aThe sales organization, which had

aThe sales organization, which had been organized by geography and product, was reorganized
into global sales teams. In response to numerous customer complaints, a customer relationship
manager and a dedicated sales and service team were appointed for each key customer account.
These teams were grouped within larger vertical industry teams, and product specialists were
assigned to each. The product specialists served as boundary spanners, moving back and forth
between focused product groups and key account teams, taking product knowledge to the field and
customer input back to the product groups. Product specialists reported to the product organization,
but incentives rewarded increased sales of their products through industry sales teams.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

aThe ขายองค์กร ซึ่งได้รับการจัดระเบียบตามภูมิศาสตร์และผลิตภัณฑ์ ถูกจัดระเบียบใหม่เป็นทีมขายทั่วโลก ในการตอบสนองข้อร้องเรียนจำนวนมากลูกค้า ลูกค้าสัมพันธ์ผู้จัดการและมีเครื่องขายและทีมบริการแต่งตั้งสำหรับแต่ละบัญชีของลูกค้าที่สำคัญทีมเหล่านี้ได้ถูกจัดกลุ่มภายในทีมแนวตั้งอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ และมีผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์กำหนดให้กับแต่ละ ผลิตภัณฑ์ผู้เชี่ยวชาญเป็นประแจขอบเขต ย้ายไปมาระหว่างกลุ่มมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์และทีมบัญชีสำคัญ ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การฟิลด์ และลูกค้าเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ รายงานผลิตภัณฑ์องค์กร ผู้เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์แต่แรงจูงใจรางวัลยอดขายที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์ของตนผ่านทีมงานขายอุตสาหกรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

athe องค์กรการขายซึ่งได้รับการจัดโดยภูมิศาสตร์และผลิตภัณฑ์จัด
เป็นทีมยอดขายทั่วโลก ในการตอบสนองต่อข้อร้องเรียนของลูกค้าจำนวนมากที่มีความสัมพันธ์กับลูกค้า
และผู้จัดการที่ทุ่มเทให้ทีมขายและการบริการที่ได้รับแต่งตั้งให้บัญชีของลูกค้าแต่ละคีย์.
ทีมงานเหล่านี้ถูกแบ่งภายในทีมอุตสาหกรรมตามแนวตั้งขนาดใหญ่และผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ที่ได้รับ
มอบหมายให้แต่ละ ผู้เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ทำหน้าที่เป็น spanners ขอบเขตการเคลื่อนย้ายไปมา
ระหว่างกลุ่มสินค้าที่เน้นและทีมบัญชีที่สำคัญการใช้ความรู้ผลิตภัณฑ์ไปยังเขตข้อมูลและ
ลูกค้าป้อนข้อมูลกลับไปยังกลุ่มสินค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์การรายงานไปยังองค์กรผลิตภัณฑ์
แต่แรงจูงใจที่ได้รับรางวัลเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านทีมขายอุตสาหกรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

องค์กรการขาย ซึ่งมีการจัดองค์กรโดยภูมิศาสตร์และผลิตภัณฑ์เป็นทีมขายทั่วโลก ในการตอบสนองต่อข้อร้องเรียนของลูกค้ามากมาย ลูกค้าสัมพันธ์ผู้จัดการและโดยเฉพาะการขายและทีมงานบริการได้รับการแต่งตั้งสำหรับแต่ละฝ่ายบัญชีทีมเหล่านี้ถูกจัดกลุ่มภายในทีมอุตสาหกรรมแนวตั้งขนาดใหญ่ และมีผู้เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์มอบหมายให้แต่ละ ผลิตภัณฑ์ผู้เชี่ยวชาญทำหน้าที่เป็นขอบเขต spanners , ย้ายไปมาระหว่างที่เน้นผลิตภัณฑ์กลุ่มและทีมงานบัญชี จดความรู้ผลิตภัณฑ์ให้นาลูกค้าใส่กลับไปที่ผลิตภัณฑ์กลุ่ม ผู้เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ รายงานว่า องค์กร ผลิตภัณฑ์แต่แรงจูงใจรางวัลยอดขายที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านทีมขายอุตสาหกรรม