมาย บริษัทจะยังใช้พลังงานดาว ย้ายของ "แผน A แอมบาสเดอร์ นักแสดงหญิง Joanne Lumley (แห่งต่างประเทศสำหรับร่วมนำแสดงโดยในละครสไตล์บาหลี), ของการตลาดหยุดชั่วครู่ชื่นชมทั้งหมดนี้ ที่นี่เราได้ for-profit บริษัทใช้จ่ายจำกัดตลาดเงินจะส่งเสริมสินค้ามีขายเหนือ — แต่แม้ ในบางกรณีเพื่อระงับความต้องการ ดูเหมือนความบ้าจนกระทั่งคุณรู้ว่า M และ S คือเล่นเกมอีกต่อไป เป็นร้านค้าเสื้อผ้าที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักร มันไม่สามารถจะหลาย ปฏิบัติตนอยู่ภายใต้ scrutiny หนัก และมันไม่สามารถเจริญเป็นผู้รับผิดชอบจนลูกค้าเริ่มค่าที่ แต่เมื่อลูกค้าการเรียนรู้เพื่อความยั่งยืนค่า มันยืนใหญ่ CEO Marc Bolland มีกำหนดเดินทาง: "เราจะนำการเปลี่ยนแปลงในแบบที่เราซื้อเสื้อผ้า ตลอดไป" เขาหวังว่า การเคลื่อนไหวจะจับไปจุดที่ร้านค้าทั้งหมดนำกลับเสื้อผ้าหนึ่งสำหรับทุกคนขาย "สำหรับเราซึ่ง 350 ล้านปี เขากล่าว "เป็นจำนวนมาก แต่ ด้วยความช่วยเหลือลูกค้าของเรา เราจะทำมัน"นี้เป็นห้าในชุดของบทความจากฉบับเดือนมีนาคมของเราในอนาคตของโฆษณา คอยเพิ่มเติม "ความคิดสร้างสรรค์ว่ารอยแตกที่รหัส" มากกว่าสัปดาห์ผ่านมา หัวข้อ includeVariations เกี่ยวกับ Meme ทำงานร่วมกับฝูงชน โฆษณาเป็นเกม อารมณ์ขันพอเพียง โฆษณาที่ "ไปเจ้า" และผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลเรายังต้องการทราบแคมเปญโฆษณาที่ตีคุณเป็นนวัตกรรม บอกด้านล่าง และเราสามารถวิเคราะห์เลือกเป็นส่วนหนึ่งของชุดนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขอให้ทุกคนในสินค้าอุปโภคบริโภคอุตสาหกรรมว่าทำไมพวกเขาไม่ได้มีความมุ่งมั่นมากขึ้นเพื่อการพัฒนาอย่างยั่งยืนและคุณจะได้ยินสิ่งเดียวกันเพราะตลาดไม่ได้รางวัลเราสำหรับการให้ น่าเศร้ามากที่สุด "ความรับผิดชอบต่อสังคม" ค่าใช้จ่ายสินค้ามากขึ้นในการผลิตกว่าทางเลือกที่จะจากโลกแย่ลงและค่าใช้จ่ายที่แปลเป็นราคาที่สูงกว่า เกี่ยวกับประโยชน์ของการส่งผ่านขึ้นมาต่อรองราคามากขึ้นสำหรับการที่ดีกว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังคงอยู่ unpersuaded.
แต่การจูงใจคนเป็นสิ่งที่โฆษณาถูกออกแบบมาเพื่อทำ ดังนั้นในขณะที่นักการตลาดมากขึ้นมุ่งมั่นที่แท้จริงกับเป้าหมายความรับผิดชอบขององค์กรคาดว่าจะเห็น บริษัท ที่แสวงหาผลกำไรการลงทุนในการตลาดเพื่อสังคม -. นั่นคือการใช้อำนาจการส่งข้อความของพวกเขาที่จะเปลี่ยนทัศนคติของผู้บริโภคและพฤติกรรม
นี้เป็นสิ่งที่ธุรกิจค้าปลีกยักษ์ใหญ่ของอังกฤษ Marks & Spencer เป็น ทำใน "shwopping" ของแคมเปญ ระยะเป็น conflation การช้อปปิ้งและการแลกเปลี่ยนและสิ่งที่ถูกผลักนี่เป็นข้อเสนอแนะ: ว่าก่อนที่จะวิ่งออกไปซื้อแฟชั่นล่าสุดคุณอาจแวะไปที่ตู้เสื้อผ้าของคุณและตัดสินใจสิ่งที่มันจะเข้ามาแทนที่ มีโอกาสมากที่มีบทความที่เก่าแก่ของเสื้อผ้าที่คุณสามารถรีไซเคิล - และมาร์คแอนด์สเปนเซอร์ของคุณจะทำให้ที่ง่ายสำหรับคุณผ่านการเป็นหุ้นส่วนกับออกซ์แฟมและตั้งอยู่อย่างเป็นประโยชน์ "shwop ลดลง" ในร้านค้าของตน แต่โอกาสที่ว่าตอนนี้ที่คุณมองไปที่มันว่าสิ่งเก่าจะสมบูรณ์ดีที่จะสวมใส่อีกครั้ง บางทีคุณอาจจะไม่จำเป็นต้องเป็นหนึ่งใหม่.
แอนดรูวินสตันบล็อค HBR บ่อยและผู้เขียนของสีเขียวทองอธิบายวิธีการที่ บริษัท ได้กลิ้งโครงการ:
เพื่อให้ได้ออกคำ, M & S ปกคลุมคลังสินค้าหลายเรื่องอย่างสิ้นเชิงกับเสื้อผ้าเก่า . ขนาดของความพยายามทางการตลาดแบบกองโจรคือไม่สุ่ม: ประมาณ 10,000 เสื้อผ้าที่แขวนอยู่บนอาคารแสดงปริมาณของเสื้อผ้าส่งไปฝังกลบในสหราชอาณาจักรทุก 5 นาที ในขณะที่อดัมเอลแมนหัวหน้าแผน, บอกผมว่า "เราต้องการที่จะนำความคิดในการดำรงชีวิต." ("แผน" เป็นชื่อของความคิดริเริ่มการพัฒนาอย่างยั่งยืนของ M & S เพราะ "ไม่มีแผนบี")
อาคารมีมากมาย ของความสนใจ แต่มันก็เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความพยายามหลายง่ามที่จะผลักดันความคิดริเริ่มในธุรกิจและบูรณาการกับการตลาดทั้งหมด M & S จะใช้ช่วงของเทคนิคการตลาดที่ร้อนแรงที่สุด, จากการทำงานชั่วคราว "ป๊อปอัพ" ร้านค้า Shwop สวมเสื้อผ้าบริจาคโดยดารากับ "gamification" ความพยายามที่จะให้ลูกค้าจุด Facebook และ "ป้าย" สำหรับการบริจาค บริษัท ยังใช้ประโยชน์จากพลังดาววางของ "แผนเอกอัครราชทูต" นักแสดงโจแอนนาลัมลีย์ (ที่มีชื่อเสียงที่สุดในต่างประเทศเพื่อร่วมแสดงในละครซิทคอมเยี่ยมจริง), ที่เป็นศูนย์กลางของความพยายามทางการตลาด.
หยุดชั่วคราวสำหรับช่วงเวลาที่จะชื่นชมทั้งหมดนี้ . ที่นี่เรามีสำหรับกำไรของ บริษัท การใช้จ่ายเงินทุนการตลาด จำกัด ไม่เพียง แต่จะส่งเสริมสิ่งอื่นนอกเหนือจากสินค้าที่มีการขาย - แต่แม้จะมีขอบเขตที่จะปราบปรามความต้องการสำหรับพวกเขา ดูเหมือนว่าบ้าจนกว่าคุณจะรู้ว่า M & S จะเล่นเกมอีกต่อไป ในฐานะที่เป็นผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักรก็ไม่สามารถที่จะขาดความรับผิดชอบ; การปฏิบัติตนอยู่ภายใต้การตรวจสอบข้อเท็จจริงหนัก และมันก็ไม่สามารถประสบความสำเร็จโดยมีความรับผิดชอบจนลูกค้าเริ่มต้นค่าที่ แต่เมื่อลูกค้าไม่เรียนรู้ที่จะให้ความสำคัญกับการพัฒนาอย่างยั่งยืนมันยืนที่จะชนะใหญ่ ซีอีโอมาร์คบอลแลนด์มีความมุ่งมั่นที่จะได้มี "เรากำลังนำการเปลี่ยนแปลงในวิธีที่เราทุกร้านค้าสำหรับเสื้อผ้าตลอดไป." เขาหวังว่าการเคลื่อนไหวจะจับบนไปยังจุดที่ร้านค้าทั้งหมดจะกลับหนึ่งเสื้อผ้าสำหรับทุกคนที่พวกเขาขาย . "สำหรับเราที่ 350 ล้านปี" เขากล่าว "มันเป็นจำนวนมาก แต่ด้วยความช่วยเหลือของลูกค้าของเราเราจะทำมัน."
นี้เป็นที่ห้าในชุดของโพสต์จากฉบับเดือนมีนาคมของเราในอนาคตของการโฆษณา ติดตามความคืบหน้ามากขึ้น "ความคิดสร้างสรรค์ที่รอยแตกรหัส" กว่าสัปดาห์ที่ผ่านมา; หัวข้อ includeVariations ในมส์; ร่วมมือกับฝูงชน; โฆษณาเป็นเกม; เพียงแค่พออารมณ์ขัน; โฆษณาที่ "พื้นเมืองไป"; . และผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล
นอกจากนี้เรายังต้องการที่จะทราบว่าแคมเปญโฆษณาตีคุณเป็นนวัตกรรม บอกเราด้านล่างและเราสามารถวิเคราะห์เลือกของคุณเป็นส่วนหนึ่งของชุดนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขอให้ทุกคนในอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภค ทำไมไม่มีความมุ่งมั่นมากขึ้นเพื่อความยั่งยืนและคุณจะได้ยินสิ่งที่เหมือนกัน เพราะตลาดไม่ได้ตอบแทนเราเป็นเช่นนั้น น่าเศร้าที่สุด " " รับผิดชอบสังคม ต้นทุนของสินค้ามากกว่าที่จะผลิตกว่าทางเลือกที่ออกจากโลกแย่ลง และต้นทุนที่แปลลงในราคาที่สูงขึ้นเกี่ยวกับข้อดีของผ่านยิ่งต่อรองเพื่อส่วนรวม ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังคง unpersuaded .
แต่ชวนให้คนเป็นสิ่งที่โฆษณาถูกออกแบบมาเพื่อทำ ดังนั้นนักการตลาดมากขึ้นแท้จริงมุ่งมั่นเพื่อเป้าหมายความรับผิดชอบของบริษัท คาดว่าจะเห็น บริษัท สำหรับกำไรมากกว่าการลงทุนในการตลาดสังคม นั่นคือใช้พลังของการส่งข้อความของพวกเขาที่จะเปลี่ยนทัศนคติของผู้บริโภคและพฤติกรรม .
นี่คือสิ่งที่ยักษ์ค้าปลีกอังกฤษเครื่องหมาย&สเปนเซอร์มาทำอะไร " shwopping " แคมเปญ คำว่าเป็น Conflation ช้อปปิ้งและการแลกเปลี่ยน และสิ่งถูกผลักที่นี่มีคำแนะนำ : ก่อนที่คุณจะวิ่งออกไปซื้อแฟชั่นล่าสุด คุณอาจเข้าเยี่ยมชมตู้เสื้อผ้าของคุณและตัดสินใจว่ามันจะแทนที่ ความเป็นไปได้น้อยมากมีข่าวเก่าๆ ของเสื้อผ้าที่คุณสามารถรีไซเคิล - และเครื่องหมายของคุณ&สเปนเซอร์จะทำให้มันง่ายสำหรับคุณด้วยการเป็นหุ้นส่วนกับแฟม และ ประโยชน์อยู่ " shwop ลดลง " ในร้านค้าของ แต่โอกาสที่ ตอนนี้คุณดูที่สิ่งเก่า สมบูรณ์ดีจะใส่อีก บางทีคุณอาจไม่ได้ต้องการใหม่ .
แอนดริว วินสตันเป็น Blogger ของผู้เขียนบ่อย และ เขียวทอง อธิบายว่า บริษัทฯ มีโครงการที่จะได้รับคำกลิ้ง :
, M & s ครอบคลุมเรื่องราวหลายคลังสินค้าทั้งหมดด้วยเสื้อผ้าเก่า ขนาดของกองโจรความพยายามทางการตลาดคือไม่สุ่ม : ประมาณ 10 , 000 เสื้อผ้าแขวนอยู่บนอาคารที่แสดงปริมาณของเสื้อผ้าที่ส่งไปฝังกลบใน UK ทุกๆ 5 นาที ขณะที่ อดัม เ แมน ,หัวหน้าวางแผน บอกว่า " เราต้องการที่จะนำความคิดให้ชีวิต " ( " แผน " คือชื่อของ M & S อย่างยั่งยืนริเริ่ม เพราะ " ไม่มีแผน " )
อาคารมีความอุดมสมบูรณ์ของความสนใจ แต่มันก็เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความพยายามหลายง่ามขับรถเริ่มต้นในธุรกิจและบูรณาการกับทุกตลาด M & S จะใช้ช่วงของเทคนิคการตลาดที่ร้อนแรงที่สุด ,จากการทำงานชั่วคราว " ป๊อปอัพ " shwop ร้านค้า , เสื้อผ้าบริจาคจากคนดัง " เกมมิฟิเคชั่น " ความพยายามที่ให้ลูกค้า Facebook จุดและ " ป้าย " สำหรับการบริจาค บริษัทยังได้ใช้ประโยชน์จากพลังของดาว , วางแผนทูต " , " นักแสดงโจแอนน์ ลัมเล่ย์ ( มีชื่อเสียงมากที่สุดในต่างประเทศร่วมแสดงในซิทคอมอย่างเหลือเชื่อ ) ที่ศูนย์การตลาด
หยุดสักครู่เพื่อชื่นชมนี้ ที่นี่เรามี บริษัท จำกัด ตลาดทุนไม่เพียง แต่เพื่อประโยชน์การส่งเสริมอย่างอื่นนอกจากสินค้ามีขายแต่บางส่วนเพื่อระงับความต้องการของพวกเขา ดูเหมือนบ้าจนคุณตระหนักว่า M &เป็นเล่นเกมอีกต่อไป เป็นผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักร มันไม่สามารถที่จะไม่รับผิดชอบ ;การปฏิบัติตนอยู่ภายใต้การตรวจสอบหนัก และมันคงไม่เจริญ โดยรับผิดชอบ จนลูกค้าเริ่มค่า . แต่เมื่อลูกค้าทำเรียนรู้ด้านคุณค่า มันยืนที่จะชนะใหญ่ ซีอีโอบอลแลนด์มาร์คมุ่งมั่นที่จะได้รับมี : " เรากำลังนำการเปลี่ยนแปลงในทางที่เราเลือกเสื้อผ้า ตลอดไป" เขาหวังจะจับการเคลื่อนไหวในจุดที่ร้านค้าทั้งหมดกลับเสื้อผ้าหนึ่งสำหรับทุกคนที่พวกเขาขาย " สำหรับเราเป็น 350 ล้านปีว่า " เขากล่าว " มันเป็นเบอร์ใหญ่ แต่ด้วยความช่วยเหลือของลูกค้าของเรา เราจะทำ "
นี่คือที่ห้าในชุดของการโพสต์ฉบับเดือนมีนาคมของเราเกี่ยวกับอนาคตของการโฆษณาติดตามชม " สร้างสรรค์ที่รอยแตกรหัส " มากกว่าสัปดาห์ที่ผ่านมา ; includevariations หัวข้อเกี่ยวกับ meme ; ร่วมมือกับฝูงชน โฆษณา เป็น เกม เพียงแค่พอขำขัน ; โฆษณาว่า " ไปพื้นเมือง และผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล
เรายังต้องการทราบว่าแคมเปญโฆษณาตีคุณเป็นนวัตกรรม ; บอกเรา ด้านล่าง และเราสามารถวิเคราะห์เลือกของคุณเป็นส่วนหนึ่งของชุดนี้
.