The situation is more complicated,

The situation is more complicated, Mandel found. Specifically, in his experiments, most sellers of a music CD bent over backwards to offer a generous price to their friends. In fact, the sellers’ asking prices were significantly lower than what their friends were willing to offer. Thus, these sellers assumed the curious stance of wanting to talk buyers down in price. (This finding is a reversal of the classic endowment effect, in which the owner of an object tends to value it more highly than others do.) Curiously, in Mandel’s studies, generosity toward friends proved to be something of a one-way street: when negotiating to buy from friends, participants were not motivated to overpay.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สถานการณ์มีความซับซ้อนมากขึ้น พบ Mandel โดยเฉพาะ ในการทดลองของเขา ผู้ขายมากที่สุดของซีดีเพลงเงี้ยวย้อนหลังเสนอราคาใจดีเพื่อนของพวกเขา ในความเป็นจริง ผู้ขายขอราคาได้ต่ำกว่าที่เพื่อนของพวกเขาก็ยินดี ดังนั้น ผู้ขายเหล่านี้ถือว่าท่าทางอยากรู้อยากเห็นอยากพูดผู้ซื้อลงราคา (ค้นหานี้เป็นการกลับรายการผลมอบเงินคลาสสิค ซึ่งเจ้าของวัตถุที่มีแนวโน้มที่ ค่ามันขึ้นไปสูงกว่าผู้อื่นทำ) Curiously ในการศึกษาของ Mandel ความเอื้ออาทรต่อเพื่อนพิสูจน์ได้ว่าเป็นถนนทางเดียว: เมื่อเจรจาซื้อจากเพื่อน คนไม่แรงจูงใจการ overpay

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สถานการณ์มีความซับซ้อนมากขึ้น Mandel พบ โดยเฉพาะในการทดลองของเขาส่วนใหญ่ของผู้ขายแผ่นซีดีเพลงงอไปข้างหลังเพื่อนำเสนอราคาที่มีน้ำใจให้กับเพื่อนของพวกเขา ในความเป็นจริงผู้ขาย 'ขอราคาอย่างมีนัยสำคัญต่ำกว่าสิ่งที่เพื่อนของพวกเขาก็ยินดีที่จะให้ ดังนั้นผู้ขายเหล่านี้สันนิษฐานว่าท่าทางอยากรู้อยากเห็นของที่ต้องการที่จะพูดคุยกับผู้ซื้อในราคาที่ลดลง (. การค้นพบนี้คือการพลิกกลับของผลกระทบบริจาคคลาสสิกซึ่งเป็นเจ้าของวัตถุมีแนวโน้มที่จะมีค่ามากขึ้นสูงกว่าคนอื่น ๆ ทำ) อยากรู้อยากเห็นในการศึกษาของ Mandel เอื้ออาทรต่อเพื่อนพิสูจน์แล้วว่าเป็นสิ่งที่ทางเดียวถนน: เมื่อการเจรจาต่อรองที่จะซื้อจากเพื่อน ๆ ผู้เข้าร่วมไม่ได้แรงจูงใจที่จะจ่ายเงินมากเกินไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สถานการณ์ซับซ้อนมากขึ้น แมนเดล ที่พบ โดยเฉพาะในการทดลองของเขา ผู้ขายส่วนใหญ่ของซีดีเพลงหลังขดหลังแข็งเสนอราคาเผื่อแผ่ไปยังเพื่อนของพวกเขา ในความเป็นจริงผู้ขาย ' ถามราคาน้อยกว่าสิ่งที่เพื่อนของพวกเขาเต็มใจที่จะเสนอ ดังนั้น ผู้ขายเหล่านี้ถือว่าท่าทางอยากรู้อยากคุยกับผู้ซื้อลงในราคา( การค้นหานี้คือ การย้อนกลับของผลกระทบ การบริจาค คลาสสิค ที่เจ้าของของวัตถุจะมีค่าสูงมากขึ้นกว่าคนอื่น ๆทำมัน ) ซอกแซก , เมนเดลศึกษา ความเอื้ออาทรต่อเพื่อนได้บางอย่างของวันเวย์ : เมื่อเจรจาซื้อจากเพื่อนๆ ร่วมเป็นแรงจูงใจที่จะจ่ายเงินมากเกินไป