Opportunities for Rewards To make t

Opportunities for Rewards
To make the sales job even more interesting, as we learned in Chapter 1 the internal and external environment is constantly changing. Salespeople must frequently adjust their sales presentations and other activities to shifts in economic and competitive conditions. At IBM under Sam Palmisano, salespeople have had to shift their emphasis from selling products to selling integrated business solutions. In fact, IBM has recast its focus from that of product manufacturer to a broad-based information technology consultancy. For many people in the selling profession, variety and challenge are the most rewarding aspects of their jobs. Sales jobs offer great opportunity for developing a sense of accomplishment and opportunities for personal growth. As we will see in Chapter 6, these are important sources of intrinsic rewards and satisfaction-that is, rewards inherent to satisfaction derived from elements of the job or role itself, as opposed to extrinsic rewards, which are rewards bestowed on the salesperson by the company.
Make no mistake, though, selling can be a very lucrative profession in terms of extrinsic rewards as well. More important, the growth of a salesperson’s earnings-particularly the earnings of someone receiving a large proportion of incentive pay-is determined largely by performance, and often no arbitrary limits are placed on the maximum amount

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โอกาสสำหรับรางวัล
ทำงานขายน่าสนใจมาก เราได้เรียนรู้ในบทที่ 1 ภายใน และภายนอก สภาพแวดล้อมจะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา พนักงานขายมักจะต้องปรับปรุงนำเสนอการขายและกิจกรรมอื่น ๆ กะสภาพเศรษฐกิจ และการแข่งขัน ที่ IBM ภายใต้ Sam Palmisano พนักงานขายจะมีการเลื่อนการเน้นจากการขายผลิตภัณฑ์ขายรวมโซลูชั่นทางธุรกิจ ในความเป็นจริง IBM มี recast ของโฟกัสจากผู้ผลิตสินค้าการให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีที่หลากหลายข้อมูล สำหรับหลาย ๆ คนในอาชีพการขาย ความหลากหลายและท้าทายเป็นด้านที่คุ้มค่าที่สุดของงาน งานขายนำเสนอโอกาสสำหรับการพัฒนาความรู้สึกของความสำเร็จและโอกาสในการเจริญเติบโตส่วนบุคคล เราจะเห็นในบทที่ 6 เหล่านี้เป็นแหล่งสำคัญของ intrinsic รางวัลและความพึงพอใจ-นั่นคือ รางวัลโดยธรรมชาติเพื่อความพึงพอใจมาจากองค์ประกอบของงานหรือบทบาทตัวเอง ตรงข้ามกับรางวัลสึกหรอ ที่รับประทานกับพนักงาน โดยบริษัท
ทำผิดไม่ แม้ ขายสามารถเป็นอาชีพที่ร่ำรวยมากในรางวัลที่สึกหรอด้วย สำคัญ การเติบโตของพนักงานขายของกำไรอย่างยิ่งกำไรผู้รับสัดส่วนใหญ่ค่าจ้างจูง-กำหนดส่วนใหญ่ประสิทธิภาพการทำงาน และมักจะไม่มีข้อจำกัดที่กำหนดไว้สูงสุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โอกาสสำหรับรางวัล
ที่จะทำให้งานขายที่น่าสนใจมากขึ้นในขณะที่เราได้เรียนรู้ในบทที่ 1 สภาพแวดล้อมภายในและภายนอกที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง พนักงานขายมักจะต้องปรับการนำเสนอขายของพวกเขาและกิจกรรมอื่น ๆ การเปลี่ยนแปลงในภาวะเศรษฐกิจและการแข่งขัน ที่ IBM ภายใต้แซม Palmisano พนักงานขายมีความสำคัญที่จะเปลี่ยนพวกเขาจากการขายผลิตภัณฑ์ที่จะขายโซลูชันทางธุรกิจแบบบูรณาการ ในความเป็นจริง IBM ได้หล่อโฟกัสจากการที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศกว้างตาม สำหรับคนจำนวนมากในอาชีพการขายที่หลากหลายและความท้าทายเป็นในด้านรางวัลมากที่สุดของงานของพวกเขา งานขายมีโอกาสที่ดีในการพัฒนาความรู้สึกของความสำเร็จและโอกาสในการเจริญเติบโตส่วนบุคคล ในขณะที่เราจะเห็นในบทที่ 6 เหล่านี้เป็นแหล่งที่มาที่สำคัญของผลตอบแทนที่แท้จริงและความพึงพอใจที่เป็นผลตอบแทนที่อยู่เพื่อความพึงพอใจที่ได้รับจากองค์ประกอบของงานหรือบทบาทตัวเองเมื่อเทียบกับผลตอบแทนที่ภายนอกซึ่งเป็นรางวัลที่มอบให้กับพนักงานขายโดย บริษัท
ทำผิดพลาดไม่ว่าการขายสามารถเป็นอาชีพที่ร่ำรวยมากในแง่ของผลตอบแทนที่ภายนอกได้เป็นอย่างดี ที่สำคัญกว่านั้นการเจริญเติบโตของผลประกอบการโดยเฉพาะรายได้ของพนักงานขายของใครบางคนที่ได้รับส่วนใหญ่ของแรงจูงใจในการจ่ายจะถูกกำหนดโดยส่วนใหญ่ที่มีประสิทธิภาพและมักจะไม่มีการ จำกัด โดยพลการจะอยู่ในจำนวนเงินสูงสุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โอกาสสำหรับรางวัล
เพื่อให้งานขายน่าสนใจมากขึ้น อย่างที่เราได้เรียนรู้ในบทที่ 1 สภาพแวดล้อมภายในและภายนอกมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา พนักงานขายต้องปรับบ่อยของพวกเขาขาย การนำเสนอ และกิจกรรมอื่น ๆ การเปลี่ยนแปลงในภาวะเศรษฐกิจ และการแข่งขัน แซม พาลมิซาโนที่ IBM ภายใต้ ,พนักงานขายต้องกะเน้นจากการขายผลิตภัณฑ์การขายโซลูชั่นทางธุรกิจแบบบูรณาการ ในความเป็นจริง , IBM ได้สร้างขึ้นใหม่มุ่งเน้นจากที่ของผู้ผลิตสินค้าเพื่อปรึกษาเทคโนโลยีสารสนเทศในอนาคต . เพื่อคนมากมายในการขายอาชีพ หลากหลาย และความท้าทายด้านรางวัลมากที่สุดในงานของพวกเขางานขายเสนอโอกาสที่ดีสำหรับการพัฒนาความรู้สึกของความสำเร็จ และโอกาสสำหรับการเจริญเติบโตส่วนบุคคล ที่เราจะได้เห็นในบทที่ 6 เหล่านี้เป็นแหล่งสำคัญของผลตอบแทนและความพึงพอใจที่แท้จริงนั่นคือรางวัลที่แท้จริงเพื่อความพึงพอใจที่ได้จากองค์ประกอบของงานหรือบทบาทตัวเองเป็นนอกคอกรางวัลภายนอก ซึ่งเป็นรางวัลที่ให้แก่พนักงานขาย โดยบริษัท
ไม่มีการผิดพลาด แม้ว่า การขายสามารถเป็นอาชีพที่ร่ำรวยมากในแง่ของผลตอบแทนภายนอกได้เป็นอย่างดี ที่สำคัญ การเติบโตของรายได้ รายได้ของพนักงานขายโดยเฉพาะบุคคลที่ได้รับสัดส่วนขนาดใหญ่ของจ่ายจูงใจถูกกําหนดโดยประสิทธิภาพและมักจะไม่มีข้อหนึ่งที่วางอยู่บน
วงเงินสูงสุด