Marketers use various types of deal

Marketers use various types of deals to positively influence consumers’ product evaluations. Across two experiments, we manipulated print advertisements to examine whether the commonly used deal content of both bundling and time-limited promotions affect consumers’ perceived confusion, risk and value. In study 1, the influence of this content was tested in the context of a 2-year telecommunications (telco) contract. Here, consumers associated a three-item bundle with greater perceived value than a single item, but perceived value was reduced and risk heightened when it was only available for a limited time. We speculate that this is because of the long-term nature of the contract. Study 2 removed the contract restriction, examining the bundling of a video game console and game(s), again with a time-limited promo- tion. However, in this context, we failed to locate any interaction effects. It appears that consumers further appraise the drawbacks of a long- term telco contract when accompanied by a time-limited promotion and may perceive the switching costs for study 1 three-item telco bundle to be particularly risky. Our studies represent the first empirical investigation of the effect on consumers’ perceptions of offering a bundle in conjunction with a time-limited promotion. Testing these effects in contract and no contract conditions adds to the contribution of our stud- ies by delineating a boundary condition. From a managerial perspective, our findings are thought-provoking in respect to information integration, or how consumers process different deal content together.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นักการตลาดใช้ข้อเสนอการประเมินผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภค influence บวกชนิดต่าง ๆ ในการทดลอง เราจัดการโฆษณาสิ่งพิมพ์เพื่อตรวจสอบว่าเนื้อหาจัดการที่ใช้โดยทั่วไปของรวม ทั้ง จำกัดเวลาโปรโมชั่นมีผลต่อผู้บริโภคมองเห็นความสับสน ความเสี่ยง และค่า ในการศึกษาที่ 1, influence ที่เนื้อหานี้ถูกทดสอบในบริบทของสัญญาโทรคมนาคมปี 2 (โรงแรมใกล้ telco) ที่นี่ ผู้บริโภคสินค้า 3 กลุ่มที่เกี่ยวข้องกับมูลค่าการรับรู้มากขึ้นกว่ารายการเดียว แต่รับรู้มูลค่าลดลง แล้วความเสี่ยงสูงเมื่อมันมีเฉพาะในเวลาที่จำกัด เราคาดการณ์ว่า เป็น เพราะธรรมชาติของสัญญาระยะยาว ศึกษา 2 ลบข้อจำกัดสัญญา ตรวจสอบการรวมของวิดีโอเกมคอนโซลและ game(s) อีกครั้ง โดยมีเวลาจำกัดส่งเสริมการขายสเตรชัน อย่างไรก็ตาม ในบริบทนี้ เราไม่สามารถค้นหาผลการโต้ตอบใด ๆ ปรากฏว่า ผู้บริโภคเพิ่มเติมข้อเสียของสัญญาระยะยาวโรงแรมใกล้ telco เมื่อมาพร้อมกับโปรโมชั่นจำกัดเวลาในการพิจารณา และอาจสังเกตต้นทุนสลับสำหรับศึกษาโรงแรมใกล้ telco สามสินค้า 1 กลุ่มจะมีความเสี่ยงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การศึกษาของเราแสดง first ประจักษ์สืบสวนผลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคของกลุ่มร่วมกับโปรโมชั่นจำกัดเวลาให้บริการ ทดสอบลักษณะพิเศษเหล่านี้ในสัญญาและเงื่อนไขสัญญาไม่เพิ่มเงินสมทบของ ies หมากของเรา โดย delineating เงื่อนไขขอบเขต จากมุมมองการบริหารจัดการ findings ของเราเป็นปรปักษ์กับการรวมข้อมูล หรือว่าผู้บริโภคดำเนินการเนื้อหาจัดการแตกต่างกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นักการตลาดใช้หลายประเภทของข้อเสนอที่จะให้ผู้บริโภคในเชิงบวก uence ชั้น 'การประเมินผลิตภัณฑ์ ทั่วทั้งสองการทดลองเราจัดการการโฆษณาการพิมพ์เพื่อตรวจสอบว่าเนื้อหาการจัดการที่ใช้กันทั่วไปทั้ง bundling และโปรโมชั่น จำกัด เวลาส่งผลกระทบต่อผู้บริโภครับรู้ความสับสนความเสี่ยงและความคุ้มค่า ในการศึกษาที่ 1, อิทธิพลของเนื้อหานี้ได้รับการทดสอบในบริบทของการสื่อสารโทรคมนาคม 2 ปี (โทรคมนาคม) สัญญา นี่คือผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องมัดสามรายการที่มีคุณค่ามากกว่ารายการเดียว แต่คุณค่าลดลงและความเสี่ยงเมื่อมันเป็นเฉพาะสำหรับระยะเวลาที่ จำกัด เราคาดการณ์ว่านี้เป็นเพราะธรรมชาติในระยะยาวของการทำสัญญา การศึกษา 2 ลบออกข้อ จำกัด สัญญาการตรวจสอบ bundling ของวิดีโอเกมคอนโซลและเกม (s), อีกครั้งกับการ จำกัด เวลาการ promo- อย่างไรก็ตามในบริบทนี้เราล้มเหลวในการหาผลกระทบที่มีปฏิสัมพันธ์ใด ๆ ปรากฏว่าผู้บริโภคต่อการประเมินข้อบกพร่องของสัญญาโทรคมนาคมในระยะยาวเมื่อมาพร้อมกับการ จำกัด เวลาโปรโมชั่นและการรับรู้ค่าใช้จ่ายที่อาจเปลี่ยนการศึกษา 1 สามรายการมัดโทรคมนาคมที่มีความเสี่ยงที่จะเป็นโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การศึกษาของเราเป็นตัวแทนของสายแรกการสืบสวนเชิงประจักษ์ของผลกระทบต่อการรับรู้ของผู้บริโภคในการเสนอมัดร่วมกับโปรโมชั่น จำกัด เวลา การทดสอบผลกระทบเหล่านี้ในการทำสัญญาและไม่มีเงื่อนไขสัญญาที่จะเพิ่มการมีส่วนร่วมของโอบอุ้ม stud- เราโดยโทบี้สภาพเขตแดน จากมุมมองของการบริหารจัดการ ndings ไฟของเรามีการกระตุ้นความคิดในแง่การรวมข้อมูลหรือวิธีการดำเนินการของผู้บริโภคที่แตกต่างกันเนื้อหาข้อตกลงร่วมกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นักการตลาดใช้ประเภทต่างๆของข้อเสนอที่ดีในfl uence ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ทั้ง 2 การทดลองที่เราจัดการกับโฆษณาพิมพ์เพื่อตรวจสอบว่าปกติใช้จัดการเนื้อหาของการรวมกลุ่มและเวลาโปรโมชั่น จำกัด ส่งผลกระทบต่อผู้บริโภครับรู้ความสับสน , ความเสี่ยงและค่า ในการศึกษา 1ในfl uence เนื้อหานี้ได้ถูกทดลองในบริบทของศูนย์โทรคมนาคม ( โทรคมนาคม ) สัญญา ที่นี่มีรายการผู้บริโภคสามมัดกับมากกว่าการรับรู้คุณค่ามากกว่าหนึ่งรายการ แต่การรับรู้คุณค่าลดลงและความเสี่ยงมากขึ้นเมื่อมันใช้ได้เฉพาะสำหรับระยะเวลาที่ จำกัด เราคาดการณ์ว่า นี้เป็นเพราะธรรมชาติในระยะยาวของสัญญาการศึกษาที่ 2 ออกสัญญาการ จำกัด , การรวมกลุ่มของวิดีโอเกมคอนโซลและเกม ( s ) อีกครั้ง ด้วยเวลาที่จำกัด โปรโมชั่น - tion . อย่างไรก็ตาม ในบริบทนี้เราล้มเหลวในการค้นหาปฏิสัมพันธ์ .ปรากฏว่าผู้บริโภคเพิ่มเติม ประเมิน ข้อด้อยของการได้รับสัญญาระยะยาวเมื่อมีเวลา โปรโมชั่น จำกัด และอาจรับรู้ต้นทุนการเปลี่ยนการศึกษา 1 สามรายการใดได้โดยเฉพาะกลุ่มเสี่ยง การศึกษาของเราแสดงผลเชิงประจักษ์ จึงตัดสินใจเดินทางไปสอบสวนในการรับรู้ของผู้บริโภคเสนอกลุ่มร่วมกับเวลาโปรโมชั่นจำกัดการทดสอบผลกระทบเหล่านี้ในสัญญาและเงื่อนไขสัญญาเพื่อเพิ่มผลงานของพ่อพันธุ์ของเรา - IES โดยอธิบายขอบเขตเงื่อนไข จากมุมมองของการจัดการ ndings จึงของเราจะกระตุ้นความคิดในการบูรณาการข้อมูลหรือวิธีการที่ผู้บริโภคกระบวนการจัดการเนื้อหาที่แตกต่างกัน