How do you craft an effective sales

How do you craft an effective sales pitch? First, ditch the “pitch”—or at least neglect the traditional meaning of the word. It basically describes what salespeople used to do: throw information at prospects hoping to sell a product or service before the buyer could hang up the phone or slam the door. But according to sales experts, today good salespeople treat the “pitch” process as a collaborative conversation.

“A ‘pitch’ typically conjures up images of a one-way presentation, with the salesperson talking at a prospect, which is not the effective way to sell,” says Art Sobczak, President of BusinessByPhone.com. “The word is outdated, and is typically used in a derogatory way when talking about sales and salespeople,” he adds.

If you choose to employ the dated term to describe that part of the sales process, make sure you don’t take it so literally.

“If someone is pitching to you, what are your options?” says Nancy Bleeke, president of Sales Pro Insider and author of Conversations That Sell. “If you are pitched at, you either swing to bat it away or duck to avoid it. Neither of these works well in sales.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คุณหัตถกรรมสนามขายมีประสิทธิภาพได้อย่างไร ครั้งแรก คลอง "ระยะห่าง" — หรือละเลยความหมายดั้งเดิมของคำน้อย โดยทั่วไปอธิบายพนักงานขายที่ใช้ทำ: โยนข้อมูลที่ลูกค้าหวังที่จะขายผลิตภัณฑ์ หรือบริการก่อนที่ผู้ซื้อสามารถวางหูโทรศัพท์ หรือสแลประตู แต่ตามผู้เชี่ยวชาญขาย พนักงานขายวันนี้ดีรักษา "ระยะห่าง" กระบวนการเป็นการสนทนาร่วมกัน"'ระยะห่าง' ปกติ conjures ขึ้นภาพของการนำเสนอแบบทางเดียว กับพนักงานขายที่พูดที่โน้ม ซึ่งไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการขาย กล่าวว่า ศิลปะ Sobczak ประธานของ BusinessByPhone.com ' "คำล้าสมัย และโดยทั่วไปใช้ในทางที่ลดลงเมื่อพูดถึงการขายและพนักงานขาย เขาเพิ่มถ้าคุณเลือกที่จะจ้างระยะเช็คเพื่ออธิบายว่า ส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย ให้แน่ใจว่า คุณไม่ใช้มันอย่างแท้จริงดังนั้น"ถ้าคนจะขว้างให้คุณ บ้างตัว" ว่า Nancy Bleeke ประธานาธิบดีภายใน Pro ขายและผู้เขียนของบทสนทนาที่ขาย "ถ้าคุณมีแหลมที่ คุณอาจแกว่งค้างคาวไป หรือเป็ดจะหลีกเลี่ยง ไม่เหล่านี้ทำงานที่ดีในการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นายยาน pitch ขายอย่างมีประสิทธิภาพ ? ก่อนทิ้ง " ระยะห่าง " - หรืออย่างน้อยก็ละเลยความหมายดั้งเดิมของคำ มันอธิบายถึงสิ่งที่พนักงานขายที่ใช้ทำ : โยนข้อมูลที่ลูกค้าหวังที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนที่ผู้ซื้อจะวางสายหรือกระแทกประตู แต่ตามที่ผู้เชี่ยวชาญการขายวันนี้พนักงานขายที่ดีรักษากระบวนการ " ระยะห่าง " เป็นฝ่ายคุย

" ' ระยะห่าง ' มักจะ conjures ขึ้นภาพของการนำเสนอทางเดียว กับพนักงานขาย คุยกับลูกค้า ซึ่งไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการขาย กล่าวว่า ซอบแช็กศิลปะ , ประธานของ businessbyphone.com . " เป็นคำที่ล้าสมัยและโดยทั่วไปจะใช้ในทางเสื่อมเสีย เมื่อพูดคุยเกี่ยวกับการขายและพนักงานขาย , " เขาเพิ่ม .

ถ้าคุณเลือกที่จะจ้างลงวันที่คําอธิบายว่า ส่วนหนึ่งของกระบวนการขายให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใช้มันจริงๆ

" ถ้าใครขว้างเพื่อคุณสิ่งที่ตัวเลือกของคุณคืออะไร ? กล่าวว่า " แนนซี่ bleeke ประธานขายโปรภายในและเขียนบทสนทนา ที่ขาย " ถ้าคุณกำลังตั้งค่ายที่คุณแกว่งค้างคาวมันทิ้ง หรือเป็ดเพื่อหลีกเลี่ยงมัน และผลงานเหล่านี้ในการขาย