We report the results of a large-sc

We report the results of a large-scale field experiment performed in the context of the national launch of a new cosmetic product. The manufacturer launched this new product using three promotional tools in parallel: full-page adver- tisements in fashion magazines, free standing inserts (FSI) in Sunday newspapers, and a viral marketing campaign. Each promotional tool featured an identical discount coupon for the new product, but with different redemption codes across promotional tools. Our data enable us to address the following research questions: (1) How does the effectiveness of viral marketing compare to that of traditional media? (2) What is the relation between online and offline social interactions in viral marketing cam- paigns? And (3) what characterizes the most active members in a viral marketing campaign? We find that (1) viral marketing compares very favorably to print adver- tising and FSI, based on the partial but objective measure of coupon redemption rate; (2) although viral marketing campaigns involve a strong online component, most social interactions happen offline and offline social interactions do not substitute online social interactions; (3) a set of simple measures of members’ social characteristics may be used to predict word-of-mouth transmission and identify the most active members in a campaign.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เรารายงานผลการทดสอบเป็นฟิลด์ขนาดใหญ่ที่ดำเนินการในบริบทของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางใหม่แห่งชาติ ผู้ผลิตเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายที่สามขนาน: adver tisements เต็มหน้าในแฟชั่นนิตยสาร ยืนฟรี (FSI) ที่แทรกในหนังสือพิมพ์วันอาทิตย์ และแคมเปญการตลาดไวรัส แต่ละเครื่องมือส่งเสริมการขายที่โดดเด่นมีคูปองส่วนลดเหมือนกัน สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ มีรหัสการแลกสิทธิ์แตกต่างกันเครื่องมือส่งเสริมการขาย ข้อมูลของเราให้เราสามารถตอบคำถามวิจัยต่อไปนี้: (1) วิธีไม่ประสิทธิภาพของการตลาดไวรัสเปรียบเทียบกับสื่อดั้งเดิม (2) คือความสัมพันธ์ระหว่างปฏิสัมพันธ์ทางสังคมออนไลน์ และออฟไลน์ในแคม paigns ตลาดไวรัส และ (3) อะไรลบสมาชิกมากที่สุดในแคมเปญการตลาดไวรัส เราพบว่า การตลาดไวรัส (1) การเปรียบเทียบการพิมพ์ adver tising และ FSI อิงวัดบางส่วน แต่วัตถุประสงค์ของอัตราแลก (2) แม้ว่าตลาดไวรัสที่เกี่ยวข้องกับคอมโพเนนต์ออนไลน์ที่แข็งแกร่ง การโต้ตอบทางสังคมส่วนใหญ่เกิดขึ้นแบบออฟไลน์ และปฏิสัมพันธ์ทางสังคมที่ออฟไลน์แทนปฏิสัมพันธ์ทางสังคมออนไลน์ (3) ชุดของมาตรการง่าย ๆ ลักษณะทางสังคมของสมาชิกอาจถูกใช้เพื่อทำนายคำปากส่ง และระบุสมาชิกมากที่สุดในแคมเปญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รายงานผลของการทดลองภาคสนามขนาดใหญ่ดำเนินการในบริบทของการเปิดตัวแห่งชาติของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางใหม่ ผู้ผลิตเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ใช้สามเครื่องมือส่งเสริมการขายในแบบคู่ขนาน: เต็มหน้า tisements adver- ในนิตยสารแฟชั่น, ฟรีแทรกยืน (FSI) ในหนังสือพิมพ์วันอาทิตย์และแคมเปญการตลาดไวรัส แต่ละเครื่องมือส่งเสริมการขายที่โดดเด่นคูปองส่วนลดเหมือนกันสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ด้วยรหัสที่แตกต่างกันในการไถ่ถอนเครื่องมือส่งเสริมการขาย ข้อมูลของเราช่วยให้เราที่จะตอบคำถามการวิจัยดังต่อไปนี้ (1) วิธีการที่ไม่ประสิทธิผลของการตลาดไวรัสเทียบกับสื่อแบบดั้งเดิม? (2) ความสัมพันธ์ระหว่างปฏิสัมพันธ์ทางสังคมออนไลน์และออฟไลน์ในไวรัส paigns ตลาดกล้องคืออะไร? และ (3) สิ่งที่เป็นลักษณะเฉพาะของสมาชิกที่ใช้งานมากที่สุดในแคมเปญการตลาดไวรัส? เราพบว่า (1) การตลาดแบบปากต่อปากเปรียบเทียบเกณฑ์ดีมากในการพิมพ์ tising adver- และ FSI ตามมาตรการบางส่วน แต่วัตถุประสงค์ของอัตราดอกเบี้ยไถ่ถอน; (2) แม้ว่าแคมเปญการตลาดแบบปากต่อปากที่เกี่ยวข้องกับองค์ประกอบออนไลน์ที่แข็งแกร่ง, ปฏิสัมพันธ์ทางสังคมส่วนใหญ่เกิดขึ้นแบบออฟไลน์และออฟไลน์ปฏิสัมพันธ์ทางสังคมไม่ได้ทดแทนการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมออนไลน์ (3) ชุดของมาตรการที่เรียบง่ายของลักษณะทางสังคมของสมาชิกอาจถูกนำมาใช้ในการคาดการณ์การส่งคำพูดจากปากและระบุสมาชิกที่ใช้งานมากที่สุดในแคมเปญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เรารายงานผลการทดลองขนาดใหญ่ใช้ในบริบทของการเปิดตัวแห่งชาติของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางใหม่ ผู้ผลิตได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ใช้สามเครื่องมือส่งเสริมการขายในแบบขนาน tisements adver - เต็มหน้าในนิตยสารแฟชั่น ฟรีมีแทรก ( FSI ) ในหนังสือพิมพ์วันอาทิตย์ และแคมเปญการตลาดไวรัส แนะนำคูปองส่วนลดที่เหมือนกันสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่แต่ละเครื่องมือโปรโมชั่น แต่ด้วยรหัสการไถ่ถอนที่แตกต่างกันผ่านเครื่องมือส่งเสริมการขาย ข้อมูลของเราช่วยให้เราที่อยู่ต่อไปนี้คำถามการวิจัย ( 1 ) แล้วประสิทธิภาพของการตลาดไวรัสเปรียบเทียบกับสื่อแบบดั้งเดิม ( 2 ) อะไรคือความสัมพันธ์ระหว่างออนไลน์ และออฟไลน์ การปฏิสัมพันธ์ทางสังคมในการตลาดไวรัสแคม - paigns ? ( 3 ) มีลักษณะของสมาชิกที่ใช้งานมากที่สุดในแคมเปญการตลาดไวรัส ? เราพบว่า ( 1 ) การตลาดแบบไวรัสเปรียบเทียบมากพ้องต้องกันที่จะพิมพ์ adver - tising FSI และ ยึดบางส่วน แต่มาตรการวัตถุประสงค์ของอัตราการไถ่ถอนตราสาร ; ( 2 ) แม้ว่าแคมเปญการตลาดไวรัสที่เกี่ยวข้องกับองค์ประกอบและปฏิสัมพันธ์ทางสังคมออนไลน์ที่แข็งแกร่งที่สุดเกิดขึ้นครับและออฟไลน์ การปฏิสัมพันธ์ทางสังคมไม่แทนออนไลน์ ( 3 ) ปฏิสัมพันธ์ทางสังคม ชุดของมาตรการที่เรียบง่ายของสมาชิกในสังคมอาจถูกใช้เพื่อทำนายลักษณะการส่งผ่านปากต่อปากและระบุสมาชิกที่ใช้งานมากที่สุดในแคมเปญ