Slide ObjectiveUse this as an oppor

Slide Objective
Use this as an opportunity to understand the prospect’s data loss concerns and priorities.
Demonstrate your credibility with by sharing the (original) research we’ve done on data breach costs and consequences

Script
Like many of our customers who’ve adopted data loss prevention, you may not be aware of the extent to which your information is at risk.

Data loss is largely due to carelessness or lack of discretion by WELL-MEANING INSIDERS. These are employees who are just trying to do their jobs and either don’t know how to handle confidential data or even what data is considered confidential, but are putting their organization at risk of a breach in the process. A recent study from Symantec and the Ponemon Institute reveals that 64% of companies surveyed experienced some sort of data loss due to negligence/human factor (35%) and system glitches (29%). (“Cost of a Data Breach Report”, Symantec and The Ponemon Institute, June 2013) These include:
Employees mishandling information
Violations of industry and government regulations
Lack of system controls
IT or business process failure (system glitches include application failures, inadvertent data dumps/spills, logic errors in data transfer, identity or authentication failures (wrongful access), data recovery failures, and more)

MALICIOUS INSIDERS also represent a growing threat. Our research finds that employees think it is okay to take and use competitive intellectual property. In fact, half of employees who left/lost their jobs kept confidential information, 40% plan to use it in their new job, and 68% say their organization does not take steps to ensure employees do not use competitive info. (“What's Yours is Mine: How Employees are Putting Your Intellectual Property at Risk”, Symantec and The Ponemon Institute, February 2013)

If that was not bad enough, consider that last year was a whirlwind of high-profile data breaches. There were over 2,600 data loss incidents reported in 2012, doubling the previous highest year on record (2011), with over 267 million records exposed. According to the latest research, organizations pay a hefty BREACH COST of $5.4 million per breach or $194 per lost or stolen record. The biggest contributor to this cost is on the cost of a data breach has always been lost business. These costs include abnormal turnover of customers, increased customer acquisition activities, reputation loss, and diminished goodwill. (“2013 Cost of a Data Breach Report”, Symantec and The Ponemon Institute, June 2013)

Despite heightened security in the wake of recent high-profile breaches, governments and industries more strictly regulating privacy and enforcing LEGAL AND COMPLIANCE PENALITIES.

There are also significant INTANGIBLE COSTS associated with data loss. Customers tell us that they’re concerned about protecting their reputation and maintaining the trust of their customers, and it is big part of why organizations continue to invest in data loss prevention programs.

CISOs like you need to continue to focus on being business enablers while protecting the organization from threats in a climate of increasing threats, costs and regulation. Would you agree that these are some of the challenges you face today?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ของภาพนิ่งใช้นี้เป็นโอกาสให้เข้าใจของโอกาสข้อมูลสูญหายกังวลและระดับความสำคัญแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือของคุณด้วย โดยเราได้ทำเกี่ยวกับต้นทุนการละเมิดข้อมูลและผลการวิจัย (เดิม) ร่วมกันสคริปต์เช่นจำนวนมากของลูกค้าที่ได้นำมาใช้ป้องกันข้อมูลสูญหาย คุณอาจไม่ได้ตระหนักถึงขอบเขตข้อมูลที่มีความเสี่ยง ข้อมูลสูญหายเป็นส่วนใหญ่เนื่องจากความสะเพร่าหรือขาดการพิจารณาโดยบุคคลภายใน WELL-MEANING มีพนักงานเพียงพยายามทำงานของพวกเขา และทั้งไม่รู้วิธีการจัดการกับข้อมูลที่เป็นความลับหรือแม้แต่ข้อมูลถือเป็นความลับ แต่จะวางองค์กรความเสี่ยงของการละเมิดในการ การศึกษาล่าสุดจาก Symantec และ สถาบัน Ponemon พบว่า 64% ของบริษัทที่สำรวจมีประสบการณ์บางจัดเรียงของข้อมูลสูญหายเนื่องจากปัจจัยมนุษย์ละเลย / (35%) และระบบบกพร่อง (29%) ("ต้นทุนของรายงานข้อมูลละเมิด" Symantec และ สถาบัน Ponemon, 2556 มิถุนายน) เหล่านี้รวมถึง: พนักงานเก็บข้อมูล ละเมิดกฎระเบียบอุตสาหกรรมและรัฐบาล ขาดระบบควบคุม หรือธุรกิจกระบวนการล้มเหลว (ระบบบกพร่อง มีความล้มเหลวของโปรแกรมประยุกต์ ข้อมูลสามารถถ่ายโอน/หกรั่วไหล ตรรกะข้อผิดพลาดในการถ่ายโอนข้อมูล รหัสประจำตัวหรือรับรองความถูกต้องล้มเหลว (คดีเข้า), ความล้มเหลวในการกู้คืนข้อมูล และอื่น ๆ)บุคคลภายในที่เป็นอันตรายนอกจากนี้ยังแสดงเป็นภัยคุกคาม วิจัยของเราพบว่า พนักงานคิดว่า ก็ไม่เป็นไร และใช้แข่งขันทรัพย์สินทางปัญญา ในความเป็นจริง ครึ่งหนึ่งของพนักงานที่ซ้าย/สูญเสียงานของพวกเขาเก็บข้อมูลลับเฉพาะ แผน 40% เพื่อใช้ในงานใหม่ของพวกเขา และ 68% ว่า องค์กรของพวกเขาไม่ดำเนินการให้พนักงาน ใช้ข้อมูลการแข่งขัน ("ของคุณคือเหมือง: พนักงานว่าจะวางของทรัพย์สิน ทางปัญญาที่มีความเสี่ยง", Symantec และ สถาบัน Ponemon, 2013 กุมภาพันธ์)หากที่ไม่ดีพอ พิจารณาปีที่ถูกลมเสียข้อมูลเทคโนโลยี มีปัญหาขาดทุนข้อมูลกว่า 2600 รายงานใน 2012 จะปีสูงสุดในการบันทึก (2011), 267 ล้านระเบียนแสดง ตามงานวิจัยล่าสุด องค์กรจ่ายต้นทุนละเมิดหนัก 5.4 ล้านเหรียญต่อการละเมิดหรือ $194 ต่อสูญหาย หรือถูกขโมย ผู้สนับสนุนที่ใหญ่ที่สุดต้นทุนนี้เป็นทุนของมูลละเมิดได้เสมอแล้วหายทางธุรกิจ ต้นทุนเหล่านี้มีการหมุนเวียนของลูกค้า กิจกรรมการซื้อของลูกค้าเพิ่มขึ้น สูญเสียชื่อเสียง และค่าความนิยมที่ลดลงผิดปกติ ("รายงานต้นทุน 2013 ของละเมิดข้อมูล" Symantec และ สถาบัน Ponemon, 2556 มิถุนายน)แม้ มีความปลอดภัยสูงในการปลุกของละเมิดมิล่า รัฐบาลและอุตสาหกรรมเพิ่มเติมอย่างเคร่งครัดควบคุมความเป็นส่วนตัว และการบังคับใช้กฎหมายและปฏิบัติตาม PENALITIES นอกจากนี้ยังมีต้นทุนไม่มีตัวตนสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการสูญเสียข้อมูล ลูกค้าบอกเราว่า พวกเขากำลังกังวลเกี่ยวกับการปกป้องชื่อเสียง และรักษาความไว้วางใจของลูกค้า และเป็นส่วนใหญ่ทำไมองค์กรยังคงลงทุนในโปรแกรมป้องกันการสูญหายของข้อมูลCISOs เหมือนคุณจำเป็นต้องเน้นเป็นธุรกิจ enablers ขณะปกป้ององค์กรจากการคุกคามในอากาศเพิ่มภัยคุกคาม ต้นทุน และข้อบังคับ คุณจะเห็นว่า เหล่านี้คือบางส่วนของความท้าทายคุณหน้าวันนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เลื่อนวัตถุประสงค์
การใช้งานนี้เป็นโอกาสที่จะเข้าใจความกังวลการสูญเสียข้อมูลของลูกค้าและลำดับความสำคัญ.
แสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือของคุณด้วยโดยการแบ่งปัน (เดิม) การวิจัยที่เราเคยทำค่าใช้จ่ายในการละเมิดข้อมูลและผลกระทบสคริปต์เช่นเดียวกับหลายของลูกค้าของเราที่ได้นำมาใช้การสูญหายของข้อมูล ป้องกันคุณอาจจะไม่ตระหนักถึงขอบเขตที่ข้อมูลของท่านเป็นความเสี่ยง. การสูญเสียข้อมูลเป็นส่วนใหญ่เกิดจากความประมาทหรือขาดดุลพินิจโดยภายในมีความหมาย เหล่านี้เป็นพนักงานที่เป็นเพียงการพยายามที่จะทำงานของพวกเขาและทั้งไม่ทราบวิธีการจัดการข้อมูลที่เป็นความลับหรือแม้กระทั่งสิ่งที่ถือว่าเป็นข้อมูลที่เป็นความลับ แต่จะวางองค์กรของพวกเขาที่มีความเสี่ยงของการละเมิดในกระบวนการ ผลการศึกษาล่าสุดจากไซแมนเทคและสถาบัน Ponemon เผยให้เห็นว่า 64% ของ บริษัท ที่ตอบแบบสำรวจมีประสบการณ์การจัดเรียงของการสูญเสียข้อมูลบางส่วนเนื่องจากความประมาท / ปัจจัยมนุษย์ (35%) และบกพร่องระบบ (29%) ("ต้นทุนในการรายงานการละเมิดข้อมูล" ไซแมนเทคและสถาบัน Ponemon มิถุนายน 2013) เหล่านี้รวมถึง: พนักงาน mishandling ข้อมูลการละเมิดกฎระเบียบของอุตสาหกรรมและรัฐบาลขาดการควบคุมระบบไอทีหรือธุรกิจที่ล้มเหลวของกระบวนการ (บกพร่องของระบบรวมถึงความล้มเหลวของการประยุกต์ใช้ข้อมูลทิ้งโดยไม่ได้ตั้งใจ / การรั่วไหลข้อผิดพลาดทางตรรกะในการถ่ายโอนข้อมูลตัวตนหรือความล้มเหลวในการตรวจสอบ (การเข้าถึงโดยมิชอบ), ความล้มเหลวของการกู้คืนข้อมูลและอื่น ๆ ) ที่เป็นอันตรายภายในยังเป็นตัวแทนของภัยคุกคามที่เพิ่มขึ้น การวิจัยของเราพบว่าพนักงานคิดว่ามันโอเคที่จะใช้และใช้ทรัพย์สินทางปัญญาในการแข่งขัน ในความเป็นจริงครึ่งหนึ่งของพนักงานที่เหลือ / หายไปงานของพวกเขาเก็บไว้เป็นความลับข้อมูล 40% วางแผนที่จะใช้ในงานใหม่ของพวกเขาและ 68% บอกว่าองค์กรของพวกเขาไม่ได้ทำตามขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานที่ไม่ได้ใช้ข้อมูลที่มีการแข่งขัน ("สิ่งที่เป็นของคุณเป็นของเรา: วิธีพนักงานจะวางทรัพย์สินทางปัญญาของคุณที่มีความเสี่ยง" ไซแมนเทคและสถาบัน Ponemon กุมภาพันธ์ 2013) หากที่ไม่ดีพอพิจารณาว่าปีที่ผ่านมาลมกรดของการละเมิดข้อมูลรายละเอียดสูง มีมากกว่า 2,600 เหตุการณ์การสูญเสียข้อมูลที่รายงานในปี 2012 เป็นสองเท่าของปีก่อนที่สูงที่สุดในการบันทึก (2011) ที่มีกว่า 267,000,000 บันทึกสัมผัส ตามผลการวิจัยล่าสุดองค์กรจ่ายค่าใช้จ่ายการละเมิดหนักของ $ 5,400,000 ต่อการละเมิดหรือ $ 194 ต่อสูญหายหรือถูกขโมยบันทึก ผู้สนับสนุนที่ใหญ่ที่สุดในค่าใช้จ่ายนี้เป็นค่าใช้จ่ายของการละเมิดข้อมูลได้เสมอสูญเสียทางธุรกิจ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงผลประกอบการที่ผิดปกติของลูกค้า, กิจกรรมการซื้อของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น, การสูญเสียชื่อเสียงและความนิยมลดลง ("2013 ค่าใช้จ่ายของข้อมูลรายงาน Breach" ไซแมนเทคและสถาบัน Ponemon มิถุนายน 2013) แม้จะมีการรักษาความปลอดภัยที่มีความคิดริเริ่มในการปลุกของการละเมิดสูงโปรไฟล์ที่ผ่านมารัฐบาลและอุตสาหกรรมอื่น ๆ การควบคุมความเป็นส่วนตัวอย่างเคร่งครัดและการบังคับใช้กฎหมาย penalities และการปฏิบัติตาม. นอกจากนี้ยังมี ค่าใช้จ่ายไม่มีตัวตนอย่างมีนัยสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการสูญหายของข้อมูล ลูกค้าบอกเราว่าพวกเขากำลังกังวลเกี่ยวกับการปกป้องชื่อเสียงของพวกเขาและการรักษาความไว้วางใจจากลูกค้าของพวกเขาและมันก็เป็นส่วนใหญ่ของเหตุผลที่องค์กรยังคงลงทุนในโครงการป้องกันการสูญหายของข้อมูล. CISOs เช่นคุณจะต้องยังคงมุ่งเน้นการเป็น enablers ธุรกิจในขณะที่ ปกป้ององค์กรจากภัยคุกคามในสภาพภูมิอากาศของภัยคุกคามที่เพิ่มขึ้น, ค่าใช้จ่ายและการควบคุม คุณจะเห็นว่าสิ่งเหล่านี้คือบางส่วนของความท้าทายที่คุณเผชิญในวันนี้?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มีภาพนิ่งใช้นี้เป็นโอกาสที่จะเข้าใจโอกาสของการสูญเสียข้อมูลและข้อกังวลต่างๆ แสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือของคุณกับ
โดยร่วมกัน ( ต้นฉบับ ) การวิจัยที่เราทำเกี่ยวกับการละเมิดข้อมูลต้นทุนและผล


ชอบบทหลายของลูกค้าที่ได้รับการป้องกันการสูญหายของข้อมูลที่คุณอาจจะไม่ทราบถึงขอบเขตซึ่งข้อมูลของคุณมีความเสี่ยงที่

การสูญเสียข้อมูลเป็นส่วนใหญ่เนื่องจากความประมาทหรือขาดดุลยพินิจ โดยภายในมี . มีพนักงานที่เป็นเพียงการพยายามที่จะทำงานของพวกเขาและอาจไม่รู้วิธีการจัดการกับข้อมูลที่เป็นความลับหรือข้อมูลอะไรถือว่าเป็นความลับ แต่จะทำให้องค์กรของพวกเขาที่มีความเสี่ยงของการละเมิดในกระบวนการผลการศึกษาล่าสุดจากไซแมนเทค และเห็นสถาบันพบว่า 64% ของบริษัทสำรวจมีประสบการณ์บางจัดเรียงของการสูญหายของข้อมูลเนื่องจากความประมาท / ปัจจัยมนุษย์ ( 35% ) และบกพร่องของระบบ ( 29% ) ( " ค่าใช้จ่ายของการละเมิดข้อมูลรายงาน " , Symantec และเห็นสถาบันมิถุนายน 2013 ) เหล่านี้รวมถึง :
พนักงานทำผิดละเมิดข้อมูลของอุตสาหกรรม และกฎระเบียบของรัฐบาล