The very limited research and, crit

The very limited research and, critically, all
of the anecdotal evidence associated with this
dilemma are absolutely clear: To be successful,
firms have go to market in substantially
different ways depending on which market
segment each service is competing in. In each
of our 20-plus years of experience working in
professional service firms, we have seen some
firms address this issue well, but most firms
do so poorly.
The successful ones always start by being
absolutely clear which segments they are
competing in and how their offer is differentiated
from their competitors. So, if that is
always the starting point, how do all firms
actually make sure they know which segment
they are competing in?
There are a number of segmentation models
in use, but we will use the one Rob Lees
and Jack Gabarro created specifically for
professional service firms and which some
readers will know from Harvard Business
School’s Leading Professional Service Firms.
That program is included in the book When
Professionals Have to Lead, authored by
Lees, Gabarro, and Tom De Long.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การวิจัยที่จำกัดมากและ ถึง ทั้งหมดหลักฐานเล็ก ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการนี้ความลำบากใจอย่างชัดเจนแน่นอน: ความสำเร็จบริษัทได้ไปในตลาดมากหลายตลาดที่แต่ละบริการจะแข่งขันในเซ็กเมนต์ ในแต่ละปีของเรา 20-plus ประสบการณ์ทำงานในบริษัทชาญ เราได้เห็นบางบริษัทปัญหานี้ดี แต่บริษัทส่วนใหญ่ทำไม่ดีประสบความสำเร็จเสมอเริ่มต้น ด้วยการลบเซ็กเมนต์ที่จะแน่นอนในการแข่งขันและวิธีการณ์ให้พวกเขาจากคู่แข่ง ดังนั้น ถ้านั่นคือเสมอจุดเริ่มต้น วิธีทำบริษัททั้งหมดจริง ให้แน่ใจว่า พวกเขารู้ว่าส่วนใดพวกเขากำลังแข่งขันในมีหลายรูปแบบแบ่งใช้ แต่เราจะใช้ลีส์ Rob หนึ่งและแจ็ค Gabarro สร้างขึ้นเฉพาะสำหรับอาชีพบริการบริษัทและที่บางผู้อ่านจะทราบธุรกิจฮาร์วาร์ดโรงเรียนชั้นนำบริการบริษัทโปรแกรมจะรวมไว้ในสมุดเมื่อผู้เชี่ยวชาญต้องรอ เขียนโดยลีส์ Gabarro และทอมเดอลอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

งานวิจัยที่ จำกัด มากและช่วงทั้งหมด
ของหลักฐานที่เกี่ยวข้องกับการนี้
ขึ้นเขียงมีความชัดเจนอย่างแน่นอนเพื่อจะประสบความสำเร็จ
บริษัท ได้ไปตลาดในสาระสำคัญ
ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับตลาด
แต่ละเซ็กเมนต์บริการในการแข่งขันในแต่ละ.
ของเรา 20 ปีบวกประสบการณ์การทำงานใน
บริษัท บริการมืออาชีพที่เราได้เห็นบาง
บริษัท ที่แก้ปัญหานี้ได้ดี แต่ บริษัท ส่วนใหญ่
ทำเช่นนั้นไม่ดี
คนที่ประสบความสำเร็จมักจะเริ่มต้นด้วยการเป็น
อย่างชัดเจนซึ่งส่วนพวกเขาจะ
แข่งขันในและวิธีการที่ข้อเสนอของพวกเขาจะแตกต่าง
จาก คู่แข่งของพวกเขา ดังนั้นหากที่เป็น
มักจะเป็นจุดเริ่มต้นอย่างไรทุก บริษัท
จริงให้แน่ใจว่าพวกเขาทราบว่าส่วน
ที่พวกเขามีการแข่งขันมีอะไรบ้าง?
มีจำนวนรูปแบบการแบ่งส่วนเป็น
ในการใช้งาน แต่เราจะใช้อย่างใดอย่างหนึ่งร็อบลี
และแจ็ค Gabarro สร้างขึ้นเฉพาะสำหรับ
บริษัท บริการมืออาชีพและซึ่งบางคน
อ่านจะรู้จาก Harvard Business
โรงเรียนมืออาชีพ บริษัท บริการชั้นนำ
ที่โปรแกรมจะรวมอยู่ในหนังสือเล่มนี้เมื่อ
ผู้เชี่ยวชาญต้องนำประพันธ์โดย
ตะกอน Gabarro และทอม De ยาว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ที่ จำกัด มากและการวิจัย , วิกฤต ,
ของหลักฐานที่เกี่ยวข้องกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้
อย่างชัดเจน : เพื่อความสำเร็จ บริษัท มี ไป ตลาด

วิธีที่แตกต่างกันมากซึ่งขึ้นอยู่กับตลาด
ส่วนแต่ละบริการแข่งขันใน ในแต่ละ
ของเรา 20 บวกปีของประสบการณ์การทำงานใน บริษัท มืออาชีพบริการ

เราเคยเห็นบางบริษัทที่อยู่ปัญหานี้ดีแต่ บริษัท ส่วนใหญ่ได้ไม่ดีเลย
.
คนที่ประสบความสำเร็จมักจะเริ่มต้นด้วยการ
ชัดเจนซึ่งกลุ่มพวกเขา
แข่งขันแล้ว ข้อเสนอของพวกเขาแตกต่าง
จากคู่แข่งของพวกเขา ดังนั้น ถ้าเป็น
เสมอจุดเริ่มต้นอย่างไรบริษัททั้งหมด
จริง ๆ ให้แน่ใจว่า พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะแข่งขันในส่วน
?
มีหมายเลขของการแบ่งรุ่น
ใช้ แต่เราจะใช้ตัวตกตะกอน
ร็อบและแจ็ค gabarro ที่สร้างขึ้นเฉพาะสำหรับ บริษัท และบริการระดับมืออาชีพ ซึ่งผู้อ่าน

จะรู้บางอย่างจากโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด ชั้นนำ บริษัท ให้บริการมืออาชีพ
.
ที่โปรแกรมจะรวมอยู่ในหนังสือเมื่อ
ผู้เชี่ยวชาญมีตะกั่ว ประพันธ์โดย
lees , gabarro , ทอม เดอ ยาว