Continued characterizations of a ne

Continued characterizations of a negotiator as weak or soft, or as someone who sells out, may lead to unfortunate but predictable outcomes. First, the negotiator may become increasingly inflexible or retaliatory to demonstrate to the constituency that he or she is capable of defending their interests. Second, the negotiator may try to be a more loyal, committed, and dedicated advocate of the constituency’s best interests. Remarkably, the status level of the agent does not seem to affect the pressures. One might expect that high-status agents would believe that they had more flexibility and autonomy to decide what was best for their constituents. However, there is no strong evidence that high-status members of a group (e.g., senior-level managers or formally designated leaders) actually negotiate more quickly, achieve fewer deadlocks in the negating process, or attain better agreements than low-status members (Klimoski and Ash, 1974; Kogan, Lamm; and Trommsdorf, 1972). As a result, the presence of accountability pressures leads to longer, more time-consuming negotiations than when accountability pressures are absent.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Characterizations อย่างต่อเนื่องของเจรจาอ่อน หรือนุ่ม หรือผู้ที่ขายออก อาจจะโชคร้าย แต่ได้ผล ครั้งแรก เจรจาอาจเป็น inflexible หรือท้นแสดงให้เห็นถึงการที่ซึ่งตนว่า เขาหรือเธอมีความสามารถในการปกป้องผลประโยชน์ของพวกเขามากขึ้น สอง เจรจาอาจลองให้ ประโยชน์สูงสุดของซึ่งตนสนับสนุนมากซื่อสัตย์ มุ่งมั่น และทุ่มเท ทแบบ ระดับสถานะตัวแทนดูเหมือนจะไม่มีผลต่อความดัน หนึ่งอาจคาดหวังว่า ตัวแทนสถานะสูงจะเชื่อว่า พวกเขามีความยืดหยุ่นและอิสระในการตัดสินใจอะไรได้ดีที่สุดสำหรับตน constituents เพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม ไม่แข็งแรงที่สูงสถานะสมาชิกของกลุ่ม (เช่น ผู้จัดการระดับอาวุโสหรือผู้นำที่กำหนดอย่างเป็นกิจจะลักษณะ) จริงต่อรองได้รวดเร็วขึ้น บรรลุน้อยหยุดชะงักในกระบวนการ negating หรือบรรลุข้อตกลงที่ดีกว่าสมาชิกสถานะต่ำ (Klimoski และเถ้า 1974 Kogan, Lamm ก Trommsdorf, 1972) ดัง สถานะของความดันความรับผิดชอบนำไปเจรจาอีกต่อไป ใช้เวลานานมากขึ้นกว่าเมื่อความดันความรับผิดชอบจะขาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ยังคงลักษณะเฉพาะของการเจรจาต่อรองเป็นอ่อนแอหรืออ่อนหรือเป็นคนที่ขายออกอาจนำไปสู่​​ผลลัพธ์ที่คาดเดาได้ แต่ที่โชคร้าย ก่อนที่การเจรจาต่อรองอาจจะกลายเป็นความยืดหยุ่นมากขึ้นหรือตอบโต้แสดงให้เลือกตั้งที่เขาหรือเธอมีความสามารถในการปกป้องผลประโยชน์ของตน ประการที่สองการเจรจาต่อรองอาจพยายามที่จะเป็นภักดีมากขึ้น, ความมุ่งมั่นและทุ่มเทสนับสนุนให้มีการเลือกตั้งประโยชน์ที่ดีที่สุดของ อย่างน่าทึ่งระดับสถานะของตัวแทนดูเหมือนจะไม่ส่งผลกระทบต่อแรงกดดัน หนึ่งอาจคาดหวังว่าตัวแทนสถานะสูงจะเชื่อว่าพวกเขามีความยืดหยุ่นมากขึ้นและเป็นอิสระในการตัดสินใจสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับองค์ประกอบของพวกเขา แต่ไม่มีหลักฐานว่าสมาชิกสูงสถานะของกลุ่ม (เช่นผู้บริหารระดับสูงหรือระดับผู้นำที่ได้รับมอบหมายอย่างเป็นทางการ) จริงการเจรจาต่อรองอย่างรวดเร็วบรรลุตายน้อยลงในขั้นตอนการกวนหรือบรรลุข้อตกลงที่ดีกว่าสมาชิกต่ำสถานะ ( Klimoski และแอช 1974; Kogan, Lamm และ Trommsdorf, 1972) เป็นผลให้การปรากฏตัวของแรงกดดันรับผิดชอบอีกต่อไปจะนำไปสู่​​การเจรจาต่อรองมากขึ้นใช้เวลานานกว่าเมื่อแรงกดดันที่ขาดความรับผิดชอบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การศึกษาคุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองที่ยังคงอ่อนแอ หรืออ่อน หรือเป็นคนที่ขายออก อาจมีโชคร้าย แต่ได้ผลลัพธ์ ก่อนเจรจาอาจเป็นมากขึ้นที่ตายตัวหรือตอบโต้เพื่อแสดงให้พวกเขาว่าเขาหรือเธอจะสามารถปกป้องผลประโยชน์ของพวกเขา สองนักเจรจาอาจพยายามที่จะซื่อสัตย์ , มุ่งมั่นและทุ่มเทสนับสนุนผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของเขตเลือกตั้ง . อย่างน่าทึ่ง , สถานะระดับของเจ้าหน้าที่ดูเหมือนจะไม่มีผลต่อความดัน หนึ่งอาจคาดหวังว่าเจ้าหน้าที่ระดับสูงจะเชื่อว่าพวกเขามีความยืดหยุ่นมากขึ้นและมีอิสระที่จะตัดสินใจว่าอะไรดีที่สุดสำหรับองค์ประกอบของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ไม่มีหลักฐานว่า สมาชิกระดับสูงของกลุ่ม ( เช่นผู้จัดการอาวุโสหรือเป็นเขตผู้นำ ) จริงๆ ต่อรองได้อย่างรวดเร็วบรรลุน้อยลงติดตายใน negating กระบวนการ หรือบรรลุข้อตกลงที่ดีกว่าคนฐานะต่ำ ( klimoski และเถ้า , 1974 ; โคแกน แลม และ trommsdorf , 1972 ) เป็นผลให้มีความรับผิดชอบต่อนำไปสู่อีกต่อไปมากกว่าใช้เวลาเจรจากว่าเมื่อความดันเป็นขาด