The Case for a Focus on the Sales P

The Case for a Focus on the Sales Process
In the old world of selling, a salesperson departed the office in the morning and hopefully returned in the afternoon with newly signed contracts in his or her briefcase. As long as the contracts kept coming in, what happened between the salesperson’s departure and return was of little consequence to sales management. Although this mode of selling was once an acceptable way of life, it has fallen out of favor with sales management for at least two good reasons:

1. This is not a teachable, repeatable way to sell. Consequently, it cannot be lever-aged across a sales force or used to train new salespeople when they come on board. Lf sales management has no definition of how they want their salespeople to sell, then their only means of improvement is to fire the least productive salespeople and roll the dice on the next. Formal sales processes allow a company to scale its sales force by teaching its salespeople how to succeed.
2. With no process steps or milestones, it is impossible to measure and manage the improvement of the sales. lf all a sales manager is the number of people who departed in the morning and the number of number of contracts returned in the afternoon, there is no way to identify opportunities for improvement. Formal sales pales processes are required to measure and manage a sales force.

World-class sales organizations understand this and strive to develop standard operating procedures for their people to follow.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กรณีเน้นการขาย
ในโลกเก่าขาย พนักงานขายทำการออกเดินทางในตอนเช้า และหวังว่ากลับมาในช่วงบ่ายพร้อมกับเพิ่งเซ็นสัญญาใน briefcase ของเขา หรือเธอ ตราบเท่าที่สัญญาเก็บไว้มา สิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างการเดินทางของพนักงานขาย และกลับ มีน้อยส่งผลต่อการจัดการงานขาย แม้ว่าการขายเคยยอมรับวิถีชีวิต มันตกตกกระป๋องขายจัดการเหตุผลดีน้อยสอง:

1 นี้ไม่ใช่วิธีสุวินัย ซ้ำขาย ดังนั้น มันไม่สามารถคาน-aged ข้ามพนักงานขาย หรือใช้ในการฝึกอบรมพนักงานใหม่เมื่อพวกเขามาบนเรือ จัดการขาย lf ได้กำหนดไม่ว่าพวกเขาต้องการพนักงานขาย แล้ววิธีการเพียงปรับปรุงไฟพนักงานมีประสิทธิผลน้อย และม้วนลูกเต๋าถัดไปได้ กระบวนการขายอย่างเป็นทางให้บริษัทที่ขนาดของหน่วยการขาย โดยพนักงานขายของสอนวิธีการประสบความสำเร็จ
2 ไม่มีขั้นตอนกระบวนการหรือเหตุการณ์สำคัญ ได้ไปวัด และจัดการปรับปรุงการขาย lf ผู้จัดการฝ่ายขายทั้งหมดคือ จำนวนของผู้ที่ออกเดินทางในตอนเช้า และหมายเลขของสัญญาส่งกลับในช่วงบ่าย มีวิธีการระบุโอกาสในการปรับปรุง กระบวนการ pales ขายอย่างเป็นทางจะต้องวัด และจัดการบังคับขายด้วย

ขายองค์กรระดับโลกนี้ และมุ่งมั่นที่จะพัฒนามาตรฐานขั้นตอนการปฏิบัติสำหรับประชาชนตาม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กรณีสำหรับการมุ่งเน้นกระบวนการขาย
ในโลกเก่าขาย พนักงานขายก็ที่ทำงานในตอนเช้า และหวังว่ากลับมาตอนบ่ายกับลงนามในสัญญาใหม่ในกระเป๋าของเขา หรือเธอ ตราบใดที่สัญญาก็ขึ้นมา สิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างการเดินทางของพนักงานขายและผลตอบแทนก็ไม่สำคัญสำหรับการจัดการการขายแต่โหมดนี้ของการขาย เคยเป็นวิธีที่ยอมรับได้ของชีวิต มันได้ลดลงจากความโปรดปรานกับการจัดการการขายอย่างน้อยสองเหตุผลที่ดี :

1 นี่ไม่ใช่วิธีทำซ้ำสุวินัย , ขาย ดังนั้นมันไม่สามารถโยกอายุข้ามขายหรือใช้ในการฝึกพนักงานใหม่เมื่อพวกเขาเข้ามาในบอร์ด ถ้าการจัดการการขายไม่มีนิยามของวิธีการที่พวกเขาต้องการพนักงานขายที่จะขายงั้นหมายความว่า เฉพาะของการปรับปรุงคือ ไฟพนักงานขายอย่างน้อยมีประสิทธิภาพและม้วนลูกเต๋าในต่อไป ขายอย่างเป็นทางการ กระบวนการอนุญาตให้บริษัทขนาดบังคับขายโดยการสอนพนักงานวิธีการประสบความสำเร็จ .
2 ไม่มีขั้นตอน กระบวนการ หรือขั้นตอน มันเป็นไปไม่ได้ที่จะวัดและจัดการการปรับปรุงการขายถ้าทั้งหมดผู้จัดการขายคือจำนวนคนที่ตายในตอนเช้า และจำนวนตัวเลขของสัญญากลับมาตอนบ่าย ไม่มีวิธีที่จะระบุโอกาสในการปรับปรุง ขายอย่างเป็นทางการ pales กระบวนการจะต้องวัดและจัดการการบังคับขาย

เวิลด์คลาสขายองค์กรเข้าใจและมุ่งมั่นที่จะพัฒนามาตรฐานขั้นตอนการทำงานของประชาชนตาม